1、博弈論和企業的戰略行為第一節 經濟學中的博弈經濟學傳統的看法：研討稀缺資源的有效配置現代的觀念：研討人的經濟行為博 弈利益最大化棋盤上實地之爭商家與商家，商家與消費者，上級和下級，討價討價輪番落子他來我往本義：對弈經濟學中的含義：一切的互動情形經濟學中的博弈博弈論研討人們在不同的信息條件下如何進展互動決策的經濟實際。互動決策：靜態決策和互動決策非攀比性的消費決策，時間安排等討價討價，價錢戰，臺海關系信息條件：信息完全和信息不完全下象棋和下軍棋從南京到北京，買的沒有賣的精構成博弈的要素規那么：規定博弈各方的行動順序、方式、以及最終的結果等。局中人Player, 選手，玩家戰略：一整套的行動方案，

2、規定了各種情況下的行動。人不犯我，我不犯人；人假設犯我，我必犯人。事不過三行動：局中人在特定條件下的行為信息：在行動時所掌握的信息。報酬payoffs, 支付：博弈終了時，各方得到的收益。一個例子失效的石油協定兩個OPEC成員國： 沙特 與 科威特每個國家都有兩種行動：增產 或 堅持產量堅持產量可以獲得穩定的利益；一方增產一方堅持，那么增產的一方可以獲得多一點的利益，而堅持的一方利益受損；雙方都增產，供嚴艱苦于求，利益均損。兩國如何決策呢？參與人參與人局中人局中人行動行動結果和報酬結果和報酬同時行動和納什平衡決策分析假設：同時行動，不完全信息，各自追求本人的利益最大增產保持增產保持沙特科威特科

3、威特的戰略：不論沙特如何，我都增產；不論沙特如何，我都堅持；沙特的戰略：不論科威特如何，我增產不論科威特如何，我堅持(6, 6)(7, 4)(4, 7)(5, 5)結果：雙方都增產同時行動和納什平衡決策分析納什平衡納什平衡增產保持增產(5, 5)(7, 4)保持(4, 7)(6, 6)沙特科威特一些結論個人利益與集體利益的沖突協議以及制度的安排，協議以及制度的安排，假設要產生效能，需是假設要產生效能，需是納什平衡納什平衡同時行動和納什平衡納什平衡的關鍵：無人情愿突破僵局給定一個形狀，能否有人單獨情愿去改動？增產保持增產(5, 5)(7, 4)保持(4, 7)(6, 6)沙特科威特納什平衡點納什

4、平衡點大小豬博弈大豬按，小豬先到小豬按，大豬先到一同按，一同到都不按，餓死按不按按不按小豬大豬納什平衡：大豬按，小豬不按大股東搜集信息，監視運營，小股東搭便車(4, 4)(5, 1)(9, -1) (0, 0)局中人：大豬和小豬行動：按按鈕吃東西多個納什平衡從圖論角度思索多納什平衡能否存在多個出度為0的點？Girl & Boy看球逛街看球(2, 1)(0, 0)逛街(0, 0)(1, 2)GirlBoy兩個納什平衡不確定性戀愛的默契？良性競爭和惡性競爭需求引導市場走向令人稱心的納什平衡不存在納什平衡從圖論角度思索無納什平衡不存在出度為0的點?救援問題找工作游蕩救濟(3, 2)(-1,

5、3)不救濟(-1, 1)(0, 0)不存在納什平衡不穩定性理性人的利己和利他混合戰略納什平衡的存在性定理I順序行動和精煉納什平衡順序行動的博弈行動具有先后順序的博弈不可置信的要挾不會兌現的諾言一哭二鬧三上吊發誓承諾行動過剩產能擴張制定“領土一致法案不完全信息博弈和鼓勵私人信息關于行動的私人信息關于類型的私人信息鼓勵問題如何讓人不偷懶如何讓人不扯謊風險分擔和努力類型顯示和信號傳送品德風險逆向選擇鼓勵的機制設計小結博弈的分類及其對應的平衡概念精煉貝葉斯精煉貝葉斯納什平衡納什平衡.黔驢技窮黔驢技窮子博弈精煉子博弈精煉納什平衡納什平衡戰略與行動的區戰略與行動的區別別動態動態納什平衡納什平衡e.g.失效

6、的石油協失效的石油協定定完全完全信息信息貝葉斯納什平衡貝葉斯納什平衡靜態靜態不完全不完全信息信息經 濟 如 局人 生 如 棋博 弈 之 道生 活 之 常運 用 之 妙存 乎 一 心第二節第二節 企業運營決策的博弈分析企業運營決策的博弈分析 1 價錢歧視：在價錢上給予消費者不同的對價錢歧視：在價錢上給予消費者不同的對待待 1一級價錢歧視：依托完全的信息一級價錢歧視：依托完全的信息 2二級價錢歧視：依托購買的數量二級價錢歧視：依托購買的數量 3三級價錢歧視：依托消費者的類型三級價錢歧視：依托消費者的類型一、一、 企業和顧客的博弈企業和顧客的博弈價錢歧視和廣告價錢歧視和廣告2三級價錢歧視的一個最主要

7、原 那么就是讓消費者本人對號入 座，即本人披露本人的類型。 團隊游覽與散客發放優惠券coupon)回扣方案預訂打折質量歧視2廣告戰有些商品只需在運用后才知道其質量真正如何，我們把這種商品稱為閱歷品。 只需消費那些高質量閱歷品的企業才會選擇做巨額廣告，而低質量的企業將不會做廣告。緣由是高質量閱歷品會有大量的回頭客，而低質量閱歷品那么鮮有人再次光臨。北京新興醫院的例子 三、三、 現有企業和新進入者之間的博現有企業和新進入者之間的博弈弈進入和退出進入和退出構造性的進入妨礙構造性的進入妨礙 關鍵資源的控制關鍵資源的控制規模經濟規模經濟現有企業的市場優勢現有企業的市場優勢2.戰略性進入妨礙限制性定價：指

8、企業經過收取低于進入發生時的價錢來防備進入。 掠奪性定價：該定價方法將價錢設定為低于本錢來到達驅逐其他企業的目的，在將其他企業驅逐后，再制定壟斷高價以彌補前期的損失。 產能擴張：擁有過剩的消費才干可以是現有企業在新企業進入時將大幅降價的一個可以置信的信號。 限制性定價 假定一個將存在兩期的市場。在第1期只需一個廠商，面臨兩種選擇：制定一個壟斷高價60元，可獲1000元的利潤，但會使潛在企業以為該行業有利可圖，從而選擇在第2期進入；而一旦該市場有兩個企業存在，將會使市場價錢下降到30元，企業利潤降為200元。這樣，兩期的總利潤是10002001200。制定低價40元，潛在企業假設進來，價錢降到2

9、0元，兩個企業的利潤都將是0。故此時潛在企業將不會進入。這樣，第二期的價錢可以確定一個壟斷高價60元，因此總利潤將為60010001600四、現有廠商之間的競爭四、現有廠商之間的競爭I產產 量，價錢和市場定位量，價錢和市場定位1. 產量競爭：古諾模型產量競爭：古諾模型 假設企業假設企業1以為企業以為企業2產量為零，那么企業產量為零，那么企業1將獨占將獨占市場，他將選擇一個利潤最大化產量市場，他將選擇一個利潤最大化產量150；假設他；假設他以為企業以為企業2將消費將消費100單位，那么企業單位，那么企業1就需求將整就需求將整個市場需求量減去個市場需求量減去100作為本人所面對的市場需求，作為本人

10、所面對的市場需求，這時他將選擇利潤最大化產量這時他將選擇利潤最大化產量80。假設產量。假設產量80是企是企業業1預測企業預測企業2產量為產量為100時的回應，而產量時的回應，而產量100是企是企業業2預測企業預測企業1產量為產量為80時的回應，那么，雙方的預時的回應，那么，雙方的預測都是正確的，而產量組合測都是正確的，而產量組合80，100也就是最也就是最后的平衡。后的平衡。 先動優勢 假定市場需求添加，企業1和企業2都計劃擴展產量。假設只需一家擴展了產量，他將新增贏利1000元，對方的利潤不變；但假設雙方都擴展產量，那么雙方各損失500元，這是消費過剩，市場價錢下降所致。假設雙方都選擇不擴展

11、產量，那么雙方新增利潤都是零。支付矩陣如以下圖所示： 先發制人企業2擴大不變企業1擴大500，5001000，0不變0，10000，02價錢競爭：伯川德模型和動態價錢競爭：伯川德模型和動態 價錢博弈模型價錢博弈模型 假定兩個企業消費的產品一樣，邊沿本錢都是10元。兩個企業都只存在1期靜態的含義，兩個企業同時行動來決議各自的產品價錢。由于兩個企業的產品完全一樣，可以完全替代，所以消費者就會購買價錢低的產品。這意味著，兩家企業誰的價錢低就會博得整個市場。在這種情況下，兩家企業將把價錢都定為10元這一邊沿本錢程度。這使得企業最多只能獲得零程度的利潤，假設前期有沉淀投入的話，那么還將導致損失。 動態價

12、錢競爭 “針鋒相對的戰略 ：在本期期初，企業將把價錢漲至壟斷價錢30元，在以后各期中，將按照上一期的最低價來定價。假設企業1在宣布提價的同時，同時聲稱從下一期起，不論企業2如何定價，它都將跟隨企業2的價錢程度。那么，企業1就會更加自信企業2將會緊隨其后來進展漲價。 3產品定位：海灘占位模型產品定位：海灘占位模型 * 0 A A B 1 五、現有廠商之間的競爭五、現有廠商之間的競爭II戰戰 略承諾略承諾戰略承諾：指那些具有長期影響并且難以改動戰略承諾：指那些具有長期影響并且難以改動的決策。的決策。 沒有戰略承諾企業2進攻保守企業1進攻12，416，5保守14，617，5.5企業1做出擴展市場份額

13、的承諾承諾成本為4元企業2進攻保守企業1進攻12，416，5保守10，613，5.5結論：缺乏靈敏性能產生價值通俗的說就是“置之死地而后生。即外表看來限制了選擇余地的戰略承諾在競爭中實踐上可以改善一個企業的情況。這和歷史故事“破釜沉舟所反映的道理其實是一樣的。“破釜和“沉舟實踐上是項羽的戰略性承諾，承諾其在作戰中一定會選擇進攻，進攻，再進攻。 第三節第三節 企業的戰略性管理行為企業的戰略性管理行為一、鼓勵與代理 1. 委托與代理 2. 品德風險moral hazard 隱藏信息(hidden information) 說謊 隱藏行動 (hidden action) 偷懶 3. 完全保險偷懶 承

14、當全部風險沒有鼓勵二、二、 品德風險的內部控制品德風險的內部控制第一個原那么：為控制品德風險，必需讓代理人承當部分風險。第二個原那么：不讓代理承人擔過多其本身難以控制的風險。第三個原那么：盡量使委托人和代理人的目的相一致。也就是說，應該使代理人的自利行為同時也是委托人希望代理人采取的行為。因此，這一原那么又被稱為是鼓勵相容原那么。 三、公司治理構造三、公司治理構造普通來說，公司不是由出資人個人，而是由一個公司治理構造corporate governance來運營和管理的。所謂公司治理構造，是指由一切者、董事會和高級經理人員三者構成的一種組織構造。在這一構造中，上述三者之間構成一定的制衡關系。

15、股份 的治理構造1股東大會和董事會之間的信任托管關系 2董事會與公司經理人員之間的委托代理 關系3股東、董事會和經理人員之間的相互制 衡 四、四、 外部力量對品德風險的抑制外部力量對品德風險的抑制接納接納(takeover)。其根本道理是，管理者假。其根本道理是，管理者假設不能實現利潤最大化就會使股票價錢下跌，設不能實現利潤最大化就會使股票價錢下跌，這就給外部這就給外部“公司獵戶公司獵戶(corporate raider)提供了時機，他們經過買進足以控股的股份提供了時機，他們經過買進足以控股的股份獲得控制權，取代現任的管理層，恢復到利獲得控制權，取代現任的管理層，恢復到利潤最大化形狀，然后以股價上升的方式實現潤最大化形狀，然后以股價上升的方式實現利潤。利潤。 制約接納的要素接納本錢：包括廣告費用、法律咨詢和經紀人費用、接納出價的貼水現任管理者阻止“公司獵戶收買的手段：毒丸(poison pill)戰略：給予本人公