1、沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司銷售分公司股份制商業(yè)計(jì)劃書一、建立股份制投資合作模式1. 項(xiàng)目提出目的1.1行業(yè)分析近十幾年來中國(guó)的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。 中國(guó)石材業(yè)的 成功依附于國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和建筑業(yè)， 以及國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)?？v 觀中國(guó)大理石市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)大理石占有份額約20%，其余部分由國(guó)外進(jìn)口，行業(yè)結(jié) 構(gòu)造成中國(guó)大理石市場(chǎng)資源重疊，產(chǎn)品重置，無品牌化經(jīng)營(yíng)模式。 隨著品牌競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)策略。12企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的必要性分析企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是通過企業(yè)品牌實(shí)力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧 客忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過品

2、牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā) 展名牌。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶 對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降 低成本、提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企 業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的價(jià)值源泉。1.3項(xiàng)目的必要性彩瑩公司為了建立全國(guó)企業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)，建立全新的營(yíng)銷模式：建立股份制區(qū)域銷售中心。項(xiàng)目的建立確保了股東的共同利益，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低投入資金，利益共享。項(xiàng)目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價(jià)、獲得分紅等，以及永久持 續(xù)經(jīng)營(yíng)彩瑩產(chǎn)品，與彩瑩共建未來發(fā)展藍(lán)圖2. 入股形式甲方：沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司，

3、以產(chǎn)品價(jià)值入股共計(jì)股比51%乙方：參股方；自然人A ；自然人B；.以資金入股共計(jì)股比49%3. 股比結(jié)構(gòu)與決策權(quán)3.1股東入股比例結(jié)構(gòu)公司的最高決策機(jī)構(gòu)是股東會(huì)。股權(quán)大于50%絕對(duì)控股股權(quán)小于50%，其中最大的股東 相對(duì)控股3.2股東享有權(quán)利：(1) 參加或推選代表參加股東會(huì)并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán);(2) 了解公司經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況；(3) 選舉和被選舉為執(zhí)行董事或監(jiān)事；(4) 依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；(5) 優(yōu)先購(gòu)買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；(6) 優(yōu)先購(gòu)買公司新增的注冊(cè)資本；(7) 公司終止后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn)；(8) 有權(quán)查閱股東會(huì)會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)報(bào)告；33股

4、東承擔(dān)的義務(wù)(1) 遵守公司章程；(2) 按期繳納所認(rèn)繳的出資；(3) 依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)；(4) 在公司辦理登記注冊(cè)手續(xù)后，股東不得抽回投資；3.4股東機(jī)構(gòu)意思規(guī)則股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：(1) 決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；(2) 選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)；(3) 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng);(4) 審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告；(5) 審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；(6) 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；(7) 審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；(8) 對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；(9)

5、 對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；(10) 對(duì)公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項(xiàng)作出決議;(11) 修改公司章程；(12) 聘任或解聘公司經(jīng)理二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及管理1.公司架構(gòu)彩瑩礦業(yè)組建七大中心系統(tǒng)，全方位的滿足投資商及產(chǎn)品使用者的多元化需求2.企業(yè)文化2.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2.1籌備階段支持：加盟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持：人員招募培訓(xùn)，總部人員駐外加盟伙伴公司的組建：公司選址、統(tǒng)一形象建立、開業(yè)活動(dòng)企劃2.2運(yùn)營(yíng)階段支持(1) 幫助加盟伙伴事業(yè)啟動(dòng)：市場(chǎng)調(diào)研：指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶資源收集和篩選、客戶商機(jī)分析、銷售 流程管理，確保合作伙伴獲利、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品宣傳：公司宣傳冊(cè) VI、建材市場(chǎng)戶外

6、看板、開業(yè)活動(dòng)宣傳單發(fā)放。 開業(yè)酬賓：開業(yè)慶典，商業(yè)演出，購(gòu)買抽獎(jiǎng)，小禮品贈(zèng)送。(2) 對(duì)加盟伙伴提供全方位的人員支持幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃渠道及渠道建設(shè)， 幫助大型工程招標(biāo)談判、終 端銷售網(wǎng)點(diǎn)建立等。彩瑩協(xié)助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。提供培訓(xùn)講師，對(duì)品牌，銷售給予專業(yè)指導(dǎo)。（3）市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持建立全國(guó)統(tǒng)一的店面形象，建立統(tǒng)一的公司宣傳冊(cè)，提供多種工藝 品樣式，提供多種組合形式的產(chǎn)品樣板。通過市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，合理建立區(qū)域廣告宣傳計(jì)劃。在 石材市場(chǎng)投放大面積墻體廣告，在城市門戶網(wǎng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，加大合作 伙伴發(fā)展成就宣傳。根據(jù)市場(chǎng)情況制定階段性區(qū)域促銷方案并給予促銷支持。（

7、4）區(qū)域銷售中心部門對(duì)接支持? 總部管理模式對(duì)接；? 銷售人員對(duì)接；? 市場(chǎng)資源對(duì)接； ? 財(cái)務(wù)對(duì)接；三、獲利分析挫齋方孟投噴網(wǎng)押俊利#1比樹利測(cè)金犧總利崩粧肚繪韓20©萬補(bǔ)材代理/囚500 7520%IWTi100萬34)71703&k產(chǎn)晶W200萬主時(shí)代理九00萬。萬reft心萬150萬40萬11"萬55%輔材E/100萬20%KW萬產(chǎn)品優(yōu)耳200萬輔林M財(cái)再20%i«Zj180萬40萬IT0萬S&%m&萬，申心4QO丹主材代理門聞萬0萬mo?5珈0萬$077&5Q 萬137%需材代理5007520ftlOOTJ18/200510007540%40075圭皆盧屋桿 1伊U&0萬公司年利潤(rùn)叮0%四、結(jié)論品牌化