1、2018 年銷售工作計劃2 與 2018 年銷售工作計劃4 匯編2018 年銷售工作計劃一、 xx 年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；2、做標干工程，高品質、高工藝；3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目； 4、維系好相關政府責任部門關系。二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000 萬。分攤到業(yè)務萬/ 人；分攤到季度，每季度完成萬。三、工作計劃 1、任務及重點突破方向酒店式公寓 1.1 重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。1.2 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)

2、勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。1.3 與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。2、具體計劃內容： 2.1 了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。2.2 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171 個住宅， 28 個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；2.3 初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？2.4 跟進近期目標客戶。第1頁共5頁2.5 邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8 名業(yè)務，后期淘汰 4 名。 1 名內勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備

3、檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。5，銷售費用管控1、辦事處籌備費用： 34700 元房屋租金約 1500 元/ 月，合計三月為 4500 元； 6 個辦公桌，約 2400 元； 1 個會議桌約 800 元； 12 把椅子約 1800 元； 2 臺臺式電腦約 5000 元； 1 臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元； 2、日常費用： 9500 元/ 月辦公費用 500 元 / 月（水、電、電話）

4、車輛油費 4000 元/ 月業(yè)務招待費用、禮金費用 5000 元/ 月( 每筆超過 500 需報批黃總 ) ；3、項目的專項費用（需申請） 6、公司與辦事處聯(lián)動 1、相關人員的培訓工作； 2、大客戶公關； 3、客戶考察等相關任務；7、工作效率的管控 1、積極的心態(tài)； 2、工作的氛圍； 3、員工的自我提升；8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。第2頁共5頁2018 年銷售工作計劃4俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作

5、用。沒錯，對于銷售主管的我，也對 XX年的做出了新的工作計劃。XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。 XX年預計全年回款100 萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15 萬元回款，第二季度25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度30 萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70 家。工作方向：1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物

6、流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。第3頁共5頁3. 銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

7、目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 XX年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2. 人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責