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文檔簡介

1、商務談判與推銷技巧商務談判與推銷技巧實訓報告實訓報告晨光團隊組長：XXX組員：XXX XXX XXX XXX XXX XXX 我們的口號是：我們的口號是：不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票！不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票！目錄v一、實訓目的v二、實訓概況v三、產品選擇v四、采購與談判v五、產品展銷v六、展銷成果v七、優缺點v八、小組總結v九、編寫報告，ppt展示v 實訓目的實訓目的v1.明確推銷員的職責，培養推銷員的素質；v2.明確接近顧客的準備方法，商品交易的策略；v3.掌握客戶異議的處理，達成交易的策略；v4.綜合運用各種策略和技巧，完成商務談判和推銷v5.加強團隊合作，提高人際溝通能力和技巧

2、實訓概況實訓概況時間：2019年12月26日2019年12月30日地點：廣西機電職業技術學院三教大廳前空地方式：產品展銷 經過小組討論，由于目標消費者為本校學生，因此根據學生消費水平與需求進行定位，最終我們一致決定把產品定位在實用型和有紀念意義的產品： 實用型：精美臺燈，小音箱，U盤 紀念意義型：卡通蠟燭，水晶飾品產品選擇產品選擇一、基于展銷時間短，我們一致決定選擇代銷策略；二、小組分工，分別前往電科，大和平，火炬路等尋找商家；三、運用吹毛求疵策略以及以退為進等與商家談判，爭取能以供銷的形式與商家合作；四、完成采購，促成交易。談判與采購談判與采購一.接近客戶：以產品的實用性與個性和年輕人的心理

3、特性來接近顧客；二.商品推薦 ：根據各類顧客的需要，欲望和動機，有針對性的采取不同的推銷模式。在整個推銷期間我們主要采用愛達模式和費比模式，其效果非常明顯；三.化解異議：正確對待顧客異議,利用統一規范的術語來解決顧客的問題，恰到好處地處理好顧客異議；四.促成交易 ：在向顧客推銷完產品之后，我們通過顧客的語言信號、表情信號來判斷顧客是否有購買動機，同時使用從眾交易法和保證交易法來促成交易 。產品展銷產品展銷成果成果產品產品成本成本(元元)售價（元）售價（元）出售數量出售數量(個個)利潤利潤（元）（元）精美臺燈精美臺燈12171890小音響小音響4055115U盤盤3550115卡通蠟燭卡通蠟燭71223115水晶飾品水晶飾品152520200合計合計63435優點：1、文明用語，保持微笑； 2、堅持不懈，團結合作；缺陷：1、沒有能夠很好了運用專業知識介紹產品 2、零錢不夠用，導致交易不方便 3、對于產品的購買，出賣，交易信息記錄 得不是很清楚優缺點優缺點1、理論知識要學扎實，在實踐中要靈活運用；2、勇于實踐，大膽嘗試；3、團結合作，榮辱與共

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