1、2017 年國際貨運代理行業分析報告隨著國際貿易和國際運輸的不斷發展， 國際貨運代理業逐漸從這兩個關系密切的行業里分離出來， 成為獨立的行業。 它在發展國民經濟中所起的重要作用是別的行業不可替代的， 被譽為是連結貨主與承運人的紐帶，是國際貿易運輸的組織者和設計師。我國的國際貨運代理業是一個新興行業， 本文首先歸納了目前我國國際貨運代理市場的現狀， 找出目前市場上貨運代理企業存在的問題，著重分析我國國際貨運代理市場應該采取的對策。從某種意義上來說， 代理制度是隨著社會經濟關系的發展而逐漸形成和發展起來的， 特別是隨著商品貨幣關系的發展， 出現了“委托”這種現象，如貨物運輸、貨物保管、甚至貨物的交

2、易等, 許多業務都通過各種類型的代理進行。可以說，國際貿易、運輸發展到今天的規模，代理業起了相當大的作用。國際貿易、運輸方式的發展，致使貿易、運輸的經營人大都不能親自處理每一項具體業務， 大量業務需要委托他人代為辦理。同時，為了使國際貿易運輸向簡單化、統一化發展，由同一代理人完成或組織完成貨物貿易運輸顯得十分必要， “貨運代理”應運而生。公元 10 世紀起始至今，隨著公共倉庫在港口、城市的建立，國際貿易不斷擴大，貨運代理業得到了迅速的發展，逐步發展成一個獨立的行業， 其特點是聯系面廣、 環節多、專業性強；其功能是把國際貿易中相當繁雜的貨運業務進行集中協調和統籌。因此，國際貨運代理的形成是國際商

3、品流通過程的必然產物，是國際貿易必不可缺的組成部分。1、我國國際貨運代理業的發展現狀20 世紀 50 年代以來 , 隨著世界各國經濟貿易往來的日益頻繁, 跨國經濟活動的增加 , 世界經濟一體化進程的加快 , 國際貨運代理行業在世界范圍內迅速發展。 中國國際貨運代理行業起步較晚, 歷史較短 , 但是由于國家重視 , 政策鼓勵 , 規范發展 , 發展十分迅速。我國國際貨運代理企業遍布全國各省、自治區、直轄市,分布在 30 多個部門和領域 , 國有、民營、外商投資、股份制等多種經濟成份并存, 已經成為中國對外貿易運輸事業的重要力量,對于中國對外貿易和國際運輸事業的發展, 乃至整個國民經濟的發展作出了

4、不可磨滅的貢獻。1.1我國政府進一步實行對內開放中國的國際貨運代理行業進入門檻很高，政府對自然人直接設立國際貨代一直沒有開放。中國加入 WTO之后，各行各業都加大了對內開放的深度和廣度。2008 年，中國的進出口經營權全面放開，凡注冊資本在100 萬元人民幣的流通企業，無論是何種經濟性質，都可以申請進出口資格，政府實行核準制。目前，有關部門正在開展調研， 以此論證允許自然人直接持股國際貨代企業的可行性和操作規程，一旦允許自然人持股國際貨代企業，將迅速引爆民營貨代市場。 我國政府主管部門將會對國際貨代采取一系列對內開放措施。1.2貨運代理行業發生裂變和整合面對全球經濟一體化， 貨代和物流行業將按

5、市場規則進行整合和裂變，大致有三個方向：其一，包裝上市。目前，中外運和中遠都有物流板塊的上市公司， 還有一些國有大型物流公司， 比如中鐵系統、中郵系統等，正在整合物流資源，準備以物流為核心業務上市。其次，網絡化經營。中國的貨代和物流公司在網絡化方面比較薄弱， 可以說沒有一家貨代公司在海外建立了自己的代理網絡，只有少數公司在全國范圍建立網絡。隨著業務的發展，貨代公司必須在國內、國外建立健全代理網絡，通過聯盟形式，快速實現網絡化經營。再次，專業化經營。“大而全、小而全”已經不能適應市場的發展。貨代企業，尤其是中小型貨代，應該找準自己的市場定位，發展具有自身特色的業務，走專業化經營之路，強化自身在某

6、個領域的核心競爭力。整合和裂變之后，貨代和物流行業將出現一些上市公司、一批網絡化企業和眾多的專業化公司。1.3 外資公司、國有企業和民營企業逐步形成三足鼎立格局DHL、 FedEx、 Shenkers 、 Eagle 、Bax、 Nippon 等外國企業大多是以中外合資的形式進入中國市場，有的企業合作得非常默契，即使政策允許外資獨資，他們也不會放棄中國的合作伙伴；有的合資企業可能要隨著政策開放對合作方式進行戰略性調整，轉變成獨資公司。屆時，中外合資企業、外方控股企業和外商獨資企業將成為中國市場一道靚麗的風景線， 國有貨代企業將是中國市場的主力軍。中外運、中遠、中海、中鐵、中郵等大型國有企業正努

7、力抓住市場經濟發展機遇， 由傳統的貨代企業向現代物流企業轉型， 努力打造出具有國際競爭能力的國家隊。 民營企業是最具有活力的新生力量， 中國市場上涌現出一大批民營貨代和物流企業，他們產權清晰、輕裝上陣、體制靈活，具有強大的生命力。因此，我們很快就會發現外資公司、國有企業和民營企業發展成為三支勁旅， 在中國的貨代和物流市場強烈角逐， 逐漸形成三足鼎立之勢。1.4貨運代理市場投資潛力巨大中國獨特的經濟形態給了貨代和物流市場獨特的投資機會。到 2020 年，中國的國內生產總值將比2000 年要翻兩番， 預計能夠達到 4 萬億美元。 中國的外貿進出口總額也將翻兩番，預計能夠達到 2 萬億美元， 中國的

8、貨代和物流也將隨之同步增長。中國國內的巨大市場以及中國特有的比較成本優勢決定了中國會發展成為世界加工廠， 這樣中國就會變成世界物流集散中心。因此，中國貨代和物流市場的巨大潛力不言而喻。 另一方面， 中國貨運物流的基礎設施比較差， 亟待改善和提高。 政府層面加強物流區域規劃，比如，珠江三角洲物流規劃和長江三角洲物流規劃，各地方政府也非常重視物流規劃，比如，興辦物流園區。這些情況說明一個現象， 貨代和物流市場仍將成為中外投資者追捧的 “靚女”，繼續成為投資熱點。2、我國國際貨運代理業存在的問題世界范圍內貨運代理行業的發展并不平衡。發達國家的國際貨運代理行業發展水平較高, 制度比較完善, 國際貨運代

9、理公司多數規模較大 , 網絡比較健全 , 人員素質較高 , 控制了世界國際貨運代理服務市場。 發展中國家的國際貨運代理行業發展比較緩慢,制度不夠完善 , 國際貨運代理公司多數規模較小, 服務網點較少 ,人員缺乏培訓 , 以本國業務為主 , 市場競爭能力較差。 我國國際貨運代理行業存在一些問題。2.1戰略定位不清，缺乏發展規劃當前，全球的貨代業都在向現代物流業轉變。 要實現這種轉型，必須根據自身條件，把握市場變化，不斷挖掘潛力，開發不同層次的物流增值服務。 在這種形勢下， 中國大多數中小貨代企業管理理念仍然落后， 提供的服務簡單且范圍小， 服務方式單一，沒有主動細分市場， 沒有研究市場變化， 更

10、沒有依據客戶需求心理進行市場定位并制定企業發展戰略， 一直處于低層次的經營狀態，無法為客戶提供個性化的物流方案， 更不用說供應鏈的組織能力。2.2缺乏核心競爭力，盈利方式不合理從貨源結構看， 國內貨代企業尤其是中小企業主要以承攬出口預付貨為主， 營銷手段主要是靠比拼低運價和社會關系，而對已超過我國對外貿易比重80的 FOB（Free on Board）指定貨（這些貨物運輸主要由全球網絡優勢跨國貨代公司控制），由于缺乏海外代理網絡因素，往往力不能及。 目前中小貨代企業在運價、艙位等方面對承運人的過分依賴，以賺取差價和訂艙傭金為主要收入來源。 企業忽視了對市場需求的細分，造成中小貨代業務的可替代性

11、強，客戶穩定性差，專業化服務程度低，市場競爭力低下。2.3配套基礎設施差，專業人才缺乏由于貨運代理屬于服務業， 基本上不存在行業壁壘， 市場進入門檻低。 我國很多貨代公司規模不大， 企業的所謂信息化往往只是使用電子郵件、 即時通訊軟件以及利用辦公室軟件制作簡單的表單文檔，而利用計算機進行信息的收集、存儲、管理和利用方面的能力較弱，未能形成自己的核心優勢。另外，制約貨代公司發展緩慢的一個重要因素是缺乏專業人才。盡管貨運代理資格證書的培訓在不斷發展，然而從業人員仍然不能滿足實際需求。據統計，中國現有貨運代理從業人員大約30 萬，但其中經過正式培訓的人員寥寥無幾，這嚴重影響了中國國際貨代業的競爭力。

12、2.4 市場秩序不規范，合法貨代受挫嚴格地講，未具外經貿部頒發的國際貨運代理資格批準證書的貨代都屬于非法貨代， 而我國仍有眾多非法貨代， 這些非法貨代常常為了爭奪貨源，對于大客戶不惜降低運價，給予回扣，進行不正當競爭， 而對于一些零星小客戶， 則利用他們對航運市場的不了解，巧立名目亂收費，也恰恰如此，他們能迎合一些貨主的需要而能長期存在下來，使得貨代市場競爭更加激烈，合法貨代企業生存空間因此越來越小。3、我國國際貨運代理業的發展對策改革開放 20 年來 , 伴隨著中國對外貿易的高速增長, 中國國際貨運代理業的發展方興未艾, 已成為一個初具規模的新興服務產業。隨著經濟全球化帶來的挑戰及入世后中國

13、貨運市場的進一步開放 , 中國的國際貨運代理業必將分化重組，未雨綢繆，在這種大背景下， 關注、思考中國國際貨運代理行業的發展對策就顯得十分必要。3.1合理配置物流資源完善的物流設施和先進的物流技術是貨代企業向現代物流發展的基礎，也是為客戶提供一流服務的保證。例如，采用條形碼技術對貨物進行動態管理和跟蹤； 采用先進的物料搬運設備和識別系統，提高搬運效率，降低貨損、貨差等，企業應根據顧客需求制定物流服務方案， 合理地配置資源。 通過向顧客提供合適的成本節約、 高質量和服務為先的解決方案， 使企業和顧客雙方滿意。3.2制定相應的競爭策略對于中小貨代企業來說， 現有行業內的競爭者是同地區內經營方式相同

14、的大型國有、 中外合資的貨代企業， 他們有較完善的全國性網絡，規模大，資金實力雄厚，大多都在向第三方、第四方物流企業轉型，積極開展綜合物流服務。對此，我國中小貨代企業可以針對客戶的需求，在貨代服務的基礎上，以較低的服務費提供高層次的增值服務，如給予物流方案的咨詢等，立足國內并贏得市場。3.3完善物流信息系統科學技術的發展使得供應鏈中的貨物運輸變得越來越 “可視化”，全球定位系統 GPS、電子交換技術 EDI、智能運輸系統 ITS 等系統的出現，大大提高了物流作業效率。對于貨代企業，信息不僅僅包括單純的與運輸、 包裝、裝卸、存儲等活動有關的信息，還包括與其他流通活動有關的信息， 如商品交易的信息

15、和市場信息等。只有充分掌握有關的信息， 貨代企業才能利用這些信息對物流過程中的各個活動進行有效的計劃、控制、協調和管理。通過信息的不斷傳遞， 一方面把不同層次的經濟行為協調起來， 一方面把各部門、 各崗位的經濟行為協調起來， 通過信息技術處理人、財、物之間的關系， 強化核心競爭力， 提供低成本、 高質量、高效率的物流服務。3.4加大物流人才培養力度企業之間的競爭從根本而言是企業員工素質的競爭， 是人才的競爭。對于貨代企業而言， 其工作性質決定了從事這項業務的人員必須具有廣博的有關國際貿易運輸方面的專業知識、 豐富的實踐經驗和卓越的辦事能力，熟悉各種運輸方式、運輸工具、運輸路線、運輸手續和各種不

16、同的社會經濟制度、法律規定、習慣做法等，精通國際貨物運輸中各個環節的種種業務。與國內外有關機構諸如海關、商檢、銀行、保險、倉儲、包裝、各種承運人以及各種代理人等有著廣泛的聯系和密切的關系。政府應當鼓勵和允許各高等院校，按照市場對人才的需求開辦、設置相關的專業和課程，為物流領域培養高級的經營管理人才。允許和引導企業、 行業組織及民辦教育機構參與并開展多層次的物流人才培訓和教育工作。加強物流領域的廣泛合作，鼓勵人才交流， 創造良好的發展環境，吸引和造就一批高素質的物流專業人才。4、我國國際貨運代理業的發展前景國際貨運代理業在中國還不是一種成熟的產業，國內外客戶的需求又有很大不同, 根據本國特色，確定符合我國國情的貨代物流產品是適應市場的首要條件。另外, 由于中國的貨代企業長期處于低層次的粗放經營狀態, 系統組織能力很低，又缺乏有效的全球網絡，提供全球供應鏈的管理服務有一定難度。所以，中國的貨代企業首先要解決的是如何根據自己的條件，融入到全球物流體系之中， 加速把過去傳統的貨代業提升為貨代物流業，開發不同層次的物流服務，最大限度地在物流產業中受益。中國國際貨運代理行業要破除物流分項管理， 構筑一體化