1、河北銀行年度微信營銷推廣活動方案石家莊廣思達文化傳媒有限公司2014.12目錄一、微信營銷介紹 3（一）微信營銷 3（二）微信營銷的優勢及意義 31、精確的客群定位 32、精準的富媒體營銷 43、信息更新快捷及時 44、多渠道推廣獲得關注 4二、河北銀行微信營銷 4（一）營銷目的 4（二）營銷思路 5三、線上營銷 5（一）節日營銷 51、春節活動：“河北銀行情相伴、新年祈福贏好禮” 62、中秋活動：“月圓嬋娟夜、河行送真情” 63、母親節活動：“母愛深沉、青春永不褪色” 74、兒童節：“七彩夢幻、童真河行” 75、網絡公益活動：“愛心漂流瓶” 7（二）日常營銷 71、全年掃碼有禮活動 82、微

2、信抽獎活動 83、有獎問答活動 8（三）特色營銷 8（四）特色線下活動 9四、外聯商務合作異業賬號合作 9五、圖片設計 11六、應用其他平臺資源 12七、營銷預算 121、按場次預算 122、月費制預算 133、年費制預算 1313亠、微信營銷介紹（一）微信營銷微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發送文字和照片、 支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現便風靡于全國。截止 2013年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用 微信，并且用戶數量正朝著每天 23萬人次的速度增長。雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具， 但是其對年輕人的吸引 力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種

3、新興的營銷平臺。作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式， 微信營銷在具有與 微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的 大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優勢。通過微信公 眾平臺、朋友圈等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。從節點式的微信活動，到整個企業的營銷，再到老客戶的維系， 微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作， 而不是單單的產品展示、活動消息發布。（二）微信營銷的優勢及意義1、精確的客群定位由于銀行目標客群與微信用戶之間年齡層、 職業層等多方面的重 合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優于傳統媒體。 對于潛在客戶的 挖掘，樓盤的定點推廣起著重要

4、的作用2、精準的富媒體營銷針對性強。 以往的短信、 電話轟炸往往目標分散或者不能概括所 有潛在客戶群。 微信營銷推廣， 定位搜索針對不同潛在客戶群運用不 同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好 地宣傳效果。3、信息更新快捷及時傳統營銷模式， 往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失 會比較嚴重。 而微信營銷系統不僅可以發送文字、 圖片更能即時傳送 音頻視頻， 多角度的對河北銀行進行宣傳推廣， 更能及時和目標客戶 進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。4、多渠道推廣獲得關注微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。 不論是戶外的平面媒體、網絡網頁

5、，還是雜志、單頁，均可以成為微 信推廣的平臺。二、河北銀行微信營銷（一）營銷目的1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發；2、增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶；3、增加河北銀行微信粉絲，提升河北銀行客戶服務；4、樹立河北銀行品牌形象，提升河北銀行品牌影響力。（二）營銷思路根據河北銀行 2015 年度微信營銷規劃需求，主要包括技術、策 劃、設計、資源整合四個方面，強化河北銀行的微信運營與營銷。通 過線上營銷、異業賬號合作、微信設計、平臺功能深化進行河北銀行 微信營銷推廣， 采用線上與線下相結合的活動營銷、 具有推廣和互動 性的策劃和設計、并與異業賬號進行深入合作，在 2015 年度對于河

6、北銀行微信進行營銷推廣，開拓新渠道、開發客戶、樹立河北銀行品 牌形象。三、線上營銷2015 年度河北銀行微信線上營銷推廣分為節日營銷、 日常營銷、 特色營銷、線下活動四個組成部分，形成覆蓋全年營銷網絡，四個部 分相輔相成，通過點面結合、點點傳播、線上線下同時進行，加深河 北銀行與客戶之間的互動與交流，達到營銷目的。（一）節日營銷我們將全年節日分為四個檔次， 分別為主要節日、 中小及網絡節 日、企業節慶、日常活動，擬在全年通過 30 場重要的節日營銷活動， 拉近河北銀行與客戶的距離，增強與客戶互動與交流。主要節日中小及網絡節日企業節慶日常活動元旦情人節周年慶營銷活動春節母親節客戶節主題活動兀宵節

7、三八婦女節分支行活動旅游活動勞動節愚人節網點環境網絡公益活動國慶節感恩節粉絲互動活動中秋節萬圣節有獎回饋互動端午節兒童節圣誕節七夕節清明節雙十（光棍節）重陽節雙十二1、春節活動：“河北銀行情相伴、新年祈福贏好禮”在全省及河北銀行分支行所在地內開展迎新祈福活動， 通過各地 市微信報名征集，由各地市分行組織在各地市著名景點進行新年祈福 活動，參與新年祈福的客戶均可獲得河北銀行專門準備的新年禮品。2、中秋活動：“月圓嬋娟夜、河行送真情”隨著社會與經濟的發展，越來越多的家庭成員分隔幾地，一年中難得團聚，在中秋節之際，河北銀行開展“中秋送票”活動，讓愛回家，通過社會征集，由河北銀行送上回家的車票，讓更多

8、的人能夠在 中秋佳節團聚一堂，讓佳節不在遺憾。3、母親節活動： “母愛深沉、青春永不褪色”開展母親節專題活動，向全社會征集“我與母親的合影” ，評選 出最感人的照片、最美母親等獎項，并將優秀作品進行展示，讓人生 不再遺憾，讓青春因母愛永不褪色。4、兒童節：“七彩夢幻、童真河行”兒童節專題活動針對河北銀行客戶進行， 將認為孩子最美麗的照 片上傳至活動微信中，經過評比，評選出“最美寶寶” 、“最萌寶寶”、 “甜心寶貝”等稱號，評選出的寶貝將由河北銀行征得家庭同意后， 作為河北銀行“代言人” 。5、網絡公益活動： “愛心漂流瓶”開展河北銀行“愛心漂流瓶”活動，微信用戶在撿到河北銀行愛 心漂流瓶后，每

9、回復一個可讓河北銀行為貧困兒童捐助 1 塊錢，讓這 些貧困兒童獲得幫助，同時也通過本次活動提升河北銀行品牌形象。（二）日常營銷為增強與客戶的親密聯系，保持與客戶的互動與交流，進行日 常營銷必不可少，日常營銷堅持“全年不間斷、每月有主題、每周有 活動”，讓廣大客戶感受到河北銀行對于客戶的重視與回饋，穩固和擴大粉絲數量，加強河北銀行的客戶開發。1、全年掃碼有禮活動為推廣河北銀行微信公眾平臺， 增加微信粉絲數量， 開展全年掃 碼有禮活動， 在各營業網點及多種渠道展示河北銀行二維碼， 凡是掃 描二維碼并關注的客戶均可獲得河北銀行送出的禮品， 禮品可選擇電 子優惠券形式，也可選擇具有使用價值的禮品。2、

10、微信抽獎活動在粉絲達到一定人數或定期進行微信抽獎活動， 抽獎形式可選擇 刮刮卡、大轉盤等微信抽獎形式，以此增加客戶參與，吸引老客戶推 薦新客戶。3、有獎問答活動設置問題與河北銀行有關， 讓微信用戶需要了解河北銀行才能找 到相關答案，加深對河北銀行的印象，加強對河北銀行品牌的認知。除此之外還可進行包括優惠券、微投票、微攝影、禮品派發、市 場調研等各項趣味性活動，作為日常營銷活動的重要部分。（三）特色營銷可以根據實際需要開展分享領獎品、 分享兌獎品、集支持享特價、 找人代付、送禮、降價拍等各項功能。（四）特色線下活動配合線上節日營銷及日常營銷開展線下活動， 并開展微現場、微 上墻、搖一搖等特色線下

11、活動。四、外聯商務合作一一異業賬號合作根據河北銀行異業賬號合作需求，利用第三方微信賬號合作，進 行資源推廣，包括雙向推廣，互助互利，推送雙方活動。我方與河北各行業微信平臺及微信商業聯盟均有良好的合作關 系，我方可根據河北銀行需求，協調對接所需微信賬戶，由河北銀行直接與第三方對接商談合作事宜，若對方需收取推廣費用，則由河 北銀行直接支付；若對方不需推廣費用，則雙方根據協定自行進行推 廣合作。我方部分資源一覽:商家名稱行業公眾號類型粉絲數量河北音樂廣播（1024）媒體服務號120000河北音樂廣播（1024）媒體訂閱號70000河北人家奇芳閣酒樓餐飲服務號40000河北云弛文化傳媒有限公司（交通9

12、46）媒體訂閱號38452石家莊橋東區棒棒堂企業管理KTV服務號37773河北萱熙商貿有限公司服裝服服務號30000飾世界名車大本營自媒體訂閱號29000石家莊光明漁港飲食有限公司餐飲服務號270001067音樂控（石家莊音樂廣播）媒體訂閱號25000河北超越體育文化傳播公司健身訂閱號21870石家莊奧斯卡樂匯城影城影城訂閱號20296河北大川企業營銷策劃有限公司媒體訂閱號20093河北青年報媒體訂閱號20000牛掌柜（阿上阿上）餐飲服務號19000緣聚德餐飲訂閱號11614石家莊茉莉花幵餐飲有限公司餐飲服務號11000胡椒漢餐飲服務號10777石家莊圈子自媒體訂閱號10691QQ堂KTV服務

13、號10292石家莊東方城市廣場有限公司商場訂閱號10048小春造型美發服務號10000河北云弛文化傳播有限公司（946車友俱樂部）自媒體訂閱號10000北京華圖宏陽教育文化發展股份有限公司石家莊分公司教育訂閱號9873牛掌柜（阿上阿上）餐飲訂閱號1000五、圖片設計根據需求或活動內容，安排專業創意團隊及設計團隊負責河北銀 行微信的設計工作，保證滿足河北銀行推廣需求。設計示意：六、應用其他平臺資源我方具有專業的互聯網及微信技術團隊，可保證專業APP的開發 和運營，并與國內多家互聯網及科技企業具有良好合作關系。根據需求與優秀互聯網平臺進行合作，通過資源整合和技術維護, 進一步豐富微信銀行功能。以互

14、動、分享、服務進行移動營銷，實時 了解營銷效果，動態調整營銷方案，構建粉絲成長體系，構建分銷模 式打造與顧客關系，形成用戶消費大數據。部分合作平臺一覽：七、營銷預算微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達率和精準度上都非常 高，而且信息經熟人轉發至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來更具 有真實性。我方根據方案將預算分為三種形式，分別是按場收取、月 費制收取、年費制收取。活動效果我方保證完整甲方需求。1、按場次預算河北銀行微信單項預算項目名稱費用時 間備注線上營銷364000年按30場活動計算，根據活動檔次策劃不同形式的活動， 按每次活動收取費用。主要活動按照14000元/場收取； 中小及網絡活動按照12000元/場收取；企業節慶活動 及日常活動按照10000元/場收取。“企業周年慶”活動按照主要活動計費。外聯商務合作50000年根據第三方的價格需求來最終決定圖片設計40000年每月4次，每年48次應用其他平臺60000年負責平臺的應用的開發運用合