1、指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日期 2015-47 0保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其 所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。 貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1、若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回;2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 全部或部分地透露給他人；3、貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。執(zhí)行摘要公司

2、概況公司名稱公司類型 J有限責(zé)任公司 口個(gè)體工商戶 口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)其他 （打J選擇）注冊地址注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民 幣3萬元新公司法第26條；一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限 額為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額新公司法第59 64 條；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元 新公司法笫 81條（與營業(yè)執(zhí)照一致）主要經(jīng)營范圍產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與 服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市 場需求。商業(yè)模式（盈利模式）盈利的模式：企業(yè)從哪

3、里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。投資收益評價(jià)總投資額 （元）投資收益率（第一 年）%預(yù)期凈利潤 （稅后利第一年第二年第三年年增長率%年增長率%潤）備注投資收益率=凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)市場分析市場定位市場定位1:側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2 ：確定相對與競爭者的市場位置3：確定的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；競爭分析列出在

4、本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售 渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weaknesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售 渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅 (Threats)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？核心價(jià)值曲線分析營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特

5、色產(chǎn)品一5 o - raa 一產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單 價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品一O - /on一產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1:產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品, 可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 口通過批發(fā)商 （打，選 擇）選擇 該銷售方式的 原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容預(yù)算廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺、電視、直 郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪 的機(jī)會

6、、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧 客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價(jià)、打折、試用、贈送、展銷等活動 萬式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi) 者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用 電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行 客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相 關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長部門設(shè)置部門/崗位總經(jīng)理負(fù)責(zé)人職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人部部部門崗位職責(zé)財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備

7、辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、 復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí) 施條例；月折舊率二1/折舊年數(shù)/12月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì)月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息啟動資金需求類別/項(xiàng)目金額 （元）備注（對主要 費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開 辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢 費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn) 費(fèi)、資料費(fèi)、 買無形資產(chǎn)費(fèi)

8、用合計(jì)流動原材料/商品采購場地租金資金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動資金總計(jì)啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬' 朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)%月利潤預(yù)測單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按舟計(jì)算）銷售費(fèi)用銷售提成宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總顛減：所得稅費(fèi)用（按5%計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪

9、酬1都符合 該條件；風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、 行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái) 政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策 等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動而 產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求 量、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場 戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的 不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技 術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確 定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè) 資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理 者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、 人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會、政治、政策

10、、法律環(huán)境變化 或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可 能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景 式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。附表附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月m一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按%計(jì)算）變動銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按5%計(jì)算）三、凈利潤附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗 材水、電、交通 差旅