1、1、從關系營銷的角度,市場應定義為（）A 市場是利益攸關者的集合B 市場是賣方、買方、競爭者的集合C 市場是某種商品的購買者集合D 市場是商品交換的場所答案： A2、市場營銷的核心概念是（）A 交換B 需求C需要D 產品答案： A3、市場營銷人員，連同社會上的其他因素，只是影響了人們的（）A需要B 需求C 欲望D 收入答案： C4、以下理解不正確的是（）A 人類的需要和欲望是市場營銷活動的出發點B 市場營銷者可以是賣主，也可以是買主C 市場導向是以市場需求和市場競爭兩者為焦點D 紐約學派主要以研究農產品分銷問題為主，其主要貢獻是明確了市場營銷的概念范圍答案： D5、市場營銷學的研究方法中，（）

2、是依目標市場的需要，分析研究企業的外部環境因素、企業自身的資源條件及營銷目標，權衡利弊得失，選擇最佳的市場營銷組合，以擴大銷售、提高市場占有率、增加盈利。A 職能研究法B 管理研究法C 機構研究法D 系統研究法答案： B6、 “如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（）A 生產觀念B 產品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念答案：B。7、奉行生產觀念在下列哪些情況下也有可能成功（）A 買方市場B 賣方市場C 生產成本太高D 產品為非渴求品答案：BC。8、下列表述中，反映推銷觀念的是（）A 我能生產什么，就賣什么B 我生產什么，就買什么C 我賣什么，就設

3、法讓人買什么D 顧客需要什么，我就生產什么答案：C。9、必然導致營銷近視癥的營銷觀念是（）A 生產觀念B 產品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念答案：AB。10 、推銷觀念的出發點是（）A 產品產量B 產品質量C 產品銷售D 顧客需求答案：C。11 、下列有關市場營銷觀念說法中，錯誤的是（）A 營銷重點是顧客需求B 重視的是長期利益C 采用整合的營銷手段D 營銷程序是從生產者到消費者答案： D。12 、 大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強調的營銷組合要素是（）A 產品B 權力C 定價D 公共關系E 促銷答案：BD。13 、顧客總價值包括（）A 產品價值；B 服務價值；C 品牌價值；D 形象價值；E

4、 人員價值；答案：ABDE。14 、圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（）A 如果對產品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意；B 提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達成；C 顧客滿意了就會成為忠誠顧客；D 夸大產品宣傳會導致顧客不滿意；答案：ABD。15 、下列有關交換的說法哪個是正確的（）A、人們要想獲得所需要的產品，必須通過交換B、交換是一個結果而不是一個過程C交換也就是交易的另一種說法D、交換是人們獲得自己所需要的某種產品的一種 方式答案： D16、 1984 年， 科特勒提出了市場營銷的新概念，即（）A、大市場營銷B、直接市場營銷C關系市場營銷D、全球市場營銷答案： A17、市場營

5、銷運行的基本要求是：一切經濟活動都 要圍繞（）而進行。A.企業B.市場營銷 C等價交換 D.市場答案： D18、哪種觀念下容易出現“市場營銷近視” （ ）A、生產觀念 B、推銷觀念 C產品觀念 D、社會 市場營銷觀念答案： C19、市場營銷組合的4Ps是指 （）A、價格、權力、地點、促銷 日價格、廣告、地 點、產品C價格、公關、地點、產品 H價格、產品、地 點、促銷答案： D20、在買方市場條件下，一般容易產生（）A、推銷觀念 B、生產觀念 C市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念E、產品觀念答案： C21、現代市場營銷的構架形成于（）A、20世紀初 B、20世紀20年代 C、二次大戰后D、 20

6、世紀 60 年代答案： D22、下列關于關系市場營銷的論述不正確的是：A、關系市場營銷就是通過不正當途徑搞市場營銷B、關系市場營銷是交易市場營銷的一種方式C、關系市場營銷沒有交易市場營銷公平D、關系市場營銷認為保持老顧客比吸引新顧客更重要答案： D23、為了適應社會對于環境保護的要求，許多企業主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企 業的：A、社會營銷觀念 B、銷售觀念C市場觀念 D、生產觀念答案： A24、關系營銷的核心概念是建立（）的長期關系：A、企業與顧客 Bk企業與供應商C業與分銷商 D、企業與經銷商答案： A25、下列哪種說法是正確的（）A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創造

7、需求B、需要就是對某種產品的需求C、 市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求。D、有了欲望，需求自然產生答案： C26、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保 ”、 “健康 ”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是：（ ）A.推銷觀念B.生產觀念C市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念答案： D27、一手資料的信息來源有（）。A、內部來源 B、政府刊物 C、報刊書籍D、商業資料 E、原始資料答案： E28、（）是收集原始資料的最主要的方法。A、 詢問法B、 市場觀察C、 收集因果方面信息D、專家調查答案： A29、研究人口環境時，經常分析（）因素A 人口規模B 人口分

8、布C 人口購買力D 人口流動趨勢答案： ABD30、下列哪些屬于政法環境（）A 產業政策B 價格政策C 能源政策D 稅收規定答案： ABCD31 、下列人群哪些屬于公眾范疇（）A 政府B 記者C 職工D 銀行答案： ABCD32、抽樣調研的樣本比例一般不超過總體的A、 1/2 B、 1/3C、 1/4 D、 1/5答案： B33、應用一元回歸分析方法，一般所取數據應在多少個以上A、 10 B、 20 C、 30 D、 50答案： B34、營銷信息的分析一般有以下哪幾種情況A、探測性分析B、描述性分析C、因果性分析D、回顧性分析E、預測性分析答案： ABCE35、 能滿足購買者某種愿望的同種產品

9、的各種品牌是（ ）。A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者答案：36、代理中間商是屬于市場營銷環境的（）因素。A.內部環境B.競爭者C.市場營銷渠道企業 D.公眾 環境答案：37、下列屬于市場營銷微觀環境的是（）。A. 輔助商 B. 政府公眾C. 人口環境D. 消費者收入答案：38、市場營銷環境中的（）被稱為一種創造性的毀滅力量。A. 新技術 B. 自然資源C. 社會文化D. 政治法律答案：39、 目前許多國家企業的人口環境方面的主要動向 有（ ）。A. 數量迅速增長B. 出生率下降C. 老齡化 D. 人口流動性加大答案：40、理想業務的特點是（）。A.高機會高威脅B.

10、高機會低威脅 C.低機會低威脅D. 低機會高威脅答案：41、冒險業務的特點是（）。A. 高機會高威脅B. 高機會低威脅C. 低機會低威脅 D. 低機會高威脅答案：42、成熟業務的特點是（）。A.高機會高威脅B.高機會低威脅C低機會低威脅D. 低機會高威脅答案：43、以下哪一項不是消費者市場購買行為的特點 （）A 購買者的廣泛性B 需求的差異性C 購買者的非專業性D 派生需求答案： D44、鋼琴屬于哪種商品類別（）A 便利品B 選購品C 特殊品D 非謀求品答案： B45、對消費者的購買行為影響最為深遠廣泛的是（）A 個人因素B 社會文化因素C 經濟因素D 心理因素答案： B46、消費者在購買產品

11、時追求品牌是否有名氣，按照馬斯洛的需要層次理論，應屬于（）A 生理需要C 尊重需要D 自我實現需要答案： C47、關于消費者決策購買過程，下列哪種說法是正確的（ ）A 消費者在購買過程中嚴格按照五步的順序進行的B 消費者購買決策根本就沒有規律可尋C 購買過程在實際購買發生之前就已經開始了，并且購買之后很久還會有持續影響D 以上都不正確答案： C48、（）是影響消費需求和行為的最基本因素。A.個人因素B.心理因素C.商品因素D.社會文化因素答案： D49、消費者因某種產品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為A.便利品B.選購品C.特殊品D.日

12、用品答案： B50、人的購買動機來源于A.欲望B.需要C需求D.企圖答案： A51 、體育明星、成功人士屬于（）。A. 首要群體B. 次要群體C. 向往群體D. 厭惡群體答案：C52、（）是指由于經驗而引起的個人行為的改變。A. 知覺 B. 感覺 C. 學習 D. 動機答案：C53、消費者購買一件貴重的、不常買的、有風險的而且又非常有意義的產品時，消費者購買時需要有一個學習過程，最后決定購買，這類購買行為一般屬于（） 。A.習慣性購買行為 B.尋求多樣化購買行為C化解不協調購買行為D.復雜購買行為答案： D54、在（ ）情況下，產業購買者要作出的購買決策最多A.重貝B.直接重購C.修正重購D.

13、新購答案： D55、 在新購和修正重購的情況下，購買過程是從（）開始的。A.認識需要B.確定需要C說明需要D.征求建議答案： A56、 在鐵路運輸消費者購買決策的參與者中最關鍵 的是（）A 倡議者B 影響者C 決策者D 執行者答案： C57、馬斯洛“需要層次論”最高層次是（ ）的 聿虹 需要。A 社交需要B 自我實現需要C 安全羌更n酋舌羌更需要D尊重需要答案：B58、對鐵路運輸產品的消費者而言，其消費需求表現為旅客與貨主對鐵路運輸服務有（）的需要和欲望。A 購買動機B 支付能力C 潛在需求D 消費動機答案： B59、影響消費者購買行為的因素包括有：A .心理因素B.盈利因素C低成本因素D.法

14、律因素答案： A60、 經濟學家根據馬斯洛的需要層次論對商品進行了分類，其中第一類商品是：A.渴望類商品B .地位類商品C. 威望類商品D. 功能類商品答案： D61、影響消費者行為的外在因素之一是：A. 需要B. 學習C.相關群體D.態度答案： C62、生產資料購買者行為的特征之一是：A. 現金購買B. 間接購買C.購買量較小D.購買量較大答案： D63、面談調查法的缺點（）A 真實性差B 成本高C 回收率低D調查范圍受限答案： B64、郵寄調查法的優點（）A 結果較為客觀B 速度快C 回收率高D 靈活性強答案： A65、電話調查法的優點（）A 結果較為客觀B 速度快C 調查范圍廣泛 D 靈

15、活性強答案： B66、留置調查法的缺點（）A 真實性差B 速度慢C 回收率低D調查范圍受限答案： D67、在詢問調查法中回收率最高的是（）A 面談法B 郵寄法C 電話法D 留置法答案： A68、以“背靠背”形式向專家咨詢意見的定性預測 方法是（）A 集合意見法B 頭腦風暴法C 德爾菲法D 情景分析法答案： C69、下列預測方法中屬于定量預測的是（）A 時間序列法B 頭腦風暴法C 德爾菲法D 情景分析法答案： A70、下列預測方法中屬于定性預測的是（）A 時間序列法B 頭腦風暴法C 因果分析法 D 組合預測法答案： B71、 、同一細分市場的顧客需求具有。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少

16、的共同性D.較多的差異性答案： B72、 “市場同合化”的理論，主張從 的比較出發適度細分市場。A.成本和收益B.需求的差異性和一致性C 利潤和市場占有率D 企業自身與競爭者資源條件答案： A73、 差異的存在是市場細分的客觀依據。A.產品 B.價格C.需求偏好D.細分答案： C74、某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土 機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種策略。A.市場集中化B.市場專業化C.全面市場覆蓋D.產品專業化答案：B75、屬于產業市場細分標準的是。A 職業B 生活格調C. 收入D. 顧客能力答案： D76、就每一特定市場而言，最佳市場營銷

17、組合只能 是 的結果。A.市場細分B.精心策劃 C.綜合平衡D.統籌兼顧答案： A77、 依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的原則。A.可衡量性 B.可實現性C.可贏利性D.可區分性答案： B78、采用 的模式的企業應具有較強的資源和營銷實力。A.市場集中化B.市場專業化C.產品專業化 D.市場全面覆蓋答案： D79、采用無差異性營銷戰略的最大優點是A.市場占有率高B.成本的經濟性C.市場適應性強D.需求滿足程度高答案： B80、集中性市場戰略尤其適合于A.跨國公司B.大型企業C.中型企業D.小型企業答案： D81、同質性較

18、高的產品，宜采用A.產品專業化B.市場專業化C.無差異營銷 D.差異性營銷答案： C82、市場定位是在細分市場的位置。A.塑造一家企業B.塑造一種產品C.確定目標市場D.分析競爭對手答案： B83、 是實現市場定位目標的一種手段。A.產品差異化B,市場集中化 C.市場細分化 D.無差異營銷答案： A84、尋求 是產品差別化戰略經常使用的手段。A.價格優勢B.良好服務 C.人才優勢87、市場細分對企業營銷具有以下利益A 有利于發現市場機會B 有利于掌握目標市場的特點C. 有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業的競爭能力E.有利于節省成本費用答案： ABCD88、細分消費者市場的標準有。A.

19、地理環境因素B.人口因素 C.心理因素 D.行業因素E.行為因素答案： ABCE89、屬于產業市場細分變量的有。A 社會階層B 行業C. 價值觀念D 地理位置E.購買標準答案：BDE90、無差異營銷戰略。A 具有成本的經濟性B 不進行市場細分C.適宜于絕大多數產品D.只強調需求共性E.適用于小企業答案： ABD91 、市場定位戰略包括。A.產品差別化戰略B.人員差別化戰略 C.服務差別化戰略D 形象差別化戰略E 價格差別化戰略答案： ABCD92、市場定位的主要方式有。A.產品定位B.形象定位C.避強定位D.對抗性定位E.重新定位答案： CDE93、企業在市場定位過程中。A 要了解競爭產品的市

20、場定位B 要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C. 要選定本企業產品的特色和才寺形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調本企業產品的質量優勢答案： ABC94、企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這D.產品特征A無差異市場營銷戰略答案： DB 密集市場營銷戰略85、重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進C 差異市場營銷戰略行 定位。D 集中市場營銷戰略A.避強 B.對抗性C.競爭TD.二答案：A95、消費者市場的四個主要細分變量是()答案：D86、市場細分化是根據的差異AB行為、利益、人口、心理 行為、心理、人口、地理對市場進行的劃分

21、。C時機、態度、人口、利益A.買方B.賣方C.產品D.中間商D氣候、收入、態度、個性次答案： A答案： B種戰略是( )96、有效市場細分的基本要求有（）A 可衡量性B 價值性C 可到達性D 相對的穩定性答案： ABCD97、顧客需求的偏好模式包括（）A 同質偏好B 異質偏好C 擴散偏好D 集群偏好答案： ACD98、 1998 年夏， 海爾根據用戶提供的信息及進一步市場調研，推出冰溫（-510C）臺式冷柜，搶先占領仍處于空白狀態的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰 略屬于（）A 對抗定位戰略B 回避定位戰略C 側翼定位戰略D 補缺定位戰略答案： D99、 富士膠卷與柯達膠卷均采用優質高價的市場

22、定 位，其定位戰略屬于（）A 對抗定位戰略B 回避定位戰略C 側翼定位戰略D 補缺定位戰略答案： A100、我國樂凱對柯達和富士的市場定位屬于（）A 對抗定位戰略B 回避定位戰略C 側翼定位戰略D 補缺定位戰略答案： C101、4Ps市場營銷組合是指（）A 產品（Product）、促銷（Promotion ）、人員（People）、有形展示（ Physical Evidence）B 分銷（Place） 、產品 （ Product）、價格（Price）、過程（Process）C 產品（Product）、價格（ Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）D 產品（Product）

23、、價格（ Price） 、人員（People）、過程（Process）答案： C102、與4Ps市場營銷組合中分銷（Place）相對應 的4Cs中的C是（）A Consumer needs and wants （顧客需要和欲望）B Cost to the customer （顧客成本）C Convenience （方便性）D Communication （溝通）答案： C103、某公司用同一產品除鞏固原有老顧客外，爭取更多的新顧客購買，該公司實施的這種戰略稱為（）戰略。A.市場滲透B.產品開發C.市場開發D.多角化經營答案：104、企業通過一定的手段使現有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場

24、機會的方法是（）。A.市場開發B.產品開發C市場滲透D.多種經營答案：105、市場補缺戰略的主要特點是（）。A.游擊進攻B.緊密跟隨C專門化D.回避競爭答案：106、企業將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）。A.集中性目標市場策略B.聚焦戰略C無差異性目標市場策略D.總成本領先戰略答案：107、（ ）是一種最有效和最經濟的策略形式。A.正面進攻B.包圍進攻C游擊進攻D側翼進攻答案：108、企業尋找主導企業尚未為之服務細分市場，在這些小市場上迅速填空補缺，這種進攻策略稱為（） 。A.包圍進攻B.側翼進攻C迂回進攻D.游擊進攻答案：

25、109、結合贏利能力考慮，企業的市場份額（）。A.越大越好B.存在最佳市場份額限度C以50%市場份額為限D.不存在上限答案：110 、企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什么產品來滿足的需要。A.消費者B.顧客C社會D.目標市場答案：111、每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的A.服務 B.質量C.效用 D.功能答案：112 、影響購買材料和部件的最重要因素是和供應商的可信度。A.質量 B.品種C.規格D.價格答案：113 、由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品 牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和。A質量 B.品種 C服務D.功能答案：114、產品組合的寬度是指產品組合

26、中所擁有的數目。A.產品項目B.產品線 C.產品種類D.產品品牌答案：115、服務的特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。A.無彩fB,異質性C.同步性D.易逝性答案：116、將產品、服務和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優勢的競爭對手進行對比，在比較、檢驗和學習的過程中逐步提高自身的服務質量，這被叫做A.全面質量管理B.藍圖技巧C. ISO質量體系D.標準跟進答案：117、域名作為互聯網的單位名稱，發達國家的企業都爭注國際域名，屬于。A. 一級域名B.二級域名C.國家域名D.企業域名答案：118、包裝有幾個主要構成要素，其中是最具有刺激銷售作用的要素。A.商標

27、B.品牌 C.圖案 D.顏色答案：119、對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜采用的包裝策略應是策略。A.等級包裝B.類似包裝C.分類包裝D,配套包裝答案：120、產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為三類。A.高檔消費品 B.低檔消費品C耐用品D.非耐用品E.勞務答案：121、對制定營銷方案影響較大的服務特征主要是A 無形性B 同步性C. 異步性D 異質性E.易逝性答案：122、服務產品主要包括。A.售后服務 B.輔助服務C.便利服務D.咨詢服務 E.核心服務答案：123、產品組合包括的變數是。A.適應度B.長度C.相關TD,寬度E.深度答案：124、商品包裝的構成要

28、素是 。A.材料B.顏色C商標或品牌D.形狀E.圖案答案：125、包裝標志主要有標志。A.運輸B.商品C.指示性 D.品質E.警告性答案：126、產品包裝按其在流通過程中作用的不同，可 以分為 。A.統一包裝B.運輸包裝C.分類包裝D.銷售包裝E.等級包裝答案：127、企業針對成熟期的產品所采取的市場營銷策 略，具體包括的途徑是。A 開發新市場B 開發新產品C 尋求新用戶D 鞏固老用戶E.改進老產品答案：128、對于產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是。A.集中策略 B.擴張策略C.維持策略D.競爭策略E.榨取策略答案：129、服務產品主要包括。A.售后服務B.輔助服務C.便利服務

29、D.咨詢服務E.核心服務答案：130、在產品整體概念中最基本最主要的部分是（ ）A 核心產品B 形式產品C 潛在產品D 附加產品答案： A131 、按照整體產品的概念，產品被看作是（）A 任何有形物品B 任何可以等價交換的服務C 任何可以等價交換的有形物品D 購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿 足感。答案： D132、（）是指產品線中的每一產品所包含的不同花色、規格、尺碼、型號、功能和配方等數目的多少。A 產品組合的深度B 產品組合的長度C 產品組合的寬度D 產品組合的關聯度答案： A133、在原有產品大類中又增加新的產品項目，這種做法屬于（）A 擴大產品組合策略B 產品延伸策略C 產品

30、差異化策略D 最佳產品組合策略答案： A134、原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢之后，決定向產品大類的上下兩個方向延伸這種產品組合策略叫（）A 向下延伸B 雙向延伸C 向上延伸D 縮減產品組合答案： B135、擴展產品組合的寬度和加強產品組合深化的決策叫做（）A 產品延伸B 產品大類現代化C 擴大產品組合D 縮減產品組合答案： C136、在原有產品的基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來納新產品叫（）A 換代產品B 改進產品C 仿制產品D 全新產品答案： A137、一個企業產品組合中所包含的產品項目總數，稱為（ ）A 產品組合的密度B 產品組合的長度C 產品組合的深度D

31、關聯性答案： B138、消費者為了物色適當的物品，在購買前往往要到多家零售商店了解和比較商品的花色、式樣、 質量、價格等的消費品，叫做（）。A 便利品B 特殊品C 選購品D 非渴求物品答案： C139、 在產品生命周期的（ ）階段，促銷顯得十分重要A 成熟期B 引入期C 引入期和成熟期D 成長期答案： C140、產品銷售增長成慢，利潤增長值接近于0 時，此產品已進入產品生命周期的（ ）A 導入期B 成長期C 成熟期D 衰退期答案： C141 、在產品處于成熟期后期及衰退期階段應采用的是（ ）A 勸說性廣告策略B 提醒性廣告策略C 說明性廣告策略D 告知性廣告策略答案： B142、以高價格、低促

32、銷費用的形式進行經營，以求得到更多利潤的決策（）A 快速掠取B 緩慢掠取C 快速滲透D 緩慢滲透答案： B143、美國桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等產品，其使用了（）A 品牌質量決策B 品牌延伸策略C 家庭品牌策略D 品牌重新定位策略答案： B144、商品包裝的最基本功能是（ ）A 保護商品，便于運輸B 美化商品，促進銷售C 提供方便，易于使用D 辨別商品，刺激需求答案： A145、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做 （ ）A 品牌標志B 商標C 品牌名稱D 品牌延伸答案： A146、有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公

33、司的洗發精有“飄柔 ”、 “潘婷 ”、 “海飛絲 ”等，這種做法屬于（）A 品牌擴展決策B 多品牌決策C 統一品牌決策D 品牌更新定位決策答案： B147、某企業的各種產品都有自己獨特的包裝，在設計上采用不同的風格、色調和材料，這種包裝策略屬于（ ）A 分類包裝策略B 改變包裝策略C 相關包裝策略D 差異包裝策略答案： D148、準確地計算產品所提供的全部（）A 市場認知價值B 市場平均價值C 市場現行價值D 市場預期價值答案： A郵資定價又稱為（）A 原產地定價B 基點定價C 統一交貨定價D 分區定答案： C149、成本加成定價是在下列哪一項的基礎上加一定百分比來制定產品的銷售價格（）A 邊

34、際成本B 邊際可變成本C 平均成本D 單位成本答案： D150、下列哪一項是市場營銷組織中惟一能產生收入的因素（）A 產品B 渠道C 價格D 促銷答案： C151、企業產品的成本因數取決于產品的（）函數和投入要素的價格。A 銷售B 生產C 市場D 收人答案： B152、在（ ）市場結構中，賣主和買主只能是價格的接受者。A 壟斷競爭B 寡頭壟斷C 完全競爭D 純粹壟斷答案： C153、在企業定價方法中,差別定價法屬于（）A 成本導向定價B 需求導向定價C 競爭導向定價D 市場導向定價答案： B154、（ ）定價，就是企業把全國（或某些地區）劃分為若干價格區對于賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制

35、定不同的地區價格。距離企業遠的價格區，價格定得較高；距離企業近的價格區，價格定得較低。在各個價格區范圍內實行一個價。A 基點B 郵資C 統 交貨D 分區答案： D155、（）是制造商給某些批發商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、服務）。A 現金折扣B 數量折扣C 職能折扣D 季節折扣答案： C156、企業提高價格的原因是（）A 企業生產能力過剩B 成本膨脹C 企業市場占有率下降D 庫存積壓答案： B157、（）是指企業對按預定日期付款或現金購買的顧客的一種折扣。A 現金折扣B 數量折扣C 功能折扣D 季節性折扣答案： A158、（）是指企業以高價將新產品投

36、入市場，以便在產品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。A 滲透定價B 取脂定價C 心理定價D 聲望定價答案： B159、 （） 是指企業的定價低于利潤最大化的價格，以達到限制其它企業進入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業經常采用的一種定價方法。A 投標競爭定價法B 隨行就市定價法C 限制進入定價法D 差別定價法E 如果沒有大的市場進入壁壘，高額利潤會誘惑其它企業進入。答案： C160、（）是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的是商品制定較高的價格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。A 聲望定價B 招徠定價C 尾數定價D 心理定價答案： A161、（）不屬

37、于產品組合定價策略。A 產品線定價B 選擇品定價C 互補產品定價D 累計數量折扣答案： D162、準確地計算產品所提供的全部市場認知價值 是 的關鍵。A.認知價值定價法B.反向定價法C.需求差異定價法 D.成本導向定價法答案： A163、為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為。A.功能折扣B.數量折扣C.季節折扣D.現金折扣答案： B164、如果企業按 FOB價出售產品，那么產品從產 地到目的地發生的一切短損都將由承擔。A.企業B.顧客C.承運人D .保險公司答案： B165、統一交貨定價就是我們通常說的定價。A.分區定價B.運費免收定價C.基點定價D,郵資定價答案

38、： D166、企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用法。A.尾數定價B.招徒定價C聲望定彳ftD.反向定價答案： C167、非整數定價一般適用于的產品。A.價值較高B.高檔C.價值較低D.奢侈答案： C168、在折扣與讓價策略中，折扣并不是對所有商品都適宜。A.交易B.季節C.數量D.現金答案： B169、在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為策略。A.尾數定價B.招徒定價C.聲望定價D.習慣定價答案： A170、在經濟比較發達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區成功推行策略的可能性較高。A.撇脂定

39、價B.顧客自行定價C.瘋狂減彳D.逆向提價答案： B171 、在 條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問 題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全競爭答案： A172、接受用戶訂貨是一種（）A 直接渠道B 間接渠道C 長渠道答案： A173、 分銷渠道所涉及的是商品實體和商品（ ）從生產向消費轉移的整個過程。A 使用權B 支配權C 所有權答案： C174、生產企業的商品經過中間環節，利用中間商 銷售給消費者的，稱為（）。A 直接渠道B 間接渠道C 短渠道 答案： B175、雙向交流的流程為（）A 實物流B 付款流C 信息流答案： C176、按照經營

40、范圍分，買賣批發商可分為綜合批發商產品線批發商和（）A 專業商品批發商B 進出口批發商C 現購自運批發商答案： A177、（）對商品沒有所有權。A 買賣批發商B 經紀人C 郵購批發商答案： B178、消費者在當當網上購物屬于（）的范疇。A 直接推銷B 直復營銷C 購物服務答案： B179、雅芳產品的銷售屬于（）A 有店鋪零售B 無店鋪零售C 無店鋪、有店鋪相結合答案： C180、廉價零售商有三種主要形式是工廠門市部、獨立的廉價零售商和（）A 樣品目錄陳列室B 折扣商店C 倉庫俱樂部答案： C181、如果生產者要求嚴格控制產品的零售價格或產品的新鮮程度，宜采用（）A 長渠道、窄渠道B 窄渠道、短

41、渠道C 短渠道、寬渠道答案：B。182、工業用機械應該采用（）A 長渠道B 短渠道C 寬渠道答案： B183、渠道方案評估標準中，（）是衡量每種渠道方案在渠道運行過程中的應變能力的。A 經濟性B 可控制性C 適應性答案： C184、珠寶、金器等貴重物品多采用（）A 選擇性分銷B 專營性分銷C 密集型分銷答案： B185、某產品由于武漢、南京價格差額較大，引起地區間的串貨，擾亂武漢市場產品的銷售，屬于（）A 垂直渠道沖突B 水平渠道沖突C 多渠道沖突答案： C186、寶潔產品多采用廣告宣傳，不進行過多的終端維護，然而經銷商、零售商都鐘愛寶潔的產品，寶潔的渠道控制屬于：（）A 市場控制B 利益控制

42、C 品牌控制答案： C187、格力空調對于擾亂渠道次序的分銷商，不論他的業績多好，都一律解除合同。格力空調解決渠道沖突的策略是（）A 共同管理的策略B 是協商、規勸和洽談策略C 運用控制權，實行獎懲制度的策略答案： C188、海爾開始實行定制營銷，即根據客戶的訂單生產和采購，海爾的供應鏈屬于（ ）A 穩定的供應鏈B 傾斜的供應鏈C 反應性供應鏈答案： C189、許多企業專注于研發，而將生產外包出去。這種業務外包屬于（）A 分銷管理B 供應璉管理C 生產管理答案： B190、戴爾倡導直銷模式，他運用的是一種（）A 物流管理B 供應璉管理C 渠道管理答案： B191 、供應鏈不僅是一條聯接供應商到

43、用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條（）A 增值鏈B 運輸鏈C 流通鏈答案： A192、根據供應鏈產能與市場需求的關系來劃分，可分為平衡的供應鏈和（）的供應鏈。A 傾斜B 動態C 靜態答案： A193、在產品生命周期投入期應以（）為主。A 通知性廣告B 選擇性廣告C 提示性廣告 D 以上都可以答案： C194、在產品生命周期成熟期應以（）為主。A 通知性廣告B 選擇性廣告C 提示性廣告 D 以上都可以答案： C195、在產品生命周期衰退期應以（）為主。A 通知性廣告B 選擇性廣告C 提示性廣告 D 以上都可以答案： A196、目的是使消費者記住某牌號產品的廣告是（）。A.制造商廣告B.勸說

44、性廣告 C.告知性廣告 D.提示性廣告答案： D197、下面不屬于公共關系策略的是（）。A 貧困基金捐獻B 處理內部信訪C 召開部門間的聯誼會D 對中間商數量折扣答案： D198、（）是企業經營管理的指導思想，企業形象的原動力。A MI 系統B BI 系統C VI 系統D CI 系統答案： A199、職工服務形象培訓應是（）中的內容。A MI系統 B BI系統 C VI系統D AI系統答案： B200、下面哪項不是鐵路運輸企業公共關系策略的原則（）。A 公眾利益原則B 誠實信用原則C 把握時機原則D 成本費用原則答案： D201、短渠道的好處是（）A 產品上市速度快B 節省流通費用C 市場信息

45、反饋快 D 產品市場滲透能力強、覆蓋面 E 有利于杜絕假冒偽劣答案： B202、經紀人和代理商屬于（）。A.零售商B.批發商C供應商D.公眾答案： B203、當生產量大且超過企業自銷能力許可時，其渠道策略應為（）。A.專營渠道B.直接渠道C.間接渠道D.垂直渠道答案： C204、中間商處在：A.產者與生產者之間 B.消費者與消費者之間C生產者與消費者之間D.批發商與零售商之間答案： C205、我們通常所說的一個企業經營著多少產品品A、寬度B、深度C、長度D、相關性答案： A206、某車站在站前廣場增設多個廣場售票點這屬于（ ）分銷渠道。A 延長B 縮短C 拓寬D 縮窄答案： C207、 產品的重量和體積越大，其分銷渠道越（） 。A長 B短 C寬 D窄答案： B208、長渠道的優點是（）。A 信息通暢B 企業能集中精力組織生產C價格加成小D 以上都是答案： B209、短渠道的優點是（）。A 信息通暢B 企業能集中精力組織生產C 與中間商關系密切D 以上都是答案： A210、哪項不是密集分銷的優點是（）。A 輻射范圍廣B 中間商相互競爭C 產品能更快進入目標市場D 分銷成本低答案： D211 、 以下關于促銷與營