1、匯金廣場開盤前營銷推廣執行方案一、營銷背景崇仁縣匯金廣場 1#、2#樓已于 2022 年 12 月6 日正式拿到預售許可證，正式進入預 售階段。本案 10 月營銷中心正式開放以來，在形象宣傳上投入大量戶外廣告，而工程現場卻沒 有相應的暖場活動相配合， 導致目前客戶來訪量嚴重缺乏。 年關將至， 外出返鄉人員即將陸 續歸來， 本案應抓住返鄉潮強勢將工程產品推出市場， 到達一炮而紅的效果， 同時到達為開 發商大量回籠資金的既定戰略目標。然而由于前期的蓄客量缺乏，如果倉促開盤，將有可能面臨開盤當天冷場的為難局面。 如果開盤成交量稀少，將會在市場上造成不良的口碑影響，為后期的銷售帶來一定阻力。所以我司建

2、議將開盤節點延后， 先以擴大知名度以及大量蓄客為主， 為開盤活動做足前 期鋪墊。二、工程 SWOT 分析1、優勢分析工程與永勝城一路之隔， 該工程屬于崇仁最大的生活小區， 在崇仁有較強的知名度與口 碑，周邊的生活氣氛濃厚，本案可適當借勢； 工程臨近縣二中、實驗小學以及第四小學，教育配套完善；對面永勝城均價4600元/血2,本案開盤均價 3880元/血2,具有較強的價格優勢；工程地處老城區，步行至中山路僅需 10 分鐘，周邊商業氣氛與生活配套成熟；2、劣勢分析大部工程面世時間短，知名度不高，導致前期蓄客量少；工程雖然地處老城區，但屬于老城區邊緣，周邊自然環境略差，且目前城市東移，分客戶均有到新行

3、政中心置業的趨勢;3、時機分析春節將至，外出務工人員陸續返鄉，抓住春節黃金強銷期對工程資金回籠有巨大作用；4、威脅分析12月底或1月初新天地將開盤，開盤均價可能會低于4000元；同時世紀華府目前打出3280元/平米的超低價促銷，兩個工程的強勢促銷將搶奪縣城內有限的客戶；永勝城目前還剩余大量的四房戶型，這將對本案去化四房帶來直接的競爭壓力；三、客群分析消費群體指標消費群體特征年齡35-40歲位主要購置人群；25歲以下，40歲以上為次要購置人群購置動機滿足自住需求，多為改善型需求或者為子女購房為主；購置行為經濟收入狀況良好，看中工程周邊商業氣氛以及教育配套，為小孩讀書方便而選擇購置；主要考慮因數超

4、高性價比，周邊商業配套以及教育配套；生活形態分析1、工作就在附近，考慮上班方便；2、注重教育配套，考慮以后子女就學方便；3、居住在工程周邊的原地緣客，考慮再次置業改善現有居住環境；4、鄉鎮等外地來崇仁縣城工作或生活人群；5、收入情況中等，但購置婚房時間迫切；6、有一定的資金壓力，選擇工程前期低價入市時置業；四、營銷策略根據目前工程的節點以及工程整體操盤考慮，本案以春節期間最大化的保證工程的去化以及回款，完成春節前的既定銷售目標。但由于時間緊迫，工程將在有限的時間內制造相應 的重大銷售節點契機， 在推廣工程的同時，塑造“匯金廣場的品牌形象，擴大工程知名度, 在短時間形成高度的市場關注度，有效的為

5、銷售積累更多客戶。五、營銷目的1、擴大工程知名度，提高現場來訪量；2、奠定工程口碑根底，形成勢能，帶動今后更大體量的銷售；3、解決目前存在客戶來訪渠道單一的問題，開拓新的客戶源；4、提升工程在市場上的地位以及形象；六、營銷節點時間周期-1.6-營銷節點匯金廣場火爆認籌匯金廣場盛大開盤春節返鄉置業季主題：階段主形象+主題：開盤信息預主題：階段主形象+認籌信息告+價格釋放促銷信息推廣方案媒體：短信/海報/條媒體：短信/海報/媒體：短信/海報/幅/桁架戶外媒體/圍墻更換鄉鎮墻體/公交車頭等全媒體轟炸廣告宣傳周期12月17日-12月31日1月1日-1月13日1月14日-春節后行銷方案周邊村級圈層營銷詳

6、細方案見附件匯金廣場盛大認籌活動開盤盛典匯金廣場送房下鄉大型活動支持大型生態恐龍展開盤抽獎及暖場活動路演活動其他置業參謀通過膜拜的形式邀約客戶現場看房七、去化目標節點營銷方式套數轉化率客戶基數備注12月24日-1月6日認籌50張1:8來訪400組20組/天1月7日開盤20套辦卡50張1月8日-1月26日春節前15套1:6來訪100組5組/天八、匯金廣場全城認籌執行方案1、認籌時間：12月24日-1月6日共14天2、認籌方式活動期間認籌匯金廣場住宅可享受交5000抵20000元房款優惠；認籌客戶可優先選擇心儀房源，該房源在客戶交納 5000元誠意金后在開盤前將不在對外出售；開盤前成功認籌的客戶可

7、獲贈價值168元油汀電暖氣一臺，開盤后成功簽約還可參與幸運抽獎；3、推廣主題崇仁一線江景華宅12月24日火爆認籌首推116-132 平米江景房 3688元/平米起認籌交5000抵2000012月24日-1月3日恐龍來襲全城戒備匯金廣場大型生態恐龍展震撼開幕!看史前王者，夠匯金廣場江景美宅！4、活動配合等你2億年一一匯金廣場“大型生態恐龍展盛大開幕12月24日-1月3日活動內容：匯金廣場營銷中心對面工程部大院內安放10-20只大型恐龍，平均 6米一個，會動會叫。參與方式：轉發匯金廣場盛大認籌以及恐龍展活動微信至朋友圈即可免費領取入場券一張。對縣城內小學以及幼兒園學生免費發放入場券，邀請到訪參觀，

8、以增加工程案場來訪量；活動抽獎：凡到場參觀恐龍展的客戶均可將入場券副券投入抽獎箱中進行抽獎，在活動結束后，主辦方將一次性抽出 10位幸運客戶，獎品為價值 68元恐龍玩具一個；以此 讓客戶填寫和聯系 ，為工程大量積累 邀約的客戶資源；5、推廣方式戶外廣告：發布時間12月14日-12月31日 對現有2個戶外廣告畫面進行更換，內容以本次“盛大認籌以及“恐龍展活動信息為主； 在新橋頭湘軍時代一樓懸掛臨時墻體廣告，內容內容以本次“盛大認籌以及“恐龍展活動信息為主；微信：發布時間12月18日、12月23日12月18日以及12月23日在?崇仁微生活?公眾平臺發布各發布一條微信頭條，內容以本次“盛大認籌以及“

9、恐龍展活動信息為主； 同時發布一個月的微信圖片植入廣告; 在微信朋友圈植入本次活動內容廣告；每次發布5萬條；宣傳單發布時間 12月17日-18 日 12月24日-25 日 12月31日-1月3日制作5萬份宣傳單，在縣城人流集中區進行派發。共計派發3次，派發時間以周六日為主；海報發布時間12月14日在各大小區單元門或電梯口張貼本案海報，以擴大工程知名度為目的；條幅發布時間 12月17日-12月31日在縣城中山路以、勝利路及鄉鎮主要交通要道安裝工程宣傳條幅縣城40條，鄉鎮60條；桁架展板發布時間 12月14日-12月31日在縣城內主要十字路口以及加油站進出口安裝桁架廣告，以宣傳工程認籌及活動信息為

10、主；公交車車頭廣告發布時間12月17日-1月3日租賃城內12輛，鄉鎮18輛公交車車頭車尾宣傳位，以宣傳工程認籌及活動信息為主；短信投放發布時間 12月17日、12月23日、12月31日在以上3個時間時每次投放 5萬條短信，短信內容以宣傳工程認籌及活動信息為主；電視游走字幕廣告發布時間12月17日-12月31日在崇仁電視臺投放1-2個月的電視游走字幕廣告，內容以宣傳工程認籌及活動信息為主；6、工作時間安排匯金廣場12月24日火爆認籌工作時間安排表工作事項開始時間完成時間負責人備注營銷推廣方案確定12月7日12月8日興平置業+黑石地產文案撰寫12月9日12月9日黑石地產認籌文本擬疋12月9日12月

11、10日興平置業認籌協議書等畫面設計12月10日12月11日黑石地產宣傳單印刷12月12日12月15日興平置業包含其他印刷品噴繪制作及安裝12月12日12月14日興平置業包含海報制作微信圖文編輯12月16日12月17日黑石地產微信平臺洽談12月9日12月15日興平置業微信廣揭發布電視臺游走子幕洽談12月9日12月15日興平置業包月形式短信投放平臺洽談12月9日12月15日興平置業九、匯金廣場1月7日盛大開盤執行方案詳細方案待視12月24日認籌活動情況而定，具體執行方案以及時間安排見下表匯金廣場1月7日盛大開盤工作時間安排表工作事項開始時間完成時間負責人備注合冋文本擬定12月10日1月5日興平置業含網簽系統開盤方案及推廣方案12月23日12月24日興平置業+黑石地產價格體系制定12月25日12月26日興平置業+黑石地產含優惠政策文案撰寫12月27日12月27日黑石地產畫面設計12月28日12月30日黑石地產物料印刷12月31日1月3日興平置業包含其他印刷品噴繪制作及安裝12月31日1月4日興平置業包含海報制作十、12月24日盛大認籌推廣預算認籌推廣預算工程規格數量單價小計備注宣傳單A3/200 克5萬份戶外廣告噴繪公交車前后廣告30輛/2周門型展架畫面2個新橋頭廣告位租賃2個月含畫面桁架廣告6X3米8個/2星期條幅10米100條城內40條鄉鎮60條微信頭條2次微信