1、戶外用品外貿電商知識：國外買家喜歡什么戶外產品（一）目錄一、 戶外用品海外市場圖文分析 1二、 歐美戶外用品市場分析 3三、 特寫美國消費者最喜歡性能高、多功能性的戶外產品 4四、 國外兒童戶外用品市場占有率逐年增加 5五、 運動戶外用品熱銷 買家覺得運動服讓自己感覺更健康 7一、 戶外用品海外市場圖文分析敦煌網外貿平臺分享戶外用品行業海外市場分析：戶外裝備指的是參加各種探險旅游及戶外活動時需要配置的一些設備。這些裝備包括：帳篷、背包、睡袋、防潮墊或氣墊、登山繩、巖石釘、 安全帶、上升器、下降器、大小鐵鎖、繩套、冰鎬、巖石錘、冰爪、雪杖、頭盔、踏雪板、 高山眼鏡、羽絨衣褲、防風衣褲、毛衣褲、手

2、套、高山靴、防寒帽、冰錐、雪錐、炊具、爐具、 多功能水壺、吸管或凈水杯、指北針、望遠鏡、等高線地圖或其它資料、防水燈具、刀具等。現代戶外運動起源于歐美，歷時已有一百多年，其中歐洲的市場容量最大，美國次之。在亞洲，戶外運動的發展十分迅速，其中韓國、日本與中國躍升為主要的戶外用品消費國。2012年主要戶外用品市場零售總額情況(按2012年12月31日的匯率折算成人民幣如下圖：2012年主要國家/地區戶外用品市場容量A、美國戶外用品市場發展成熟戶外用品市場在美國屬于成熟市場。2011年美國居民在戶外休閑上的消費高達6,460億美元。2011 年美國公民在戶外休閑上的消費額在各主要社會消費品的零售總額

3、中位居第三位，詳見下圖：B、歐洲戶外用品市場為全球最大按專業戶外用品零售額計，歐洲是全球最大的戶外用品消費市場。據歐洲戶外運動協會(EOG統計，2012年歐洲戶外用品零售總額達到101億歐元，折合人民幣840億元。歐洲的戶外市場呈現出三個特點：自然條件優越，戶外資源豐富。地中海、阿爾卑斯山脈、斯堪迪納維亞半島等地不同的地質條件、自然風貌，給戶外人群提供了優越的戶外資源。專業化程度高，知名品牌眾多。在2012年，中國市場上的歐洲戶外品牌達187 個，占國外品牌的45%，其中包括Lowa、狼爪 (Jack Wolfskin、諾詩蘭(Northland、沃德(VA U D E等著名品牌，在全球戶外市

4、場的品牌輸出廣度、深度均較高。群眾基礎良好，戶外人群龐大。以法國為例，超過3,400萬名法國人經常做運動，占2010年法國總人口的一半以上。其中1,800萬人喜歡騎自行車、1,400萬人喜歡游泳、1,260萬人喜歡遠足、800萬人喜歡跑步、700萬人喜歡滑雪。歐洲的戶外零售渠道既包括專業戶外店，也包括體育用品連鎖零售店，代表企業如迪卡儂，其在法國的市場占有率達到65%以上。專業戶外用品渠道與體育用品渠道共同構成歐洲較為完整的戶外用品銷售體系。C、亞洲戶外用品市場發展迅速雖然亞洲戶外運動發展時間不及歐美，但近年來隨著中日韓三國戶外運動爆發式的增長，亞洲戶外用品零售行業在全球正扮演越來越重要的角色

5、。2012年日本戶外用品市場規模約為1,552億日元，折合人民幣113億元;國土面積只有日本25%，人口只有日本40%的韓國，其戶外市場發展更為迅猛，自2000年以來始終保持著10%-30%的高速增長，其2012年的市場規模近3萬億韓元，折合人民幣166億元，也是亞洲最大的戶外用品消費市場。中日韓三國戶外用品零售總額逐年快速遞增。據統計，韓國、日本2012年的增幅均近10%，而中國的增幅高達35%。二、 歐美戶外用品市場分析歐美戶外用品市場是一個需求比較大的市場，這些地區的戶外旅游、休閑活動市場比較成熟，成熟的市場不僅帶來了相當大的銷售額，并且能夠進一步準確把握戶外旅游、休閑用品市場的脈搏，拓

6、寬戶外旅游、休閑用品加工生產、材料供應和休閑用品市場貿易等信息渠道，給出口帶來新的發展機遇。但是歐洲和美國的戶外用品市場也有不同的特點。美國市場質量、包裝、價格隨著收入及生活水平的不斷提高，美國人在運動、 健身方面所投入的時間及財力均在逐年增長。美國人參加運動或出于對某種運動項目的興趣，或者為健體強身。球類運動中，橄攬球(美式足球、棒球、籃球、冰 球可謂美國的國球，追隨這幾類運動者人數眾多。其次，高爾夫球、網球也是較為大眾化的運動。劃船、沖浪、滑雪、釣魚、攀巖、騎車、跑步是美國人運動、健身的主要方式。與這些運動有關的服裝、器材、用品、飲品均有較大的市場需求。近年來，美國夏季在逐年升溫，許多地方

7、又出現罕見高溫，天熱更助長了人們的消費熱情，相關的產品需求更旺。七八月份是美國人度假的高峰，全家人開著房車到全 國各地旅游。旅游中的美國人幾乎每家都少不了帶上一個小冰箱，游人每到一地將冰箱中裝上半箱冰塊，將各種飲料、蔬果、熟食裝進去，這樣，再熱的天兒也不緊 張了。有些冰箱不用裝上冰就可致冷或保低溫。在大太陽底下吃烤肉，也是美國人外出旅游或周末戶外活動的一種流行方式。美國的每個家庭均備有一只烤肉箱，有的是電子的，有的是需燒碳的，外出游玩時總會帶在身邊。在美國，每個公園或海灘均備有現成的烤肉架，供放烤肉箱用。夜晚，許多家庭則喜歡宿營在外，相關的產品如帳篷、毯、被、電筒等也就有了市場。美國人最關心的

8、首先是商品的質量，其次是包裝，最后才是價格。因此產品質量的優劣是能否進入美國市場的關鍵。在美國市場上，高、中、低檔貨物差價很大，商品質量稍有缺陷，就只能放在商店的角落減價處理。所以美國來的訂單請大家一定把好質量關。歐洲市場大眾消費仍是主流歐洲是另一個戶外運動的 發達地區，有眾多著名的戶外運動品牌，包括法國的Lafuma、意大利的Ferrion、Camp;德國的Ttiss;與 MIC產品相比，他們有很高的知 名度，在設計方面都領先得比較多，但對戶外運動來說，真正的功能相差不會很大，并且MIC產品的優勢還是在于價廉物美。即使是成熟的海外市場，大眾層次的 消費仍然是主流，這也就是沃爾瑪可以成為世界5

9、00強之首的原因，所以,對于大眾消費市場，MIC的產品是非常有潛力的!”歐洲客戶一般對產品的價格和質量都比較關注，他們更喜歡產品在價格和質量上達到一個平衡。春天是外出踏青、旅行的好季節,與之配套的戶外用品隨之進入銷售旺季。請大家根據市場需求，抓緊選品上傳，做好各項準備工作，迎接旺季的到來!三、 特寫美國消費者最喜歡性能高、多功能性的戶外產品美國戶外消費者為參加戶外活動在服裝、鞋襪、裝備及電子設備的年均花費為465美元。雖然價格因素很重要，產品的性能和多功能性才是影響他們購買的關鍵所在。對于戶外產品，很多美國戶外消費者們都秉持“夠用就好”的理念，表示他們并不需要市場上最好的裝備，而愿意在產品的耐

10、用、質量、舒適等屬性上多花錢。戶外消費者戶外品的年消費額戶外消費者的購買很具目的性，他們中的75%的在購買戶外用品時都有明確的需求，但這并不意味他們就不會沖動購買。而至于購買渠道，戶外消費者們最常去的是大賣場、體育用品連鎖店、戶外店及綜合在線零售商。在選擇零售商時,價格因素位列榜首,但可選性、方便和能全家使用這些因素也至關重要。超過20%的消費者利用科技查看產品評論或對比價格;不到20%的消費者利用科技發現新品牌或者尋找新的購物場所。Google是戶外消費者們第二位頻繁訪問的網站/搜索引擎，是他們最常用來對比價格或看評論的網站。四、 國外兒童戶外用品市場占有率逐年增加現代生活把成年人圈在城市里

11、，家長把孩子圈在家里，慶幸的是越來越多的家長意識到這一點：戶外是孩子的天堂。孩子們需要在富饒的大自然中親身接觸、感受、見識，培養孩子的熱愛自然、樂于分享、堅忍不拔的品質。有數據顯示，近年來兒童戶外擁有40%以上的市場年增長率。展會是體現市場發展的風向標，從近幾年的亞洲戶外展的品牌參展情況來看，盡管兒童戶外品牌占比不大，但卻呈現逐年增加態勢。同時，童裝市場的強勁購買力也吸引越來越多的品牌開始關注和投入兒童戶外。據美國戶外基金會(OutdoorFoundation的美國2014年戶外休閑參與報告顯示：2013年，美國戶外運動參與人數(6歲以上達1.426億人，戶外活動總次數達124億，平均每名參與

12、者87.4次。該報告還顯示，13-17歲這個階段的青少年參與率保持平穩，6歲-12歲的少年及18歲-24歲的青年人參與率保持溫和上漲。綜合來看，年輕人一年全年戶外出行次數達50億次，人均達99次。在整體參與方面，年輕人參與最廣泛的戶外活動是跑步、騎行、釣魚、露營和遠足。戶外是國外學校教育課程的一部分，而中國的國際學校也有戶外教育的環節，組織這些課程也很強調性格的培養。國外的青少年戶外教育分為兩種，一種是盈利性，一種是非盈利性。非盈利性的較為普遍，主要是一些環保與健康相關的機構組織帶孩子參與戶外，認識自然學習環保。最大的機構是遍布世界各國的“童子軍”，童子軍強調性格和人格的培養以及紀律的培養。比

13、如一些簡單的方式：小學生向周圍鄰居敲門賣自制的餅干，或者自己寫信給不認識的人，讓他們網購自制餅干等。主要培養孩子大膽地走出去自己解決問題的能力。然而，童子軍也有尺度較大的，有時候會去荒野，培養孩子無畏的精神。總之，國外青少年的戶外運動很普遍，長期發展下來，戶一代已經有很好的基礎，于是有更多不求回報的“自愿教練”，另外，家長的認同度也高，從很多比賽的照片上我們可以看見，孩子從小就被背著或推著參與到馬拉松等戶外運動中。有這些對戶外的熱情，顯而易見，國外的青少年戶外市場發展相對穩定，且呈上升趨勢。五、 運動戶外用品熱銷 買家覺得運動服讓自己感覺更健康活躍還是懶惰?每個人都喜歡“運動休閑”。人們的喜愛

14、程度是如此之高，以至于運動服已經成為了美國服裝市場最熱門的趨勢。舒適、實惠、多功能以及越來越時尚,運動服不再僅僅是適用于健身房的服裝。穿著它們參加體育活動會有一種動感。“這就像是一瓶減肥藥,” NPD集團的首席行業分析師馬歇爾·科恩解釋道。“當你買下一臺跑步機時,哪怕你從來沒用過它，但是你依舊覺得非常健康。”NPD集團的報告顯示，截至7月份，在過去的這12個月中，運動服的銷量強勁上漲了7個百分點，銷售額高達340億美元，并且在所有的分銷渠道中銷售額都有所增長。此類服裝占據了美國服裝市場總額的17%，并且“在服裝市場過去兩年的整體成功中發揮了重要作用”。在運動服銷量快速增長的同時，牛仔

15、褲的銷量截止7月份卻降低了7個百分點。“這不是一個巧合,”科恩說。“過去幾年中的所有創新都集中在了運動服舒適、合身以及風格方面。而在牛仔褲行業中，過去五或六年的唯一一次創新就是低腰牛仔褲以及彩色牛仔褲。”據科恩回憶，牛仔褲最近一次遭受到如此大的打擊還是在十年前人們對卡其褲抱以狂熱態度的時候。像是LululemonAthletica, Under Armour, Adidas 以及Nike等品牌都在運動服掀起的熱潮中助了一臂之力。現在的主要零售商們都在迎合潮流，給運動服打上“舒適人生”“后運動”以及“將健身房帶到辦公室”等形象的標簽，并引入了全新系列及店面。今年1月份的時候，Loft在Loft

16、Lounge的基礎上推出了輕松、時尚的Lou & Grey系列。像是灰色細褶斜紋緊身褲(49.50美元、貼身短夾克(89.50美元等休閑款將在網上商店及Loft店面中有售，在2015年初，Loft將開設5家左右的 Lou & Grey獨立專營店。Urban Outfitters推出了Without Walls系列，Urban Outfitters是一個專注于色彩、時髦樣式以及性感剪裁的時尚戶外和健身品牌。GAp的Athleta系列與此同時也將在9月的紐約時裝周上舉行其首次時裝秀，屆時模特將通過后空翻、霹靂舞以及在兩層的T臺間進行跑酷的方式對服裝進行展示。Gap的發展、創新、數字總監阿特·帕克表示，Gap的零售店數量在今年有望達到100家。在設計者部分，時尚奢侈品電子商務零售商在7月份補充推出了微型網站Net-A-Sporter。它的首次登場就帶來了36個品牌的 11種訓練產品，包括Stella McCa