1、高品質文檔2022年年度培訓計劃制定 學無止境，學問在不斷的更新，新的一年， 如何制定年度培訓方案?下面是收集整理關于年度培訓方案的資料，盼望大家喜愛。 年度培訓方案篇一 一、指導思想 堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學進展為統領，深化貫徹落實中、省、市、縣關于全力實施“農村基層黨員干部培訓工程”的精神，以著眼于提高農村黨員干部思想政治素養科學文化素養和帶頭致富、帶領群眾致富的力量為重點，以增加基層黨員干部駕馭市場、科技創新力量和基層黨組織的分散力、戰斗力為目標，形成“干部常常受訓練，農夫長期得實惠”的長效機制，為不斷加快新農村建設步伐和全面推動小康社會進程而奠定基礎。 二、

2、原則要求 1、分級負責，分層培訓。以鎮黨校和鎮農技校以及村黨員活動中心為依托，實行縣鄉、村相結合、分層分類的培訓方式。 2、因地制宜，注意實效。要依據當地的詳細實際，堅持因材施教、因需施教、因時施教、因地施教的原則，求有用，講實效。 3、學習以致用，保證質量。各級培訓肯定要保證人數、課時和質量。原則上每期培訓每班不得少于30人，培訓時間不得少于1天，參訓人員人人要有學習筆記，要以敏捷多樣的方式，保證培訓的效果和質量。每期培訓班結束時要對參與人員進行書面測試，成果賜予歸檔。 三、目標任務 以全面提高基層黨員干部群眾的科學文化素養和小康建設力量為目標，以鎮、村兩級黨員干部和黨員致富示范戶為重點，全

3、年完成黨員示范戶村級干部、鎮干部分四期輪訓一遍。村級支部都要拿出詳細的黨員培訓方案和措施，并仔細予以組織實施。 四、培訓內容 要根據新時期黨員干部訓練培訓的要求，針對不同層次的培訓對象、科學設置內容，做到切合實際，注意有用，講求實效。 1、黨的理論和基本學問、黨在農村的政策法規。重點是新黨章、黨內監督條例、黨的紀律處分條例、農村層組織工作條例、村委會組織法及其實施方法以及土地、民事調解等法規。 2、村級黨組織、村委會工作職責，工作方法及履行職責的基本力量，民主法制建設和新農村建設等內容。 3、市場經濟學問、農村有用科技致富本事和進展現代農業等內容。 五、培訓方式 培訓方式要敏捷多樣，講求實效。

4、鎮、村培訓要上下結合，穿插進行。 1、專題輔導：要把老師講授與電化教學結合起來，豐富內容，提高效果。 2、介紹閱歷：聘請致富能手和龍頭企業負責人介紹適合本地進展的致富技術和閱歷。 3、座談爭論：共同探討討論當地進展致富的思路、措施、途徑和模式。 4、外出參觀學習：分期分批組織部分鄉村干部到外地參觀學習農業產業經營的閱歷和進展模式。 六、工作措施 一是高度重視，強化領導。鎮黨委要把農村黨員干部訓練培訓作為抓好基層黨組織建設的重要任務來完成，工作中要做到三個到位：思想熟悉到位，支配部署到位，工作措施到位。 二是制定方案，分解任務，落實責任。依據縣委印發的黨員干部訓練培訓規劃要求和縣委組織部、基層辦

5、工作要點支配，結合我鎮黨委制定切合本鎮實際的農村黨員訓練培訓規劃和方案，明確任務，夯實責任，真正將此項工作落到實處，確保取得實效。 三是調查討論，優化內容，改進方法。在培訓過程中，要深化開展調查討論，把握各類學問和技術要求，科學的有的放矢地確定培訓內容，并以敏捷多樣的培訓方式保證和提高培訓的質量和效果。 四是培訓與實踐相結合，增加學習實效性。要把室內培訓和室外實踐結合起來，把學問與技能結合起來，把思路與項目結合起來，提高學用轉化率。 五是加強管理，強化督查。各類培訓都要嚴格培訓紀律，強化教學管理，參訓學員要建立培訓檔案，對學習狀況予以記錄評定。接受組織部門的督查、考核，以確保我鎮訓練培訓任務的

6、全面完成。 年度培訓方案篇二 隨著市場的不斷擴大，關于銷售方面我們需要很大提高，在東莞的市場是很有限的，和去年相比。我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。依據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下： 一、市場方面： 1、客戶維護：回訪不準時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對手：依據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。 二、管理方面： 1、五月

7、份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司全部對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。 2、進出庫商品要有具體的明細臺帳和管理制度，特別產品設立最低庫存量。 3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。 4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現象消失，如：金鴻商行和宏州酒業，肯定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特別客戶確定好時間應準時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 四、五月份的工作重點： 1、市場開發：(1)展現與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的進展戰略。 2、維護客戶：(1)對于

8、老客戶和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。 3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 (1)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把做業務與溝通技能相結合。 4、紅酒略。 五、五月份對自己有以下要求 1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和

9、哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態度才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。 10、以公司為家，惜公司名

10、愛公司物是我們的責任一榮共榮。 11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 12、開發客戶：以A類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為幫助客戶， 13、自有產品(紅酒)的業務聘請，培訓和市場開發。 六、為充分發揮大家的樂觀性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責任狀。 年度培訓方案篇三 一. 培訓背景分析 為了完成本年度培訓目標，有效提高企業中層領導的管理力量和決策力量，基層員工的學問水平與執行力量，連續推動學習型組織的建設，企業將在本年度將對中層領導以及基層員工兩大培訓目標主體進行一

11、系列針對性的培訓。 結合本年度經濟形勢，培訓工作的開展同時存在著肯定的機遇與局限性。首先，從機遇方面來說，由于眾所周知的金融危機，多數企業包括我們自身來說，業務都會受到肯定的影響。培訓一方面可以很好的彌補由于業務下降所造成的時間上的空白，同時，員工也渴望能夠在經濟危機時得到自身力量的提高，避開受到裁員或減薪的影響，因此對于培訓的態度也更加樂觀。另一方面，培訓也是企業向員工傳達走出危機的樂觀信號以及一種樂觀的信念，使企業員工得到技能提升的同時保證心態的平穩和健康。當然，金融危機對于企業財務方面必定造成負面的影響，對于培訓的預算也會相應的削減。因此，本年度培訓的主要實施方式將定位在集體參與公開課，

12、企業內部培訓，及在線培訓等，從而達到節省成本的目的。 針對我們企業自身來看，主要業務的開展應圍圍著新產品的推出來進行。依據往年的狀況，每年11月份到次年的農歷新年是公司推出新產品的主要時期。因此，從培訓設計和時間支配上來講，應當盡量避開在此段時間內支配培訓。基于以上緣由，本培訓方案的主要開展從時間上來定位建議支配在今年的三月份到十月份之間。 二. 培訓內容及詳細時間支配 a.中層管理者培訓方案 b.基層員工培訓方案年度培訓方案(另：中層領導與基層員工培訓課程均有備用課程，詳見培訓大綱) 三. 培訓執行方案 培訓的執行與開展，是整個培訓的主要活動發生階段。在此階段中，負責培訓部門除了必要的支配性

13、工作，包括聯系培訓師，支配教室，預備教材等，另外一方面很重要的工作就是監督和推動培訓的參加狀況。 此培訓方案，依據今年的培訓大綱，將培訓課程所需時間根據比例轉化為培訓積分。(參加培訓時間為1天的課程獲得1培訓積分，參加培訓2天的課程獲得2培訓積分，依次類推) 建議將培訓積分與績效考核掛鉤，培訓積分獲得率(獲得培訓積分/供應培訓的總積分)大于等于60%的為基本合格，大于等于80%為合格。假如條件允許，可以設定相應的激勵制度來協作此績效指標。 四. 培訓評估重要性及方案 培訓評估，是整個培訓過程的重要組成部分之一，既是對于前一個培訓循環的總結，又是新一個培訓循環開頭的依據。缺少培訓評估內容的培訓是不完整的，良好的培訓評估，是對從前培訓內容的梳理與歸納，也是日后培訓設計的重要參照物。 培訓評估包括四個層次，關系上屬于遞進關系，分別為反應(滿足程度)，學習收獲(學問技能)，行為轉變(工作