1、公司銷售部門常用表格附表1拜訪客戶表客戶名稱詳細辦公地 址受訪人姓名職務聯系方式溝 通 內 容達成拜訪目的需要解決的 問題拜訪人隨行人員拜訪日期：年 月 日主管批閱意見附表2 :岀差申請表出差申請人隨行人員出差天數具體 行 程 安 排期 望 達 成 目 標費用預 算交通住宿費合計費主管意見分管領導審批附表3 :工程項目記錄表項目編號：填表人：填表日期：年 月 日項目名 稱跟蹤起始日期年 月曰項目地 址跟蹤責任人：電話：項目性 質主干道路燈次干道路燈匚街道路燈 小區路燈 廣場路燈其它：工愈 度預計竣工日 期年 月曰建設方（甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址:聯系人：電話：設計方設計單位:主設計師

2、：電話：辦公地址:聯系人：電話：施工方（乙方）總包單位:項目經理:電話：分包單位:項目經理：電話：產品應 用（預計）工程性質新建改造應用總數產品選用形式1,太陽能路燈應用內容及數量2,市電路燈應用內容及數量3,配套路燈燈頭應用內容及數量安裝 單位安裝取費RMB 元/盞， 計 元產品選 定內部決策公開招標口議標口其他預計 簽約 日期預計 供貨 日期預計定購形式：甲供乙供成功把握分析：%競爭對 手品牌：推薦單位：報價：其它情況描述項目情況：包括路寬,燈咼,路燈間距,道路級別，照度要求,電源配備,控 制要求，預算情況,原有路燈狀況等（可附圖紙）；項目追蹤進度及相關情況 描述。附表5 :本月工作總結與

3、下月工作計劃填報人：日期：年 月曰工作情況描述本 月 工 作 總 結1可題及建議下 月 工 作 計 劃部門主 管批閱 意見分管領 導批閱 意見說明：由填表人對照崗位職責，根據工作量指標及工作流程要求，結合本人實際工作情況如實填寫。申請人：申請日期：年 月曰申 請 事 項考察性質工程項目產品經銷技術合作口其他考察時 間年 月曰點至年 月曰點來訪單位來訪人員情況姓名性別職務聯系方式來訪目 的公司參 與接待 人員總經理分管副總口技術副總口營銷總監總工其他人員用車申請用車時間接送地點審 批部門主 管簽字總經理簽字：抄送其他部門附表6 :接待客戶來訪工作記錄表來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時間

4、參與接待 人訪 談 情 況 描 述接待工作評估良好匚一般沒效果較差其他主管評估意見附表7:銷售中心人員綜合評分考核表被考核人：_ 崗位一考核期限：月日至月日序a考核內容分值評分依據得分備注1上班時間的儀表儀態5A、良好B、整潔C、一般D、有待 改進E、較差 按A-E依次扣減1分由公司 辦公室 考核2勞動紀律執行情況8按是否有請假、遲到、早退、曠工的 情況依次扣減2、3、4、5分，不論 次數多少由公司 辦公室 考核3完成指定工作量情況18根據崗位不同設定其指定工作量,以 被考核人提交的工作計劃和經主管審 批后的工作總結為依據,按完成率乘 以分值計算得分由考核專員據實考核4完成指定工作的時效10以

5、指定時間為標準，每出現一次延時 扣減1分，扣完本欄分值為止考核專員據實考核5團隊協作情況15根據內部工作聯系單，如因主觀原因 導致協作工作未按要求完成并遭到當 事方正式提出不滿的，每發生一次扣 5分，扣完本欄分值為止考核專員據實 考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴，包括電話投訴 及書面投訴,每次對當事人扣5分考核專員據實 考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣3分,扣完本欄分值為止同上8費用控制情況5以相同崗位人員的費用平均值為標 準，每高出1%扣1分，扣完本欄分 值為止同上9主管評分4主管根據被考核人的實際情況進行評分10公司領導評分5公司領導根據被考核人的實際情況進 行評分總分100附表8 :業務人員_月份銷售報表序號業務人員合同金額（元）發貨金額（元）應收款金額（元）已收款金額（元）123合計重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：詳細地址主 要 負 責 人 信 息姓名：性別:年齡：業 務 聯 絡 人 信 息姓名：性別：年齡:職務：籍貫：職務：籍貫：聯系電話:聯系電話:是否是公司股東:是否是公司股東：任職年限：任職年限：個人爰好：個人爰好：其他說明：其他說明：客戶 單位 的主 營業 務客戶單 雌要 銷售的 產品上年度實現銷售營|/額本年度計劃銷售營業額成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產品認可情況描述：2、客戶自身業務機會描