1、我國白酒高端降價洋酒巍然不動2013-01-28來源:南方日報今年的酒市不同尋常，連年價格“飛天”的茅臺今年“飛”不起來了，中端白 酒接了年末市場的重頭戲?？诰茻嵯酥?，高性價比的洋酒乂來獨領風騷。各種 洋酒禮盒旺銷，消費者決定過個“洋氣”的年。高端口酒節前降價臨近春節，往往是高端口酒價格進行一番上漲的時刻。可今年春節前夕的口酒 市場有些特別。日前，記者在走訪市內部分煙酒商行時發現，曾經售價一度超過 2000元的53度飛天茅臺，在部分煙酒行里已經悄然賣出了低于1500元的“低 價”?？谇?，在主流渠道，茅臺的價格仍在勉力維持著。記者日前在大型超市的口酒 專柜內看到,53度飛天茅臺的價格仍舊維持

2、在1980元,五糧液和國窖1573的價格 也都沒有變化?！皬倪@一年來看，茅臺酒的價格有升有降，并不固定,但就今年春節 前的走勢來看，的確還沒有出現價格上漲的跡象?！背邪拙茖９竦囊幻ぷ魅藛T 介紹說。但在專賣丿占、商超以外的相對自山的渠道，茅臺酒從“只漲不跌”的神壇上墜 下后，被迫面對了遭到部分經銷商低價拋貨的尷尬。在海珠區的一家煙酒專營店前, 銷售人員告訴記者：“茅臺飛天53度現在的價格是1580元，比之前便宜了不少，如 果買得多，可以享受1350元的價格。”若以超市售價為參照，按照當前1580元的價格計算，降幅達到20%;按照1350 元的價格計算，降幅則為32%。中端酒給力大促銷去年第三

3、季度，廣州糖煙酒連鎖正式與法國皇冠干邑簽訂合作協議，第一年就 將銷售目標看向2000萬元。對于洋酒旺銷的原因，英國皇冠洋酒公司董事長梁志榮認為，多年來洋酒穩定 的品質和價格在消費者心中奠定了極高的美譽度，而隨著紅酒熱、白酒熱的消退，洋 酒的高性價比進一步凸顯，獲得消費者青睞。在家樂福超市的洋酒銷售區，丿占員告訴記者，最近這段時間洋酒并沒有進行價 格調整，口前為止也沒有收到相關方面的告知。越秀區某煙酒貿易行的一位店員介 紹，現在700ml裝軒尼詩X0零售價格為1198元/瓶,700ml裝VS0P零售價格為 356元/瓶,700ml裝馬爹利名士零售價格為388元/瓶。據經銷商透露，部分洋酒品牌曾在

4、去年微調過價格,但是幅度不大，“廠家的調 價也就5%左右,市場上的零售價格波動也沒有超過10%”。洋酒中以軒尼詩XO為 例，其在2009年時在市面上售價為1098元/瓶，現在售價為1198元/瓶左右。白領喜歡“洋”氣酒“送長輩、請客吃飯還是要選傳統白酒的，不過，朋友之間串門，洋酒不失為一 種好的選擇?！辈稍L中，不少年輕消費者這樣對記者說。洋味十足的洋酒禮盒成為中秋送禮的人氣選擇。一方面隨著近年來品酒文化 的深入，洋酒已經逐漸融入國人的生活中，成為一種時尚潮流;在品飲收藏風氣盛行 之下，愈來愈多人擁有賞酒的文化水平，致贈酒禮當能深得他們的心。在網上論壇上記者發現，大多網民在類似于“春節到底送什么

5、酒”的帖子中提 到,春節是我國的傳統佳節，送禮如果送酒的話，還是會考慮送比較傳統的白酒，例如 五糧液、茅臺等。而對于年輕人，尤其是公司白領而言,春節送洋酒不失為“一種時 尚而溫馨的點綴”，一位網民戲稱其為“過出洋味來”。對于經常泡吧喝洋酒、需要送禮給外企老板的年輕一族,洋酒禮盒中西合璧的風格可能更受青睞。而洋酒每 年從春節開始都會迎來一個銷售小高峰，平均銷售量增幅30%以上。定制酒模式日漸火爆相同的酒質、低廉的價格,定制名酒你買不買?定制這種以往小眾的渠道如今 正在有心人的推動下親近大眾消費者，前景被普遍看好。日前,廣東一統投資集團有 限公司"一統真酒定制中心”正式啟動，當場便新增了

6、約200家加盟終端。廣東一 統投資集團有限公司董事長姚緣表示,2013年計劃投入1個億返現支持加盟商深耕定制渠道，在口酒市場消費不強的時候定制酒的性價比優勢將成為 拓寬市場的利劍?！捌鋵嵍ㄖ凭频钠焚|跟主品牌是一樣的，我們可以自己選擇，指定定制某某酒， 但定制的價格具有明顯的團購優勢，是終端零售酒不可比擬的?！币壟e例稱，如市 場上常見的一款中高端白酒產品，市場價高達七八口元，但一統定制的進貨價僅為 200多元?！叭ツ晡覀児疽还捕ㄖ屏耸袌鰞r相當于7個多億元的酒，實際成本只 花了 4個多億元，實現凈利潤1個多億元?！币壗榻B,集中定制其實類似于團購。因為廠商對定制普遍設有較高的門 檻，“比方說,

7、前不久我們找汾酒做定制，10000瓶人家根本不做，要100000瓶起 訂，”這對于很多規模不大的團購客戶來說，很難做到。一統這個平臺的作用就是把 這些分散的團購集中起來，以量去跟廠家換取價格上的讓利,把實惠給到消費者。據了解，這一創新模式為國內首創，一統的集中定制遍布全國，與國內各大口酒 廠商及大型進口葡萄酒流通商都建立了深入合作。行業營銷專家認為，今年高端白 酒銷售不旺，增加團購、定制等份額不失為一條隱性降價走量的好路子。既可保持 零售主力產品的高端形象和市場地位，乂暗中迎合了市場變化，一箭雙雕。“中國定制酒正處于起步階段,市場前景無限寬闊?！币壉硎荆谇岸ㄖ凭?在一線口酒品牌的總產量中所占的比例充其量才1%O投資者也非?？春眠@種模式， 一統的加盟商已迅猛增加到了 300多家，新增的約200家加