1、超越競(jìng)爭(zhēng)的品牌價(jià)值超越競(jìng)爭(zhēng)的品牌價(jià)值 程峰程峰 20002000。2 2。1010策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 最新品牌價(jià)值排名最新品牌價(jià)值排名麥當(dāng)勞：麥當(dāng)勞： 299.3299.3億美圓，億美圓，萬寶路萬寶路 376.3376.3億美圓，億美圓， IBM 323IBM 323億美圓億美圓可口可樂可口可樂 479.7479.7億元。億元。“一切都是品牌的緣一切都是品牌的緣故一位高級(jí)主管這故一位高級(jí)主管這樣說。樣說。 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ “品牌憑什么值那么多錢？品牌憑什么值那么多錢？為什么銀行也置信為什

2、么銀行也置信“品牌具有貨幣價(jià)值？品牌具有貨幣價(jià)值？為什么可口可樂的人這么信奉為什么可口可樂的人這么信奉“品牌的力量？品牌的力量？究竟可口可樂對(duì)究竟可口可樂對(duì)“品牌的定義及觀念為何？品牌的定義及觀念為何？“品牌在可口可樂龐大的組織體系中扮演什么樣品牌在可口可樂龐大的組織體系中扮演什么樣的角色？的角色？策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ “可口可樂企業(yè)使命可口可樂企業(yè)使命“杰出的品牌與效力而非杰出的品牌與效力而非“杰出的產(chǎn)品與效力杰出的產(chǎn)品與效力這個(gè)這個(gè)100100年的品牌如何顯露品牌的活力、張力、與動(dòng)力？年的品牌如何顯露品牌的活力、張力、與動(dòng)力？以可口可樂為中

3、心點(diǎn)，以可口可樂為中心點(diǎn)， 我們所擁有是一個(gè)具有杰出品牌與效力我們所擁有是一個(gè)具有杰出品牌與效力的世界性系統(tǒng)。我們把的世界性系統(tǒng)。我們把“稱心與稱心與“價(jià)值傳送給消費(fèi)者，來強(qiáng)化價(jià)值傳送給消費(fèi)者，來強(qiáng)化全球的全球的“品牌產(chǎn)權(quán)。品牌產(chǎn)權(quán)。策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌不只是傳統(tǒng)的包裝、產(chǎn)品、廣告、旗幟、品牌不只是傳統(tǒng)的包裝、產(chǎn)品、廣告、旗幟、外鋪貨常識(shí)等效力都是品牌。外鋪貨常識(shí)等效力都是品牌。印度，巴西，韓國等都建立印度，巴西，韓國等都建立國家性識(shí)別系統(tǒng)，四處充斥著品牌。國家性識(shí)別系統(tǒng)，四處充斥著品牌。每一支舉措都是建立品牌個(gè)性長期投資的一部分每一支舉

4、措都是建立品牌個(gè)性長期投資的一部分策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 外部環(huán)境之三階段外部環(huán)境之三階段由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)建立在使一產(chǎn)品或效力可以被發(fā)明出來的根底上由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)建立在使一產(chǎn)品或效力可以被發(fā)明出來的根底上建立在競(jìng)爭(zhēng)根底上建立在競(jìng)爭(zhēng)根底上, ,由于許多人如今提供同樣的商品和效力由于許多人如今提供同樣的商品和效力建立在以綜合價(jià)值為根底的，我們生活在復(fù)雜價(jià)值觀的世界里建立在以綜合價(jià)值為根底的，我們生活在復(fù)雜價(jià)值觀的世界里內(nèi)部環(huán)境之三階段內(nèi)部環(huán)境之三階段注重產(chǎn)品和消費(fèi)，推出產(chǎn)品是最重要的任務(wù)注重產(chǎn)品和消費(fèi)，推出產(chǎn)品是最重要的任務(wù)注重競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾尾鸥勺龅母没蛑辽?/p>

5、能不注重競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾尾鸥勺龅母没蛑辽倌懿宦浜舐浜笞⒅鼐C合評(píng)判價(jià)值的復(fù)雜規(guī)范并尋求經(jīng)過創(chuàng)新注重綜合評(píng)判價(jià)值的復(fù)雜規(guī)范并尋求經(jīng)過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ A.A.消費(fèi)消費(fèi)B.B.競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)C.C.超越競(jìng)爭(zhēng)超越競(jìng)爭(zhēng)變化是中國的一種特質(zhì)，中國的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)周期比其他市場(chǎng)進(jìn)變化是中國的一種特質(zhì)，中國的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)周期比其他市場(chǎng)進(jìn)退的更快也更猛烈。品牌生存的環(huán)境正猛烈的變化，平均退的更快也更猛烈。品牌生存的環(huán)境正猛烈的變化，平均6 6個(gè)月時(shí)間，就可以讓競(jìng)爭(zhēng)品牌復(fù)制任何新產(chǎn)品，個(gè)月時(shí)間，就可以讓競(jìng)爭(zhēng)品牌復(fù)制任何新產(chǎn)品，以美國市場(chǎng)為例，普通耐

6、用品的浸透期是以美國市場(chǎng)為例，普通耐用品的浸透期是1515年，在中國僅為年，在中國僅為5 5年。年。策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 因此，因此， 建立品牌資產(chǎn)是長久勝利的根基建立品牌資產(chǎn)是長久勝利的根基假設(shè)他為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，真的他很能夠就沒有競(jìng)爭(zhēng)力假設(shè)他為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，真的他很能夠就沒有競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)并不是勝利的關(guān)鍵，競(jìng)爭(zhēng)并不是勝利的關(guān)鍵， 競(jìng)爭(zhēng)只是最根本的生存要求的一部分，競(jìng)爭(zhēng)只是最根本的生存要求的一部分，勝利需求超越競(jìng)爭(zhēng)的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷勝利需求超越競(jìng)爭(zhēng)的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌

7、永遠(yuǎn)是一座冰山品牌永遠(yuǎn)是一座冰山 廣告只是冰山的一個(gè)尖端，它是建立關(guān)系廣告只是冰山的一個(gè)尖端，它是建立關(guān)系的接觸點(diǎn)。的接觸點(diǎn)。產(chǎn)品是詳細(xì)的，品牌是在消費(fèi)者腦海中構(gòu)產(chǎn)品是詳細(xì)的，品牌是在消費(fèi)者腦海中構(gòu)成的。成的。品牌也是產(chǎn)品和運(yùn)用者之間的關(guān)系。品牌也是產(chǎn)品和運(yùn)用者之間的關(guān)系。品牌是消費(fèi)者閱歷的總和。品牌是消費(fèi)者閱歷的總和。 從質(zhì)量，包裝，顏色、零售、促銷、價(jià)錢從質(zhì)量，包裝，顏色、零售、促銷、價(jià)錢、銷售、銷售、 組織貨架、口碑到員工的態(tài)度，這些點(diǎn)點(diǎn)組織貨架、口碑到員工的態(tài)度，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在建立滴滴都在建立 和修正品牌的印象。和修正品牌的印象。一切有助于品牌的要素都有要登臺(tái)上演。一切有助于品牌的要

8、素都有要登臺(tái)上演。策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 商品化程序商品化程序QCQC制造制造采購采購消費(fèi)預(yù)備消費(fèi)預(yù)備評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)商商品品企企劃劃研討研討開發(fā)開發(fā)情報(bào)情報(bào)效力效力銷售銷售保管保管設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌競(jìng)爭(zhēng)形狀品牌競(jìng)爭(zhēng)形狀煙煙 啤啤阻力阻力 1 1開展中遇到開展中遇到的困難的困難阻力阻力 2 2消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)者對(duì)品牌的疲倦心思的疲倦心思動(dòng)力動(dòng)力 1 1品牌的自我更品牌的自我更新才干新才干動(dòng)力動(dòng)力 2 2品牌活力的品牌活力的發(fā)揚(yáng)程度發(fā)揚(yáng)程度品牌開展歷史品牌開展歷史競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)程度煙煙 啤啤煙

9、啤煙啤策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 怎樣思想，怎樣存在怎樣思想，怎樣存在品牌是什么？品牌是什么？策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 行銷行銷MarketingMarketing是一種戰(zhàn)略思索是一種戰(zhàn)略思索探求建立能銷售的系統(tǒng)探求建立能銷售的系統(tǒng)關(guān)懷客戶需求的滿足關(guān)懷客戶需求的滿足 關(guān)懷企業(yè)繼續(xù)的生長關(guān)懷企業(yè)繼續(xù)的生長 以市場(chǎng)分析力，發(fā)明力為中心以市場(chǎng)分析力，發(fā)明力為中心發(fā)明企業(yè)的未來為重發(fā)明企業(yè)的未來為重 行銷與銷售的差別行銷與銷售的差別銷售銷售SellingSelling是一種戰(zhàn)術(shù)思索是一種戰(zhàn)術(shù)思索探求銷售的技巧與

10、方法探求銷售的技巧與方法關(guān)懷現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售點(diǎn)關(guān)懷現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售點(diǎn)關(guān)懷目前銷售目的的達(dá)成關(guān)懷目前銷售目的的達(dá)成 以銷售力為中心以銷售力為中心發(fā)明企業(yè)今日的業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)發(fā)明企業(yè)今日的業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn) 行銷的終極目的在于使推售成為不用要行銷的終極目的在于使推售成為不用要永續(xù)運(yùn)營永續(xù)運(yùn)營策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌就是人品牌就是人品牌就是符號(hào)品牌就是符號(hào)品品牌牌就就是是企企業(yè)業(yè)品品 牌牌 就就 是是 產(chǎn)品產(chǎn)品策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌就是符號(hào)品牌就是符號(hào) 視覺印象視覺印象 隱喻式圖象隱喻式圖象 品牌傳統(tǒng)品牌傳統(tǒng)五

11、年內(nèi)，五年內(nèi)，他希望他人對(duì)他的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象？他希望他人對(duì)他的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象？這個(gè)印象將主導(dǎo)一切戰(zhàn)略這個(gè)印象將主導(dǎo)一切戰(zhàn)略策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌就是企業(yè)品牌就是企業(yè)企業(yè)組織屬性企業(yè)組織屬性創(chuàng)新才干創(chuàng)新才干質(zhì)量要求質(zhì)量要求環(huán)抱認(rèn)識(shí)環(huán)抱認(rèn)識(shí)文化價(jià)值觀文化價(jià)值觀策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 7S 7S 框架框架構(gòu)造構(gòu)造STRUTURESTRUTURE作風(fēng)作風(fēng)STYLESTYLE技巧技巧SKILLSSKILLS體制體

12、制SYSTEMSYSTEM戰(zhàn)略戰(zhàn)略STRAEGYSTRAEGY 人員人員STAFFSTAFF共同的價(jià)值觀共同的價(jià)值觀SHAREDSHAREDVALUESVALUES戰(zhàn)略、構(gòu)造、體制戰(zhàn)略、構(gòu)造、體制硬硬 件件技巧、人員、作風(fēng)、共同的價(jià)值觀技巧、人員、作風(fēng)、共同的價(jià)值觀軟軟 件件共同的價(jià)值觀根本信心和行為準(zhǔn)那么共同的價(jià)值觀根本信心和行為準(zhǔn)那么企業(yè)文化企業(yè)文化策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)

13、資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌在企業(yè)戰(zhàn)略的使命品牌在企業(yè)戰(zhàn)略的使命品牌總體戰(zhàn)略品牌總體戰(zhàn)略總目的總目的方針方針資源資源階級(jí)階級(jí)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)重點(diǎn)對(duì)策對(duì)策方向方向企業(yè)家管理企業(yè)家管理決策目的決策目的指揮指揮控制控制組織組織方案方案鼓勵(lì)鼓勵(lì)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)運(yùn)營單位分戰(zhàn)略運(yùn)營單位分戰(zhàn)略目的目的方針方針資源資源階級(jí)階級(jí)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)重點(diǎn)對(duì)策對(duì)策方向方向職能部門分戰(zhàn)略職能部門分戰(zhàn)略總目的總目的方針方針資源資源階級(jí)階級(jí)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)重點(diǎn)對(duì)策對(duì)策方向方向策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 主要的利益主要的利益或效力或效力安裝安裝配送及配送及付款方式付款方式保證保證質(zhì)質(zhì)

14、量量品牌品牌包裝包裝特征特征風(fēng)格風(fēng)格售后效售后效力力行銷援助效力行銷援助效力產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征中心利益中心利益品牌在銷售過程的價(jià)值品牌在銷售過程的價(jià)值策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品品 牌牌 就就 是是 產(chǎn)品產(chǎn)品七個(gè)面相七個(gè)面相品牌和品牌和“產(chǎn)品類別結(jié)合產(chǎn)品類別結(jié)合品牌和品牌和“產(chǎn)品屬性結(jié)合產(chǎn)品屬性結(jié)合品牌和品牌和“高質(zhì)量結(jié)合高質(zhì)量結(jié)合品牌和品牌和“高價(jià)值感結(jié)合高價(jià)值感結(jié)合品牌和品牌和“產(chǎn)品用途結(jié)合產(chǎn)品用途結(jié)合品牌和品牌和“產(chǎn)品運(yùn)用者結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)用者結(jié)合品牌和品牌和“消費(fèi)地結(jié)合消費(fèi)地結(jié)合策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！

15、 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌就是人品牌就是人檔次、自信心、印象深化、值得信任檔次、自信心、印象深化、值得信任風(fēng)趣、活潑、幽默、隨和、拘禁、青春、智慧風(fēng)趣、活潑、幽默、隨和、拘禁、青春、智慧品牌有各種不同認(rèn)同和牌格品牌有各種不同認(rèn)同和牌格品牌的認(rèn)同經(jīng)過三個(gè)途徑來促進(jìn)品牌的強(qiáng)勢(shì)品牌的認(rèn)同經(jīng)過三個(gè)途徑來促進(jìn)品牌的強(qiáng)勢(shì)1、消費(fèi)者通常會(huì)選擇符合本人認(rèn)同的可以表達(dá)自、消費(fèi)者通常會(huì)選擇符合本人認(rèn)同的可以表達(dá)自 己認(rèn)同的品牌己認(rèn)同的品牌2、品牌認(rèn)同的好壞，影響人與它之間的關(guān)系、品牌認(rèn)同的好壞，影響人與它之間的關(guān)系3、品牌認(rèn)同加強(qiáng)產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品功能更現(xiàn)強(qiáng)大、品

16、牌認(rèn)同加強(qiáng)產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品功能更現(xiàn)強(qiáng)大策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 售后效力售后效力收款收款運(yùn)送安裝運(yùn)送安裝通路通路銷售銷售客戶問題處理客戶問題處理制造制造商品設(shè)計(jì)商品設(shè)計(jì)需求及市場(chǎng)時(shí)機(jī)需求及市場(chǎng)時(shí)機(jī)資訊回饋資訊回饋客戶稱心客戶稱心品牌對(duì)銷售系統(tǒng)的要求品牌對(duì)銷售系統(tǒng)的要求策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！

17、 積極思想積極思想樂于冒險(xiǎn)樂于冒險(xiǎn)不肓從不肓從組織技巧組織技巧勇于進(jìn)取勇于進(jìn)取個(gè)人技巧個(gè)人技巧盡職盡責(zé)盡職盡責(zé)不苛求支持不苛求支持喜歡自主喜歡自主耐心面對(duì)耐心面對(duì)不明朗情勢(shì)不明朗情勢(shì)順應(yīng)變化才干順應(yīng)變化才干品牌對(duì)個(gè)人才干的要求品牌對(duì)個(gè)人才干的要求策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 老實(shí)老實(shí)責(zé)任明確責(zé)任明確一切權(quán)一切權(quán)一致一致尊重尊重確認(rèn)確認(rèn)協(xié)作的價(jià)值觀協(xié)作的價(jià)值觀品牌對(duì)協(xié)作的要求品牌對(duì)協(xié)作的要求策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌品牌顧客忠實(shí)度顧客忠實(shí)度員工盡職度員工盡職度源泉源泉促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)條件條件品牌、

18、員工、顧客的關(guān)系品牌、員工、顧客的關(guān)系策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 一、投資顧客，一、投資顧客， 強(qiáng)化認(rèn)同強(qiáng)化認(rèn)同二、建立根基，二、建立根基， 穩(wěn)定承諾穩(wěn)定承諾三、開發(fā)三、開發(fā) “中心概念中心概念 在傳播上在傳播上 貫徹一直。貫徹一直。四、注重效果，四、注重效果， 累積品牌價(jià)值。累積品牌價(jià)值。五、指點(diǎn)市場(chǎng)變化，五、指點(diǎn)市場(chǎng)變化，追求創(chuàng)新。追求創(chuàng)新。建立品牌資產(chǎn)的五大原那么建立品牌資產(chǎn)的五大原那么策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 一個(gè)全面的品牌概念也必需做到一個(gè)全面的品牌概念也必需做到1 1、鮮明地表現(xiàn)出本人的個(gè)性、

19、鮮明地表現(xiàn)出本人的個(gè)性2 2、給予消費(fèi)者感性方面的利益、給予消費(fèi)者感性方面的利益 3 3、建立親切感受、建立親切感受4 4、博得消費(fèi)者的信任、博得消費(fèi)者的信任5 5、帶給消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品上的聯(lián)想。、帶給消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品上的聯(lián)想。 6 6、提供明確的用戶籠統(tǒng)。、提供明確的用戶籠統(tǒng)。 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌的戰(zhàn)略品牌的戰(zhàn)略A A、基質(zhì)層：、基質(zhì)層： 重點(diǎn)于產(chǎn)品或效力和市場(chǎng)等重點(diǎn)于產(chǎn)品或效力和市場(chǎng)等“物物 的要素上，發(fā)明質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和本錢優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)。的要素上，發(fā)明質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和本錢優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)。B B、成效層：、成效層： 重點(diǎn)從重點(diǎn)從“物的方面轉(zhuǎn)移到顧

20、客稱心等物的方面轉(zhuǎn)移到顧客稱心等“效的要素效的要素 上，為顧客提供個(gè)性化、多樣化、特殊化的效力。上，為顧客提供個(gè)性化、多樣化、特殊化的效力。 只需走進(jìn)消費(fèi)者的心窩腦海，才干博得開展的空只需走進(jìn)消費(fèi)者的心窩腦海，才干博得開展的空 間，構(gòu)筑站穩(wěn)市場(chǎng)的能夠。間，構(gòu)筑站穩(wěn)市場(chǎng)的能夠。策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ C C、人性層：、人性層： 重點(diǎn)在與消費(fèi)者情感的貼近和心靈的溝通，著眼重點(diǎn)在與消費(fèi)者情感的貼近和心靈的溝通，著眼 的是人，進(jìn)展產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)和品牌的生命力的是人，進(jìn)展產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)和品牌的生命力 設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)。D D、潛力層：、潛力層： 不僅要有杰出

21、質(zhì)量，稱心的成效和富有人性化的不僅要有杰出質(zhì)量，稱心的成效和富有人性化的 完美籠統(tǒng)，還要有具有厚重的文化底蘊(yùn)。完美籠統(tǒng)，還要有具有厚重的文化底蘊(yùn)。E E、智慧層：、智慧層： “智慧經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅超越智慧經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅超越“物化也超越物化也超越“活化活化。策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌圈腦管理架構(gòu)品牌圈腦管理架構(gòu)品牌系統(tǒng)品牌系統(tǒng)SYSTEMSYSTEM品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略STRATEGYSTRATEGY品牌構(gòu)造品牌構(gòu)造STRUCTURESTRUCTURE品牌稱心品牌稱心SATISFACTIONSATISFACTION品牌銷售品牌銷售SALESSALES品牌標(biāo)

22、志品牌標(biāo)志SYMBOLSYMBOL組織操作面組織操作面市場(chǎng)效益面市場(chǎng)效益面1 1、消費(fèi)者稱心度、消費(fèi)者稱心度2 2、經(jīng)銷、協(xié)力商稱心度、經(jīng)銷、協(xié)力商稱心度3 3、員工稱心度、員工稱心度1 1、市場(chǎng)排名、市場(chǎng)排名2 2、定位的準(zhǔn)度、定位的準(zhǔn)度3 3、籠統(tǒng)認(rèn)知率、籠統(tǒng)認(rèn)知率4 4、訊息的傳達(dá)率、訊息的傳達(dá)率1 1、績效達(dá)成率、績效達(dá)成率2 2、新品投資平損率、新品投資平損率3 3、中長期投資報(bào)答率、中長期投資報(bào)答率1 1、認(rèn)識(shí)理念的構(gòu)造形狀、認(rèn)識(shí)理念的構(gòu)造形狀2 2、戰(zhàn)略構(gòu)造、戰(zhàn)略構(gòu)造3 3、預(yù)算構(gòu)造的效率及彈性度、預(yù)算構(gòu)造的效率及彈性度1 1、品牌組合、品牌組合2 2、品牌延伸系統(tǒng)評(píng)、品牌延伸系統(tǒng)評(píng)價(jià)價(jià)3 3、多品牌系統(tǒng)評(píng)價(jià)、多品牌系統(tǒng)評(píng)價(jià)1 1、外觀的吸引力、外觀的吸引力包裝、外型包裝、外型2 2、標(biāo)貼的溝通力、標(biāo)貼的溝通力3 3、標(biāo)志、標(biāo)志LOGOLOGO的視象力的視象力策風(fēng)行策風(fēng)行 中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！中國首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 品牌績效自變量品牌績效自變量品牌標(biāo)志品牌標(biāo)志SYMBOLSYMBOL包裝包裝/ /外型外型/ /吸引