1、6年磨劍我的策劃觀點關鍵詞： 策劃 策略 廣告 品牌 文案 六年磨一劍我的策劃觀點 我是2002年入這個行當的，一路跌跌撞撞的進來，做過OTC、建材、酒店、煙草、增值業務，現在又做餐飲。雖然行當跨度相當的大，但是對于策劃來說，界面大抵都是相同的。行業的差異并不能造成我進入的障礙，相反的是，策劃最終呈現出來的，卻是用消費者的語言來說事情，所以在一定意義上，行業的界限并不是關鍵的問題，關鍵的問題在于，策劃者需要從本質上體現出你策劃的思想。策劃者如果能夠在不同的行業當中找到相通的東西，并提煉出自己的理論，策劃將會無所不能。 羅斯福說，“不做總統，就做廣告人吧！”。是的，我們可以以廣告的視野取看待任何

2、的事情，大到國家的政治、小做人的原則。從“三個代表”我就可以認定這個東西確實有空洞唬人的嫌疑，事實上也沒有給黎民百姓帶來什么好處；從“和諧社會”我就可以認定老胡一定就是民心所向，市場所需。我喜歡廣告這個行當。廣告人需要有旺盛的求知欲，在求知當中你會發現不同的風景。更為重要的是，我從虛心的學習理論，再將理論投身實踐，最后從實踐當中提煉自己的理論，這是一種思想的結晶。從我自身來說，雖然算不上有深厚的功力，但是我也切切實實的體會到，策劃不是忽悠的東西，是踏實的東西，策劃人要懂得去學習、去實踐、去提煉、最后再實踐。如果說是忽悠的話，那你也只有走完這樣一個過程，你才有忽悠的資本。 其實我并不喜歡“策劃”

3、這個字眼，因為策劃這個行業缺乏規范、自律、也缺乏官方教育培訓體系的認知，在很多人的眼里它僅僅是一個點子、一個辦法、或者是帶有一定的欺騙性質。這個東西又不存在量化的指標或者是職稱之類的東西，所以，選擇策劃的朋友，你們選擇了一個還不能規范的行業，你們只能在實戰當中提升自己的籌碼，策劃不能想會計、律師一樣考個什么證啊、師啊之類的本本就可以提升你的價位。策劃需要的是實戰，策劃人一定要從學院派轉變成為實戰派。 在一般人的眼里，策劃可能并不是什么好的名聲，所以更多時候，面對一個不懂策劃的人，我更愿意去說自己是一個廣告人。因為，策劃這個詞匯好像誰都可以信手拈來、誰都可以說上一說，“我策劃了個什么什么”的話。

4、今天在這個場合，我需要告訴給大家策劃并不是什么了不起的東西，但是策劃也一定不是誰都可以做能夠做的東西，策劃需要你具有宏觀的視野、整合的能力、對待事實能夠抓出要害、有縝密的邏輯、有相當的人文的積累、有不尋常的文筆，策劃一定是有思想的閃耀，思維能夠無限的發散、也能夠收攏過后集中于一點。 所有這些，只是想還以“策劃”本有的面目，給懂和不懂策劃的朋友們。如果大家認同我的觀點的話，我愿意去說我是一個策劃人。 以下就是我個人從實踐當中總結的部分觀點。LETS SHINE,來次閃耀吧！ 1、關于策劃。策劃人永遠不要忘記策劃的本質。策劃如果失去了策略，就如同人失去了思想。策劃永遠不會憑空無中生有，但是策劃必須

5、創造才能顯現出生命力。 2、關于策劃的定義。就像營銷一樣你無法去給一個準確的定義。因為策劃永遠是跳躍的。時勢造英雄，同樣可以造就品牌。策劃因時不同、因勢不同。我的策劃的認知就是：在適合的時間、找到合適的解決辦法，去做合適的事情。 3、關于營銷之一。同樣，做營銷的永遠不要忘記營銷的本質。差異化是營銷至高無上的法寶。差異化的層次有三種。第一、在產品層面說就是USP、這是最容易模仿的差異化；第二、在品牌層面來說就是品牌氣質；這是很難模仿的差異化；第三、就是商業模式、文化力、整合力疊加的差異化；這是不能模仿的差異化。 4、關于營銷之二。營銷有兩種，一種橫向、一種縱向。我們說的目標群、定位、核心價值等等

6、做法都是縱向的營銷。在縱向營銷的世界當中，大家的目標群越來越細分，蛋糕越來越小、市場將會趨于無窮小。這個時候該怎么辦？打破！音樂可以坐著聽還可以走著聽；手機除了打電話還可以拍照片、購物除了到商店還可以到網店、衣服不僅僅單面穿還可以穿雙面、化妝品不在商場賣還可以在藥店賣。這些都是我們說的縱向營銷。縱向營銷需要分裂、打破。打破類別、功能、場合、渠道、使用方法、目標群 5、關于品牌的核心價值之一。核心價值可以是物理的，也可以是精神的。對于物理性的核心價值的具體運營上，更多的是對于需求的細分，先找到一個需求、然后創造一個產品、再演繹一個概念。物理性的品牌核心價值更多的依賴于傳播、規模、渠道、事件、新聞

7、等等的整合，還必須時刻防備競手們的打壓。 6、關于品牌的核心價值之二。策劃人往往會將品牌的核心價值放在至高的地位，但是你不要忘記，品牌是屬于消費者的，并不你說什么就是什么，而是你說什么就必須做什么。而在消費者來說，他并不一定要清楚品牌的核心價值是什么，但是他需要被你的品牌氣質所感染，才能轉化為具體的購買行為。所以，性格決定命運、氣質決定成敗。 7、關于品牌的核心價值之三。好的核心價值，或者說好的概念，我認為有幾個標準。第一，內涵小、外延大。所謂內涵小，是指能夠有效對接產品物理屬性；所謂外延大，是指具有多種的演繹能力。第二、有效連接目標群與產品，百事永遠不會出現在大爺大媽的手中。第三、人格化的魅

8、力。沒有人格，就無法打動。 8、品牌的終極。關于知名度、美譽度、忠誠度這三個概念，我們耳熟能詳。品牌的極致是不僅僅是忠誠度。他會變成一種信仰，就會如同宗教。而在這個時候，作為品牌最初的使命贏利，相反卻變成了一種附加的東西。這才叫做無為以無所不為。 9、品牌的更新。品牌需要保鮮，在品牌所有的傳播當中，唯一不能變的是核心價值，在這個前提下，你的演繹不僅僅是給品牌更多的舞臺生動性，而且會給消費者信心。奧運來了，誰都會去傍一下，也就是這個原因。 10、關于定位。特勞特的定位是想告訴我們必須搶占第一的概念。但是誰都能夠搶占第一的話，那營銷豈不是就成了理想的真空了？第一固然重要，但是精準更重要。只有精準，

9、你的傳播、營銷才能更加省力和有效。王老吉就憑怕上火這個三個字，在全國就賣瘋了；毛XX就憑“打土豪、分田地”這樣一句話，解放了全中國。 11、關于策略與戰略。策劃人不一定要會制定戰略，如果你不是公司的CEO的話，但是你必須學會填充戰略。戰略是做什么，策略就是如何達到這個目標，三年、五年，什么方式、需要什么整合和協同。 12、關于做方案之一。做了很多的方案，我教會底下人做方案一定要學會方案的三字訣是：引、立、破。 13、關于做方案之二。好方案的幾個標準是：精準的策略、有效的到達、嚴密的邏輯，再加上樸實無華的敘述。我經常跟人說，做方案如同做一道幾何證明題，必須尊重事實、找到切入、再多重衍生。如果沒有

10、邏輯，你的方案就有可能被人批的體無完膚。 14、關于做方案之三。方案是教會人領悟一種思想。記住，大師的語言都是簡單而深刻的，不要去故意賣弄你的理論、詞匯、套用模型這些唬人的東西。 15、關于符號。傳播就是做符號。符號是什么，從小的角度，一個傳播的角度，符號是讓人產生記憶的集中性視覺。從大的方面說，符號可以是定位、核心價值、目標群等等。這些又疊加成一個大的符號。這個大的符號就是你的品牌。我們經常在創立一個品牌的時候想做LOGO、做VI，這些的本質是什么？都是符號。白沙的仙鶴、利群的火車、嬌子的熊貓、大紅鷹的V，腦白金的大爺大媽等等。（以前做過煙草對煙草的觀察比較多） 16、關于廣告。廣告分兩種，

11、一種是叫賣式的，一種是創意式的。廣告人不要鐘情于創意性的廣告。但是你要記住，謬誤重復1000遍就有可能變成真理。 17、關于同質化。產品越來越同質，怎么辦？做一個賣點或者進行產品的創新！但是大多數時候的產品都不會具備創新的能力，那就用概念創新吧，誰先搶占了，就是誰的。同樣的產品換個概念，就成了新的產品。譬如“27層凈化”、早餐奶和晚上好奶等等。 18、關于做人與做企業。做企業有三個層次。三流的企業做產品、二流的企業做品牌、一流的企業做標準和商業模式。同樣做人也有三個層次。三流的員工永遠只知道埋頭做事情，二流的員工永遠都在做人，一流的員工做的是標準和流程。 19、關于品類。營銷人永遠記住，品牌并

12、不是至上的法寶，做一個品類永遠大于做一個品牌。剃須刀是男人的，但是剃毛器成了女人的。CROSS是都市的概念，但是一樣可以馳騁在野外，電腦不一定要放在桌子上，也可以放在手掌上。 20、關于整合的本質。沒有整合，就談不上商業模式，也談不上平臺。平臺要應用化、整合要效用化。效用必須依賴于執行力，讓專業的人去做專業的事情。用一句廣告語來詮釋整合的本質“大家好才是真的好”。 21、關于策劃人的命題。給策劃人最好的命題就是：如何把梳子賣給和尚，并且能夠列舉10種辦法。 22、關于產品功能。如果你要想做品牌的話，永遠記住產品的功能概念只能是一個背書的角色。當然如果你要做一個名牌的話，你只需要說你的產品功能就可以了。 23、關于策劃人的選擇題。不一定就要做品牌，可以做名牌；不一定要做產品、可以只做概念；不一定就要說情感，可以只說功能；不一定就要做創意，可以只做叫賣；不一定就要做二八，可以做長尾，不一定就要做城市，可以做農村，不一定就要去細分，可以完全打破。 24、策劃人要學會斷臂。羅丹毫不猶豫的砍掉了維納斯的雙臂，因為她的雙臂太美了，已經超越了維納斯的本身。所以，再好