1、公司采購管理方案1天津遠(yuǎn)行教育有限責(zé)任公司采購管理方案班級(jí)：物流1101班姓名：王丹學(xué)號(hào)：2011111620天津遠(yuǎn)行教育有限責(zé)任公司臺(tái)式電腦采購管理方案天津遠(yuǎn)行教育有限責(zé)任公司成立于2010年7月1日。經(jīng)過6多年的發(fā)展，已發(fā)展成為一家以K12外語培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核 心，致力于提供高品質(zhì)的課外輔導(dǎo)，已成為天津中小學(xué)家長(zhǎng)和學(xué)生信賴的品牌教育機(jī)構(gòu)。為了適應(yīng)激烈的教育教學(xué)工作需求，急需采購10臺(tái)臺(tái)式電腦，故擬以下采購管理方案。一.采購需求描述為適應(yīng)新時(shí)期教育教學(xué)要求,天津遠(yuǎn)行教育有限責(zé)任公司 需采購10臺(tái)新式臺(tái)式電腦 并于2014年6月25日交付使用，具體 要求如下：1 .規(guī)格要求：2 .交付要求:

2、(1) .交貨方式和交期:買方甲天津遠(yuǎn)行教育有限責(zé)任公司向賣方乙購買 10臺(tái)臺(tái)式 電腦并與2014年6月25日交貨 貨到付款，先期交付10%預(yù)付金.(2)運(yùn)輸方式：由乙方汽車運(yùn)輸?shù)教旖蜻h(yuǎn)行教育有限責(zé)任公司本部公司樓 下，運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的貨損由乙方自行承擔(dān)，并于2014年6月25日交付現(xiàn)貨.3 .數(shù)量和預(yù)算要求(1)數(shù)量：10臺(tái)預(yù)算:3000-3500元/臺(tái)，總預(yù)算35000元。二.產(chǎn)品市場(chǎng)分析I .品牌分析：2014年1-5月臺(tái)式電腦市場(chǎng)上，在售產(chǎn)品數(shù)量為1073款，分屬11家品牌廠商。其中聯(lián)想、神舟與惠普旗下產(chǎn)品數(shù)量累計(jì) 占據(jù)整體市場(chǎng)的44.8%。?聯(lián)想用戶關(guān)注度最為集中5月臺(tái)式電腦市場(chǎng)上，

3、聯(lián)想用戶關(guān)注度最為集中，所占市場(chǎng) 關(guān)注份額達(dá)到49.5%,優(yōu)勢(shì)明顯。神舟、惠普與戴爾處于品牌榜 第二階梯，三家廠商的用戶關(guān)注度較為接近，分別為II .7%、11.1%與10.3%。華碩雖然排在關(guān)注榜第五位，但品 牌關(guān)注比例已不足10.0%。其它品牌累計(jì)占據(jù)7.9%的關(guān)注份額，品牌發(fā)展空間有限。?惠普與戴爾用戶關(guān)注度均升至10.0%以上具體來看，聯(lián)想與神舟用戶關(guān)注度均出現(xiàn)下滑，其中聯(lián)想品牌關(guān)注比例已降至50.0%以下，較4月下降3.4%。與之相比，第 三至第五名品牌關(guān)注比例均出現(xiàn)上漲，惠普與戴爾用戶關(guān)注度均突破10.0%。（圖）2014年5月中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布表 2014年4-5中

4、國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比2 .產(chǎn)品分析2014年5月中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)產(chǎn)品及主要參數(shù)3 .確定產(chǎn)品綜上品牌關(guān)注度、市場(chǎng)占有率聯(lián)想、神舟、惠普、戴爾依次 排前四位，鑒于神舟電腦長(zhǎng)期以來散熱系統(tǒng)不完善。因此，品牌 方面只考慮聯(lián)想、惠普、戴爾三個(gè)品牌。綜上產(chǎn)品具體參數(shù)和價(jià) 位，聯(lián)想（Lenovo）揚(yáng)天R6900、宏基（acer） A1602M 基本排 除在外，超過預(yù)算3500元。只有三款產(chǎn)品戴爾（DELL ） VostroV3902-R1306B （E2014H）、 惠普（HP）500-261、聯(lián)想（Lenovo）揚(yáng)天T4900V這三款在品牌、 具體參數(shù)、價(jià)位符合公司要求，鑒于惠普和戴爾為外商品

5、牌，在 售后維修方面網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率沒有本土品牌高。因此，選擇聯(lián)想（Lenovo）揚(yáng)天T4900V這款臺(tái)式機(jī)子。三、經(jīng)銷商分析1 .國(guó)美電器天津市和平區(qū)海光寺店母公司國(guó)美電器（GOME）成立于1987年1月1日，是目 前中國(guó)大陸排名前三的家電零售連鎖企業(yè)。2009年，國(guó)美電器入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)。2013年，國(guó)美門店總數(shù)（含大中電器）達(dá)1,063家，覆蓋全國(guó)256個(gè)城市， 同時(shí)國(guó)美還有542家非上市公司，因此國(guó)美集團(tuán)總門店數(shù)為 1605 家。2011年4月，國(guó)美電子商務(wù)網(wǎng)站全新上線。國(guó)美率先創(chuàng)新 出“B2C+實(shí)體店”融合的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。作為家電及消費(fèi) 電子零售連鎖企業(yè)，

6、國(guó)美電器不僅啟動(dòng)了以消費(fèi)需求為核心，全面整合供需鏈資源的多渠道新興商業(yè)模式，更打造了中國(guó)家電零售業(yè)先進(jìn)的以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的信息化系統(tǒng)，全力保障消費(fèi)者利益。國(guó)美的ERP系統(tǒng)像大數(shù)據(jù)一樣極大地實(shí)現(xiàn)了與供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)、 研究與共同滿足消費(fèi)需求的能力，在ERP系統(tǒng)平臺(tái)上，零供雙方共享消費(fèi)需求和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。國(guó)美電器海光寺店位于天津市和平區(qū)衛(wèi)津路與南京路交口， 人流量大，知名度較高，店員服務(wù)態(tài)度較好，價(jià)格優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)全 網(wǎng)比價(jià)。其中，聯(lián)想（Lenovo）揚(yáng)天T4900V這款臺(tái)式機(jī)子普通 配置價(jià)格為3419元，保修政策：全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)。質(zhì) 保時(shí)間：3年。質(zhì)保備注：整機(jī)3年。免費(fèi)配送。無10臺(tái)現(xiàn)貨， 需要一天

7、調(diào)配。無贈(zèng)品。2 .蘇寧電器天津市和平區(qū)海光寺店母公司蘇寧是中國(guó)商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營(yíng)商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1600多家，線上蘇寧易購位居國(guó)內(nèi) B2c前三，線上 線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢(shì)。正品行貨、品質(zhì)服務(wù)、便 捷購物、舒適體驗(yàn)。蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司（ SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原為蘇寧電器股份有限公司， 蘇寧云商1990年創(chuàng)立于中國(guó)南京，是中國(guó)商業(yè)的領(lǐng)先者，國(guó)家 商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó) 15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，中國(guó) 最大的商業(yè)零售企業(yè)。2004年7月，蘇寧云商（蘇寧電器（0020

8、24）在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家 IPO上市的家電連鎖 企業(yè)，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外600多個(gè)城市，中國(guó)香港和日本東京、 大阪地區(qū)，擁有1600多家店面，海內(nèi)外銷售規(guī)模 2300億元，員 工總數(shù)18萬人，先后入選福布斯亞洲企業(yè)50強(qiáng)、全球2000 大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)第一，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，品牌價(jià)值956.86 億元。蘇寧電器天津市海光寺店位于國(guó)美電器對(duì)面，人流量大，知名度大，店員服務(wù)態(tài)度好于國(guó)美電器。其中，聯(lián)想（Lenovo）揚(yáng)天T4900V這款臺(tái)式機(jī)子普通配置價(jià)格為 3523元。保修政策： 全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)。質(zhì)保時(shí)間：3年。質(zhì)保備注：整機(jī) 3年。免費(fèi)配送。無10臺(tái)現(xiàn)貨，需要一天調(diào)配。無贈(zèng)品

9、。3 .天津百腦匯聯(lián)想專賣店母公司百腦匯（Buynow）是藍(lán)天電腦集團(tuán)（CLEVO ）目前在 中國(guó)大陸地區(qū)最大的投資項(xiàng)目，于1998年成立至今，百腦匯始終秉持“價(jià)廉又物美服務(wù)百分百”的經(jīng)營(yíng)理念，已成為中國(guó)電腦 大賣場(chǎng)第一品牌。通過提供舒適自在的購物環(huán)境，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和完善的客戶服務(wù)，獲得商家及消費(fèi)者的一致好評(píng)。 為了適應(yīng) 中國(guó)IT信息市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，百腦匯特別在華東、華北、華西、華南、華中以及東北六區(qū)成立獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)中心,并開始一連串的擴(kuò)張計(jì)劃。目前已有22家專業(yè)大型IT商場(chǎng)。在不遠(yuǎn)的將來，百 腦匯將在中國(guó)35個(gè)主要城市成立電腦商場(chǎng)，打造大陸最具代表 性的IT終端零售通路。天津百腦匯聯(lián)想專賣店位于天津市南開區(qū)百腦匯鞍山西道338號(hào)，此地電子類產(chǎn)品供應(yīng)商云集，人流量較大，可供對(duì)比選 擇