1、電力節能產品研發、制造、銷售項目可行性報告一、項目總論部分1. 項目概況1.1 項目名稱：節能產品（電力）研發、制造、銷售1.2 項目經營范圍：節能產品（電力）的研發、制造、銷售1.3 項目單位： * 公司2. 項目分析2.1 我這里講的節能產品主要是指用于改造類的電力節能裝置。2.2 項目提出背景：電力節能產品實際在20 世紀 80 年代在我國就有這個概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產品存在， 但是一直到我國經濟發展第十個五年計劃末期， 我國政府才陸續有了相關的政策扶持和大范圍的正面輿論引導、 逐步完善相關法律法規并加大職能部門的執行力度， 電力節能設備才在十一五計劃期間作為環境保護

2、與可持續發展問題的節能降耗減排問題的解決方案之一走入大眾的視野， 建設節約型社會、 節能、降耗、減排、萬元 JDP 能耗等指標也被列為考核地方政府的軟、硬性 指標。這也為包括電力節能在內的相關產業的發展提供了可遇不可求的歷史機遇。大力推廣節能產品，增加電力利用的有效性、減少電力資源浪費是降低電力消耗的重要手段之一。2.3 發起人發起緣由：2004 年以來我一直關注節能類產品的發展動向和政府相關政策。2005-2006 年度期間有一年左右的時間， 我有幸在現在所服務公司剛組建的子公司操作節能類產品（當時主要做路燈類節能）， 這期間對節能技術、行業發展、行業動態、運做辦法、政府政策風向、輿論引導等

3、等相關問題認識頗深， 分析認為節能產品雖仍處于市場教育階段， 但前景無限；后因股東意見分歧，子公司在 2006 年底停止了這項業務而轉型。我個人依然看好電力節能行業的發展潛力和前景， 是發起這個節能產品研發制造銷售項目的原因。3. 可行性分析3.1 市場現狀分析：節能類產品目前國內市場上還沒有主導品牌，還沒有節能技術、資金實力、 產品都特別突出的公司， 目前表現相對不錯的基本都是外資背景的技術相對領先、 研發能力相對較強的歐美品牌， 國內大部分公司都是在走仿制產品的路子， 真正擁有自主研發能力的公司寥寥無幾， 都是些修修補補改進的產品。結論：現在市面上的產品技術層次基本一致，沒有特別領先的技術

4、產品， 甚至還沒有國家標準和行業標準， 只有各企業不盡相同的企業制造標準，這就是個機會。在這種整體市場氛圍下，營銷力強的公司就有機會突出。3.2 我有必要強調分析一下造成這種局面的原因：首先是推廣層面的因素，因為節能產品市場尚處于市場教育階段，產品推廣速度不理想， 高成本運營致使產品價格較高， 很多公司倒在了路上或者轉型，甚至喪失職業道德，導致整個節能行業發展緩慢；其次是產品層面的因素， 前幾年節能類產品并沒有引起人們足夠的重視，技術相對落后，產品在節能技術方面不是很成熟，市場表現也就可想而知；第三是用戶層面的因素，國人很多時候都是雷聲大雨點小，節能口號喊的響，真正接受購買產品的用戶不多，加上

5、產品技術相對滯后，用戶反饋不是很好， 產品價格又高， 在節能裝置有效的使用壽命內節省下來的一點電費甚至不夠購買節能裝置的費用， 形成了用戶省電不省錢的局面，影響了口碑和用戶積極性；第四是我國各行業的體制因素， 國內各行業的體制滯后也是節能產品推廣不利的重要原因。3.3 現在利好多多：節能問題政府給予了足夠的重視，確立了軟硬指標，因為體制帶來的推廣阻力大大減小； 相關的扶持政策的出臺、 法律法規的完善都直接或間接的推動了節能產品的推廣使用。輿論媒體的正面引導發揮的作用也越來越大， 不再是從前那樣喊號子雷聲大雨點小的樣子；產品節能技術也發展到了足夠可以確保節能效果；產品價格在市場化的運作下控制在更

6、加合理的范圍之內；以上利好因素也吸引更多的有識之士攜大量自身優勢資源投身電力節能產業，共繪節能產業美好藍圖。二、市場分析部分1. 市場供給分析1.1 具備競爭力的是：亞太電效、諾比等外資品牌制造商和羅曼、雷奇等國內比較優秀的 制造商，在全國范圍內通過提供技術支持，由代理商操作市場。1.2 雜牌產品制造商和各級別代理商一般操作局部市場或者個別行業。2. 市場需求分析2.1 電力節能行業節能改造類產品存在巨大市場需求， 主要包括以下幾大行業類：工業動力類路燈類樓宇自控類（包含中央空調、照明、電梯等）3. 運營規劃：3.1 自身定位：首先自身定位于代理商層面（ 6-12 個月）。3.2 產品的選擇：

7、各優秀制造商都有自己的優勢產品，我們只選擇其優勢產品，寧可價格高點也不做其獨家代理， 這樣選各家優勢產品在區域范圍內局部形成產品優勢，代價是暫時會影響利潤率。3.3 經營手段：申請節能類各種自有資質，加入國家級及省級節能行業協會。在推廣的過程中，通過市場驗證我們代理的產品，同步注冊自有商標，研發、仿制市場用戶認可的產品，OEM生產（6-18個月）；3.4 發展規劃：加大技術改進、研發力度，尋找內地合適的招商地區，投資建設生產基地。最終做成擁有自己生產基地的實業品牌公司。三、運營管理部分1 、有選擇的代理各制造商優勢產品，組成自己優勢的產品線，形成核心競爭力之一- “產品競爭力 ” ， 以確保提

8、供給客戶的解決方案實際有效，這是保證回收尾款的重要條件之一；代理產品銷售的同時，注冊商標、委托相關高校、科研所研發、改進、仿制優勢產品，OEM生產,豐富產品線。2、營銷方法與管理：（這個問題暫不做詳述）打造核心競爭力之二- 營銷競爭力：作為營銷型企業，營銷力的強弱是企業生存、發展好壞的決定性因素， 一個團隊的營銷能力取決于團隊成員自身素質的優劣和營銷方法是否與企業現所處階段保持一致。優秀團隊：自身素質專業培訓企業文化執行力激勵措施營銷方法：營銷方法無所謂好壞，關鍵在于是否適合；靈活、有效、可執行的符合企業所處階段的營銷手段都是好方法， 適合的就是最好的， 最好的是隨時會調整的。四、財務分析部分

9、1 、利潤率評估：1.1 代理商階段：目前電力節能類產品代理產品銷售的毛利率一般在35%左右，正常分攤的運營、銷售費用大約占到 15-20% ，純利潤也就是在15-20% 左右。即時投入的改進、研發費用在這個階段要占到銷售額的5%左右。1.2 OEM 階段：產品仿制成功， OEM 成本價格可以下降 15-20% ，但產品銷售毛利率僅可以提升5%左右，提升幅度不大的主要原因是OEM仿制產品后，自身品牌認知度不高，同類產品實際售價要比代理品牌低10%-15% ，但總體可以確保 OEM階段產品銷售毛利率比代理產品階段提升5個百分點以上，相應的純利潤也會增加，隨著規模的擴大，成本包括銷售成本也會隨之響

10、應降低。1.3 自行生產階段：(暫不贅述)2、投資估算：2.1 在代理商層面運作階段：流動資金需要保持在人民幣五十萬(¥500000.00 )以上，因為在這個階段， 大的節能項目的實施還是可以得到制造商資金支持的， 所以，需要的流動資金相對較少。流動資金使用原則是加速資金流動速度，縮短流動周期，以減少流動資金的投入量，保證資金安全。2.2 OEM 階段：需要增加在上游廠家的資金流動， 屆時可根據實際需要確認資金需求與安全性。涉及資本運作，資金需求量暫不予羅列。五、投資風險評估部分大凡投資必然伴隨風險，根據以上分析認為：本項目投資運作是分階段、分步驟進行的，對應的投資風險相對是可控的，

11、 而相對于電力節能產業面臨的歷史發展機遇， 承擔一定的投資風險是值得的。六、綜合評定部分1. 經濟效益評定：綜上所述，電力節能產品項目面臨快速發展的歷史機遇，是可以帶來良好經濟效益、具備可操作性的項目。2. 社會效益評定：響應黨中央、國務院建設節約型、可持續發展和諧社會的號召，通過商業性的運做，為社會的可持續發展做出努力，造福子孫后代，這是利國利民的千秋大業。3. 可能存在的問題與建議西安地域的相對劣勢以及這種劣勢給營銷型企業帶來的連鎖影響值得提前關注。1我頂！使用說明 （使用時刪除） ：1、 該表格主要用途包含不局限于學校、公司企業、事業單位、政府機構，主要針對對象為白領、學生、教師、律師、公務員、醫生、工廠辦公人員、單位行政人員等。2、 表格應當根據時機用途及需要進行適當的調整，該表格作為使用模板參考使用。3、表格的行列、文字敘述、表頭、表尾均應當根據實際情況進行修改。合同條件是根據 中華人民共