1、政務參閱第7期黃驊市人民政府辦公室 2005年7月19日從“小洋人”問鼎“中國馳名商標”引發的思考“小洋人”榮獲“中國馳名商標”稱號，結束了滄州無馳名商標的歷史。作為黃驊來講，從“小洋人”現象，我們能有什么啟示，又有哪些教訓，黃驊的創牌之路到底怎樣走？反思這些，目的就是為了黃驊能早日有一個“中國馳名商標”。一、為什么是“小洋人”“小洋人”由擺攤起家，擺出了如此家業，更賣出了“中國馳名商標”，多年的磨礪，自是形成了自己獨到的“生意經”。1、發展：大踏步邁向前。“小洋人”經過十余年的發展，“家產”已有兩個多億，銷售收入突破四個億，在全國同行業排名第二，產品覆蓋大半個中國。面對如此成績，他們絲毫沒有

2、滿足和停步，在南京投資8000萬元的新廠即將投產，同時計劃在青縣再建設一個占地200畝的新廠。2、質量：讓市場來說話。多年來，“小洋人”以的質量，贏得了社會一致贊譽。除一套嚴格的檢驗制度外，還非常重視市場反饋，每當新產品投放市場，總是先讓小學生、出租車司機品嘗。功夫不負有心人，98年以來，“小洋人”連續兩屆被評為“河北省著名商標”，獲得河北省第六屆“消費者信得過產品”。3、產品：創新才能致勝。在產品研發上，“小洋人”投入了相當大的精力。最近，推出的鮮果奶“透明看得見”系列包裝，這在全國是第一家，而當時專家認為材料不過關，不能作為外包裝。但他們不信這個邪，硬是啃下了這塊“硬骨頭”。現在，“小洋人

3、”又在研制一種早餐新產品，力求貼近消費者，更適合中國人的飲食習慣，不久將投放市場。4、宣傳：走入千家萬戶。“小洋人”看準了宣傳的巨大“威力”，在國家和各級媒體上，斥巨資投入宣傳，僅今年廣告投入已達3000萬元。巨額的宣傳，為“小洋人”換得了“人緣”，也為“小洋人”的不斷發展立下了汗馬功勞。5、定位：把一行干到極致。“小洋人”目前的銷量，已超過“樂百氏”，直逼“娃哈哈”。當這些“巨頭”熱衷于全面“開花”時，“小洋人”卻堅持做一種產品，用他們的話說“要做就做最好”，把產品做到極致、把成本降到最低，在業內擁有了更多的“話語權”。感悟：“小洋人”的成功，告訴我們一個道理：事在人為，路在腳下。人需要有定

4、位，企業也要有目標，只要圍繞自己的定位去拼搏，圍繞自己的目標去奮斗，勇于問鼎，惟旗是奪，勝利就在我們手中，成功就在我們腳下。二、我們反思什么“小洋人”的成功，無異于為我們開了一劑良方，讓我們對自身品牌的“弱點”，有了更加理性的認識。1、好產品，養在“閨中”人未識。時代不同了，“好酒也怕巷子深”，這個時代，是靠品牌賺錢的時代。談及我們的特色產業，人們一般都能想到，無非就是五金、化工、模具，還有冬棗，但再深究一步，這些產業有哪些知名企業，又有哪些叫得響的品牌，大多數人都不知道。有好的產品，卻沒有知名品牌，這是一件讓人非常痛心的事。比如，我們的模具，外界都有很高的評價，的確在北方獨樹一幟，但是從來沒

5、有聽說有什么牌子，搞專業的人恐怕也不知道。還有，我們的苜蓿芽苗菜上了國宴，這應該是大書特書的一件事，但總讓人提不起精神來，沒有牌子自己也覺著不硬氣。我市品牌的這種“尷尬”，揭示了企業在發展上的“矛盾”心理。2、搞“代工”，為他人做“嫁衣”。“代工”這個詞，時下非常時髦。中國的服裝、鞋子、電子產品，好多都在為國外大廠“代工”。當然，這在一定時期，確實帶動了經濟的發展。比如，深圳、東莞，以至江蘇的昆山、吳江等地，無一不是靠外資，靠“代工”發展起來的，創造了經濟奇跡。但這種經濟模式的弊端，也慢慢暴露出來，沒有知識產權，沒有核心技術，授人以柄，失去了發展的主動權。說得不客氣一點，就是人家的“高級打工仔

6、”。同全國一樣，我們也受到品牌的困擾。以五金為例，做什么，什么規格，由代理商下訂單，按要求供貨，然后貼上人家的牌子，我們只賺取少得可憐的“加工費”，根本見不到“買家”，與市場更是“無緣”。這樣的事實，只能是看人家臉色行事，人家一感冒，我們就得跟著吃藥。今年五金行業原材料不斷波動，對我市一些無牌企業的產品造成很大沖擊，而一些有品牌的企業則相對要好得多，這也再次提醒我們，企業發展的主動權要掌握在我們自己手中，就必須擁有生產自主權，就必須有自己的品牌。3、空有“招牌”，卻束之高閣。拿冬棗來講，“原產地域保護”、“黃驊冬棗證明商標”，是我們多少年的心血換來的。我們應該掂得出它的份量頭，國家級的牌子，可

7、不是人人都可以得到的，沾化、大港等地，都在爭奪“正宗”，他們雖虎視眈眈，但沒有辦法，我們已捷足先登，主動權在我們手里。另外，這兩塊牌子的價值，還在于歷史、文化、品質，這也是無法估量的，花多少錢也辦不到。但事實是，政府和部門的努力，在企業層面卻未引起足夠的重視，各家在宣傳上，各打各的牌子，各亮各的招數，使這兩塊招牌成了事實上的“擺設”。這種情況，是我們非常不愿意看到的，也是必須盡快解決的。標準、商標、宣傳口徑的不統一，不單單是冬棗產業遇到的問題，這也是我市經濟發展中的一個共性問題。差距：與“小洋人”相比，我們的企業存有一種坐井觀天的短視，面對品牌的“沖擊”不為所動，有牌、無牌一個樣兒，以銷定量，

8、靠數量賺得利潤，以賣出去論英雄，產品多少年沒有變化。更值得深思的是，我們與“小洋人”同齡的企業，有的已邁上發展的快車道，有的則一蹶不振，甚至有的已是“銷聲匿跡”，這種反差讓人痛心。我們的企業，已處在十字路口，是以“小洋人”為榜樣，還是依舊故我，只在一念之間。三、我們怎么辦古語講，“臨淵羨魚，不如退而結網”。同樣，我們的創牌之路，也不是坦途，需要付出艱辛，僅靠羨慕不行，還要有勇于“結網”的能力，更要有“出海”的魄力，打破禁錮，路就在腳下。1、抓住關鍵打造名牌。在創“名牌”這個問題上，應明確一個重點，綜合分析，目前我市冬棗產業最有潛力、最有希望沖擊“名牌”。應圍繞“原產地域保護”、“黃驊冬棗證明商

9、標”兩塊牌子，重點打好歷史和文化牌。這兩塊牌子，全市要統一使用，由相關部門制定具體的實施辦法。只要是外銷的冬棗，都要冠以“黃驊冬棗”的牌子，雖然這樣難度很大，但是推行開來，對企業也好，對農民也好，都有巨大的現實利益，而且對整個產業的發展是非常有益的。同時，在宣傳上也要創新，把工作做足，舍得“下本錢”，付出一分的努力，換來十倍的回報。另外，其他一些品牌也小有名氣，比如“同”字牌滑車、珠峰家具、昌驊專用汽車、信譽樓等商標，還有模具城的整體品牌，只要用心培育，仍有很大的“上升”空間，這些品牌第一步要爭取省著名商標，通過擴大自身影響，不斷向“馳名商標”發起沖擊。不管是冬棗，還是其它產業，我們最大的愿望

10、是，當人們提到某種牌子時，就會想到黃驊，當提及黃驊時，也會自然想到某種產品。到那時，我們的品牌真正做大做強就為期不遠了。2、提升實力是當務之急。創名牌，歸根結底要靠實力說話。否則，創名牌是難上加難。目前最緊要的是，制定行之有效的措施，保證一些好產品的品質。產品標準不統一，品質參差不齊，是我們創名牌的一大障礙，必須要解決這個問題。拿冬棗產業來說，鮮棗要盡快解決以次充好、青摘青貯、外地棗當本地棗賣的問題；脆棗的外觀要改善，解決形狀不一、外觀不美的問題。這些解決不好，就會砸了黃驊冬棗的牌子。圍繞主導產品，縱向拉長、橫向拓展，逐步把鏈條做起來，把“網”織起來。這個問題應提起高度關注，比如冬棗產業，賣鮮

11、棗涉及到保鮮、運輸和銷售渠道的問題，需要盡快解決。脆棗除了制造工藝外，還有降低成本的問題。除了這些產品，我們還能否開發其它的，比如果汁、飲料等深加工食品，總之，圍繞這個鏈條，把棗文章做足、做透、做深。產業的發展，還需要一批“龍頭”帶動，如果沒有一個產值幾億甚至十幾億的大企業，這個產業很難發展起來，始終小打小鬧，很難形成氣候。可通過引進外資，或通過政策、資金的扶持，優先培育“重量級”企業發展，可發展集生產、加工、銷售、服務于一體的綜合性企業，也可在每個流通環節上培育一個企業，通過市場的手段進行交易，串成一個產業鏈條。找準產品定位，是我們下一步的發展方向。比如，我們的模具產品，要面向市場主動出擊，

12、不能坐門等客，以異型化、大型化為方向，發展科技含量高、配套能力強的產品，盡快與汽車、電子、工程機械等領域對接。還有冬棗，不能僅盯高消費市場，應把重心轉向一般消費群體，黃驊冬棗只有進入平民百姓家，才有更大的發展空間。我們的五金產品，也不能僅在釘絲網上打轉，要在線路板、三車配件、球化線材下游產品等帶動能力強、有自主生產權的領域有所動作，提升產業層次。總之，要力求在產業、企業發展上，有所突破，打牢創名牌的基礎。3、培育企業家是關鍵之舉。企業怎么走，往哪兒發展，企業是成功、還是失敗，往往取決于企業家個人。“小洋人”正是靠著企業家個人的膽識和魄力，一步一步走到了今天。而與“小洋人”相比，我們的企業，缺少

13、的不是資金、更不是機遇，而是企業家戰略的眼光，我們需要學的東西很多，需要借鑒的也很多。突出的問題是，企業規模小的時候，企業家自己還能管理，但規模稍大就有點兒力不從心了。而且，好多企業家都已年近六十，什么事都親歷親為，還面臨著一個“接班人”的問題。這些問題，除了教育外，更重要的還是引導，比如可通過培樹典型、外出參觀等形式，讓企業家切切實實得到觸動，用真心來培育品牌、珍惜品牌、發展品牌，靠品牌來換取企業的長遠生存和發展。另外，可以借助晶牛國際經理人學院這個載體，對企業家定期輪訓，也可引進職業經理人，比如金海、中聯公司的做法很值得借鑒，這都是對企業家發展的好辦法。一句話，建議我們的企業家，多學學“魏

14、蘭香精神”，多學學“白莊速度”，多學學“信譽樓經驗”，這既是黃驊的財富，也是發展的基石。一句話，只要我們擁有一批高素質的企業家，企業的發展就會水漲船高，名牌的培育也會水到渠成。4、營造環境是有力保障。打造品牌，除了企業自身外，各級各部門也責無旁貸。“小洋人”成功的背后，是歷經五年的“創牌”經歷，沒有黨委、政府的直接參與，可能不止五年，還需要走更長的路。在企業發展中，難免會遇到、那樣的問題，諸如證照、用地、信貸、審批等多個環節，哪個環節也少不了部門的參與，部門是“吃拿卡要”，還是熱情服務，其結果自然不同。如果說企業的競爭拼的是經濟實力，那么，地區之間的競爭拼的就是行政的效能。一些具體問題，誰解決得快、解決得好，搶占了先機，誰發展得就快。因此，在創牌這件事上，我們的部門有責任、也有義務，對企業的創牌進行有效指導，并加強協調、搞好服務，為培育我們自己的“小洋人”，盡心盡力，做些打基礎的工作。綜述：說得好，不如做得好。一些事，我們往往想得好，措施也很周全，但關