1、桶裝水設備營銷策劃2011/12/28鍵入文檔標題目錄一、策劃綱要 4（一）背景資料 4（二）策劃團隊 4（三）策劃書主要內容 4二、市場環境 5（一）行業環境分析 5（二）競爭對手分析 5（三）消費者分析 5（四）自身分析 6（五）SWO分析 6三、營銷戰略 7（一）市場細分 7（二）目標市場 8（三）市場定位 8四、營銷組合策略 8（一）產品策略 8（二）價格策略 8（三）渠道策略 8（四）促銷策略 9五、組織與實施計劃 9六、費用預算 10七、風險與控制 10（一）、市場風險 1 0（二）、競爭風險 10、 策劃綱要（一）背景資料時代在快速發展，對生活品質的要求越來越高，對環 保節能的要

2、求也越來越高。對于飲用水方面，從早期 的引用白開水，到都市人習慣引用桶裝純水，這是個 質的飛躍。對于桶裝水的環保節能問題，我們有了新 的質問，是否還有更好的呢？當家庭桶裝水設備被發 明的那刻起，桶裝水的市場必定將被桶裝水設備市場 而取代。而對于我們這種節能之家公司，豈能錯過這 個來改變一種節能高質量生活的機會呢，我們向市場 發起總攻，迅速占領這個新的市場！二）策劃團隊主要策劃人員 ：丁佳琳 胡崇富 胡書新 賈鵬飛 三）策劃書主要內容對家庭桶裝水設備和企業公司用的桶裝水設備市場導 入，迅速占領市場，優先搶占市場份額。、 市場環境一）行業環境分析作為一個新興起的行業， 競爭實力很強的企業也不 是很

3、多，壓力也不是很大。但是對于這種高科技產品的需 求，對于習慣于和桶裝純水的人，對于想減少額外的成本 費用企業，需求量是很大的。工業桶裝水設備商可以說使 我們的潛在競爭者，因為他們如果在這方面轉型，那也是 很容易的。市場需求旺盛，利潤可觀。二）競爭對手分析武漢淮宇科技（1）淮宇擁有比較詳細的產品分類，（ 2）占領市場時間相對靠前， 有一定的市場份額。（3）主要的客戶群體在于生活小區供水設備。三）消費者分析1 、對于喜歡喝白開水的消費者， 對純凈水的飲用還 存在著一定的排斥。 這類人群， 對設備的需求將不是很大， 但是將是我們很大的潛在消費者。2 、對于習慣飲用純凈水的消費者， 將是我們面臨的 直

4、接消費者。對于純凈水高昂的價格和打電話送水或是自 己運送純凈水的煩惱，他們也希望得到很好的解決，希望 有種更舒服方便的方式來生活。3 、對于企業方面來說， 每月的水供應費用， 特別是夏天都是一筆不可以小看的數目，他們希望能更好降低成 本，把多余的資金投資到盈利事業上去，而又不改變員工 的正常飲水習慣，不改變員工的忠誠度，提高福利。(四)自身分析1 、節能之家公司擁有龐大的賣場資源， 擁有一定的 喜歡使用節能環保產品的客戶。2 、節能之家公司的售后服務質量水平很高。3 、資金雄厚4 、有一定的技術儲備人才。(五)SWO分析1 、優勢( strength ) 擁有數量龐大，質量服務高的營銷團隊，也

5、有分 布廣泛的營銷賣點，擁有高素質的網絡人才。在網絡營銷和 實務營銷方面，都能做的很好。公司領導眼光長遠，對新市 場的支持力度很高。資金和技術支持也能給予和好的支持。2 、劣勢( weaknesses) 原有的桶裝水觀念對一部分人的影響根深蒂固， 占領 這部分市場比較花費精力。對我們桶裝水設備不是很信任， 認為只是過濾機的改裝版，引起排斥心理。3 、機會( opportunities ) 科技發展迅速，環保節能產品必將代替落后時代的 產品，這是一個必然的趨勢。在新的市場環境里，競爭對手 不是那么強勁，可以把更多的資金投入到市場建設方面來。4 、威脅( threats ) 進入市場時間相對不是很

6、靠前，有一定的市場已經 被占領，這部分競爭者已經開始建立一定的壁壘，防止其他 企業瓜分市場。銷售此產品的技術門檻不是很高，其他進入 者也在不斷增多。三、營銷戰略(一) 市場細分1 、五人以下用水設備市場：此桶裝水設備主要用于 家庭，屬于產水飲水一體機。2 、五人到十人用水設備市場：此桶裝水設備主要用 于小型辦公室。3 、十人到二十人用水設備市場：此桶裝水設備主要 用于解決一個部門飲水問題。4 、二十人到三十人用水設備市場：主要解決小型加 工廠。5 、五十人用水設備市場： 主要解決小型企業， 酒店6 、一百人用水設備市場：主要解決政府購買，中型 企業，人數不是很多的學校。7 、二百人用水設備市場

7、：公共事業飲水，大型企 業員工飲水問題，以及人數眾多的學校飲水。（二）目標市場主要是習慣飲用桶裝純水的消費者市場，而習慣飲用白開水的人群也是我們將要關注的潛在消費者市場。（三）市場定位節能、綠色環保、方便舒適、高雅、科技改變生活四、營銷組合策略（一）產品策略1 、產品設計：推出各種款式， 適合各類生活群體的造水設備，顏色形狀更貼近消費者心理需求。2 、產品名稱：純龍泉（二）價格策略1 、采用成本加成定價法，迅速占領市場份額。2 、根據不同地理水域特點采用不同的定價法案。（三）渠道策略1 、通過各大賣場宣傳銷售。2 、通過網上平臺進行交易。3 、尋求代理銷售。（四）促銷策略1 、廣告媒體宣傳2

8、、多種促銷方式并用（如領導試飲，顧客試喝）3 、公關活動引爆市場（免費捐贈部分機器給部分中學）五、組織與實施計劃執行任務執行時完成部任務目標間 門市場調研2011.12.01-201市場部了解武漢市場和 消費行為媒體宣傳（電2011.11公關部讓武漢消費者了視，pop 等）.15-201解產品元旦賣場促銷2011.12銷售部擴大公司知名.25-201度，搶占市場份額活動效果的評2012.01市場部評定此次策劃的疋.15-201效果售后和客戶管2012-客戶部讓客戶滿意，保理-持長久合作六、費用預算項目預算（萬）市場調研2媒體宣傳30賣場促銷10總計42七、風險與控制（一）、市場風險1、 供大于求 以市場需求量為生產指標，嚴格 控制產品生產，采用人員推銷的方式，獲得產品銷售訂單。2、