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文檔簡介

1、 成交高于一切成交高于一切 賣出去賣出去 賣上價賣上價我們找客戶我們找客戶 客戶找我們客戶找我們 營銷部營銷部 品牌傳播部品牌傳播部 一個思想走到底一個思想走到底 成交高于一切銷售遇到四類拒絕：銷售遇到四類拒絕： 1 1、我不需要、我不需要 2 2、我不相信、我不相信 3 3、我沒錢、我沒錢 4 4、我不著急、我不著急 成交高于一切找對人一網打盡說對話一劍封喉心態好戰勝盲點工具妙系統為王決策者技術把關者使用者教 練四四 個個 購購 買買 影影 響響 者者成交高于一切1、四個購買影響者2、避免五個雷區3、遵循五個策略4、五個自問自答系統成交高于一切1 1、不要錯誤解讀客戶的反應。、不要錯誤解讀客

2、戶的反應。2 2、不是嘴大的人吃得多，、不是嘴大的人吃得多， 而是命長的人吃得多。而是命長的人吃得多。系統為王系統為王1 工具系統把營銷員武裝到牙齒麻雀變鳳凰2 管控系統提成制是營銷管理者懶惰的表現過程好，結果就好3 海、陸、空傳播博客營銷、平面媒體、廣播電視等侵略式，覆蓋式沒有疲軟的市場，沒有疲軟的市場， 只有不正確的營銷只有不正確的營銷。 沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。 業務人員的執行力就是企業的推動力。主講：孟昭春主講：孟昭春成交高于一切成交高于一切請看有兩有兩個人個人請看老婦人老婦人年輕女子年輕女子請看概念：概念：盲點盲點 一個人在看見、或在選擇性一個人在看見、或在選擇性

3、認知中有失盲的現象，因而只能認知中有失盲的現象，因而只能看到有限的可能性，排斥了對某看到有限的可能性，排斥了對某些信息的感知。些信息的感知。 人類認知心理的三個概念人類認知心理的三個概念概念：概念：集注集注/ /排斥排斥 當我們認定在我們認當我們認定在我們認為是為是“真理真理”的觀點、信的觀點、信念或態度上時，我們就會念或態度上時，我們就會對相反的或不同的信息設對相反的或不同的信息設置置“盲點盲點”，因而也就，因而也就“排斥排斥”了對它們的感知。了對它們的感知。既積極，也妨礙。既積極，也妨礙。人類認知心理的三個概念人類認知心理的三個概念概念：概念：網狀激活系統網狀激活系統 是保持警覺或意識的網

4、是保持警覺或意識的網絡系統，在不同意識程度下絡系統，在不同意識程度下能夠發揮不同的作用。能夠發揮不同的作用。 人類認知心理的三個概念人類認知心理的三個概念快樂痛苦人類認知心理的三個規律人類認知心理的三個規律選擇認知選擇認知盲點盲點集注時集注時認定一個事物認定一個事物追尋追尋目標目標盲點會被打開盲點會被打開設備維修公司業務員的銷售策略設備維修公司業務員的銷售策略設備科長設備科長 技術科長技術科長 車間主任車間主任 生產副廠長生產副廠長 廠長廠長 技術交流會技術交流會 決策成交決策成交 1 1、有意識提醒自已，理解拒絕；、有意識提醒自已，理解拒絕；2 2、人人都有盲點，所以要開放自已；、人人都有盲點，所以要開放自已；3 3、先入為主，每個人都有固有觀念，不要強迫別人；、先入為主，每個人都有

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