1、2016年7月三下鄉(xiāng)社會實踐報告范文_社會實踐報告在“三下鄉(xiāng)”的鍛煉屮不斷成長，不斷思考，充實自己, 我們收獲快樂，收獲成長，收獲許多我們從未有過的經(jīng)驗。下面 是整理的關(guān)于2016年7月三下鄉(xiāng)社會實踐報告范文，歡迎閱讀！這個暑假，我在XX進行了為期9天的支教活動。我被 安排擔任六年級的語文老師兼班主任，剛開始我覺得有點壓力， 畢竟我面對的是已經(jīng)畢業(yè)的六年級升初一的學(xué)生。由于期間有臺 風康森的阻撓，我們不得已得把XXX兩天的課程取消了，很多學(xué) 生都說，老師可不可以補回被臺風“吹"走的課啊。想再為他們 多上幾節(jié)課，但是沒辦法，還是要服從我們隊的安排。很慶幸自己加入了這個團隊，9天的時光雖

2、然很短暫， 但是我卻收獲很多。雖然我們住的條件不是很好，也不算很差， 這也能夠鍛煉到我們的生活自理能力，有空去幫阿姨洗洗菜，飯 后收拾盆子。我們都很團結(jié)，互助，在共同的工作中，我們一起 克服困難，增進了解，增進友誼。一開始，孩了們有些靦腆，對于我們這些初次見面或者 見過一次的大哥哥大姐姐們有些拘束。可是他們身上的朝氣和渴 望是無法遮掩的。學(xué)生們從見面會的不肯靠近，到與我們互相嬉 戲打鬧，再到臨別的依依不舍，這個過程記錄著我們Z間的情誼。美好的時間總是短暫的，一眨眼9天就過去了，支教的 生活很充實，雖然天氣很熱，每天晚上我們幾乎都呆在教室（我 們睡覺的地方），想著這時候我的好多朋友都在家里吹著空

3、調(diào)玩 著電腦，多么閑適開心!而我們，在教室里，吹著我們的只有幾 臺電風扇，說真的，還真挺艱苦的，二十幾個女生擠在一個教室 里，沒蚊帳、沒床，大家打著地鋪，席了緊靠著席子。我?guī)缀趺?天早上都是冷醒的，最不幸運的是有很多飛蛾，結(jié)果我屮招了， 皮膚爛幾處了。但是當我看到那一雙雙清澈的大眼睛，我覺得再 苦再累也值得。剛開始時，我在笫一節(jié)自我介紹屮發(fā)現(xiàn)孩子們不 敢大膽表現(xiàn)，明顯缺少自信，于是我和同學(xué)們互相交流互相溝通, 在教學(xué)中不斷完善自己的教學(xué)方法，培養(yǎng)他們的自信，努力讓孩 子們有一個輕松快樂的暑假。有幸自己也能親身提前體會一下做教師的滋味，鍛煉一 下自己。當我第一次踏上講臺，沉著地看著臺下幾十雙求知

4、的眼 睛，一股暖流涌上心頭，仿佛又出現(xiàn)了當年自己讀小學(xué)的那一幕 幕在課堂上大多數(shù)學(xué)生的主動性還是不夠高，有的同學(xué)甚至 不肯站起來回答問題，有些同學(xué)愛開小差，喜歡說話等等問題， 這都需要我們想出一定的對策去解決的。每次上課，都會有老師 在教室后面聽課的，而我沒上完課也都會向聽課的老師了解自己 上課的優(yōu)點和不足，以便改正，提高自己的師范技能。雖然這只是一次實踐活動，我們只做了 9天的教師，但 我知道我們肩上的擔了并不輕，要上好每一堂課，讓這些調(diào)皮的 學(xué)生對我們上的課感興趣，這并非是件容易的事，況且是對于我 們這幫自己還是學(xué)生的老師，一切都得靠自己去探索，去研究。支教的日子里雖然很辛苦，但也是快樂的

5、。畢竟和這些 孩了年齡本來相差不大，我們就像他們的哥哥姐姐一樣。他們會 在課余時間和我們聊天，或放學(xué)后留下來和我們幾個老師聊天， 唱歌，會和我們說他們的心里話。他們不禁讓我們重新體會到了 孩了的純潔真誠，也讓我們在忙碌z余、放松之了解到自己的不 足即使我們那時馬上就走了也許今后都不會再見面，可是 竟然就這么像認識許久的親人般舍不得分離。他們一大早就回學(xué) 校幫我們打掃好校園的衛(wèi)生，幫行李，和我們拍照留念，特別是 走之前班里的幾個很熟的女生還來送我們，陪我們聊天。走之前 也有很多我不是我教的學(xué)生一直問我要照片、要手機號、要Q 號，不停地寫留言，簽名。一直說著老師可不可以不要走不要走 叫我們有時間記

6、得要去看看他們即便是現(xiàn)在，當翻開同學(xué)們寫給我的信還有那些小禮物 時，心里也是一陣難過。但別了依然相信，以后有緣再聚.再 說現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，聯(lián)系不是問題。隨著時間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動在大家共同努力下結(jié) 束了，大家?guī)е环莞袆优c思考起程，想想我們分別的那一幕， 想想我們與龍?zhí)翆W(xué)生共同度過的那點點滴滴，想想我們隊友們留 下的足跡，想想我們所做的每一件事一一真的為我的人生增添了 不少的經(jīng)驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我 人生的一筆財富，值得我永遠珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我們這些大學(xué) 生好好利用自己的才能來與實踐相結(jié)合，讓我們實實在在感受鄉(xiāng) 情，知道自己的責任和使命是什么。并要在實踐屮肯定自

7、己的價 值，并認識自己的不足，這就要求我們更加努力去學(xué)習(xí)和充實自 己，去更好地為以后為人民服務(wù)作好準備，這才是我們?nèi)锣l(xiāng)的 意義。7月市場營銷實習(xí)報告范文篇一一、實習(xí)目的或研究目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會 的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié) 作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實 際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助 自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作屮。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的 差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主 要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要

8、適應(yīng)社會的生存要求， 除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工 作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公 司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié) 調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的 作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況 與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知 識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營 銷技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)

9、 品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公 司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷 系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實習(xí)報告總結(jié)及體會20XX年X月X日到X月X R ,我在東方麗人化妝品店進行 了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo) 和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運 用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐屮更加深刻地理解了以 前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更 深刻的了解，也初步熟悉了營銷員的實際操作步驟。更重要的是, 這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓 我看到了自己的很多欠

10、缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校 里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠 區(qū)，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規(guī)模不 大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信 賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終 貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對 來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠 家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)， 市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重 基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責任管理，提

11、高品牌意識” 為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性 和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和 企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚 品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理 念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重屮Z重、把顧客放在第一位。由于 有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫 然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得 的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的 事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè) 知識

12、嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極 強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好 學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候 感覺確實無從下手。雖然說這只是個營銷化妝品的公司，但在這 實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都 全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的 學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。 它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想 等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐 屮去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也 是我建

13、立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的 兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收 獲。篇二經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的 基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及 的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。 盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基 石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力， 用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實習(xí)，真 正掌握市場營銷手段在生活屮的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可 以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式

14、就是我 們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè) 技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。我從XX年X月X日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建 分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股 份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18 R正式 創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn) 險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè) 務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會 責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢， 開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探 索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出

15、了積極的貢獻，贏得了公眾的 信賴和支持。截至XX年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會 批準，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分 公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福 州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容 主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要 有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘 請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時 間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行 業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實 操為主要內(nèi)容。就是把前一

16、個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作 屮，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作 技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我 是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險 是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就 唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二。這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在 這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū) 各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打系，給柜 員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維 護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，

17、我們幾個人 就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當屮付出的努力是無法說清的，鍛煉的 價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到 了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有 身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠 道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個 月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學(xué)生 族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突 然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的R了，現(xiàn) 在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。

18、出來上班 這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多 挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆 很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里 更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有 余。通過這次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本屮沒有 的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的 機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳， 才能熟能生巧，才能游刃有余。一、崗位職責 衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在2012年成立。目前在全國各

19、地20多個 省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè) 計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，Empire還 銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價、 時尚與品質(zhì)同在"的宗旨為大家服務(wù)。自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職 責主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的 貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如CIS,廣告創(chuàng)意大賽等 等，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責， 這有可能和其它公司有所不同。但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其 它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在

20、這 近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工 作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@ 一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運 輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實習(xí)項目對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜，主要是買 賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實習(xí)平臺上，我們十八 家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使 出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然 這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也 會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些R了就 會有

21、一些比賽。例如CIS比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。三、實習(xí)內(nèi)容其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不 是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且 相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，Z后渠道商 就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我 們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們 就需要進行報關(guān)，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)Z后還要去 稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財 務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納 貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬 即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告 訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求 量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還 要制定