1、文檔可能無法思考全面，請瀏覽后下載! 一、單選題（35道）1、以下不屬于“市場”構成要素的是（ ）A、人口 B、購買力 C、購買權利 D、購買欲望2、以下關于“市場營銷”，理解有誤的是（）A、市場營銷的核心為“交換” B、市場營銷研究“需求”，并創造“需求”C、市場營銷研究“需要”，并創造“需要”D、市場營銷管理的任務就是為了達到企業的經營目標而不斷調節需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪種觀念的體現（ ）A、推銷觀念 B、 生產觀念 C、產品觀念 D、市場營銷觀念4、以下不屬于“4C”要素的是（）A、成本 B、溝通 C、產品 D、便利5、下列不屬于抽樣調查的是（ ）A、簡單隨機抽樣 B 、分

2、層隨機抽樣 C、普查 D、便利抽樣6、關于營銷環境，以下表述有誤的是（）A、營銷環境總是處于一個不斷變化的過程B、人口屬于間接影響環境C、在制訂營銷策略之前，企業應該先分析自己所處的營銷環境D、企業可以通過有效的營銷策略改變營銷環境 7、一個國家的恩格爾系數為32，則這個國家的貧富狀態為（）A、貧困 B 溫飽 C、 小康 D、富裕 8、一個國家的恩格爾系數為12，則這個國家的貧富狀態為（）A、最富裕 B 溫飽 C、 小康 D、富裕 9、一個國家的恩格爾系數為45，則這個國家的貧富狀態為（）A、貧困 B 溫飽 C、 小康 D、富裕 10、一個國家的恩格爾系數為55，則這個國家的貧富狀態為（）A、

3、貧困 B 溫飽 C、 小康 D、富裕 11、一個國家的恩格爾系數為65，則這個國家的貧富狀態為（）A、貧困 B 溫飽 C、 小康 D、絕對貧困 12、針對特殊品的策略重點為（）A、幫助消費者了解產品的專門知識。8 / 9B、備齊花色品種，為客戶提供更多的選擇C、網點的廣泛性及合理分布，保證方便買到。D、不要求有很多的網點，也不要考慮購買者是否方便，只要使消費者知道在什么地方能買到就行。13、以下不屬于“消費者黑箱”的是（）A、消費者特征 B、消費者購買決策過程 C、消費者心理 D、消費者反應14、商家請明星代言產品廣告是利用了（ ）的影響。A、社會階層 B、 家庭 C、年齡 D、參照群體15、

4、以下不需要市場細分的產品為（ ）A、天然氣 B、口香糖 C、牙膏 D、衣服16、蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費群體確定為14- 18歲的女孩子。該公司在細分市場時，是按照什么變 量來細分消費者的。（ ）A、年齡和性別變量 B、年齡和收入變量C、地區和年齡變量 D、職業和心理變量17、早期可口可樂在全世界推行“看上去一個樣”、“聽起來一個樣”、“買到手一個樣”的策略，這屬于以下哪種目標市場營銷策略（）A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、定制化營銷策略18、公司廣告：“不管是誰，在本公司都能買到各種合適的鞋子。”此公司采用的目標市場選擇模式為（） A、密集單一化

5、B、產品專業化 C 、市場專業化 D、選擇性專業化19、下列屬于產品生命周期中導入期的特點是（ ）A、產品銷量急劇下降，庫存猛增，價格大幅下降 B、產品知名度低，銷量少 C、銷量增長緩慢，逐步達到最大，然后下降D、產品銷量增長迅速，生產規模擴大，利潤迅速增加20、寶潔公司旗下有玉蘭油、潘婷、護舒寶、幫寶適、佳潔士等多個品牌，這種做法叫做（ ）A 、個別品牌策略 B 、多品牌策略 C、 統一品牌策略 D 、品牌延伸策略21、為了適應不同消費者的購買習慣，大米包裝設計成2公斤、5公斤、10公斤等不同包裝，這種包裝策略叫做（ ）A、類似包裝策略 B、等級包裝策略 C、再利用包裝策略 D、配套包裝策略

6、22、電動車以舊換新屬于（ ）A、價格折讓 B、職能折扣 C、季節折扣 D 、數量折扣23、分銷渠道的組成除了制造商和中間商以外，還包括（ ）A、最終消費者 B 、供應商 C、零售商 D、 批發商24、以下不適合采用密集分銷策略的產品為（）A、衣服 B、方便面 C、冰糕 D、礦泉水25、以下促銷方式中，最能激起消費者短期內需求的是（ ）。A、營業推廣 B、 廣告宣傳 C、公共關系 D、 人員推銷26、以企業或產品名義命名的體育比賽、文藝比賽、賽事贊助等，屬于哪種促銷方式（ ）A、廣告 B、人員推銷 C、營業推廣 D、公共關系27、（ ）是指調查者對調查對象有一定的了解，并根據自己的主觀判斷，選

7、擇有代表性的單位作為樣本進行調查。A便利抽樣 B 判斷抽樣 C配額抽樣 D滾雪球抽樣28、下列不屬于原始資料調查法的是（ ）A訪問法 B 文案法 C觀察法 D實驗法29、（ ）是指為滿足生活需求而購買或租用商品的個人或家庭。A生產者市場 B 中間商市場 C代理商市場 D消費者市場30、很多時候，消費者的需求是在收到外界的刺激誘導下產生的，這說明消費者需求具有（ ）A推伸縮性 B 聯系性 C可誘導性 D發展性31、小明正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為屬于（ ）A 協調型購買行為 B 理智型購買行為 C 變換型購買行為 D 習慣型購買行為32、下列屬于產品生命周期中導入期的特點是（ ）A、

8、產品銷量急劇下降，庫存猛增，價格大幅下降 B 、銷量增長緩慢，逐步達到最大，然后下降 C、產品知名度低，銷量少 D、產品銷量增迅速，生產規模擴大，利潤迅速增加33、在其他條件不變的情況下，通常產品價格上升會引起產品銷量的（ ）A上升 B 下降 C不變 D A和C34、商家將10元的產品價格定為9.99元，以顯示產品的低廉，使用了以下哪種定價方法（ ）A、聲望定價 B 、整數定價 C、招徠定價 D 、尾數定價35、不管消費者需要什么類型的車，但我們只提供黑色T型車這屬于（ ）A、生產觀念 B、 產品觀念 C、推銷觀念 D、 社會營銷觀念二、多選題（30道）1、 “市場”的三大構成要素為（ ）A、

9、人口 B、購買力 C、購買權利 D、購買欲望 E、企業2、馬斯洛需求層次包括（ ）A、生理需要 B、安全需要 C、社交需要 D、自尊需要 E、自我實現需要3、產品五層次包括（ ）A、核心產品 B、形式產品 C、期望產品 D、延伸產品 E、潛在產品4、產品生命周期包括（ ）A、導入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期 E、退出期5、產品生命周期衰退期的營銷策略包括（ ）A、持續策略 B、集中策略 C、收縮策略 D、放棄策略 E、改良策略6、包裝具有（ ）功能 A、識別商品B、保護商品C、引起興趣 D、便利增值E、營銷手段7、消費者市場的需求特點有（ ） A、范圍廣，人口分散 B、每次購買量有限

10、，購買頻率高C、多樣性和差異性 D、伸縮性 E、可變性和可誘導性 8、消費者的購買對象包括（ ）A、便利品 B、選購品 C、特殊品 D、簡單品 E、復雜品9、以下屬于便利品的是（ ）A、牙膏 B、礦泉水 C、方便面 D、肥皂 E、醬油10、以下屬于選購品的是（ ）A、牙膏 B、礦泉水 C、冰箱 D、手機 E、醬油11、影響消費者購買行為的因素包括（ ）A、文化因素 B、社會因素 C、個人因素 D、心理因素 E、他人因素12、以下屬于微觀環境的是（ ）A、企業 B、中間商 C、社會公眾 D、競爭者 E、供應商13、以下不屬于宏觀環境的是（ ）A、企業 B、政治 C、顧客 D、文化 E、經濟14、

11、以下不屬于微觀環境的是（ ）A、企業 B、中間商 C、法律 D、政治 E、供應商15、以下屬于宏觀環境的是（ ）A、法律 B、政治 C、顧客 D、文化 E、經濟16、消費者購買決策過程包括（ ）A、確認需求 B、收集信息 C、評估比較 D、購買決策 E、購后行為17、按照在市場中的競爭地位可將競爭對手劃分為（ ）A、領先者 B、挑戰者 C、追隨者 D、補缺者 E、后來者18、4P指的是（ ）A、產品 B、顧客 C、價格 D、促銷 E、渠道19、4C指的是（ ）A、產品 B、顧客 C、便利 D、成本 E、溝通20、四大促銷組合包括（ ）A、人員推銷 B、公關 C、營業推廣 D、價格打折E、廣告2

12、1、四大促銷組合包括（ ）A、人員推銷 B、公關 C、營業推廣 D、價格打折E、廣告22、以下說法有誤的是（ ）A、營銷的核心為交換 B、營銷就是推銷 C、營銷包括推銷 D、推銷包括營銷E、營銷管理的實質是需求管理23、市場競爭者的競爭戰略包括（ ）A、保護市場份額 B、擴大市場份額 C、提高市場占有率 D、緊密跟隨E、改進跟隨24、以下屬于隨機抽樣的是（ ）A、簡單隨機B、 分層隨機C、等距隨機D、判斷隨機 E、便利抽樣 25、以下屬于非隨機抽樣的是（ ）A、簡單隨機B、 分層隨機C、等距隨機D、判斷隨機 E、便利抽樣 26、市場跟隨的競爭戰略包括（ ）A、緊密跟隨B、距離跟隨C、選擇跟隨

13、D、提高市場占有率E、改進跟隨27、目標市場營銷戰略包括（ ）A、市場調查B、 顧客分析C、市場細分D、選擇目標市場E、市場定位28、市場細分的原則有（ ） A、差異性 B、可衡量性 C、可進入性 D、效益型 E、相對穩定性29、市場細分的標準有（ ） A、地理細分 B、人口細分 C、心理細分 D、行為細分 E、需求細分30、波特五力模型中的要素包括（ ）A、行業競爭者 B、潛在進入者 C、供應商 D、購買者 E、替代品三、判斷題（35道）。1、4Ps是指產品、價格、地點、促銷。（ ）2、需求價格彈性小于1的產品適合提價策略。（ ）3、以“維持企業生存”為目標的定價，價格只需高于平均變動成本即

14、可。（ ）4、非累計數量折扣定價策略的目的是為了維持與顧客的長期交換關系。（ ）5、市場定位不在產品本身，而在消費者心底。（ ）6、所有的產品都必須使用品牌。（ ）7、在互補產品定價中，需求頻率低的適合定高價，需求頻率高的適合定低價（ ）8、技術性強的產品適合使用長渠道。（ ）9、商標為知名度高的品牌。（ ）10、關系營銷的核心是建立和發展與公眾的良好關系。（ ）11、4C是指消費者的需求和欲望、消費者的支付能力、消費者的方便、與消費者溝通。（ ）12、面談法靈活性大，沒有固定的格式，問卷或調查表回收率高，但是調查成本比較大，且調查結果受調查人員業務水平和被調查者回答問題真實與否的影響很大。（

15、 ）13、市場營銷微觀環境包括供應商、中間商、市場、競爭者、社會公眾。（ ）14、SWOT分析法中的S代表劣勢。（ ）15、需求價格彈性大于1的產品適合提價策略。（ ）16、顧客對特色品牌產生信任而重復購買的動機叫做生理動機。（ ）17、產品生命周期中導入期的特點是產品銷量急劇下降，庫存猛增，價格大幅下降。（ ）18、人員推銷是最古老、最直接、最有效的促銷手段之一。（ ）19、SWOT分析法中的W代表劣勢。（ ）20、SWOT分析法中的O代表機會。（ ）21、SWOT分析法中的T代表威脅。（ ）22、產品組合的寬度指的是產品線的數量。（ ）23、產品組合的長度指的是所有產品項目的數量。（ ）2

16、4、快速撇脂指的是以高價格高促銷費用的方式進入市場。（ ）25、緩慢撇脂指的是以高價格高促銷費用的方式進入市場。（ ）26、快速滲透指的是以低價格高促銷費用的方式進入市場。（ ）27、緩慢滲透指的是以低價格低促銷費用的方式進入市場。（ ）28、寬渠道指的是存在平行的中間商。（ ）29、窄渠道指的是不存在平行的中間商。（ ）30、選擇分銷指的是某一地區僅僅通過少數精心挑選的、最合適的中間商推銷產品。（ ）31、密集分銷指的是盡可能通過多的中間商推銷其產品。（ ）32、愿望競爭者指的是屬于不同類別、滿足不同需求、爭奪同一購買力的競爭者（ ）33、政治法律環境屬于微觀環境。（ ）34、補缺基點指的是被行業所忽略的細分小市場（ ）35、市場細分的邏輯依據的需求的異質性。（ ）市場營銷試題答案一、單選題1-5 DCCCC 6-10 DDACA 11-15 DDDDA 16-20 AABBB 21-25 BAAAA 26-30 DBBDC 31-35 BCBDA二、多選題1-5 ABC/ABCDE/ABCDE/ABCD/ABCD6-10 ABCDE/ABCDE