1、商務型酒店可行性報告基本情況1. 建筑主體為六+層框架結構。一樓是酒店大堂。二層為餐廳和茶房三層至五層為客房。客房89間。主要通道為電梯和步行樓梯，配備有消防通道一個。地下室有40個左右車位的停車場。大堂配置有總臺；大堂吧；行李寄存 室；大堂副理；公衛等，面積200m2左右；商業鋪面可辦理旅游票務和酒店商場面積500m2左右。二層配置多功能茶餐廳（酒吧演繹廳）面積200m2左右；茶房棋牌包間面積 400 m2 左右；商務中心一個（數碼港提供上網、文字處理、復印、 掃描、刻錄等服務）面積 40 m 2左右。三層至五層配有客房 84間（商務標間）電視、空調、光纖接口、淋浴房、開水器 或飲水機等面積

2、 25 m2左右。六層為會務區和休閑娛樂區。配有會議室4個，大會議室1個面積160 m腔右，可容納 150-180人；中型會議室 1個面積80 m左右，可容納 60-80 人；小型會議室 2個面積40 m腔右，可容納 20-30人；多 功能廳一個 200 m旌右。2. 地理環境。地處 ；臨近主干道；距機場.多分 鐘車程；距火車站.多分鐘車程；旁邊是 ；周遍僅有一 個四星酒店無類似酒店。（時間關系信息收集有限）3. 租賃期限及價格？ ？（重要）二. 改造方案定位為中高檔商務酒店（四星）1. 三層至五層每層改造客房間。過道為中檔地毯。2. 房間內設置衛生間。室內為強化木地板，房間內墻 紙。3. 配

3、制電視，空調，上網，照明燈功能。4. 外墻采用色彩明快的乳膠漆。5. 配套功能區方案待定。注：建議房間數量適當增加，減少不產生效益的配套功 能。三. 經營預測1. 人員配置。管理團隊：執行總經理一名（負責全面工作，經營策略的制定，對 外聯絡溝通，對全年經營成果負責）財務總監一名（負責財務監督及管理，稅務的協調，報表的制作）保安隊長一名 （負責酒店安全工作和保安的管理，協調 相關部門）營銷總監一名（負責酒店的營銷宣傳，前臺管理，VIP接待，各項活動策劃組織，目標任務的完成）客房主管一名（負責酒店日常工作和管理）員工隊伍營銷經理四名 （對外營銷宣傳，客戶維護，各種信息收 集整理建檔）總臺服務員六名

4、（總臺接待加收銀，目標任務的完成 ）保安八名（車場樓層和各要害部位的巡視和管理）客房中心文員三名（接聽電話處理一般投訴和意見收集反饋）客房中心服務員三名（查房，衛生檢查和臨時打掃，解 決一般問題）萬能工一名（水電維護，設施設備故障處理，能源控制）衛生班六名（客房清理，環境衛生維護）注：以上正常配置，不包括餐廳娛樂等部門的人員配置，建議外包出去。2. 費用估計。每年固定成本萬（租金）折舊 萬（按投資總額為 萬元，按3年折舊）財務 萬（貸款和資金利息）稅收 萬（營業收入的6%左右）工資 萬（員工和管理人員費用）能耗萬（水電氣等費用）低耗萬（一次性用品、茶葉等）洗滌 萬（床上用品，毛巾類的清洗）維修

5、 萬（維修的配件及專業維修的費用）營銷 萬（廣告宣傳，政策返利，業務開支，活動經費等）培訓 萬（員工和管理人員的學習培訓）保險 萬（員工及管理人員的社會保險和酒店自身的各項保險）其他 萬（辦公用品，職能部門雜費等不可預計的費用）一年總費用約 萬元注：以上費用根據酒店實際配置計算。3. 收入分析定位為“中高檔商務型酒店”。a. 客房收入：改造后擁有客房84間。客房設計價格為160.00元（平均執行價格）客房率保守估計為80%84 間 X 160.00 X 360 天=483.84 萬元全年收入387.072萬元b. 餐廳收入：承包費 8000.00 10000.00 每月全年約10萬左右c. 房

6、租收入：旅游票務3000.00每月，全年約3.6萬商場超市5000.00每月，全年約 6.00萬d. 會議室收入：大會議室800.00每天，利用率20%全年約4.8萬中會議室500.00每天，利用率20%全年約3.00萬小會議室200.00每天，利用率20%全年約2.4萬多功能廳1000.00每天，利用率10%全年約3.00萬合計：13.2萬e. 其他收入：客房服務；食品飲料；商務收費；電話等全年約6萬元各項總計：425.872萬元注：以上預測根據酒店發展情況有很大上升空間。四. 經營思路整體定位為“中高檔商務（培訓）型酒店 ”。一 個由井岡山獨有地域特色；豐富民族文化；方便快捷適用的 配套功

7、能和專業而個性的服務構成的酒店。鎖定的消費群體為一是國內差旅商務客人；二是國外自游人旅行的客人和留學生；三是途徑井岡山中轉的旅客；四 是重點放在市內的各型的商務會議；五是適當發展高端旅行 團隊。從周邊情況分析。酒店應該面向差旅散客和公司的業 務人員。利用網絡宣傳和服務員良好的語言環境來吸引國外 自游人旅行的客人和留學生。開展接送服務吸引途徑西昌中 轉的旅客。對有會議需求的政府、職能部門、企事業單位進 行定點宣傳和營銷，制定相應的優惠政策和經辦人獎勵方 案。與省內和當地知名旅行社建立穩固的合作關系，爭取高 端客源。發展大中型企業的協議入住和各種娛樂場所的鐘點 房。在開業初期重點應加強對外宣傳。開

8、展網絡預定，可以 與攜程網等專業網站合作，這在開業初期很有效。當然其他 的營銷手段也必須去做。比如在車站、機場進行宣傳營銷， 利用距離近，硬件環境好，爭取客房率的上升。同時推出系 列酬賓活動和公益活動，結合活動在主要媒體上進行軟廣告 的宣傳。在旅游境區投放適當的廣告。出租率達到一定的水 平就會穩定，想進一步提高收入只有加強高端商務會務的推 廣和營銷。能源消耗是一件大事情，也是未來支出的重點之一。是 否從改造之初就考慮幾個方面的：空調選用分體空調（盡量 選用功率較大的空調）并采用定時開關系統。水，最好考慮 利用中水沖洗廁所。熱水采用太陽能和電輔熱結合的供熱方 式，并一定要考慮回水系統，減少熱效和

9、水資源的浪費。建 立節能制度，培養服務人員的節約意識，節約上要以小看 大，一點水，一度電，一根針，一條線，人人都是監督員。人員的配置上注重一專多能，例如保安可以兼門童和行 李生；服務班和衛生班可以整合。客房的清掃可以參照計件 工資的方式，也可以在此基礎上承包，也可以承包給其他的 酒店的客房部，或者是家政公司。設備可以承包給其他飯店 的工程部，也可以承包給個體經營者。五. 酒店構想房型及價格：套房：388/間間單人間：188元/間間空調雙人間160元/間間三人間：188元/間間注：多房型適合不同客戶需求，有利于提高酒店受眾面。設備和服務：免費服務：閱覽室，淋浴間24小時熱水、影視放映（多功能廳定

10、時放映）、行李寄存、代收郵件/包裹、吹風機、旅行信息等有償服務：餐廳酒吧、自助洗衣、國際電話 /傳真、各種車輛和設備 的租賃、票務預定等六. 操作步驟1 .與經營方簽訂前期合作協議。2. 辦理相關手續。3. 簽訂正式合同6. 酒店管理公司進入7. 人員配置及人員培訓&設備配置及采購9. 網絡宣傳和營銷11. 開業前的籌備及宣傳12. 進入正常營業，開展酬賓活動13. 正常經營及后營銷七. 時間安排1 .與經營方簽訂前期合作協議。2. 辦理相關手續。3. 簽訂正式合同。4. 組建籌備小組（酒店管理公司負責人，工程項目負責 人，投資方負責人）（三周時間。如果第三項辦理順利的話時間可以縮短）

11、5. 確定改造方案。（一周時間。方案可以與前三項同步進行）6. 酒店管理公司進入。（管理層人員到位，各類計劃 方案落實）7. 人員配置及人員培訓。&設備配置及采購。9. 網絡宣傳和營銷。（6-9項可以同步進行。三到四個月時間。人員培訓三個月酒店英語基本能滿足工作需要。計劃得當設備配置及采購 不存在問題。網絡宣傳和營銷可以依附現有資源和人脈關系 由專人負責計劃制定和實施。）10. 竣工驗收。11. 開業前的籌備及宣傳（一周時間。）12. 進入正常營業，開展酬賓活動。（三個月時間）13. 正常經營及后營銷。八. 結論濱江酒店管理公司通過對周邊環境和類似酒店的初步調查，經過仔細研究認為該項目有市場大環境的支撐，如西昌 旅游的升溫、政府形象工程的打造、交通的逐步改善等。加之該項目地理環境好，類似酒店少，產權單位擁有相當的潛 在客戶，參與者人脈關