1、拼多多直通車如何低價引流獲得效果拼多多直通車的搜索推廣和淘寶直通車是一樣的算法機制，展現免費、點擊扣費及關鍵詞競價排名的模式。扣費公式=（下一名的出價*下一名的質量分）/自己的質量分+ 0.01 元從公式就可以看出來，出價排名和質量得分是息息相關的， 你的質量 分越高相應的扣費就會越低。所以前期必須要去養詞，然后再提高詞 的點擊率，當你的點擊率高了質量分自然就上來了； 同等轉化率也是 影響分的，轉化率的高低會影響到分值。提高點擊率：拼多多直通車現在之前我們可選擇的只能是詞和 2個人 群，還有圖片可以調整我們的點擊率。1關鍵詞：拼多多直通車搜索最大的特點就是系統會根據詞的出價把 展現分的特別不均

2、勻，我們想要高的點擊率，首先要控制好出價，前 期流量跑不均勻就選擇幾個高點擊率的詞作為主要 引流詞。2人群：人群的作用在于低出價高溢價，進一步去拉高點擊率。3創意：可以設置4張車圖為輪播展現，測試出數據不行的圖直接換 掉或者刪掉，圖片的影響因素很大。點擊率上升后，分值會隨之上升，相同出價的情況可以獲取到更大的 展現，這個時候我們設定的日限額就會花的很快， 日限額如果花的很 快的，我們就可以去進行拖價，這個拖價和淘寶的直通車相似，每天 按照推廣的計劃比例調整即可。拼多多直通車的多多場景和淘寶的定向是一樣的算法機制，主要采用 了基礎出價+定向溢價+資源位溢價的模式。具展示位置主要在類目活 動頁和營

3、銷活動頁和商品詳情頁這三個。也是采用點擊扣費的模式， 既然有扣費，那么就會存在競爭問題以及商品質量分的問題。影響商品質量分的主要因素就是商品銷量和點擊率。有操作過拼多多的人都知道，場景流量覆蓋量很大，點擊率會比搜索 的點擊率稍微低且單次流量成本要低很多。 一般情況下類目開場景的 話最高也就0.2元左右一個點擊，當然不排除部分大類目。綜合上述，做場景推廣首先要解決的也是點擊率問題， 優化方法和搜 索是一致的。定向的出價和資源位的出價都是溢價的模式， 所以基礎出價相當于我 們一個默認值，沒有這個默認值就相當于計劃不存在， 前期測試階段 基礎出價可以直接按照系統的建議出價。定向資源位：主要分三部分常

4、用、興趣、地域。常用里面我自己測試的其實相似商品定向和葉子類目定向的展現非 常大。興趣里面相當于寶貝的屬性詞，建議從覆蓋人數高到低去測試。地域是最近剛出的新功能，這個不是和淘寶一樣可以篩選什么地域不 投放，而是我們想在什么地域上加大溢價去投放， 可以結合自己寶貝 和店鋪的實際情況去設置。資源位：類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動頁、優選活動頁，后面 根據測試出來的數據去調整相關的溢價比例。綜合上述講解，場景前期剛開始目標就是快速獲取展現， 基礎出價就 按系統建議即可，如果你的類目建議價很高，那就出 0.1元就行，其 他資源位溢價和定向溢價前期 50%溢價就行，如果沒有展現，再增加 基礎出價，因為只要有了點擊率你的展現才會變的有意義。后期商品質量分上來以后，出價不變的情況下你的展現也會越來越 大，這個時候如果你的基礎出價已經比較高了， 你可以逐步