1、LOGO優(yōu)悅感音樂工作室（中南財經(jīng)政法大學(xué)錄音棚）發(fā)展戰(zhàn)略與營銷方案LOGO策劃目的：o 滿足有音樂夢想的大眾消費者需求o 科學(xué)管理并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)o 提供有償服務(wù) 實現(xiàn)創(chuàng)收o 實現(xiàn)利潤最大化LOGO服務(wù)項目：o 個人單曲翻唱錄音o 集體合唱o 原創(chuàng)歌曲錄制o 個人樂器錄制o 情侶合唱o 各種音樂舞曲編輯剪接處理o 個人MTV制作 個人專輯制作等LOGO目標市場：o 中低端消費并有音樂夢想的消費者，并為他們提供高性價比的服務(wù)o 一些盈利較低的組織或機構(gòu)如學(xué)會社團等o 大眾草根明星等LOGO市場定位與企業(yè)目標市場定位：o 為大眾消費者完成音樂夢想o 開展一個真正的老百姓自己的錄音棚企業(yè)目標： 打造

2、中低端消費者心目中的夢想的承載著 成為此市場中的旗艦媒體文化傳播企業(yè)LOGO目標客戶開發(fā)戰(zhàn)略：短期戰(zhàn)略：o 財大及周邊高校學(xué)生 校團委學(xué)生會與各院系分團委學(xué)生會 青協(xié) 社團聯(lián)合會 學(xué)生社團 等o 中長期戰(zhàn)略：o 財大周邊群眾 商戶o 在成本回收后的高校圈拓展 例：武大 華師 體院等 高校高度集中的區(qū)域 LOGO客戶來源與宣傳方法：o 通過海報等紙媒及網(wǎng)絡(luò)宣傳吸引來的客戶o 充分發(fā)揮名人效應(yīng)：為校內(nèi)公眾歌手制作專輯等在以網(wǎng)絡(luò)傳播充分利用粉絲團的威力o 與校團委等活動有關(guān)主要負責人商談確定長期合作關(guān)系o 宣傳過程中注意校園音樂氛圍建設(shè)和消費者自我價值實現(xiàn)需求讓消費者知道我們可以給他們提供什么LOG

3、O品牌建設(shè)與社會責任：o 主要以各種媒體宣傳工作室的服務(wù)宗旨與存在目的（完成老百姓的音樂夢想 做一個真正的老百姓錄音棚等）o 為學(xué)校內(nèi)的公益組織提供低價的 影視制作增加工作室社會責任價值o 讓消費者看到音樂相關(guān)標志想到工作室o 讓消費者在有音樂方面消費需求時可以第一個想到本工作室LOGO促銷：o 可以采取發(fā)放優(yōu)惠卷的方式持有消費卷的消費者給以一定的折扣o 采取買幾首從一首或免費制作MV或光盤的優(yōu)惠政策o 凡公益組織制作公益相關(guān)影音作品給予優(yōu)惠o 有財大學(xué)生證學(xué)生給以折扣（先提價在降價以刺激更多學(xué)生前來）o 校園廣場上的獻唱以增加消費者對本工作室的專業(yè)程度的信任從而愿意來消費LOGO銷售組合方案

4、：o 不要與消費者談?wù)搩r格 要強調(diào)服務(wù)或產(chǎn)品的價值 能帶給消費者什么o 態(tài)度要好耐心講解，就算沒有銷售出產(chǎn)品或服務(wù)也要保持一個優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度以留住潛在客戶o 顧客性格 專業(yè)知識 心理各有不同對待不同類型顧客要以不同手段 比如專業(yè)知識豐富的顧客要多與顧客談?wù)搶I(yè)化的知識與技術(shù)手段LOGO投資回報/盈利預(yù)期/風險預(yù)測o 不可只以自己的認知出發(fā) 調(diào)研清楚 財大 民大 紡大 每年舉辦需要音視頻活動的場數(shù)及活動規(guī)模 o 在經(jīng)營擴張中由于技術(shù)上要求高可能會培養(yǎng)潛在的競爭對手o 雖然費用遠低于現(xiàn)有市場的專業(yè)錄音棚但是消費者能否接受 o 錄影棚在投入高額資金后又以低利潤進入市場收入能否達到日常開銷標準LOGOo 相關(guān)消費群體在錄音方面的消費習慣 長期需要還是 一次性消費對收益波動影響較大o 學(xué)生認知與價值觀對于錄音行為是否認同（非目標消費者對于此行為的看法這會極大的影響目標消費者的消費行為）o 由于價格比同行業(yè)者低很多可能會影響消費者對工作室技術(shù)水平的質(zhì)疑LOGO建議o 做一個系統(tǒng)的客戶調(diào)研 根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)制定價格業(yè)務(wù)等 充分了解客戶群體對產(chǎn)品質(zhì)量的要求o 招攬在攝影 剪輯 設(shè)計方面的技術(shù)人員 以充分拓