1、創業項目計劃書團隊：易物交易平臺一.產業背景生活中，我們會發現，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷 身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言 已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了 大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東 西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾 麥克唐納德 以一枚紅色大曲別針為資本，經過 16次物物交換，最終實現了換別墅的夢 想。他成功換物的主要流程如下：一個紅色曲別針一一支魚尾形圓珠筆一一件骷髏頭把手飾品一一臺野

2、營微波爐一一臺舊的家用型發電機一一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單 （要裝滿啤酒）一一輛雪橇摩托車一一個免費度假安排一一輛舊的兩用貨車 一一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）-美國鳳凰城免 費租用一年的雙層公寓-與著名搖滾歌星艾麗斯庫珀一起喝下午茶一電視 演員科爾賓 伯恩森在新片中提供的一個演員角色 -一幢別墅的一年使用權 二、項目簡介易物交易平臺一一為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物 品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由于交換的物品大多為 價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東

3、西，所以基本不會選 擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。以物易物最大的好處是使幾乎成為垃圾的閑置物品流向了有利用價 值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學 們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更 容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。三、項目方案前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺， 建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換 的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩 人負責信息傳達，將兩人信息進行交

4、換，從而使物物交換成功。前期是資本 積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊， 形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發送等為一體的團隊 企業。公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴 大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣傳力度，努力 積累資金，進一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員 工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的 物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利 收入。三、市場營銷

5、營銷宗旨公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團 結合作，服務顧客”為公司精神。營銷區域合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。營銷策略首先，要樹立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說一個企業 要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過互聯網 考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位， 目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善 自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做 強，首先就要

6、依靠廣告的效應，在企業里建立完整的宣傳體系，并及時把企 業內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的 為他們服務。其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標， 同時對于企業的營銷策略而對于企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。主要運營方式公司有限責任公司，各部門之間

7、相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，后期隨著公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO?大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。前期， 首先， 要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生

8、活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況 下，發送給雙方的聯系方式，自行交換。后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時 間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。推廣策略公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊 市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司 成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如 網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著 公司的發展有所創新，交換物的種類

9、也有所增加。四、融資資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設， 有關項目投資針對 資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性， 隨著本公 司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：融資目的：實現公司（或企業）的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴 大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參 與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有 意向投資的社會人士，分配按投入進行。資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分 配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用

10、于流動資產的運營。銀 行短期貸款主要用于流動資產的運營項目啟動資金與收益前期宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元流動資金：一萬元發展期與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積五、競爭分析競爭優勢（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。（三）物物交換最大的競爭優勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場 買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本（四）易于管理，依靠有效的信息，企業運作

11、迅速。（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手 中閑置的資源，更衣讓消費者接受。競爭劣勢（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物 交換信息為利潤所在。（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。六、風險分析行業風險（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌， 同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所 以信譽問題是首先遇到有無法避免的。（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上 也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投 入資金就無法忽視風險。運作時的風險問題首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌, 同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所 以信譽問題是首先遇到有無法避免的。其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場 上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰， 投入資金就無法忽視風險。交易時的風險問題首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票