1、家裝公司促銷活動方案促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息， 說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。下面我 們來看一下家裝公司的促銷搓動方案吧。1、要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面 細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營 銷工作的成敗。2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常 見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。3、直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注 的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會強(qiáng)樓 盤信息的有效性。4、需收集信息女口下：樓盤名稱售樓負(fù)

2、責(zé)人姓名電話開發(fā)商名稱均價物業(yè)管理公司名稱樓盤位置物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話樓盤建筑面積售樓處地址總戶數(shù)戶型配比業(yè)主特征描述主力戶型樓盤周邊環(huán)境調(diào)查入住時間是否有單位集體購房1、物料資料準(zhǔn)備宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對性樓盤KT板廣 告等2、物業(yè)或者合作商家溝通小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先 和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示 牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯的選擇。優(yōu)點(diǎn)：1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時獲得反饋；5、一個或幾個工程做好了，

3、很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng);6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。缺點(diǎn):1、費(fèi)用有時候不好預(yù)測；2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈；3、小區(qū)活動很容易受到限制；4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán) 重?fù)p毀公司聲譽(yù)。所以可以優(yōu)先考慮需找店而和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳 篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位 因?yàn)榇嬖诹鲃有院筒淮_定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。1、制定針對性的營銷宣傳活動商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如代金卷、免費(fèi)丈 量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動

4、、業(yè)主論 壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。2、樣板間客戶的尋找和宣傳在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾 戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定 非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn) 備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足 其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力。總之，目的是通過工程形象 的宣傳來促進(jìn)營銷。當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通， 愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍?價格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，

5、福州就有，可能 是因?yàn)樾鹿荆藛T不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個重點(diǎn) 區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀， 這樣對市場部的促成會有很大的幫助。1、收集客戶資料收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在 這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：(1) 、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(2) 、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。(3) 、購買樓盤客戶資料(4) 、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀2、客戶促成促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒有太好建議，希望盡 快能制定出能讓市場部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說 一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、

6、贈送 的權(quán)限！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該 如何協(xié)調(diào)配合!為答謝廣大客戶對木公司的支持，XXXX裝飾公司特推出“風(fēng)雨 同路感謝有你一XX感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天. 相約九九！”活動內(nèi)容如下：20xx 年 4 月 28 Fl2OXX 年 5 月 15 0XX市各區(qū)縣裝修房子的客戶1、本次活動參與客戶均可享受價值20xx元甲醛處理，確保家 庭環(huán)境綠色健康。2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值2450元奧斯 漫花灑龍頭AS-2512C30 （如對設(shè)計(jì)和價格不滿意龍頭一樣可以拿回 家）3、在活動期間與我公司簽訂裝修的客戶，可享受以下優(yōu)惠：（1）感恩禮包A系列一

7、一風(fēng)雨同路A、基礎(chǔ)總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20XX元現(xiàn)金消費(fèi)券，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）B、基礎(chǔ)裝修合同總價510萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費(fèi)券，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000元現(xiàn)金消費(fèi)券，櫥柜、地板、潔具、窗簾等(任選其一)我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米 克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集 成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。(2) 感恩禮包B系列一感謝有你A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得 我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成 交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公 司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公 司金牌施工隊(duì)施工。(3) 終極感恩禮包一萬元現(xiàn)金感恩客戶凡與木公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會參與我 公司周年慶的“終極感恩禮包一10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎 活動，1、基礎(chǔ)裝修合