1、專賣店促銷方案策劃書案例專賣店促銷計劃策動書案例概述湘潭店已開業一個月，實際店面銷量缺乏300平方，主要依靠人際關系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶;振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量2000平方。一、促銷主題：滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴二、促銷時間：xx月xx日xx日三、促銷內容：1、購置美迪亞地板款50平方以上(特價除外)，即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚2、強化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單(現在開始接受預定)3、XX月X

2、X日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學館地板風采4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。特：國外美學專家現場為您導購，美學同國際接軌，交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40%四、給消費者的利益點分析：1、歐萊亞白金吊墜，本錢控制60元內一個，消費在市場購置價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。3、現場活動，氛圍熱列，邀請婁底，益陽經銷商過來參觀。4、老外美學參謀，吸引消費者眼球五、宣傳方式1、活動前小區發單：聘用5個西歐人，5個

3、湘潭大學外語系女學生，分兩人一組在小區敲門拜訪客戶，屆時有人持當時宣傳單在活動期過來，發單組將獎勵1元/張(單張不明顯區留發單員編號)，敲門時，中方學生，將老外介紹為美迪亞總公司美學參謀訪談中國消費者.注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。2、小區與交通要道橫幅3、湘潭電視建材欄目做兩周(每周一次)，專賣店專題篇介紹(2分鐘)4、湘潭主流報紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇(以消費者身份介紹老外小區訪談的事)，外資企業加快外鄉化進程，國外專家親自調研消費者。5、購置房地產業主地址，發邀請函，邀請加入活動。6、活動前，10天建材市

4、場內放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶， 跟蹤六、本次促銷活動物料表明：物料名稱數量規格預計費用備注表明宣傳單頁10000張A4雙彩銅0.11*10000邀請函300封市場購置1*300建材市場攔截單張5000張A4雙彩銅0.11*5000促銷服30件10*30紅地毯300M租用800巨型拱門6個租用150*6街拐角贈飲員6人外請40*6促銷指引客戶員10人外請30*10街頭橫幅10條50*10小區交通要道橫幅10條50*10可樂30瓶5*30紙杯3000個0.1*3000寫真綬帶30條30*10美迪亞圍裙300套3*300人體模特3人3*300彩繪師1人300舞臺區1個1000帶音響舞臺區背景

5、噴繪1個100模特4人由禮儀小姐兼主持人1人300氣球拱門1個100X展架2個30*2發禮處1個老外6個300*6小區發單員6個50*6憑后面再算1元/張禮儀小姐5個60*5專題廣告2次2000*2軟文2篇1500*2啤酒10箱60*10禮品和包裝N55*NN視訂單數量而定密碼箱裝禮品道具箱總計18740七、現場布置：1、店面整潔整齊，產品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內形象以本次促銷活動的統一形象為主;2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗;3、店內需X架，海報，燈箱，POP貼，氣球等宣染氛圍和引導消費者選擇;4、導購統一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板

6、美學館LOGO;5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費者尋找(有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等);6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人指引;7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復印件和聯系方式方可上崗;8、所有的工作人員必須統一著T恤白色帽子(統一下發,使用后全部收回);注：店外布置可能波及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負責看管與維護;八、現場控制：1、促銷前，先對導購進行培訓，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內容;2、促銷前，對所有人員進行分工，誰負責工作要分清;3、促銷活動前小區的單張發放時間上午10:00-晚上20:004、促銷活動期間賣場的單張發放

7、時間上午8:30-晚高低班時間5、贈飲的發放時間根據人流量的大小分兩個班進行輪換;注：避免同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起，直到結束2、小區與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天4、小區發單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶(注：如果意向客戶少于60戶，那么促銷活動形式與現場活動要縮減)5、其他工程準備時間，自行安頓，必須保證活動順利進行十、物料設計要求：1、宣傳單頁：除常規促銷信息之外，需包含白金的意義與價值表明，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規促銷信息之外，需強調本次促銷活動讓利優惠力度3、邀請函：附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支持：1、強化地板(8mm)，公司按39元/平方離岸價，支持全部本次活動實際銷量。2、生態漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量3、實木多層(12mm)，公司按120元/平方離岸價(只提供一款),支持本次活動全部銷量4、強化木地板(12mm