1、.最新精品完整版范文推薦2018 白酒銷售工作規劃書【導語】計劃工作是指根據對組織外部環境與內部條件 的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現 目標的方案途徑。本文 2018 白酒銷售工作規劃書由小編為 您整理，僅供參考！篇一一、白酒企業市場調查研究（一）消費者市場調研1、消費者對產品的總體接受程度調研；2、產品的概念、產品品牌名稱調研；3、產品的消費目的調研；4、產品的消費心理調研；5、產品的消費趨勢調研；6、產品與同類競品相比優點與不足調研；7、消費者對產品的個性化需求是什么；8、產品的品牌定位調研；9、產品的目標市場調研；10、產品的核心利益點調研；11、產品的系列賣點調研；

2、12、產品價格定位調研；13、產品的口味調研；14、產品的包裝調研；15、產品的銷售渠道調研；16、產品適合的傳播方式調研；17、產品終端銷售調研；18、產品有效的促銷方式調研；19、消費者對產品做大市場的營銷建議；20、產品消費者的個人特征。（二）產品經銷商市場調研1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經銷商認為該產品的優點與不足；6、增加該產品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產品；8、對銷售該產品的顧慮；9、您預計該產品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式

3、建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對手市場調研1、品牌定位；2、產品類別；3、產品定位；4、目標市場；5、各類產品的價格；6、產品賣點；7、銷售區域； 8、市場進入策略；9、廣告策略；10、促銷、公關策略；11、銷售政策；12、銷售狀況；13、企業的發展動態等。二、白酒企業經營診斷1、品牌策略診斷；2、營銷策略診斷；3、目標市場診斷；4、市場定位診斷；5、產品策略診斷；6、價格策略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告策略診斷；9、促銷方式診斷；10、銷售管理體系診斷。一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場

4、。鑒 于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會 為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投 放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地 調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感 情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對 方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有五一節勞動節的

5、關 系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投 放重點開發3、第三季度的十一中秋雙節，廣告市場會給 后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產 品會加入廣告行列。 并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年 底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們 一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶 用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下 隨之而來。我會充分的根據實際情

6、況、時間特點去做好客戶開發工 作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額 度做到化！二、制訂學習計劃做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整 經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它 直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生 命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能 量。中國教育總網文檔頻道產品知識、 營銷知識、 投放策略、 數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我 們業務人員支持） 。另外，在 xx 年年末的時候，我報考了 * 大學的 * 專 業，因為我了解到其中有很多的做影視

7、前期、后期及管理的 課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在 廣告部能夠發揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、 增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能 力減輕領導的壓力。以上，是我對 xx 年的一些設想，可能還很不成熟，希 望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。 201x 年，我將以嶄新的精神狀 態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。針對白酒市場老白汾調價后華堯酒的操作辦法 建義書易恒天酒業有限公司市場銷售部張強 20xx

8、年 7 月 12 日現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的 市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常 難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知 道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷 商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不 愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條 不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠 廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就 會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是 一樣的， 強勢產品面臨市場下滑， 新產品面臨強勢品牌阻力， 誰把市場分析的更透徹更細，并且

9、業務團隊能堅持把政策執 行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來 就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過 激烈的持續的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待 淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產生一定的銷量、降低了庫 存壓力、促進了生產、帶來了一定的經濟效益。弊的方面： 加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導致 現金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫 長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想 帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極 的利與弊：利的方面：投入小、風險小。弊的方面： 銷售不理想、 庫存壓

10、力加大、 生產幾乎停頓、 原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固 好已有的優秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些 重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接 受一些常規的高端渠道還是很有用的。現在很多的白酒廠商 已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經 開始自建渠道了！在現在白酒銷售不是很好的季節下，不斷 的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發掘新的客戶群和市場 是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節我們必須要做到 維護和鞏固已開發客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷 售奠定基礎。現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大， 如果初期的市場沒有展開得手，那想要

11、再次去把市場做起 來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道 的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只 要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人 賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有 條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣 靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場 也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨 市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透 徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市 場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力 銷售

12、得來的信息，華堯酒的品質絕對沒有問題，尤其在 剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有 利于成長的機會。針對老白汾的這次調價，對經銷商和消費者來說，他們 對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個 過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開全 面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創造一個銷售新 高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季， 我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源， 為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發展方向。 向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今天，高端群體宴會 消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消 費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響 面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為 切入，因為現在這個季節，如果我們投入錯誤，肯定是對財 力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事 會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時 刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超 乎想象的作用。因為