1、盟友盈利路徑綱要經過幾年的市場實踐，城市聯盟已經歸納出較多盈利方式，下面將闡明盈利的路徑以及特點：脈絡：由 簡單 到 復雜由 收錢少 到 收錢多由 賣力氣到 做營銷整體來看目前門戶的贏利點主要體現在以下產品 ： 黃頁盈利、分類信息版塊產品、商家寶產品、論壇盈利、廣告收入、活動收入、建站收入、輔營空間域 名、短信群發軟件等產品收入門戶盈利是跟隨門戶信息經營 同步 的，請盟友首先閱讀 <門戶經營綱要（新盟友必讀） > 門戶經營的第一步，是收集信息， 做城市資料庫 方式是：重點經營本地通、分類信息、黃頁和其他頻道內容的初步完善 在這個環節，最簡單的盈利方式是： 黃頁盈利（ 1） ： 經營

2、方式綱要 ： 普通黃頁每個商家入住價格 100 元（目前黃頁盟友在實際開展業務過程中最低收費是 200 元） ，提供的服務為 :3 張照片，基本信息錄入 （ 第二年續費為 100 元） 單個業務人員，一天大概可以聯系 5 個客戶，即 100*5=500 元 ，月收入 15000 元 每個城市可錄入信息不少于 1 萬條（城市商家 +企業+單位 包括周邊鄉鎮），即 市場容量 可達 50 萬 高級黃頁 高級黃頁除了可以為商家提供畫冊展示之外，還提供視頻宣傳播放，店鋪地圖標注等功能。每個商家入 住價格 300 元（目前盟友在實際開展業務過程中收費 500 元）在銷售黃頁過程中，盟友可以借機將客戶的電腦

3、首頁設置成本地網站導航 員工薪資標準，盟友可根據當地情況而定。（對于個別個人創業者，可自己先做一個月業務熟練之后再開始招聘新的員工接手，然后開始開拓 更高 級別的盈利方式 ）黃頁頁面舉例 ： 關鍵詞： 100 元 、 200 元 力氣活 解析：黃頁的價格最低為 100 元，商家和客戶非常容易接受，因為便宜。力氣活，盟友需要上門做業務，但無需真正的營銷能力頻道價值 ： 1、為網站積累大量的信息，釋放更多行業關鍵詞，容易被百度收錄站點。2 、對網民來說容易認可，有很大的查詢和閱讀價值。3 、作為網站的一個收益來源，專注的來做，有很大的利潤空間。4 、通過做黃頁頻道，可以提煉出一個穩固的業務團隊出來

4、，為網站其他業務版塊的操作打下基礎！5 、在做黃頁的過程中也是很好的推廣過程，被網民認知我們站點（在走出去之前先做好面 子工程）（二）黃頁盈利之后，將開始分類信息盈利 ：經營方式綱要：在經營黃頁過程中， 盟友最初要堅持每月收集當地的各種分類信息， 然后鼓勵當地的網民發布， 做到 1+1 大于 2，變成當地最大的、免費的分類信息平臺。目前分類信息共有 108 個廣告位：第一批廣告為：首頁的便民電話（ http:/www.zoucheng.cc/post/ ）20*100 元 150 元 =20003000第二批廣告位：首頁的名店推薦二級頁面的房產信息（ ）150 月每月，或者 600900 元每

5、年150*19 個=2850 元每月或者最低價格每月 50元*19 ，確保每月不低于 1000 元 關鍵詞：價格 300 元 開始效果營銷解析：價格 300 元每年或者 100 元150 元每月， 此價格不高不低， 從價格的角度， 有些商家很容易接受。 開始效果營銷，此時盟友需要開始關注效果，要通過分類信息體現的效果說服商家購買分類信息廣告位，所以此營銷方式要略難于黃頁盈利。但分類信息經營的難度較低，所以盟友可由此路徑 提升自我能力。（如果有盟友認為， 分類信息沒有黃頁賺錢， 就不做了， 這個是錯誤的， 黃頁賺錢但沒有“技術含量”， 為了我們更好的賺錢，需要鍛煉自己的營銷能力和培養客戶的網絡消

6、費意識，雖然錢不多，但對我們盟 友和客戶都是一個必要的階段，當然盟友需要將黃頁業務開展好、安排好之后再開始做分類信息，最好 的方式是，自己永遠是排頭兵，做好了一塊市場，穩定之后就可以交給業務員，然后自己再開始沖刺更 高一級的贏利產品）分類信息日后盈利的方式：1、廣告2、個人信息的包裝（視頻、地圖等）3、信息置頂4、中介機構合作（總部會進一步開發） 盈利模式會越來越多，所以盟友要加大分類信息運營的力度，配備必要的資源進行推廣和信息收集與服 務。（三）分類信息經銷完之后，將開始商家產品營銷 ：市場規模：1000 個商家 *1000 元 =100 萬10000 張消費卡 *20 元 =20 萬關鍵詞

7、： 1000 元 真正的市場營銷、產品運營解析： 1000 元，開始收 1000 元時，客戶開始慎重的考慮廣告效果，此時如果客戶開始購買商家寶，說 明客戶已經開始接受網絡產品，當然也需要盟友的營銷能力到了一定的階段 真正的市場營銷，這個階段，讓客戶開始消費我們的產品，當然我們也要對客戶負責。如果我們可以完 成第一個功課： 銷售， 那么我們將要開始更高級別的功課， 就是產品運營， 如何讓商家和持卡用戶滿意， 這個是另外一種工作，需要很細膩和更強的市場運營能力，從產品的角度，商家打折、積分；用戶持卡 消費，基本的邏輯是非常簡單的，但誰能做的更好就要看盟友真正的市場運營能力了。做好了，年盈利 30

8、萬100 萬是完全有可能的。頻道舉例： ( )目前名店街在開發行業街、節日街和團購等頻道，行業街里婚嫁街與名店街的關系，類似現在人才、房 產與分類信息頻道。節日街主要根據各個不同節日推出不同的街道供盟友借助熱點開展業務，比如年貨 街( )行業街主要解決不同行業的個性要求，同時在行業的基礎上開發模板，這樣便于盟友市場運作。目前婚 嫁街和家居街已經上線，其他行業街也會陸續上線，密度大概是 23 個月一個街道，盟友在行業街的指 引下逐一運作各個行業街，這樣盟友更容易做好市場突破，同時更好的分類別服務商家寶客戶。(四) 論壇盈利隨著網站在本地人氣的逐步提升論壇也是可以賺錢的，并且總部會持續開發更多盈利

9、產品出來供盟友銷 售。論壇的收益可以體現在以下幾點：1 廣告收益，比如論壇三級頁面中廣告位：2 社區適合做活動的品牌：社區由于參與度高，可以通過做活動推廣的品牌，從中收取增值費用。3 、社區走向生活化也是走向商業化， 社區的未來及商業價值在于生活化。所以即使定位不是娛樂化、 權威資訊等的社區網站也很有前途。比如一個裝飾公司網站，有人上去發需求，大量的裝修企業就會報 價跟貼，用戶選擇一個最低價的，下面就等著商家主動上門吧。類似這樣滿足日常生活實際用途網站的 也很有前途。別拿傳統廣告套用社區贏利模式。如女士服裝版塊里，由用戶產生的大量使用體驗和各種評價，可 以讓用戶在購買衣服之前作參考，正面的評價

10、對于做服裝的商家、企業也是一種宣傳，對于用戶和企業 都是非常實在的價值。4、口碑價值需要引導或商業策劃。社區的優勢是口碑效應好，但是無意識的口碑是沒有商業價值的， 應考慮引導使其產生商業價值。線上需要與線下結合。(五) 商家寶盈利 商家寶是城市中國重要的贏利產品，并且會在日后越來越突出，因為在地方市場還沒有專業的開發商家 需求的產品，市場發展空間非常寬廣。每個城市都有上千個商家，而網絡的推廣費用非常低廉，如果真正能為商家解決低成本推廣的問題，那 么一年幾百元的投入對商家來說是非常劃算的。屆時也會有幾十萬的市場容量，并在此基礎上進一步開 發商家增值產品，盈利空間巨大。商家寶功能 商家有獨立的網店

11、系統、管理后臺，可實現商家獎品發布，促銷打折積分信息，店鋪信息，會員短信，地圖標注，在線商品訂購，團購等功能。商家寶是一款具有營銷功能的網絡產品，具有營銷商務功能的商家網站，可以持卡消費或者網上支付寶購物功能。可根據不同的行業進入地方門戶站各個行業街進行宣傳！聯盟卡可以為商家帶來客戶、商家寶幫助商家留住客戶、門戶網站幫助商家擴大客戶、商家和用戶之間 建立起會員庫，實現精準銷售 。商家寶案例： 商家寶運營資料：（六）經營好商家產品盈利之后，就可以啟動大規模廣告盈利 ：經營方式綱要： 經營到此環節，我們門戶的目標是，變成當地第一網絡媒體，甚至第一媒體。 然后搶奪每個城市的廣告市場份額， 這個階段，

12、 將開始大廣告客戶洽談， 每筆廣告價格都是幾千至幾萬， 甚至更高。地方門戶廣告的營銷重點主要體現在：唯一性，即位置唯一，品牌性，提升廣告商的公司品牌 媒體性，地方門戶是本地最有潛力的媒體形式 作為網絡經營者，要敢于銷售自己的廣告位，盡可能的快速獲得資金，用于網站的發展，則能更好、更 快的搭建本地的門戶平臺，為客戶創造真正的價值。廣告的價值不僅僅是產品的體驗，還有就是為客戶打開一個新的窗口和機會，為他的發展提供更廣闊的 空間。案例： www.zoucheng.cc后 2 者剛運作不到半年時間，網站首頁都已經有了幾萬的廣告收益市場規模 ：本地區廣告市場規模的 30%50%，年 上百萬至幾百萬 ，甚

13、至更多關鍵詞： 幾千、幾萬 網絡媒體、本地第一媒體 幾千、幾萬，此時我們談的客戶應該都是本地大的商家和企業，此時我們的網站在當地擁有較高的知名 度，同時盟友的營銷能力也將提升到更高的水平，開始理解和精通媒體運作方式。網絡媒體、本地第一媒體，網絡媒體，從本地的市場情況來衡量，首要要做到當地第一門戶，這個難度不大，但要變成當地第一媒體，需要更好的市場運作能力，從市場的發展規律來講，門戶絕對有機會成 為地方第一媒體，這個需要我們長時間的培養和經營。（七）活動贊助（營銷型銷售）隨著門戶經營的展開，組織、策劃活動是一個必要的環節，搞好活動不僅僅可以短時間帶來人氣，操作得當會帶來客觀的利潤，甚至可以沉淀某

14、種活動的區域品牌，市場空間巨大地方門戶一定要適當嘗試和培養自己組織活動的能力，因為門戶是媒體的性質，組織活動可以說是 名利雙收的活動。“名”：搞活動可以很容易通過活動本身直接吸引很多人關注和參與，這種關注和參與又可以很引入 到門戶里面。“利”：搞活動可以引入本地的商家贊助，如果可能將活動的組織形式提高到某種程度，如本地的某 種重要活動、文化節等，其收入是非常客觀的。方式：從簡單開始，逐步提供組織活動的能力和規模 最簡易的活動，就是網上評比，如同城寶貝評比（可以聯系幾個影樓） 、也可以與本地的團委、婦聯 等合作尋找活動內容，門戶經營者以網絡媒體和技術平臺提供者的身份加入。簡單的活動做的順手之后，

15、則可以組織本地大型的商務活動，如借助各種節假日搞群眾活動、搞城 市文化節，搞城市平民晚會、同城優秀商家評比等等。活動案例：白城之窗“久龍家具杯”網絡 K 歌七夕相親活動資料匯總：2011 阿拉善在線網“愛在七夕”首屆千人相親大會2011 阿拉善在線網愛在七夕千人相親大會現場照片【精】白山網尋找七夕甜蜜戀人活動八、建站盈利：隨著互聯網發展，企業，商家，機關政府都需要建設一個自己的網站，來展示自己的產品 （商家），或者提高企業的形象，樹立企業的品牌（企業），或者與網民進行 0 距離的全 面互動（機關政府）。這些價值我們的建站平臺都可以幫他們實現，首先，我們的建站平 臺有模塊建站，也就是傻瓜式操作，

16、現成的提供幾百套模板給你，客戶自己選擇款式，選 擇好直接點擊生成就建設好了一個網站，這個適合一些低級的商家或者企業。一般來說， 機關，政府，大型企業都會有自己的想法和要求，這個就適合我們另一種建站模式二 次開發，我們的后臺還有二次開發功能，可以根據客戶的需求自定義建設一個網站，滿足 他們的所有需求！建站例子： 模板建站，拼成本 - 由于總部提供的成本為零： 二次開發，拼技術 - 二次開發實際就是個性建站，當然也有成本優勢 九、注釋：我們的盈利方式，還有短信盈利等，不過這些盈利方式較為獨立，與門戶經營 關聯不是很緊密建站盈利技術外包， 拼銷售 有些盟友不想拼成本又沒有技術， 可以選擇技術外包， 在聯盟