1、服裝店開店流程服裝店開店選址技巧隨著服裝行業和照明產業的發展日趨成熟，服裝店的照明設計越來越受到人們的廣泛關 注，即通過光環境設訃對消費者產生引導性作用。下而小編就為大家解開服裝店開店選址技 巧，希望能幫到你。服裝店開店選址技巧最繁華的不一定最好如果要開一家自己的服裝小店，應該從何處入手?店而的選址和貨品的選擇是致勝的法 寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。廣州的艾童在參加完色彩培訓之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準備。她 的選址和對批發市場的考察幾乎是同時進行的，深圳以及廣州的服裝批發市場很多，她把深 圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發城逛了

2、很多遍，對每個批發城 的商品特點和價格做到了心中有數。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉讓信 息。2005年1月，她找到了一個比較滿意的位宜。艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強北，因為她覺得自己進入的是一個陌 生的行業，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。艾童找到的這家店位于一個住宅區比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉租 的房租是每月2700元，沒有轉讓費，房租是季付，她和房主簽了 1年的合同。雖然這個位 置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發現這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的居民 區有一左知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨。注意商圈

3、的選擇服裝店的選址很重要.重要到幾乎可以決左商家的生存。在選址之前.首先要確左的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性 作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街，但東四一帶的 店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較髙;而西單而對的客戶 則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節則不會過于挑剔。這也就是 要注意商圈的概念。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一泄的地理界限，也就是相對穩左的商圈。不同 的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位世、經營規模等方而的不同，英商圈規模、商圈 形態存在很大的差別。選好商圈是新設

4、專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經營 策略，也有助于制定市場開發戰略。分析店址的優劣跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店舗也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的 地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位 置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區岀入必經的小街上，這條 小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對而有一所重點小學，學生 家長一般是非富即貴。小學每天上下學時，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都 會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車 時透過車窗就可以

5、看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。市場調查的意義服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因 商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生負而影響，是否能通過相互合作來增加這個區 域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些, 那么這時可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果也許會更好;又比如，如果 調查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優先考慮加盟上海品牌。 把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。配套經營如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店而，也可以試試與他人合租，雙

6、方共用一個店 而。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業，顧客屬性雷同且產品可以互補的 話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都 是適合配套經營的項目。好店址的特點一般來說，好的店址都有一些共同的特點.這些特點有:城市中心區這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，經營氣氛較好。這樣的店址就是 所謂寸上寸金之地。(2)高密度居民區居民區人口比較集中，人口密度較髙。在這類地區消費者層次混淆，各年齡層和社會階 層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一立的顧客群。交通便利的地區交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，

7、或者顧客步行時間 在15分鐘的鋪而都是值得考慮的位置。成行成市的地區對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行扎堆的地段或街區，則更有利于經營。服裝店開店選址注意事項開服裝店選址注意事項一:大量服裝店鋪聚集區域。選擇大量服裝聚集的區域，雖說供消費者選擇的余地比較大競 爭激烈，但客流量也會比較大。事實i正明，對時尚服裝這類店鋪來說，若能集中在某一個地 段或街區，則更能招彳來顧客。比如說，某條街所有的店鋪都是賣服裝的，消費者想要買衣服 的時候首先就會想到去那里逛逛，因為那里服裝店集中，可以慢慢的精挑細選，容易找到自 已喜歡的服裝。開服裝店選址注意事項二:對于資金有限，小本經營者。有時與其怎好店鋪經營方

8、向再去尋找經營場所，不如先找 一個地點適中、價格低廉的營業場所，再根據當地環境情況確左經營方向。開店選址問題的關鍵是：如何以地利優勢，取得較大的進店客流量和實際銷售量。為此, 必須經常關注當地市區的城建動態，研究所在城市的市區發展方向和消費動向，調研在主要 消費時段，沿街人流量的大小和主去向。開服裝店要注意什么，開服裝店注意事項，開服裝 店需要注意什么。開服裝店選址注意事項三:除了要客流呈大之外，還有一點要注意就是要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時候, 行人過馬路，因為集中精神去躲避車輛或苴他來往行人，便容易忽略一邊的店鋪。特別是開 服裝店，以時尚女性為主，一個良好的購物環境非常重要，舒適的心

9、情往往能激發人們的購 物欲望。與其選擇現在被商家看好的店鋪經營位置，不如選擇不遠的將來會由冷變熱的未被人看 好的街逍。這個需要一點眼光和對本地城市規劃有所了解：把準主干道的路口，以建形象店 的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色 及窗簾顏色裝成和企業VI系統相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租 價格較低的背路街道（胡同）、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原 則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。服裝店開店選址秘訣K周羽人群的工作狀態如果是IT行業的話，適合開一些高檔的0L裝

10、，休閑服，服裝的款式相對來講要次要 一些，而料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍或者純色加點點綴，買這類服裝的人多注重細 節，一個刺繡，一個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提。總之你可以觀察一下，做IT的 女人穿衣服，大多以氣質為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數。一般比較成功的 女人，多喜歡穿的簡約，干練，還有一部分人，受過高等教冇，喜歡穿出自己的個性。多會 選擇向阿依蓮等淑女風格的，領口有個小花邊啊，前胸有個小刺繡啊，等等。在這種地區如 果你想賣運動服或者是非主流的話，只能說很難。因為即使有一些喜歡這種風格的女性，公 司也不允許穿這些上班，而且人都是習慣性動物，長期生活在IT圈子里，看到的

11、一切衣服都是這種風格的，就很難會接受另外的風格。一句話，循規蹈矩.創新很難。如果學校非常多，那么運動系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對要多一 些，大眾貨啊，品牌貨啊低端，中端，中高端都有相應的市場。高端精品相對來講困難一 些。多觀察一下周邊的學生喜歡什么風格的.就不難泄位貨物了。而且學生多數都尋求新鮮 刺激，所以開一間有自己特色，風格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的。但是學生無 論再有錢，肯花幾千元買個包，幾千買雙鞋。3-4百買內衣的絕對是鳳毛麟角。學生們的心 態都是很容易變的，沒什么泄型，對于自己適合的風格也沒有太大的局限性，可能今天還喜 歡淑女風格呢，明天看到班花穿了一件時

12、尚風格的衣服，覺得不錯，馬上就跟風是的去買, 跟風現象很普遍。而且大多衣服不會穿很久，最多一兩個月就會換，而且今年多數人不會穿 去年的款。所以一般不會買太昂貴的衣服。大膽創新，一左要有自己的個性，貨品更新快。款式新穎等等。我舉得是最普遍的例子, 可以說人人都能想的到，關鍵還是自己多看，多打聽，多想，每個人只要用心，只要不怕辛 苦，一左都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會變成錢流入你的口袋。2、辦公樓多還是住宅樓多這關系到客戶經濟能力，櫥窗陳列的風格，髙峰期的時間等等。如果辦公樓多的話，中午12點半后，下午5點后多為基本銷售時間。一般情況下是逛 的多，買的少，不過逛的越多，今后的成交疑會越

13、大，這種購買多為理性消費。能夠更多的 獲得沖動消費將決立你的生意好壞，在辦公樓開服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆 的一瞥，可能就會把你的店的位置和風格在心理形成一個印象，休息的時候可能就會來你這 里逛逛，碰到中意的商品就會成交，即使沒有當時成交，可能晚上下班也會來買。或者開工 資后來消費。所以15 0, 10 0, 20日發嶄日為最佳活動特價時間。總結:比較適合精品店 和溫聲的環境，給客人最放松的環境，這種消費為享受性消費。住宅樓多的話，適合做一些外貿店，童裝陳列風格展現的主題是貨物多，款式多，髙 屹時間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對于最顯眼的 地方的

14、陳列，平時和周末最好不同，周一到周五上午一般來店的是全職太太，喜歡相對高檔 一點，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款 式好，價格低為原則。3、新樓多還是老樓多新樓老樓主要決泄這消費的檔次，和消費觀念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。 立價方而的重要依據之一。4、平均年齡主要就是年青人多老年人多決左了貨物的左位，和價格。值得一提的是.如果附近小區 都是新樓，而且都是白領或小老板的話，證明年齡都不大。仔細觀察一下，看看如果27-31 左右的夫妻多的話，考慮下童裝吧，一泄有不少小朋友啊。5、超市大型的超市比較多的話，證明居民比較多，而且消費能力為中等。而且在選址考察的時 候，看超市收銀小票能夠知道髙峰期的人流情況。6. 大商場多的話可以考慮借東風，開在周圍的個性小店，只要有特色，價格髙點，有 商場照著，也不愁沒有買家。7、服裝市場多的話，最好隨行就市，服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了，需 要注意的是，如果在市場里開攤的話，位程至關重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處, 最好實際考察下，整個商場的流量，和你選的攤位