1、忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度報告小組: 第四組 潛龍隊報 告 人 : 朱 蕓報告日期: 2010年8月3日忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度目錄 六、六、 忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 生活必需品生活必需品市場潛力較大市場潛力較大忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度消費者選擇牛奶的原因統(tǒng)計圖表 如表所示，在調(diào)查中，有將近一半的消費者在考慮牛奶的購買時，品牌效應(yīng)發(fā)揮著舉足輕重的作用。蒙牛和伊利是首選。忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度二、營銷計劃二、營銷計劃 營銷時間：7月30-7月31日 營銷目的：控制成本、擴大收益、營銷思維、團隊及抗挫能力。 營銷產(chǎn)品：一期奶制

2、品+二期 水果 營銷總結(jié)：項目總結(jié)報告?忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 營銷策劃方案營銷策劃方案： 1.前期市場調(diào)研 2. 4P營銷組合策略 3.采購 4.營銷 5.總結(jié) 市場營銷的手段市場營銷的手段主要采用大家熟悉的4P營銷組營銷組合策略合策略。因此4P策略貫穿市場營銷策劃全過程。 忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度定性調(diào)查定性調(diào)查： 問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法 小組座談小組座談 訪問法訪問法 定量調(diào)查定量調(diào)查：函電調(diào)查：函電調(diào)查 入戶訪問入戶訪問 攔截訪問攔截訪問 觀察法觀察法我們采用的調(diào)查方法有：我們采用的調(diào)查方法有：忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度SWOT分析 威脅威脅1.

3、早餐市場競爭激烈早餐市場競爭激烈2.傳統(tǒng)早餐市場占有率較高傳統(tǒng)早餐市場占有率較高劣勢劣勢1.市場形象難以樹立（市場形象難以樹立（2天）天）2.品種單一，可選性小品種單一，可選性小3.攤位規(guī)模小攤位規(guī)模小4.相對傳統(tǒng)早餐，價位較高相對傳統(tǒng)早餐，價位較高優(yōu)勢優(yōu)勢1.區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢2.品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢3.營養(yǎng)優(yōu)勢營養(yǎng)優(yōu)勢機會機會1.廣告策略提升攤位市場影響廣告策略提升攤位市場影響2.西式早餐類攤位很少西式早餐類攤位很少3.年輕人追求西式早餐文化年輕人追求西式早餐文化忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 三、營銷過程三、營銷過程忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度消費者定位消費者定位營銷手段營銷

4、手段營銷特色營銷特色營銷特點忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度四、營銷結(jié)果營銷產(chǎn)品營銷產(chǎn)品成本費用成本費用利潤利潤利潤率利潤率一期投資項目一期投資項目“時尚早點時尚早點”奶制品成本：140元面包成本：56元車費：4元總成本：200元59元59/200=29.5%二期投資項目二期投資項目“水果套包水果套包”水果總成本：109元 車費：10元塑料袋成本：4元總成本：123元20元20/109=18%成本收益簡易利潤分析表忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度五、項目分析 產(chǎn)品-Product:產(chǎn)品策略賣什么？ 價格-Price:定價策略如何定價？ 促銷-Promotion:營銷策略怎么賣 ？

5、地點-Place:銷售渠道在哪兒賣？忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度Product ：產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略賣什么？賣什么？A.貨源出現(xiàn)問題貨源出現(xiàn)問題：與供應(yīng)商談判失敗！B.是否多元化營銷是否多元化營銷：二期投資項目？and一期投資項目二期投資項目忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度Price ：定價策略問題定價策略問題如何利潤最大化？如何利潤最大化？A. 如何拉大批零差價？如何拉大批零差價？B.如何調(diào)動消費者購買欲望？如何調(diào)動消費者購買欲望？C.如何使產(chǎn)品價格在競爭對手如何使產(chǎn)品價格在競爭對手 中更具吸引力？中更具吸引力？曹誠與水果批發(fā)老板講價中忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 競

6、爭狀況分析競爭狀況分析 水果競爭對手產(chǎn)品價目表 產(chǎn)品產(chǎn)品各地價格各地價格蘋果蘋果香蕉香蕉圣女果圣女果好再來超市4.3元/斤2.5元/斤3.5元/斤易初蓮花4元/斤2.8元/斤3.5元/斤匯林園農(nóng)貿(mào)市場4.2元/斤3元/斤3.5元/斤定價3元 /斤2.5元/斤3元/斤忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度Promotion ：營銷策略問題營銷策略問題怎么賣怎么賣 ？ 營銷營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。 主要從以下四個方面來論述：產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品推銷、廣告促銷。服務(wù)、產(chǎn)品推銷、廣告促銷。采購路途中忠誠忠誠

7、 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 最開始我們賣的時候，酸奶面包隨意擺放，雜亂且不美觀，給人的感覺就不太好。 MMMM們咋都不們咋都不理俺咧？理俺咧？雜亂的攤點擺放（1）產(chǎn)品包裝）產(chǎn)品包裝忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 一個成功的營銷，必須要注意產(chǎn)品的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 后期調(diào)查外銷失敗原因之張百精觀點。人多力量大？（2）產(chǎn)品服務(wù)）產(chǎn)品服務(wù)忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 （3）產(chǎn)品推銷。）產(chǎn)品推銷。 促銷（Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者

8、的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 核心溝通信息溝通信息。 目的引發(fā)引發(fā)、刺激刺激消費者產(chǎn)生購買行為。方式人員人員促銷和非人員促銷非人員促銷兩大類。 受條件所限，我們組選擇了受條件所限，我們組選擇了人員推銷人員推銷的形的形式：式：上門推銷、擺攤銷售。上門推銷、擺攤銷售。忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 （4） 廣告促銷。廣告促銷。 在品種繁多的現(xiàn)代商品市場上，廣告已經(jīng)成為企業(yè)在競爭中取勝的必要手段。但我們投資有限，我們選擇了自制營銷海報自制營銷海報，這樣信息不僅傳播及時，時效性較強，而且制作簡便靈活，有較高的可信性。海報粘貼位置初步選擇宿舍樓入口地段。忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力

9、 速度速度A.消費結(jié)構(gòu) 消費者分析消費者分析 公司大門口售賣點Place ：銷售渠道問題銷售渠道問題在哪兒賣？在哪兒賣？B.消費心理忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 1.結(jié)果分析 2.收獲 3.市場前景分析與預(yù)測 六、總結(jié) 小組會議：從問題中找劣勢：予以克服從優(yōu)勢中找機會：發(fā)掘其市場潛力忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度 市場營銷控制市場營銷控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況，如果計劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為，來糾正這種局面。 在一期投資進(jìn)行到后期時，我們進(jìn)行了投資回報率的計算，同時對前續(xù)工作進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)以下成功之處和不足之處。 結(jié)果分析忠

10、誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度一期投資項目：早餐一期投資項目：早餐a.面包進(jìn)價較高，利潤少 b.銷售人數(shù)過多，形勢單一 c.銷售時間有限導(dǎo)致銷售不充分d.銷售人員著裝不合適e.分工任務(wù)不太明確 不足之處：成功之處：a.利潤率達(dá)到了30%b.面包銷售速度快，資金迅速回收，可以再利用c.前期市場調(diào)查充分，后期銷售基本達(dá)到預(yù)期效果忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度a.精簡銷售人員。b.從對銷售人員服裝顏色調(diào)查表可以看出，可以 選擇更合適的服裝。改進(jìn)之處改進(jìn)之處:忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度a.體力消耗巨大b.重量損失、損耗大，部分產(chǎn)品壞爛c.外銷過少d.人情銷售，壓縮了利潤空間不足之處：成功之處：a.香蕉銷售十分順利b.滿足了許多同事對部分水果迫切需求，頗受好評c.資金回收較快二期投資項目：水果二期投資項目：水果忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度a.做好采購b.形成規(guī)模銷售c.降低運輸成本d.減少損耗改進(jìn)之處改進(jìn)之處:忠誠忠誠 團結(jié)團結(jié) 活力活力 速度速度A.策劃能力策劃能力 B.應(yīng)變能力應(yīng)變能力 C.團隊意識團隊意識 D.抗挫能力抗挫能力收獲