1、共享知識分享快樂盛年 不重來， 一日難再 晨。及時 宜自勉， 歲月不待 人。姓名職務考核時間指標類別指標名稱目標值權重得分財務類（50%實際成功簽單毛利潤（季度簽單毛利潤-季度簽單計劃毛利潤）/季度簽單計劃毛利潤X 100%達到100% 25分；達到80% 20分；低于80% 15 分。25%預計成功簽單毛利潤（季度預計簽單毛利潤-季度計劃簽單毛利潤）/季度計劃簽單毛利潤X 100%達到100% 3分；超過100%, 5分。5%實際完成簽單收入（季度簽單收入-季度簽單計劃收入）/季 度簽單計劃X 100%達到100% 15分；達到80% 12分；低于80% 9 分。15%壞賬損失計劃應收款-實

2、際應收款無壞賬，5分；“回80% 4分；低于60%, 3分。5%內部運營類（25%工作計劃完成率實際完成數量/計劃完成數量*100% 達到100% 10分；達到80% 8分；低于60% 6 分。10%銷售應收款回收率計劃應收款-實際應收款全部收回，3分；收回80%, 2.5分；低于80% 2 分。3%工程安全事故次數未出現安全事故，3分；出現一次，0分3%工程項目驗收項目通過驗收，3分；未通過驗收，0分3%新項目新產品研發無新項目新產品研發，2分；有新項目新產 品研發3分3%資質保級、升級、增加保級、升級、增加3分；B級0分3%客戶類（5%重要客戶綜合滿意度滿意人數大于不滿意人數 3分；滿意人

3、數小 于不滿意人數0分；全部滿意5分5%學習成長革 新類（20%）員工流失率超過20% 0分5%培訓計劃完成率全部培訓通過，5分；出現一個不通過人員，35%員工測評（能力和態度）依據測評表實際得分10%合計得分100%1、重要客戶綜合滿意度：考核期內打電話抽查打分績效評價考評人簽字被考評人簽字復核人簽字總經理績效考核表項目開發部負責人績效考核表被考核人姓名職位部門考核人姓名職位部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1工作計劃完成率20%實際完成數量/計劃完成數量*100%達到100%, 20分；達到80%, 16分；低于60%, 12 分。2項目可行性報告編制及時 率20%考核期內及時提交項

4、目方案且得到認可得20分，及時率達到80%得16分，低于60%得12 分。3項目調研報告編制及時率15%考核期內項目可行性報告編制及時率達 100% , 得15分，及時率達80%得12分，低于60%得9分。4述職報告工作計劃及時上 交率5%按時上交5分，未按時上交0分5培訓考試通過率5%全部培訓通過，5分；出現一個不通過人員，3 分6批辦任務完成20%以10為基準值，完成重要任務者加6分；普通 任務者加3分；簡單任務加2分，20分為頂點； 沒有完成者，進行相應扣除，扣完為止。7員工測評（能力和態度）10%依據測評表實際得分8項目開發檔案歸檔及時率5%技術檔案歸檔完好5分；歸檔不合格，每次扣 0

5、.25分，扣完為止。9部門員工流失率本次考核總得分績效 評價考核人（簽字）：下期 改進 計劃被考核人（簽字）：被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：報建員績效考核表被考核人姓名職位部門考核人姓名職位部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1工作計劃完成率20%實際完成數量/計劃完成數量*100%達到100%, 20分；達到80% 16分；低于60% 12 分。2項目立項所有手續的報批完 成率15%項目立項手續完成率達 100%得15分，完成率 達80%得12分，完成60%以下得9分。3總體規劃方案報批及時性、快 速性10%總體規劃方案完成率達 100%得10分，以任 務批辦單

6、為依據。4配合項目階段竣工驗收10%項目階段竣工驗收成功率達 100%得10分，不 成功為0分。5述職報告工作計劃及時上交率5%按時上交5分，未按時上交0分6培訓考試通過率5%全部培訓通過，5分；出現一個不通過人員，3分7批辦任務完成20%以10為基準值，完成重要任務者加6分；普通 任務者加3分；簡單任務加2分，20分為頂點； 沒有完成者，進行相應扣除，扣完為止。8員工測評（能力和態度）10%依據測評表實際得分9項目開發檔案歸檔及時率5%技術檔案歸檔完好5分；歸檔不合格，每次扣 0.25分，扣完為止。10部門員工流失率本次考核總得分績效 評價考核人（簽字）：下期 改進 計劃被考核人（簽字）：被

7、考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：項目部（項目公司）負責人績效考核指標量表被考核人姓名職位部門考核人姓名職位部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1工作計劃完成率20%實際完成數量/計劃完成數量*100%達到100%, 20分；達到80%, 16分；低于60%, 12 分。2材料設備到位及時率10%材料設備到位及時率達 100%得10分，到位及 時率達80%得8分，到位及時率 60%以下得6 分。3施工單位到位及時率5%施工單位到位及時率達 100%得5分，到位及時 率達80%得4分，到位及時率60%以下得3分。4項目進度計劃達成率10%項目進度計劃達成率達 100%得1

8、0分，達到80%, 8分；低于60% 6分。5原材料、配套設備質量合格率5%原材料、配套設備質量合格率達100%得5分，達到80% 4分；低于60% 3分。6述職報告工作計劃及時上 交率5%按時上交5分，未按時上交0分7培訓考試通過率5%全部培訓通過，5分；出現一個不通過人員，3分8批辦任務完成20%以10為基準值，完成重要任務者加6分；普通 任務者加3分；簡單任務加2分，20分為頂點； 沒有完成者，進行相應扣除，扣完為止。9員工測評（能力和態度）10%依據測評表實際得分10部門員工流失率5%大于30% 0分；小于等于30% 4分；無流失，5分11項目開發檔案歸檔及時率5%技術檔案歸檔完好5分

9、；歸檔不合格，每次扣 0.25分，扣完為止。本次考核總得分績效 評價考核人(簽字)：下期 改進 計劃被考核人(簽字)：被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：營銷策劃及銷售管理部負責人績效考核表姓名職務考核時間指標類別指標名稱目標值權重得分財務類(40%)實際簽單收入完成率考核期內每季度完成簽單收入目 標值為100%,完成率超過90%得 27分，完成率超過80%得24分， 低于80%為0分，無銷售任務為 20分。30%銷售回款率計劃應收款-實際應收款全部收回，10分；收回80% 8分；低于60% 6分。10%內部運營類(40%)工作計劃完成率實際完成數量/計劃完成數量*100%

10、達到100%, 10分；達到80% 8分；低于60% 6分。10%述職報告工作計劃上交及時 率按時上交5分，未按時上交0分5%銷售策劃實施次數考核期內每季度完成策劃任務3次及其以上5%批辦任務完成率以5為基準值，完成重要任務者加3分；普通任務者加 2分；簡 單任務加1分，10分為頂點；沒 有完成者，進行相應扣除，扣完 為止。10%策劃方案提交成功率策劃方案提交全部成功 5分，成 功率60%Z上3分，60%Z下0分。5%市場調研計劃完成率市場調研計劃完成全部完成 5分， 完成60%Z上3分，60%Z下0分。5%學習成長革新類(20%)員工流失率大于30% 0分；小于等于30% 5分5%培訓考試通

11、過率全部培訓通過，5分；出現一個不 通過人員，3分5%員工測評（能力和態度）依據測評表實際得分10%合計得分績效評價1、批辦任務完成率：以 5為基準值，完成重要任務者加 3分；普通任務者加2分；簡單 任務加1分，10分為頂點；沒有完成者，進行相應扣除，扣完為止。考評人簽字被考評人簽字復核人簽字銷售管理主管績效考核表被考核人姓名職位部門考核人姓名職位部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1工作計劃完成率20%實際完成數量/計劃完成數量*100%達到100%, 20分；達到80%, 16分；低于60%, 12 分。2述職報告工作計劃及時上 交率5%按時上交5分，未按時上交0分3培訓考試通過率5%

12、全部培訓通過，5分；出現一個不通過人員，3分4批辦任務完成率10%以5為基準值，完成重要任務者加 3分；普通 任務者加2分；簡單任務加1分，10分為頂點； 沒有完成者，進行相應扣除，扣完為止。5員工測評（能力和態度）10%依據測評表實際得分6實際簽單收入完成率30%考核期內每季度完成簽單收入目標值為 100% , 完成率超過90%得27分，完成率超過80%得 24分，低于80%為0分，無銷售任務為20分。7銷售回款率5%計劃應收款-實際應收款全部收回，5分；收回80%, 4分；低于60%2分8新客戶實現率5%新客戶實現率=實際新增客戶數/計劃增加客戶 數*100% （按照計劃完成簽單客戶 5分

13、，完成60%H上3分，60蛆下0分）9客戶滿意率5%滿意人數大于不滿意人數 3分；滿意人數小于不滿意人數0分；全部滿意5分10部門員工流失率5%大于30% 0分；小于等于30% 5分本次考核總得分客戶滿意率績效 評價下期 改進 計劃被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：置業顧問績效考核表被考核人姓名職位部門考核人姓名職位部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1工作計劃完成率20%實際完成數量/計劃完成數量*100%達到100%, 20分；達到80%, 16分；低于60%, 12 分。2述職報告工作計劃及時上 交率5%按時上交5分，未按時上交0分3培訓考試通過率5%全部培訓通過，5分；出現一個不通過人員，3 分4批辦任務完成5%以3為基準值，完成重要任務者加 1分；普通 任務者加0.5分；簡單任務加0.25分，5分為 頂點；沒有完成者，進行相應扣除，扣完為止。5員工測評（能力和態度）10%依據測評表實際得分6實際簽單收入完成率30%考核期內每季度完成簽單收入目標值為 100% , 完成率超過90%得27分，完成率超過80%得 24分，低于80%為0分，無銷售任務為20分。7銷售回款率5%計劃應收款-實際應收款全部收回，5分；收回80%, 4分；低于60%2分8銷售合同額5%考核期內完成計劃簽訂銷售合同總額的100%得5分，8