1、成品油促銷實施方案一、活動目的。成品油經(jīng)營是XX主要收入來源，決定著XX經(jīng)營指標(biāo)的完成情況。提高XX 經(jīng)濟(jì)效益，全面完成20XX年公司經(jīng)營目標(biāo)，是此次活動的目的。二、活動時間。20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。三、活動內(nèi)容。1、散發(fā)宣傳卡。公司印制一批介紹xx加油站卡片，對所有進(jìn)站車輛發(fā)放，以擴(kuò)大在消費者 中的知名度（卡片的上的圖案是xx加油站，文字內(nèi)容包括xx的企業(yè)宗旨和理念, 以及加油站的經(jīng)營項目兩部分，介紹要簡練、全面）。2、懸掛宣傳標(biāo)語。在進(jìn)出站口懸掛歡迎標(biāo)語、布置彩旗，在站房詢懸掛促銷標(biāo)語和歡迎標(biāo)語。（1）進(jìn)站口： xx加油站歡迎您。（2）出站口：歡迎您下次光臨，愿我們

2、的服務(wù)帶給你快樂，祝您一路平安。（3）站房：立牌，xx加油站開展促銷酬賓活動簡介。3、贈送紀(jì)念品（針對性客戶）。對一次加油達(dá)到一定數(shù)額的客戶贈送相應(yīng)的精美紀(jì)念品：對于一次性加汽油 金額在100元以上，柴油金額在300元以上的贈送精美禮品（價值3元左右）隨 加隨送；對于一次性加汽油在200元以上，柴油達(dá)500元以上的贈送精美禮品（價 值5元左右），隨加隨送（紀(jì)念品上要印制xx標(biāo)識字樣）。4、抽紙贈送（加油就送）。自5月1號開始，利用公司現(xiàn)有的促銷品（抽紙），在每天特定的時間段（9： 00-18： 00）,給每位加油客戶贈送抽紙一盒，每站每天限送兩箱，送完為止。四、活動組織。本次活動山xx公司負(fù)責(zé)

3、組織:1、由XX和XX負(fù)責(zé)方案的制定和實施，并對活動實施效果進(jìn)行跟蹤分析， 以便作出適時調(diào)整；2、xx負(fù)責(zé)后勤保障，在活動開始前將宣傳標(biāo)語與橫幅印制完畢，所需贈品 也需采購?fù)戤叄⑦\送到位；3 xx負(fù)責(zé)督導(dǎo)員工，對宣傳促銷具體方案的落實。為盡快拓展物資供銷公司主營產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效 益同步增長，進(jìn)一步增強公司實力與發(fā)展后勁，經(jīng)物資供銷公司審慎研究，充分 論證，提出了公司成品油開發(fā)經(jīng)營方案。第一步：轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，搭建經(jīng)營平臺。一、加油站資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的范圍。將多元系統(tǒng)現(xiàn)有加油站資產(chǎn)整體劃轉(zhuǎn)到物資供銷公司，為下一步經(jīng)營成品油 搭建平臺。目前，多元系統(tǒng)的4座加油站分別是：烏蘭察布市華通物

4、流有限責(zé)任公司物資儲貿(mào)部加油站的資產(chǎn)歸屬于烏蘭察 布市華通物流有限責(zé)任公司；內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司加油站的資產(chǎn)歸 屬于內(nèi)蒙古華通現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司；包頭西機務(wù)段加油站的資產(chǎn)歸屬于機輛 公司；房地產(chǎn)公司包頭東加油站（私人承包經(jīng)營）的資產(chǎn)歸屬情況不詳。二、加油站資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓方式。加油站資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，可采取以下兒種方式：1、由呼鐵投資發(fā)展中心出資買回，再作為對物資供銷公司的投資，進(jìn)行資 產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，同時行使出資人權(quán)利。2、山原產(chǎn)權(quán)單位將所屬加油站作為對物資供銷公司的直接投資，進(jìn)行資產(chǎn) 劃轉(zhuǎn)，同時行使出資人權(quán)利。3、111物資供銷公司出資買回，進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)。三、關(guān)于加油站土地資產(chǎn)處置。H前加油站所占用

5、土地都是鐵路局的國有劃撥土地，我們認(rèn)為土地資產(chǎn)可采 取兩步走的方式進(jìn)行處置。（1）為加快合作經(jīng)營步伐，可維持現(xiàn)狀，山新公司與土地權(quán)屬部門簽訂合 同并交納土地租賃費。（2）在條件成熟時，可辦理土地出讓手續(xù)，將土地資產(chǎn)納入新公司，并重 新確定股權(quán)比例。第二步：尋求合作，探索成品油經(jīng)營的新路子一、合作經(jīng)營的必要性與經(jīng)濟(jì)效益分析。1、合作的必要性和可行性。我局管內(nèi)的兒個加油站，經(jīng)營時間長的二十兒年，短的也近十多年了，一直 處于虧損狀態(tài)，為什么始終沒有走出困境，除了設(shè)備設(shè)施先天不足和市場定位不 準(zhǔn)之外，主要是經(jīng)營觀念與發(fā)展思路上存在問題。許多加油站原來都是為滿足鐵 路局內(nèi)部市場供應(yīng)而設(shè)置的，基本沒考慮對

6、外經(jīng)營，而鐵路局內(nèi)部市場容量有限, 必須開拓路外市場，面對已被高度壟斷、社會公眾百般挑剔的成品油市場，對于 我們一個沒有知名度的小小加油站獨立經(jīng)營談何容易，最終結(jié)果是必敗無疑。因 此，我們認(rèn)為：一是必須尋求合作，走強強聯(lián)合的路子。中國石油天然氣集團(tuán)公司（簡稱中 石油）是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿(mào)易.工 程技術(shù)服務(wù)和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司。20xx年xx月xx日統(tǒng)計, 中石油當(dāng)前市值位居全球500強企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。中石油具 備壟斷的經(jīng)營地位，強大的品牌優(yōu)勢，先進(jìn)的經(jīng)營管理，用戶的忠誠度較高。因 此，要想走出困境，必須與中石油等巨頭合作。

7、二是發(fā)揮自身優(yōu)勢，吸引合作伙伴。中石油看重的是：（1）呼鐵局本身是一個較大的成品油消費市場，年消耗成品油1XX萬噸左 右。（2）多元系統(tǒng)已建成和在建的20兒個物流園，乂將增加20多萬噸的成品 油銷量。（3）呼鐵局管內(nèi)還有許多可供經(jīng)營成品油的閑置資產(chǎn)，如有些加油站、儲 油罐等，稍加改造就可搭建成經(jīng)營平臺，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益。笫四，鐵路點多線長，有運輸優(yōu)勢，輻射面廣，企業(yè)信譽良好，具備潛在的 業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)擴(kuò)張空間等優(yōu)勢。三是拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，在市場競爭中立于不敗之地。物資供銷公司要在市場競 爭中立于不敗之地，就必須拓寬成品油經(jīng)營領(lǐng)域，充分發(fā)揮我局既有的加油站、 物流園區(qū)、煤炭裝車基地、機務(wù)段閑置儲油

8、罐等優(yōu)勢，與中石油、中石化這樣的 世界口強企業(yè)和中國鐵路物資公司合作，走強強聯(lián)合的路子。物資供銷公司才能 在成品油開發(fā)項H上有大的突破，在成品油市場上一席之地，在經(jīng)濟(jì)效益上才能 劇增。（1）在成品油物流方面取得突破。據(jù)了解中石油在內(nèi)蒙市場每年銷售xxOO 萬噸成品油，有一半需公路運輸，運費成本大大提高。因此，雙方合作后，不僅 銷售終端取得突破，我們還可以在成品油物流方面取得突破。（2）通過合作經(jīng)營，可以迅速做大經(jīng)營規(guī)模。引進(jìn)“中國石油”品牌這個 價值極高的無形資產(chǎn)，立竿見影，使我們的加油站馬上取得社會認(rèn)同，促進(jìn)銷量 成倍增長。（3）盤活我方資產(chǎn)與資金。我方以加油站實物出資，中石油以貨幣出資，

9、盤活了長期虧損不良資產(chǎn)，實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，更重要是解決了我們流動資 金嚴(yán)重短缺困難。（4）可以在油品價格與數(shù)量上享受與中石油系統(tǒng)同等的優(yōu)惠待遇。（5）引進(jìn)了中石油先進(jìn)經(jīng)營理念和科學(xué)管理模式，鍛煉了職工隊伍，企業(yè) 管理上水平。（xx）實現(xiàn)鐵路與石油系統(tǒng)優(yōu)勢互補，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，迅速 做大經(jīng)營體量，實現(xiàn)扭虧為盈。（7）有利于規(guī)避成品油價格波動造成的經(jīng)營風(fēng)險。首先，國家成品油定價機制公開透明。20xx年xx月xx日發(fā)改委頒布的石 油價格管理辦法（試行）規(guī)定，當(dāng)國際原油價格連續(xù)XX個工作日移動平均價 格變化超過土XX%時，可相應(yīng)調(diào)整國內(nèi)成品油價格。企業(yè)可預(yù)測成品油調(diào)價，特 別是中石油這

10、樣的企業(yè)具有更強的預(yù)測能力。如果合作成功，新組建的股份公司 在經(jīng)營中，遇油價可能上調(diào)時，加油站盡量多存油，油價可能下調(diào)時，加油站只 保存最小儲量，將價格波動風(fēng)險減少到最小。其次，成品油價格波動造成的經(jīng)營 風(fēng)險的主要承擔(dān)者是中石油。新公司成品油的資源配置主要依靠中石油，雖然市 場油價波動，但零售價與調(diào)撥價之間的差價相對穩(wěn)定，加油站庫存量不高，油價 漲落對總體效益影響很小，日常經(jīng)營的收益是很穩(wěn)定的。所以，我們認(rèn)為，價格 波動風(fēng)險是可以預(yù)測的，損益是可以控制的。（8）有利于開展異地經(jīng)營活動。今后我們重點發(fā)展的地區(qū)是內(nèi)蒙西部各物流園、煤炭基地和重要口岸等地 區(qū)，就H前我們的自身能力來講，山于上述地區(qū)分

11、布面很廣，會出現(xiàn)鞭長莫及、 力不從心的情況。如果我們自己經(jīng)營這些站點，成品油的配送供應(yīng)難以解決，及 時性無法保障，運輸成本高昂。如果與中石油合作，配送問題山其分布在自治區(qū) 各盟市的分公司來解決，同樣享受中石油系統(tǒng)的內(nèi)部優(yōu)惠調(diào)撥價，數(shù)量、價格、 質(zhì)量都能得到充分的保證。（9）物資供銷公司與中石油合作后，物資供銷公司可以占領(lǐng)局內(nèi)既有的物 流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油市場，增加效益。現(xiàn)在局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的用油，都是山中石油、中石化和 私人石油企業(yè)供應(yīng)，我局在此方面沒有任何收益。物資供銷公司與中石油合作后, 在不增加局內(nèi)既有的物流園區(qū)、煤炭裝車基地用油成本的情況下，物資供銷公司 可以拿回

12、與中石油合作所盈利部分的49%o（10）物資供銷公司與中石油合作后，局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地 的用油，物資供銷公司可以控制，也可以在其周邊合適的地段修建加油站，從而 達(dá)到既增加物資供銷公司效益，乂可以抑制中石油、中石化和私人石油企業(yè)，在 局內(nèi)新建的物流園區(qū)、煤炭裝車基地的周邊建加油站的目的。2、經(jīng)濟(jì)效益分析。物資供銷公司與中石油合作經(jīng)營成品油后，各加油站的經(jīng)營情況預(yù)測。為加強成品油市場監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護(hù)消費者的合法權(quán)益， 促進(jìn)成品油市場規(guī)范、有序、健康發(fā)展。針對口前全區(qū)違規(guī)私建、亂建加油站和 無證照經(jīng)營等擾亂市場秩序行為，依據(jù)商務(wù)部成品油市場管理辦法、危險 化學(xué)品安全管理

13、條例、汽車加油加氣站設(shè)計與施工規(guī)范等法律、法規(guī)及國 家有關(guān)政策規(guī)定，決定對全區(qū)成品油市場經(jīng)營秩序進(jìn)行專項檢查，現(xiàn)將有關(guān)事項 通知如下：、專項檢查的重點內(nèi)容。（-）取締違規(guī)私建、遷建加油站（點）。對未經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)已建、正在建的加油站，依法釆取措施，立即停止建設(shè) 并取締。對未經(jīng)批準(zhǔn)私自改建、擴(kuò)建的加油站（點）要立即責(zé)令停止改擴(kuò)建，按 照有關(guān)規(guī)定予以查處。（二）取締非法經(jīng)營加油站（點）。對未按照法定程序取得省商務(wù)廳核發(fā)的成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書、工商 部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)部門的相關(guān)證照的非法加油站（點），依法采取 措施，查封取締。（三）取締非法流動加油車、桶子加油點和違規(guī)私設(shè)撬裝加油站，對非法流

14、 動加油車、桶子加油點和違規(guī)私設(shè)的撬裝加油站要全部依法取締并關(guān)閉。撬裝加油設(shè)施是一種加油設(shè)備，撬裝加油站要按照成品油市場管理辦法 加油站管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，設(shè)置要嚴(yán)格執(zhí)行加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不符合間距要 求的不得設(shè)置，并且要取得試點資格。（四）對已取得成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書但證照不全、證照過期或超過 歇業(yè)期限的加油站（點），責(zé)令停止?fàn)I業(yè)，限期整改，整改仍不合格的取消經(jīng)營 資格；對因道路改建等原因已被拆除的加油站要收回成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證 書，吊銷經(jīng)營資格。（五）檢查加油站計量和稅控裝置，對加油站不使用加油機等計量器具加油 或不按照規(guī)定使用稅控裝置的，要依法予以處理；對擅自改動加油機或利用其他 手

15、段克扣油量，銷售國家明令淘汰或質(zhì)量不合格的成品油，要依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以 處罰和整改。（六）檢查成品油經(jīng)營企業(yè)銷售的油品質(zhì)量。對成品油經(jīng)營企業(yè)銷售標(biāo)號、標(biāo)識不相符的油品、國家明令淘汰的油品、質(zhì) 量不合格的油品或銷售摻雜使假、以假充真、以次充好等油品的，山工商部門依 法予以查處。（七）檢查成品油購進(jìn)渠道。成品油零售企業(yè)要從具有成品油批發(fā)經(jīng)營資格的企業(yè)購進(jìn)成品油，禁止從非 法渠道購進(jìn)成品油，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。二、專項檢查工作時間安排和步驟。成品油市場專項檢查時間從20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日，具體 安排如下：（）調(diào)查摸底階段（20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日）。區(qū)

16、縣組織商務(wù)、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門的日常監(jiān)管人員要進(jìn)行明察暗訪以及 利用媒體宣傳、設(shè)立舉報電話等多種方式開展調(diào)查摸底。一是摸清具有經(jīng)營資格 的現(xiàn)有加油站數(shù)量；二是重點摸清違規(guī)私建、遷建、改擴(kuò)建加油站（點）和非法 經(jīng)營加油站（點）、非法流動加油車、桶子加油點以及違規(guī)私設(shè)撬裝加油站的情 況；三是摸清具有經(jīng)營資格的現(xiàn)有加油站數(shù)量的違法、違規(guī)行為。（二）集中檢查階段（20xx年月xx月xx日至xx S ） o區(qū)商務(wù)主管部門聯(lián)合工商、稅務(wù)部門組成檢查組，對所轄區(qū)域內(nèi)加油站進(jìn)行 檢查，對違法、違規(guī)行為做出相應(yīng)處理。（三）重點查處階段（20xx年xx月xx日至xx月xx日）o山示范區(qū)經(jīng)貿(mào)聯(lián)合工商、稅務(wù)部門組成

17、檢查組，以示范區(qū)經(jīng)貿(mào)局主管局長為 組長、工商、稅務(wù)等部門負(fù)責(zé)同志為成員，重點對轄區(qū)違規(guī)私建、遷建、改擴(kuò)建 加油站（點）和非法經(jīng)營加油站（點）、非法流動加油車、桶子加油點以及違規(guī) 私設(shè)撬裝加油站依法進(jìn)行查處，特別是省道、區(qū)域主要路段和群眾舉報比較集中 的地區(qū)。對問題比較嚴(yán)重的區(qū)域或企業(yè)要予以通報并公開曝光。（四）總結(jié)驗收和抽查階段（20xx年xx月xx日至xx日）o總結(jié)驗收轄區(qū)內(nèi)專項檢查成果，提出整改措施，并將專項檢查工作總結(jié)有關(guān) 情況于20xx年7月27日前報省商務(wù)廳和省工商局、省國稅局。在檢查總結(jié)的基 礎(chǔ)上，由省商務(wù)廳聯(lián)合省工商局、省國稅局對檢查情況進(jìn)行抽查。三、工作要求。（-）加強組織領(lǐng)導(dǎo)

18、，落實工作責(zé)任。成品油市場專項檢查是維護(hù)成品油經(jīng)營秩序和安全的一項重要舉措，充分認(rèn) 識對違規(guī)經(jīng)營、證照不全經(jīng)營，特別是對無證無照經(jīng)營加油站（點）進(jìn)行治理查 處丄作的重要性，本著對人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，抓好專項檢查工作。要加強 組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任，確保按時完成專項檢查任務(wù)。商務(wù)、工商.稅務(wù)主管 部門組成聯(lián)合檢查組，負(fù)責(zé)本地區(qū)的成品油市場經(jīng)營秩序的專項檢查丄作，集中 時間，集中力量，依法行政，在各自職責(zé)范圍內(nèi)聯(lián)合開展工作。要切實加大執(zhí)法 力度，通過多種途徑，堅決查處一批嚴(yán)重違法違規(guī)的典型案件，規(guī)范成品油市場, 促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。（二）加強部門協(xié)調(diào)配合，加大成品油市場監(jiān)管力度。商務(wù)、工商、

19、稅務(wù)部門加強部門配合協(xié)調(diào)，建立信息通報機制，進(jìn)一步加大 對成品油市場的監(jiān)管力度，定期不定期進(jìn)行聯(lián)合檢查，聯(lián)合建立成品油經(jīng)營企業(yè) 的日常巡查、檢查制度，將管理與服務(wù)日常化、制度化。對違法違規(guī)的企業(yè)要及 時記錄、重點監(jiān)控，各職能部門要建立通報制度，逐步建立和健全成品油市場長 效監(jiān)管機制。（三）加強輿論宣傳，實施社會監(jiān)督。開展專項檢查期間，把宣傳工作列入車要議事日程，加強執(zhí)法宣傳和正面宣 傳，充分發(fā)揮社會各界、群眾和輿論的監(jiān)督作用，形成強大的宣傳輿論氛圍，震 懾和打擊違法經(jīng)營。同時，暢通舉報渠道，設(shè)立舉報電話，加大對無證照經(jīng)營企 業(yè)的查處力度，堅決打擊擾亂成品油市場秩序的行為，確保生產(chǎn)經(jīng)營安全，維護(hù)

20、 成品油經(jīng)營企業(yè)及消費者的合法權(quán)益。一、營銷環(huán)境分析。1、地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強勁，轎車市場需求趨旺。錦州是遼西地區(qū)的交通、物流、商業(yè)中心，輕重工業(yè)、采礦業(yè)、漁業(yè)、果業(yè)、 畜牧業(yè)、蔬菜種植業(yè)等發(fā)展較快，錦州市國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)連續(xù)多年呈兩位數(shù)增 長，20xx年，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值首次突破xx美元，是遼宇乃至環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng) 濟(jì)亮點。黨中央、國務(wù)院提出的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策以及遼亍省委、 省政府實施的遼西北開發(fā)戰(zhàn)略，為錦州提供了巨大的歷史發(fā)展機遇，對于促進(jìn)錦 州經(jīng)濟(jì)社會的快速可持續(xù)發(fā)展，提前實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的LI標(biāo)將起到巨大的 推動作用。根據(jù)錦州老工業(yè)基地調(diào)整改造振興規(guī)劃綱要,到20xx年，工業(yè) 經(jīng)濟(jì)在錦州市經(jīng)濟(jì)中的比重山3xx%提高到43%,高新技術(shù)產(chǎn)值在丄業(yè)經(jīng)濟(jì)中的比 重由XX%提高到XX% O據(jù)有關(guān)資料顯示，錦州市個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為錦州市經(jīng)濟(jì)新的 增長點和重要組成部分，全市個體私營業(yè)戶已有XX萬戶，注冊資金XX多億元。 錦州市U前有5所高校，各類科研院所XX余個。絕大部分個體和私營企業(yè)主、 金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，H前，他們的住房