1、共識成就價值-激發團隊意識共識成就價值激發團隊意識主要內容“磁石與“螺絲釘1優化組合，創造和諧團隊23共識成就價值4體會團隊溝通的重要性“磁石和“螺絲釘磁石團隊的吸引力中心螺絲釘團隊的不可缺少的組成其他令人舒服的適宜角色團隊結構BACD完美的團隊組合？團隊診斷一ABCD通常的狀況是：團隊診斷二ADBC各種嘗試團隊診斷三DBCA才華各異相得益彰 團隊成員角色信息者 凝聚者 每一種角色都很重要 一個人不可能完美，但團隊可以 尊重團隊角色的差異 通過合作彌補缺乏創新者 推進者 完美者 實干者 監督者 協調者 優化組合目的能夠因時因地因人而變，創造出最好的績效 最正確團隊DCBA和諧團隊的四大密碼 個

2、人技能 和諧團隊合作目標 合作成效 鼓勵他人 反應和諧團隊的威力來源 個人技能 團隊精神合作目標 合作成效 鼓勵他人 合作的3個簡單方法提出問題，激發大家思考合作中存在的問題并尋求解決方法。3帶頭示范，為大家示范什么是更好的行為方式。2交流看法，把想出的方法告訴大家，讓大家加以應用，并在反應根底上加以改良和修正。1學會鼓勵他人樹立典范贊美他人榮譽鼓勵活動鼓勵培訓不可或缺的鼓勵措施薪酬鼓勵認可他人實用團隊溝通方式BECDA 網絡家訪定期診斷團隊櫥窗生涯規劃團隊活動座談會信息團隊溝通三要素1核心價值觀是根底2職業目標是前提3信任機制是保證有效溝通的關鍵在于用心傾聽聽讓我們達成共識雙贏和諧社會環保共

3、識讓我們達成共識壽險市場經歷了十九年后：現象一：隨著保險主體的不斷的增加，個人銷售能力成為各家保險公司首先關注的能力，導致大批的缺乏管理能力和經驗值的銷售人才通過頻繁的跳槽成為主管。他們試圖在尋找自己的開展空間，而假設干年下來，他們發現連個人生存的空間竟然都難以尋找；讓我們達成共識現象二：大量的人員由于對前途缺乏信心，對行業和個人能力產生了極大的不信任感，他們選擇了離開公司，離開保險界；讓我們達成共識現象三：更有一批有意愿想成功的主管在到處尋找那個屬于他們的價值和開展空間。但是行業的急躁讓他們無所適從。讓我們達成共識現象四：沒有管理能力和行銷能力的主管只能在競爭中成為鋪路石，隨著時間的推移，主

4、管出現了斷層，而這種危機將是一個深遠的危機，一個在未來無法彌合的傷痕：新人得不到良好的輔導和訓練，代理人的信心出現危機，行業人力迅速下滑，市場未曾低迷，而卻制造了人為的低迷。讓我們達成共識中國人壽的代理人渠道的管理干部中 同樣存在主管斷層的問題：讓我們達成共識在這樣的市場中什么樣的主管是有價值的？人品良好，誠信可靠；個人行銷經驗豐富，能夠有足夠的經驗輔導和訓練新人；有學習精神和開拓意識，敢于接受挑戰和新鮮事物；具有豐富的專業知識，并樂于分享樂于奉獻 價值存在于個人和市場之間的融合價值不是紙上談兵，價值存在于生產力和生產規模上認識到自己有什么、市場上需要什么、如何讓自己能領跑。這，就是我們的價值讓我們達成共識創造個人價值的方法：內外結合自己：自我學習先進的經驗，簡單相信，勇于挑戰外部：依靠公司的力量在這里我們要清楚地告訴大家：中國人壽優勢天下第一!讓我們達成共識首先界定一下我們學習到什么？專業的招募流程專業的銷售技能專業的輔導和訓練專業的管理再界定一下我們要付出什么？付出我們的時間和精力第三我們確定在這個期間你得到什么？除了經驗、知識和能力外傭金、管理津貼等等我們已經有的我們還得到了客戶最大的信任和一輩子的事業伙伴讓我們達成共識我們還需要什么？剩下的就是要努力做！努力學習！今天，在這里，對各位的期待今天，在這里，對各位的期待今天，在這里，對各位的期待今天，在這里，對各位的期待