1、【編號】2011-001【等級】機密手提式數字多媒體教室商業計劃書·北京·二一一年四月【指定聯系人】王 斌【手 機】【電 子 郵件】wangbin9158【地 址】北京市朝陽區安立路68號陽光廣場B2-1601室【國家、城市】中國 北京【郵 政 編碼】100101一、項目背景隨著我國經濟的快速增長， 時代的進步、科技的發展，全國大、中、小學也得到了迅猛發展，在現代化信息技術管理上，學校面臨新的挑戰。為了提高學校自身的現代化管理水平，豐富教學方法和手段，提高工作效率，及時掌握各種相關信息，提高處理各種業務及突發事件的能力，加強管理，擁有現代化信息技術手段，利用計算機網絡與通信

2、技術，全面、迅速、準確地掌握信息，已成為學校內部管理和教學業務處理的迫切需要。國務院全國教育中長期規劃（十年規劃）確定：中央財政以及省、市、縣地方財政投入大量資金用于校園基礎建設，充分重視高新技術的應用，將網絡通信技術和多媒體教學方式有機結合起來，建立一個數字化多媒體網絡教學環境，從而使學校的教學和教室管理達到一個更高的層次，以緩解資源緊張矛盾。以江蘇省為例，剛剛發布的江蘇省教育中長期規劃要求三年之內所有江蘇大、中、小學教室全部裝備數字多媒體教室，市場規模在60億元左右。江蘇是經濟強省，教育走在全國的前面，其它各省市同樣也會按照江蘇的模式投入巨資用于數字多媒體教室的建設。因此，全國的市場空間應

3、該在幾百億元。二、技術背景傳統的多媒體教室存在如下問題：1、設備多、資金投入大。每間多媒體教室配備投影機、計算機、投影幕、展臺、攝像機、DVD機、功放、音箱、話筒等，基本投入不低于2.5萬元。2、安裝施工復雜。一，在黑板的一邊安裝1幅120吋投影屏幕，結合投影機鏡頭位置和幕布，吊裝1臺投影機，構成獨立的投影系統；二，定制控制臺，即教師講臺，控制臺內集成計算機、UPS、視頻展臺、中央控制系統等教學設備，安裝投影機、展臺、屏幕等設備的電源控制開關和視頻、音頻信號切換控制面板，預留筆記本電腦的各種信號輸入、輸出接口；三，安裝音響系統，兩只音箱吊裝在教室內的黑板兩側墻壁，電源等設備集成在機柜內。3、使

4、用不方便。在視頻展臺和多媒體課件演示時，要不斷地選擇視頻信號源；尤其是現在流行的電子白板，不能兼容傳統的視頻展臺，即教師在講臺做課件演示，抑或運用激光遙控筆做翻頁和重點提示時，無法實時在展臺展示內容和可見內容間自由切換，必須更換信號源接口，更無法在展示的重點內容上做標注和批示，難以產生視覺沖擊效果。4、維護成本高。DLP投影機的燈泡使用壽命短，通常只有2000小時左右，每次關機必須在燈泡冷卻后才可以關閉電源的軟肋，會致使許多投影機燈泡因為師生的誤操作而更加短命，而更換燈泡的成本太高，每只燈泡都在2000元左右。5、安全得不到保障。無論用不用，“最金貴”又最怕灰塵的投影機一直暴露在教室里，長年累

5、月地遭受灰塵、濕氣等惡劣環境的侵害，容易產生物理毀損，降低使用壽命，節假日里，這些設備的安全防控又是學校不得不考慮的頭疼問題。6、占用空間大。傳統的多媒體教室，因為展臺、電腦、功放、音箱等設備，必須占用較大的講臺空間，影響教室整體布局。三、便攜式多媒體教室在此背景下，一種全新的高度集成的便攜式多媒體教室橫空出世。便攜式多媒體教室由華中科技大學、國防科技大學、深圳華為科技集團等一大批專家精英共同研發，并已申報國家專利，是當今國際最先進的多媒體教室。手提便攜式多媒體教室實物圖四、手提便攜式多媒體教室獨特優勢手提便攜式多媒體教室具有以下優點：1. 技術國際領先，科技含量高。核心芯片由華中科技大學、國

6、防科技大學、深圳華為科技集團等一大批專家精英共同研發，技術水平國際領先，并已正式申報國家專利。2. 系統高度集成，功耗低。投影儀、音箱、攝錄設備與電腦主板系統高度集成，體積、重量與功耗只相當于同類產品的1/10。3. 功能豐富、擴展性能好。集所有多媒體教室功能和優勢于一身，以實用、夠用、好用和經濟為原則，將計算機、投影儀、攝像頭、功放、掃描儀、錄音筆、話筒、音箱等常規設備整合在一只小小的機箱里，同時具備相應功能，并具有以計算機應用為基礎的各種擴展性能。端口豐富，各種外接設備即插即用。4. 人性化設計，互動性強。多媒體教室配備微型鍵鼠手寫筆，保障教師授課時遠程操作電腦，在重點內容上做標注和批示，

7、產生視覺沖擊效果，及時幫助學生強化思維和記憶，課堂教學中實現真正意義上的師生互動。5. 實物展示功能強大。機箱面板上設固定平臺，固定平臺上安裝攝像頭，攝像頭連接電腦主板，實現實物展臺的教學效果，并可與電子白板軟件無縫切合。6. 遠程教學、實時互動。多媒體教室上安裝相應軟件，實現教室間的互動教學、視頻會議等功能，如一個教室的教師在上示范課，另一個教室的學生可通過系統在本教室進行提問和回答問題，主講教師通過系統可實時看到、聽到學生的提問情況，通過系統與其它教室的學生進行交流，在校園網上實現遠程實時聽課。7. 小巧輕便、便于攜帶。手提式便攜多媒體教室主體就是高度集成的多媒體電腦，只有筆記本電腦大小，

8、體積小巧，便于攜帶，任何一張講臺或辦公桌都可以為其提供舒適的工作平臺，幾乎不占用空間。8. 簡單易學、使用方便。手提式便攜多媒體教室簡單易學、操作起來像筆記本電腦一樣方便。無論何時何地，每一間普通教室瞬間變身為投影多媒體教室，只要有網絡，結合視頻教學軟件，任何教室即時實現數字化，滿足課堂教學、商務演示乃至遠程教學培訓的需求。9. 封閉性好，維護成本低。“最金貴”又最怕灰塵的投影儀整合在機箱中，灰塵、濕氣不容易侵害，很難產生物理毀損，相對延長其使用壽命，且整套設備統一保管、存放，徹底解除設備的安全防控，安全得到保障。投影儀即開、即用、即關，避免損傷燈泡。五、運營公司概述1 公司的基本情況技術研發

9、新華匯中（北京）信息技術研究院市場運作香港金利通科技（控股）有限公司生產組裝江蘇智翼電子科技有限公司教育部教育管理信息中心、中央教育科學研究所、教育部教學儀器研究所推薦、鑒定，擬列入國家教育裝備目錄。教育部高教司裝備處、教育部基教一司裝備處、教育部基教二司裝備處、各省教育廳裝備處的相關領導能給予相關支持。集合以上資源和優勢，共同組建股份制新公司。新公司對招投標、品牌運作和市場運作有成功經驗。2. 公司的宗旨及目標公司奉行“智慧、責任、榮譽、利益”之宗旨，“待客以忠誠、專業以虔誠、協作以真誠、工作以熱誠、誠然后成”之理念，運用科學的管理體系，充分吸收和發揮人力資源，與強者攜手，獲得“雙贏”，從而

10、創造出良好的商業價值。3. 項目發展目標公司在對自身資源全面整合及正確評估的基礎上制定了三步走的發展戰略：第一年，完善技術和產品，建立品牌和渠道，建立生產工廠和組裝流水線；第二年，拓展渠道、豐富產品體系，參與各種政府采購、招投標，參與各種市場推廣；第三年，資本運作，視實際情況考慮并購上市。4.企業展望公司在多媒體設備方面具備政府背景、技術優勢、渠道優勢和運作經驗，有望在短短幾年內成為全國最大的多媒體教學設備提供商，市場份額達到30%，年銷售收入超過100億，實現稅后純利潤年均超過10億。公司管理者充分認識到自己的責任和使命，在不斷建立和完善現代化企業管理體制和制度的同時，通過有意識、有目的、有

11、效的經營管理，不斷實現現代化經營理念和管理制度的提高和創新。六、管理團隊及組織形式1公司的管理團隊技術研發新華匯中（北京）信息技術研究院市場運作香港金利通科技（控股）有限公司生產組裝江蘇智翼電子科技有限公司教育部教育管理信息中心、中央教育科學研究所、教育部教學儀器研究所推薦、鑒定，列入國家教育裝備目錄。教育部高教司裝備處、教育部基教一司裝備處、教育部基教二司裝備處、各省教育廳裝備處的相關領導能給予相關支持。2.公司的組織結構董事會教育顧問法律顧問處總經理專業顧問行 政 中 心運 營 中 心財 務 部生 產 部策劃公關部市 場 部市場 部招 投 標 部研發生產部辦 公 室技術研發部產品安裝部安裝

12、服務部售后服務部后勤保障部 渠道發展部人力資源部 3.公司管理人力資源管理加強人力資源管理是我們公司不斷向前發展的源動力，只有不斷提高公司職員的素質才能立身于激烈的市場競爭，才能為客戶提供優質的服務，才能使我們的團隊不斷進取、完善。公司的人力資源管理主要通過以下方式： 管理以人為本，制定科學而嚴謹的員工管理規章制度，規范員工崗位職責、作業流程、工作匯報等相關制度，為員工提供較大的發展空間和學習機會； 建立人事績效考評制度和激勵機制，按月、按季、按年對公司人員進行考評，有效地激發員工的工作熱情和積極性，及時反映人員的變動并進行縱向分析； 建立嚴格的職員招聘制度，提高公司管理者的素質； 通過平等溝

13、通激發職工的創造性和培養職工的歸屬感，鼓勵員工參與決策； 通過優越的環境、高薪報酬、崗位安排、目標設置、激勵機制、公司文化、工作設計、教育培訓激發和培養員工的工作興趣，提高員工的滿意度； 每月舉行一次職工會議。管理人員和員工共聚一堂，商討一些彼此關心的問題；會上各部門主管做業績匯報，總經理做總結，職工可提出建議或反映怨言，通過討論達到雙向意見溝通； 對于公司內部員工或公司外部人員所作的信息反饋一定要做到迅速回應，對于有著積極影響的提議或意見反饋給予適當的公開獎勵。財務管理本項目建立了完善的財務管理體系、成本核算系統、全面預算管理、資金管理等財務和成本管理系統。企業管理嚴格按照國際科學的企業管理

14、制度和我國的公司法進行管理，建立、健全相關的管理制度，包括人力資源管理系統、生產管理系統、市場銷售管理系統、技術開發系統、財務管理系統、戰略管理系統等管理制度。企業管理模式本項目管理經營按現代企業管理經營的要求實行所有權和經營權分離管理模式：公司成立董事會，對企業經營管理提出戰略性意見和經濟指標，形成決議，由經營班子實施；公司股東、董事不參與經營管理。選派執行董事和公司總經理、副總經理及中層領導全部由公司招聘具有豐富管理經驗，有一定學歷的企業管理、行業技術專業人才，負責公司的經營管理。應聘人員實行風險責任制，收益和績效掛鉤，使企業運作始終處于高效率的工作狀態。企業文化建設企業精神：愛崗敬業 爭

15、先創優現代化企業離不開企業文化建設。公司的企業文化通過產品文化、價值文化、職業道德三方面的建設來增強員工的凝聚力、戰斗力及社會歸屬感。七、 營銷策略和經營機制(一) 品牌推廣思路（1）多參與政府此類產品招投標，運作關系，擴大品牌在業內的知名度；（2）向貧困落后地區捐贈產品，樹立公益形象，擴大媒體影響力；（3）參與組織“教育信息化成就展”等展會及評獎活動，樹立品牌，擴大影響；（4）掛名參與各地區教育系統有影響力的大中型活動，以求營造社會知名度和影響力。（5）策劃、組織和實施多媒體教學研討會、論壇等以培養權威性、公信力和社會影響力。(二) 渠道推廣思路便攜式多媒體教室最普遍、最集中的應用是在各類學

16、校，因此發展教育系統渠道，多參與教育招投標，是我們市場拓展的關鍵。在渠道建設和維護上，我們具備得天獨厚的優勢。八、便攜式多媒體教室投資回報分析：(一) 營業收入年均1萬臺以上，每臺的生產成本平均為6,000元左右，市場終端價在20,000元左右，毛收益率300%。扣除各種運作成本，純收益在20%左右。所以：年度銷售量（萬臺）銷售額(億元)純收益(億元)第一年120.4第二年5102第三年306012之后每年5010020(二) 投資成本預算本項目總投資預算8000萬元。1. 研發成本：300萬(1) 研發核心芯片、研發外殼、申報專利等：200萬元(2) 后繼研發經費：100萬元2. 建立工廠成

17、本：2000萬(1) 工廠場地：200萬元/20年（20畝，每畝10萬元）(2) 廠房及辦公用房：1000萬元(3) 裝備設備：500萬元(4) 工廠運營資金：200萬元(5) 交通工具：50萬元（小車2輛30萬，貨車3輛20萬元）(6) 辦公費用（辦公用品、耗材等）50萬元3. 北京運營總部成本：400萬(1) 辦公場地：50萬元(2) 辦公設備及耗材：30萬元(3) 交通工具：80萬元（小車3輛80萬）(4) 人員工資：120萬元（30人，人均年薪4萬）(5) 流動資金：120萬元4. 宣傳公關費用：300萬元（見數字校園建設高峰論壇暨“十一五”教育信息化成果展活動方案）5. 流動資金:5000萬九、項目運作1、前期啟動資金：新華匯中（北京）信息技術研究院香港金