1、公司創業項目商業計劃指定聯系人 職務電話號碼_ 傳真機號碼電子郵件地址國家、城市 郵政編碼_網址制定時間年 月項目計劃書目錄1.1.1.2.122.1.公司背景52.2.公司的理念52.3.公司的經營模式52.4.公司戰略563. 市場分析3.1. 市場主要競爭者3.2. 客戶期望3.3. 市場預測3.4. 競爭優勢103.5. 競爭劣勢134. 產品 /服務介紹145. 營銷策略155.1. 產品組合和定價155.2. 差異155.3. 銷售渠道155.4. 促銷165.5. 寒暑假淡季市場的應對策略165.6. 未來市場發展目標1694資產負債表6.1. 選址和環境6.2. 公共關系176

2、.3. 貨源采購177. 創業團隊197.1. 組織架構197.2. 核心管理層工作職責與簡歷207.3. 員工208. 融資回報228.1 資金預算228.2228.3228.49.22239.1.第一年財務數據239.2.損益表-239.3.現金流量表財務管理-249.5.2510.25（附錄）1.1背景介紹概括性簡單介紹創業項目的市場背景和市場機遇。2.1可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創性、差異性、贏利性的市場可行 性綜合分析。2. 公司戰略2.1公司背景：主要內容須包括：公司名稱、注冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、 主要經營方向、 產品和服務類型。2.2公司的理念:說明公司的創

3、業理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標任務。2.3公司的經營模式：例如：公司化統一運營管理、實體店經營，發展連鎖店 等等。2.4公司的戰略發展戰略：主要說明公司的發展目標，如未來的連鎖拓展計劃、發展規模、市場占有率、品牌影響力等人員戰略:主要說明公司的人才招募，人員構成，人事管理等問題。產品戰略:主要說明自己具有核心競爭力的服務或者產品的定位、 產品（服務） 開發、產品（服務）組合等。銷售戰略：針對校園市場做出銷售戰略，比如新穎的經營模式、多渠道的銷售經營方式、隨季節人群不同的靈活銷售策略等等。服務戰略:主要闡述創業項目在服務上的獨創性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的

4、消費和心理滿足等等。贏利戰略：如何控制成本，制定什么樣的價格策略，如何實現贏利，贏利目 標。連鎖戰略：首先必須確定項目具有可復制新，可以發展連鎖店，在其他類似區域推廣，請您闡述連鎖發展的戰略思路和目標。3. XX項目的市場分析3.1市場主要競爭者主要闡述您所要創業的項目目前的市場競爭對手， 這個市場目前存在主要 問題 3.2客戶需求針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那么這個市場的客戶到底 需要什么樣的產品或者服務呢？從客戶心理和需求講行分析。3.3市場預測針對你創業的項目所要針對的市場，對市場規模、客戶人群數量、需求 程度、消費習慣、季節性影響等方面進行預測。3.4競爭優勢請分析您所要創

5、業的項目的市場競爭優勢。主要分四個方向：價格優勢、產品或者服務優勢、地 理位置的優勢、政策優勢。國家和政府鼓勵大學生自主創業，國家并出臺了很多相關的企業注冊、貸 款、工商稅務等方面的優惠政策，請列舉一二。3.6競爭劣勢您所要創業的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢?4. XX項目產品或服務介紹主要詳細闡述您所要創業項目的產品或服務的核心產品、特點等等。5. XX項目營銷策略5.1產品組合和定價項目的主要產品、產品的組合、定價的策略等。5.2宣傳推廣策略您所要創業的項目主要針對的市場進行一個系統的宣傳推廣策略，制定 可行的方案，達到銷售業績的提升和品牌的提升。5.3銷售渠道主要闡述經營銷售的渠道

6、，如店面直銷、電話、網絡、合作加盟等方面5.4促銷主要闡述經營銷售中的促銷活動，提高品牌知名度，促進銷售額提升和 后期銷售的穩定。5.5寒暑假淡季市場的應對策略創業項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應對策略。5.6市場發展目標制定公司的市場發展步驟和目標，逐年的營業額和贏利目標，品牌提升目標、連鎖拓展目標等。如第一年開業的時候的發展目標，第二年第三年的市場發展部署和目標等。6. XX項目經營管理6.1選址和環境創業項目需要需要實體店經營，那么請您對實體店的選址和周圍環境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業情況、店鋪結構、周圍市場環境和自然、

7、交通環境等。6.2公共關系請闡述如何做好與工商稅務等行政部門、校方、市場競爭者、學生已經其他部門的公共關系。6.3物料采購請闡述您項目經營中的原材料的采購渠道，既保證質量又控制成本。7.XX項目創業團隊7.1組織架構請說明公司的組織架構和部門職能劃分。7.2核心管理層工作職責與簡歷1.工作職責。請說明各個管理職位的相關職能。7.32.核心管理層人員相關簡歷 員工1.員工人數和部門編制設置各部門的人數和編制分工。2.員工招聘說明招聘的渠道和流程。3.員工培訓、福利和激勵請說明公司對員工的培訓體系、福利和激勵制度，包括培訓內容、培訓形式、培訓周期、福利制度和激勵措施等;8.XX項目資金預算和收益分析8.1資金預算請結合場地租用、設備購買、人員工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預算。簡單來說就是看你要創業的項目啟動起來需要多少錢。8.2資金的使用8.3