1、2020 汽車促銷活動總結一、活動目的1. 以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步 宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度。2. 通過中秋、國慶七天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、 擴大專賣店的銷售業績。二、活動主題舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間20xx年10月1日20xx年10月7日四、促銷活動內容的設計1. 一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后 均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限 前 30名進店的消費者（預計 10 天 300個）。商家可自行選擇，建 議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2. 二

2、重禮：國慶特價禮驚爆價，xx車型_1900元/輛，xx車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購 10輛。本數 量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3. 三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶 之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可 和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤 范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。4. 四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價

3、越高利潤相對 越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大 禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁 爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。（1）高端價位車型（如 xx、xx、xx、xx 、xx 等）的贈送豪華大 禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、 電磁爐；（ 2）中高端價位車型（如 xx、xx、xx、 xx、xx、xx、xx 等）的 贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、 頭盔；（3）中端價位車型（如 xx、xx、xx、xx 、xx 等）的禮品建議： 購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；（4）中低端價位車型的禮品建

4、議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5. 五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）凡是在活動期間的每天上午 10點和下午 16 點準時派發中秋紅包 禮，紅包禮 50至200元不等，紅包派發方式從面額 200元發至 50 元，先到先得。6. 六重禮：國慶現金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓 現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負 責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、 易樹立口碑。7. 七重禮：折舊千元禮（特價車除外）所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間 憑身份證及舊車購

5、車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、 舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣 可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內， 也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新 優惠活動8. 八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口 瀑布”大型旅游文化活動。于 20xx 年 x 月 x 日得到了 xx 當局的批 準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持， 特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。（1）活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。（2）抽獎細則。將

6、編號 1至 6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后， 再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個為一組，即一次抽獎完 成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予 兌換。（3）本次抽獎活動共設置 6 個等級的獎勵，具體設置如下表所 示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎 6個61個/天共 3個名額免費電動車一輛（指定車型）一等獎 6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共 9個名額 返還購車款 75%二等獎 5個相同數字 5個/天共 15個名額返還購車款 60%三等獎 4個相同數字 10個/天共 30個名額返還購車款 40%四等獎 3 個相同數字不限名額沙

7、灘椅一把五等獎 2 個相同數字不限名額購物藍一只9. 九重禮：陽光服務禮（售后優惠服務卡后附）凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來 專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值 50 元 的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一 個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還 10%購車款。商家 需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購 車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不 易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案1.發放彩頁可從活動前 6天至

8、7天發放一直延續到活動結束。先 確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各 項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如 何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條 件的可進入小區、社區進行發放宣傳。2.海報：在活動前 7至 8天，在人流量比較大的廣場、街道、社 區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前 往的促銷禮品和活動內容。3. 電視媒體的滾動字幕預告，在活動前 6至 7天開始宣傳至活動 結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和 收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4. 報紙軟文在各地的受眾

9、也是很廣泛的。應提前 7 天左右開始宣 傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三 - 四次。從這 個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者 信賴。5. 活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣 店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6. 電視廣告：在活動前 6至7 天開始宣傳到活動結束，針對有條 件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力 等優勢，也易于闡述活動內容。7. 短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客 戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動 車，同時挖掘潛在的消費者。8. 結

10、合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行 宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、 卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的 氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議1. 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都 可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真 正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺 禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸 引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現場氛圍的 營造也是一個補充。（1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等 設

11、計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日 氣氛。（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶 節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。（ 3）門外陳列標示企業 logo 的刀旗，門外設置大型拱門，店前 設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及 花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組 織填寫和張貼。（4）精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活 動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布 置大方、得體。（5）店內：門口設立明顯標示 xxlogo 的接待處，條件允許的話可以設立迎 賓和導購小姐。設立導示系統，

12、設立明顯標示企業 logo 的指示牌。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務 人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺， 擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。2. 具體細節（1）禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客 的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮 物后邀請顧客填寫），利于回訪。（2）立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料 要準備充分。（3）工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人， 造成不便。（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產

13、品 ?是提高銷售 ?還 是宣傳推廣 ?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定 群體 ?活動控制在范圍多大內 ?哪些人是促銷的主要目標 ?哪些人是促 銷的次要目標 ?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷 ?宣傳 ?還是答謝消費者 ?四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個 問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功 倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通 好

14、。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會 也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購 買，很多應獲得的利益不能實現 ; 持續時間過長，又會引起費用過高 而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配 合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這 些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方 案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰 斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參 與活動人員各方面紀律作出細致的

15、規定。九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將 采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳 ?腦白金在這方面是高手，即 使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用 投入和產出應作出預算。當年愛多 VCD的"陽光行動B計劃"以失敗 告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才 發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一 個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部 門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法 繼續進行等等。必

16、須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、 力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活 動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介 等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動的一個框架，在實際操作中，應大膽 想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現效益。有了一 份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效 果。一、公司提供一產品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國 慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特 地拿出

17、 xx 網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的 業績，xx 中網格柵上 300， xx 中網下 400，國慶促銷凡訂購 xx 中網不 含稅 700買5送1，含稅價 800買 5送1。國慶節我司放假 5天趕快 訂購。1. 新車上市很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大 產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳， 不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的 優惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大 多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。2. 降價促銷由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打

18、招式。降 價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據 不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促 銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3. 國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式?？梢?送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶 險、車上人員責任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額 的禮品，最近送GPS勺也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有 “超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還 有4

19、S店是送股票的。4. 重獎老客戶5. 包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。 xx 發放“ 88”號牌時，天津一 汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“ 88”打頭的， 這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。6. 無息按揭購車購車人支付 50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛 20 萬左 右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下 1 萬元利息節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也 是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽 車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動， 此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包 括 21 項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更 是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高！隨著我國科技經濟的快速發展，對于汽車的消費也越來越高漲， 汽車促銷活動也就越來越頻繁上演，汽車促銷策劃也就成了商家們 經常要考慮的問題了。那么汽車促銷策劃該如何去做呢？汽車促銷策劃可以讓汽車促銷活動更理性更科學的開展，利用市 場規律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現良好交互作用， 進行策略設計、策略