1、廣州二手車網上交易白皮書車唯網誠摯出品2013前言親，網絡時代，還在為買賣二手車發愁么？為解決您的問題，車唯網全新推出廣州二手車網上交易白皮書。根據買賣雙方的不同需求，本書專門介紹了“網上賣車”和“網上買車”兩方面的內容：賣家可參考“網上賣車二手車網上拍賣點評”，買家可參考“網上買車二手車網購攻略”。本書數據主要來源于車唯網()提供的2013年二手車交易數據。目錄車唯網：廣州二手車網上交易白皮書前言2目錄3一、廣州二手車交易發展簡介61、90年代初：萌芽時代62、2000年代初：自交易時代63、20022012年：交易市場時代74、2012年后：電商時代8二、網上賣車 二手車網上拍賣點評101

2、、二手車網上拍賣的優勢101.1解決二手車無法在廣州本地銷售的難題，且成交速度更快101.2權威評估，價格公開透明101.3比傳統交易省去中間環節，收益更高111.4服務便捷，交易有保障112、二手車網上拍賣熱度112.1二手車關注度排名122.2二手車溢價排名132.3二手車市場占有率排名143、二手車車齡分布及價格走勢143.1車齡分布153.2價格走勢16三、網上買車 二手車網購攻略191、二手車網購安全指南191.1信息質量上：191.2售后服務環節上：192、二手車網購操作手冊202.1網上購車，可按以下流程操作：202.2如何買車202.3車唯網競拍202.4看車預約203、二手車

3、保值車系推薦21一、廣州二手車交易發展簡介一、廣州二手車交易發展簡介我國二手車市場是社會主義市場經濟發展的產物，而且隨著市場化程度的不斷提高顯現出巨大的發展潛力。1985年以前，我國處于計劃經濟時期，國家對汽車生產、分配和消費實行計劃管理，產量和保有量很低，機關、國有企事業單位為消費主體。因此，消費主體單一，在車輛的使用上基本是從新車開始一直使用到報廢，二手車交易極少，市場化交易方式尚未形成。直至90年代初，二手車市場才逐步發展起來，經過二十多年，目前已成為規范、成熟的產業。廣州二手車市場是我國二手車市場發展的一個典型，根據各個時期的不同特點，廣州二手車市場的發展可以分為以下4個階段：1、90

4、年代初：萌芽時代90年代初，國家經濟體制由計劃經濟向有計劃的商品經濟過渡，作為身份和地位的象征，一部分先富裕起來的人們將目光轉向了汽車消費，私家車開始進入家庭，同時二手車流通需求也開始出現。在這種背景下，廣州二手車交易應運而生，進入萌芽時期。2、2000年代初：自交易時代2000年代初，在二手車經銷環境尚未成形的環境下，廣州二手車交易主要在親朋好友之間展開，交易呈現分散和無序的特點，由于二手車車主需要自己尋找買家，因此這個階段的二手車交易被稱為自交易。與此同時，二手車高額的經營利潤，逐漸吸引大批企業進入二手車流通行業，極大地激發了二手車市場活力。為了加強二手車流通管理，規范二手車交易行為，19

5、98年原國家內貿部制定頒布了舊機動車交易管理辦法（內貿機字1998第33號），這是我國第一個關于二手車市場的法規性文件并一直沿用至今。舊機動車交易管理辦法的頒發進一步規范和促進了二手車流通行業的發展，也使得廣州二手車的交易初步實現了由分散交易向集中交易、無序交易向有序交易的轉變。3、20022012年：交易市場時代2002年2012年是廣州二手車高速發展的十年，據廣東汽車流通協會統計，二手車年交易量自2007年起突破10萬輛，并于2011年達到近年來的高峰。圖 - 1這段時期，廣州二手車主要通過交易市場進行流通，比較有代表性的二手車交易市場有廣物汽貿舊機動車交易中心、廣駿二手車交易市場、寶利捷

6、二手車交易市場、華南汽貿等。部分二手車經過4S店置換后，最終也流向二手車交易市場，這些二手車主要都在廣州市內進行消化。4、2012年后：電商時代隨著汽車保有量的逐年增加以及新車市場的競爭加劇，廣州市內的二手車市場逐漸飽和；2012年起，廣州汽車限購政策采取搖號+競拍的方式獲取車牌，導致客戶購買二手車的意愿進一步降低，因此，目前廣州二手車經銷商開始將大量的二手車遷往廣州周邊以及全國其他城市。隨著這種跨區域的交易方式成為廣州二手車交易的主流趨勢，傳統的二手車交易市場已經無法滿足遠距離交易的需求，因此，二手車電子商務應運而生。目前國內的二手車電商模式中最流行的是“二手車網上拍賣”，而廣州地區的二手車

7、網上拍賣做得最成功的是車唯網()。因此，本書將以車唯網為例對廣州地區的二手車網上交易情況進行說明。二、網上賣車 二手車網上拍賣點評二、網上賣車 二手車網上拍賣點評1、二手車網上拍賣的優勢1.1解決二手車無法在廣州本地銷售的難題，且成交速度更快目前廣州大部分的二手車都是有一定年限的國IV以下排放標準車輛，省內全部限遷，加上廣州市限牌，基本無法在本地銷售。車唯網經過多年的業務運營，拓展了大量珠三角、廣西、湖南、湖北、云南、貴州等地的銷售渠道，是廣東省內唯一有周邊省區客戶聚集的二手車流通平臺，從而解決了客戶的二手車無法在本地銷售的難題。不僅如此，二手車網上拍賣還實現了大大縮短交易時間的目標。從參拍者

8、的角度來說，從查看車輛信息、到交納保證金、到獲取參拍牌號、到出價、到標中付款，參拍者都不用抽身到拍賣活動現場，一條網線就能實現他們參與此次拍賣的愿望，網上操作簡單便捷，不受時間、場地等條件的制約，因此成交速度比傳統交易更快，大大縮短了二手車車主的等待時間。根據車唯網提供的數據，車主從上傳資料到車輛拍賣成功，時間一般在3天左右。1.2權威評估，價格公開透明目前，國家質檢總局、國家標準委已正式發布了二手車鑒定評估技術規范，據此，車唯網以多年經營形成的大量真實、有效的交易數據為基礎，聘請具有專業評估資質的二手車評估師，并引進標準的二手車測評設備，可出具權威的二手車評估報告。該報告在客觀反映車輛信息的

9、基礎上，對車輛作出一個符合市場行情的評估價格，客戶可以在任何交易網站上公開發布該評估報告，從而保證價格公開透明。1.3比傳統交易省去中間環節，收益更高舉例說明：比如2008年的天籟，在廣西、云南等地的市場價約90000元。按照傳統交易，廣州各大二手車市場給出的收購價均不高于80000元，而后再以90000元的價格售往外地，中間環節產生了10000元的費用。而通過網絡渠道銷售，顧客將車放在車唯網上拍賣，拍賣成交價可直接達到90000元，車唯網收取賣家1000元的拍賣傭金，比傳統交易多讓利給賣家9000元。由此可見，比起傳統交易，網上交易因省去了中間環節，所以車主的收益將更高。1.4服務便捷，交易

10、有保障二手車網上拍賣具備線上拍賣+線下機構支持的2便捷商務模式，可為顧客處置二手車提供便捷的服務。以車唯網為例，線上拍賣平臺，配合線下評估、拍賣以及交易中心，加上公司與汽車相關的車管所、公安、檢測站、稅務、票證等機構毗鄰，可以為客戶提供車輛評估、交易、過戶的一站式服務。與此同時，作為廣物汽貿等大型國有企業的戰略合作伙伴，車唯網憑借良好的信譽以及公信力，可為顧客交易二手車提供安全、有力的保障。2、二手車網上拍賣熱度2.1二手車關注度排名品牌關注度可以反映客戶選擇二手車時的選擇傾向，關注度越高，說明客戶越傾向于購買該品牌的二手車。本次分析選取：車唯網2013年所有網上拍賣車輛中，有效拍賣時間內出價

11、人數與競拍總人數之比（以下簡稱“出價人數占比”）在20%以上的二手車品牌作為“年度高關注度品牌”。根據“年度高關注度品牌”中各種品牌所占的比例（視為關注度），可以統計出：年度最受關注的二手車品牌前十依次是大眾、別克、本田、日產、豐田、現代、五菱、福特、雪佛蘭、江淮：圖 - 2在全年所有拍賣車輛中，出價人數占比最高的車系是伊蘭特，出價人數占比達到36%。將二手車的“出價人數占比”由高到低排名，可以統計出：年度最受關注的十大車系依次是伊蘭特、帕薩特、凱美瑞、卡羅拉、別克GL8、福克斯、捷達、思域、驪威、雅閣：圖 - 32.2二手車溢價排名二手車拍賣溢價是指成交價與起拍價之間的差額。溢價可以反映二手

12、車在市場上的搶手程度，溢價越高，說明該車在市場上越搶手。本次分析選取：車唯網2013年所有網上拍賣車輛中，溢價超過10000元（含）的二手車品牌作為“年度搶手品牌”。根據“年度搶手品牌”中各種品牌所占的比例，可以統計出：年度最搶手的二手車品牌前十依次是別克、大眾、本田、豐田、現代、日產、江淮、福特、奧迪、馬自達：圖 - 4在全年所有的網上拍賣會中，溢價最高的車系是別克GL8，平均溢價高達7.9萬元。將二手車溢價平均值由高到低排名，可以統計出：年度最搶手的十大車系依次是別克GL8、凱美瑞、勝達、瑞風、思域、雅閣、伊蘭特、君越、奧德賽和帕薩特：圖 - 52.3二手車市場占有率排名二手車市場占有率可

13、以反映二手車在市場上的熱銷程度，占有率越高，說明在市場上越暢銷。本次分析選取：車唯網2013年所有網上拍賣車輛中，各品牌二手車的成交量與全年二手車的總成交量之比作為相應品牌的“市場占有率”。將各二手車品牌的“市場占有率”由高到低排名，可以統計出：年度最暢銷的十大二手車品牌依次是大眾、別克、本田、日產、五菱、長安、豐田、現代、福特、雪佛蘭：圖 - 6在全年所有成交的二手車中，五菱之光的市場占有率為4.02%，成為年度最熱銷車系。根據全年成交的二手車的占有率由高到低排名，可以統計出：年度最熱銷的十大車系依次是五菱之光、捷達、凱越、長安之星、伊蘭特、飛度、福克斯、別克GL8、騏達和雅閣：圖 - 73

14、、二手車車齡分布及價格走勢3.1車齡分布2013年在車唯網上成交的二手車中，車齡在3年以上的約占90%，其中大部分集中在37年，各車齡段的二手車分布如圖-8所示：圖 - 83.2價格走勢本次價格走勢分析將從車齡和月度價格變化兩個方面展開，價格均從車唯網2013年最熱銷的十大車系中選取：3.2.1按車齡（車齡選在占比最高的37年）圖 - 9從圖-9可以看出，二手車價格隨車齡的增加呈現下降的趨勢，其中中高端二手車（如別克GL8、雅閣）的價格隨車齡降幅相對較大，中低端二手車（如捷達、伊蘭特）的價格則隨車齡的降幅相對較小。結合車主的用車實際，以及二手車的維修保養費用逐年增加的趨勢，車唯網評估專家建議：

15、二手車的車齡在第3年的時候出手最有利。3.2.2 按月度（車齡均選擇第3年）圖 - 10從圖-10可以看出，二手車的價格隨月份波動較大，但價格區間基本穩定，如：中高端二手車雅閣的價格區間基本在12萬元14萬元之間，中低端二手車捷達的價格區間則集中在3萬元5萬元之間。三、網上買車 二手車網購攻略 三、網上買車 二手車網購攻略1、二手車網購安全指南消費者在網絡購買二手車的過程中，最大的顧慮聚焦在信息質量和售后服務環節上。信息質量包括車的事故歷史，車輛及車主的真實信息、保養情況等；售后服務環節包括代辦過戶、維修保養、質量檢測和延長保修等方面。據統計，85.7%的消費者表示在綜合服務保障措施完善的前提

16、下，會有意愿通過網絡購買二手車。對此，車唯網從根本上解決消費者的顧慮：1.1信息質量上：目前，國家質檢總局、國家標準委已正式發布了二手車鑒定評估技術規范，據此，車唯網聘請具有專業評估資質的二手車評估師，并引進標準的二手車測評設備，出具權威的二手車評估報告，供買家參考。二手車評估報告旨在詳細、真實的反映車輛狀況并對車輛給出一個符合市場行情的評估價格，車唯網從交易第三方的角度保證評估報告的真實性，并承諾：當事人如果發現車唯網出具的評估報告與實際情況不符，則可以向車唯網索賠。1.2售后服務環節上：車唯網提供線上拍賣平臺，線下有廣州機動車拍賣中心有限公司、廣東舊機動車交易中心有限公司、廣州廣物舊機動車

17、評估有限公司等專業機構支撐；同時公司所在地與汽車相關的車管所、公安、檢測站、稅務、票證等配套服務齊全，可以為客戶提供車輛評估、代辦過戶等一站式服務。車唯網戰略合作伙伴廣物汽貿作為廣東省內大型的國有企業，信譽良好、公信力強，公司旗下有160多家4S店，遍及全國各地，可方便顧客辦理維修保養、質量檢測和延長保修等業務。顧客可致電廣物汽貿呼叫中心進行預約，咨詢電話：40089-12345。2、二手車網購操作手冊2.1網上購車，可按以下流程操作：成交確認支付結算車輛過戶參與競價選擇車輛登錄車唯網交保證金車輛交付退保證金2.2如何買車 客戶可以通過參與任何車輛的競拍或競標，如果網站上沒有合適您的車系，客戶可以在車唯網首頁“我要買車”或“我要預約買車”留下意向車系，車唯網屆時會為客戶推薦合適車源。2.3車唯網競拍采取增價拍賣形式，加價幅度以網頁顯示為準。競買人應價亦可以直接輸入高