1、關于公司現狀分析與解決方案公司優勢: 開創凈費結算先河；高于市場平均政策；已經形成品牌影響力； 目前現象：1 .合作網點多；2 .一轄區內出單點多；3 .已經在當地形成優勢規模者少，在當地未形成合力打市場，反之， 內部競爭高于對外競爭。4 .跨地域內部競爭普遍；（跨地域內部競爭的破壞性：基本模式流程：對自己轄區內放低點位，對外縣則放全部費用政策，用 以直接收買當地業務。破壞性：從公司上層來看，維持了公司總體業務規模；其次，從數據 角度看到某人一個月保費XX萬，公司要的是持續發展，要的是真正 在當地站穩并持續發展起來，在當地做大做強，而不是拼湊保費。三, 這種跨地域批發行為，對當地有公司合作點來

2、講會形成沖擊力。 如果 放同等高政策，自己無利潤。不放高政策，則意味著業務流失。回顧 近兩年變化，公司放高政策的初衷是打市場，把利益留給大家，但因 為都參與了這種高政策你高我更高 惡性循環戰中，生氣又無可奈何?？绲赜蚺l，不僅擾亂了當地市場，整體消弱了公司的內部士氣， 持續下去必然要影響總公司。應該有公司出面，對跨區域進行管控， 沒有形成規模合作的地方，可以跨地域做業務，對形成規模的地方，則進行政策分級管控。大家為什么要跨地域批發政策？大家都有這樣一個沒說的認為：如果一年做了一 千萬，以這個業務基數為要求，請高總多給一點政策費用就什么都有了。今年與去年環境對比：1 .人工、房租、市場傭金成本上

3、升；2 .凈利潤沒有因為規模增加出現倍數增加；建議：公司給予各縣發展 目標。穩固基礎，做大做強；提升利潤，共謀未來。穩固基礎、做大做強：公司目前已經解決了有沒有網點的問題， 下一步發展是要解決合作網點大不大、 好不好的問題。從公司層面設 置選擇基礎，對專一跟公司合作、且形成規模的地域與不是以公司為 合作主體的進行區別對待；對已經有一定穩定規模的，從公司層面進 行一步扶持，助其對當地市場形成更強競爭力。當地市場是各個代 理點的根據地，這里基礎扎實穩定了才是長久發展之道。二；進行會議，對跨地域批發進行會議保證書約束：可放，有主 體的 要低于當地市場；沒主體的可以自由。被發現、檢舉跨地域惡性競爭的，

4、處于降低政策處罰三；某品牌當地業務集中化。一轄區內，對不同主體建議做不同 品牌。負責轄區內此品牌的單證發放，市場開拓，市場維護。轄區內 其他主體或同業做此品牌業務可到此代理點領取單證。政策高于轄區 內其他代理點一個或二個點位。如何解決跨地域批發？單證發放由公司直接在單證客戶聯背面 對單證進行蓋章處理。如安新、唐縣等。上述調整，首先公司的總體支出沒有增加。而是增加了當地某品 牌當地網點的利益。這種轉化，對當地合作點沒有沖擊而是保護。因 為政策的差異，對當地市場的內部競爭也會形成自我約束。 如果做其 他品牌則必然要到對方那里去領單證。你只要在這個市場做業務，都 無法傷及品牌合作點的核心利益， 也就

5、沒必要再彼此惡性競爭，從而 專注自己負責品牌的市場開拓與維護。隨著有精力專注提升利潤空 間、提升服務，最終對市場競爭力形成良性循環。良性發展的環境， 各個品牌間自然會加大對轄區內市場的開拓。 預計，應在現有基礎上 提升業務三分之一。尤其是現在退稅業務退出市場，對資源整合是難 得的機會。提升利潤，共謀未來：沒有利潤，可以支撐一時，不能解決利潤則必然要尋找新出路。 公司已經完成了粗放階段面臨逐步規范化、做大做強。如何讓與公司合作的網點經理，年收入十萬？三十萬？百萬？一方面是網點要在當地形成競爭力、壟斷力一方面是網點的利潤來自內部的管控、自我合理，良性發展計戈限 提倡向主體公司學習。比他們費用高一點

6、。向業務規模要利潤。向內部管控要利潤。沒有經濟基礎的發展注定是短暫的。當所有跟隨公司的經理都賺 到了錢，只會跟公司走的更緊。與公司更團結。這對穩固公司市場占 有率，建立百年老店打下了基礎。統一店鋪形象。建立旗艦店，建立合作店。逐步用三到五年時間， 在省內建立一批當地除主體公司外的一方諸侯。通過上述，對內先進行維穩，內部穩定了一心謀發展了，公司自然更 加健康穩定的向前發展。一個有著堅強團隊的公司，有著穩定業務規 模的公司，是任何一家主體公司不可小覷的力量。 跟隨公司一同發展 的人，前途光明。遇到失意傷心事，多想有一個懂你的人來指點迷津，因他懂你，會以我心，換你心，站在你的位置上思慮，為你排優解難

7、。一個人，來這世間，必須懂得一些人情事理，才能不斷成長。就像躬耕于隴畝的農人，必須懂得土地與種子的情懷，才能有所收獲。一個女子，一生所求，莫過于找到一個懂她的人，執手白頭，相伴終老。即使蘆花暖鞋，菊花枕頭，也覺溫暖；即使粗食布衣，陋室簡靜，也覺舒適，一句懂你”叫人無怨無悔，愿以自己的一生來交付。懂得是彼此的欣賞，是靈魂的輕喚，是惺惺相惜，是愛，是暖，是彼此的融化；是走一段很遠的路，驀然回首卻發現，我依然在你的視線里；是回眸相視一笑的無言；是一條偏僻幽靜的小路，不顯山，不露水，路邊長滿你喜愛的花草，靜默無語卻馨香盈懷，而路的盡頭，便是通達你心靈的小屋瑟瑟嚴冬，窗外雪飄，絮絮自語說了這多，你可懂我了嗎？若你知曉，無