1、13校園情侶服裝店創業計劃書 目錄一、 公司摘要二、 情侶服裝行業介紹三、 主要產品介紹及市場環境分析四、 管理者及其組織結構 五、 情侶服裝店市場預測六、 情侶服裝店營銷策略七、 財務規劃八、 風險與風險管理一、公司摘要店鋪名稱：晗欣情侶閣經營項目：情侶裝資金來源：自籌資金（父母、朋友資助）產品渠道：本店位于高校密集地，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學生為主），這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。 二、情侶服裝行業介紹在我國，服裝行業具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點。當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行

2、業有了更大的發展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業，這不同于傳統的服裝行業，是一個沖動消費行業，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個行業就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內，穿情侶裝成為一種風尚，對于喜歡追星，追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業本身比較成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業也有著濃厚

3、的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。 而現在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統，很全面，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此，存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發展空間。三、主要產品介紹及市場環境分析 1、情侶裝做情侶裝產品的關鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運動服，睡衣，毛巾等情侶產品，另

4、外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。 2、情侶飾品與diy制作我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經營，讓顧客自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統的銷售現成的飾品。同時，我會在店內增設一臺大頭帖照相設備，供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬

5、天的寒冷，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場，如今很多學校處在郊區，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場，校園內也沒有系統的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于網購，校園內的店面更為快捷，相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創業，會存在經驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，

6、我認為應該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足。 四、管理者及其組織結構管理者：本人收銀員：1名導購員：1名兼職：2名在情侶服裝店內，準備雇傭一名收銀員，收銀員必須對財務非常了解并且有工作經驗，再雇傭一名導購員，導購員年齡在2030歲之間，另外在雇傭2名有兼職意愿的在校大學生，要求求氣質佳，相貌好，責任感強，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經驗者優先。在校大學生可以對年輕情侶的服裝喜好更加了解，主要負責招徠顧客，兩人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資為5.5元每小時，每天工作六小時，每月月底結算工資。并提供午飯供給。對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿

7、時要適時推薦，對顧客有耐心，服務態度好，爭取得到更多的回頭客。五、情侶服裝店市場預測情侶裝是緊跟時尚的東西，不了解消費者的需求而盲目地自我經營和開發很容易導致銷售不和消費者的胃口，占不了市場。通過情侶裝市場調研報告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場上應占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛意表達方式。年輕人追求新鮮流行，他們對于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號的差別，而是更在乎其中所表達的一個“情”字。居家服，睡衣，運動服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因為透露出濃情蜜意，才會讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產品或提供的服務應該處處與愛情有關，這樣才能更好的滿足消費者的

8、需求。根據顧客的不同需求，我將市場化分為兩個細分市場，一個為情侶裝專賣市場，一個為diy制作與大頭貼拍攝市場。對于第一個細分市場針對的主要目標群體為大一到大四，有購買欲望，追求新鮮流行事物，追求時尚，勇于表達自我的年輕情侶。對與第二個細分市場針對的主要目標群體為大一到大二敢于創新，追求時尚與浪漫，喜歡追求新鮮事物，富有創造力的年輕學生。對于目標市場，我選擇集中型市場營銷策略，因為本身我的資源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項目為輔。選擇這種經營方式可準確的了解顧客的不同需求，有針對性的采取營銷策略，節約成本和費用，從而提高利潤率。當代大學生雖然具備一定的購買能力。但是，畢竟還沒有離開校

9、園，因此消費能力有限，我將服裝店產品定位為中低檔產品，款式相對斯文，時尚，新穎能夠體現出愛情這一主旨，不能過于夸張前衛，以溫馨甜蜜為主。讓消費者有物超所值的感覺。機會：1、國家鼓勵學生自主創業； 2、網上購物已經成為時尚，是青年群體的主要消費方式； 3、情侶裝已經被很多人所認知。威脅：1、本產品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習慣不同于其他類型的消費者，對產品要求比較特殊； 2、現在經濟處于緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響； 3、網上現存的一些沒有規模的情侶裝點已經有一定實力，競爭對手比較強。 六、情侶服裝店營銷策略1、產品策略在品牌選擇上，以雜牌及外貿貨為主。采用少進試銷

10、，然后在適量進貨，因為新店開張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現愛情的購物袋，讓購買的人能充分體會到當中的感情與心意。在營銷方面，本店采取網店和實體店相結合的戰略。如今，網購已經成為了潮流，而情侶裝市場實體店較少，很對消費者都都是通過網購渠道購買情侶裝，本店采取實體店和網店相結合來加大產品的知名度。為了吸引消費者的眼球，本店的網頁會每周更新一次，展示最新最潮的產品，也會設置意見欄，及時的與消費者溝通，了解消費者市場的最新需求，并根據需求與廠商聯系，盡量滿足消費者的需求。2、價格策略產品的定價策略在從成本和加倍系數考慮的基礎上更需要從消費心理的角度考慮，讓價格既能

11、很好的體現成本，又能滿足消費者的消費心理。要針對品牌目標定位市場確定產品的加倍系數。最后的價格應該是在體現加倍系數基礎上的，考慮吉祥數字的使用，這些都是非常講究的。例如定價一百九十一：愛的就是你，九十九：長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。3、促銷策略在店內舉辦開幕促銷活。開幕當天為招徠顧客，辦一些相應的促銷活動，如：打折，抽獎等。對前五十對來到店內的情侶都將贈送精美的禮品。同時，在校園內進行宣傳，對店內主要經營項目，產品價格與促銷活動做詳細說明，打響服裝店的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。作為學生首次創業，經驗不足，沒有成熟的營銷渠道，我會爭取每周都有最新最潮的產品。盡量使新產品上架快，成交量

12、才會拔高，貨流量才能最大化，同時，又可以消除一定的庫存風險。在情侶服裝店內實行會員制。對于在一個月內累計消費滿兩百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會員，可以享受店內所有情侶裝產品的九折優惠，并在會員生日時到店里就會贈送精美的禮品。建立自身的店內特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內陳列的商品所打動。有戀人的會希望帶著自己的另一半來店內選購只屬于他們的情侶商品，沒有戀人的會憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說明其中的獨一無二。樹立自身的店內文化與理念，愛情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的

13、一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結婚照在一起收藏著，等到老的時候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個人都會希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動人，而情侶服裝恰好能最直白的表達這種幸福與美好。當這種理念滲透于消費者內心時就會擁有很大的市場，因為愛情是永遠不飽和的。 七、情侶服裝店財務規劃投資金額分析，初始投資額共為七萬六千元：房租30000元/年裝修費（燈光 背景 人工）5000元第一次進衣服貨款10000元其他費用2000元購置設備25000元4000元作為流動資金第一個月營業額預測:平均每套情侶裝的銷售單價為180元，銷售數量為50套主營業務收入:9000元其他業務收入:5000元八、風險與風險管理由于是小本買賣，成本較低，因此，相對存在的風險也較小。但是，并不示完全沒有風險。由于服裝的生命周期較短，過時的產