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文檔簡介

1、?產品定價策略與技巧提升?課程大綱破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束,評出優勝組、先進個人,并進行獎勵引子：?獅子和羚羊的故事?第一局部：熟悉產品價格與定價一、產品為什么要定價1、價格是營銷4P中的1P2、價格是產品價值的表達二、關于產品價格的三個觀點1、價格是重要但不是唯一的競爭手段2、價格競爭不只是低價競爭3、從賣價格到賣價值三、產品定價要考慮的四個因素1、本錢因素2、競爭因素3、心理因素4、認知因素頭腦風暴：一個杯子的本錢是一元錢,如何將它的價格賣得盡可能高?第二局部：產品定價策略一、尾數定價策略1、什么是尾數定價策略2、尾數定價法的特殊效果,廉價,精確,中意3、尾數定價策略

2、缺陷,心理價格形式單一,尾數價格運用于多種業態、多種商品,頻繁地、長時間地使用尾數定價策略4、尾數定價法的適用條件,渠道適合尾數定價的原因,渠道不適合尾數定價的原因二、整數定價策略1、什么是整數定價法2、整數定價法適用的兩種情況,滿足客戶虛榮心理,滿足客戶惜時心理三、心理定價策略1、什么是心理定價策略2、心理定價策略的幾種形式,習慣定價策略,招徒定價策略,聲望定價策略第三局部：產品定價的步驟與技巧一、確定你的定價目標二、確定價格范圍三、確定競爭性的定價策略四、考慮產品結構、庫存本錢和銷售本錢的影響五、選擇定價方法1、建議價或現行價2、完全本錢法3、總盈余法4、單一價格/靈活定價5、撇脂定價6、

3、滲透定價法7、購置時間定價法案例剖析：?產品定價的五個梯次?六、如何對定價進行修訂1、區域定價2、價格折扣3、促銷定價4、差異定價七、如何應對價格變動1、如何應對原材料漲價2、產品價格如何巧妙上漲案例討論：?漲價,漲出一片藍海?講師介紹崔自【講師簡介】崔自三,高級工商治理碩士研究生,著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略開展研究專家清華大學、浙江大學、中山大學、上海交通大學海外學院總裁班、總監班客座教授、特 約講師、全球500強華人講師、工信部中小企業局“全國中小企業互動俱樂部戰略合作專 家、?銷售與市場?聯合培訓中央專家講師、上海影響力教育集團特約高級講師、深圳聚成集團特約高級講師、北京時代光華特

4、約高級講師、營銷OJT現場實戰練習模式創造者、2007中國十大最受歡送營銷專家、2021中國十大營銷培訓師、2021中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2021年度影響中國十大培訓名師,2021中國年度品牌專家,2021年中國百強講師,中國品牌研究院研究員,中國百家講師經紀“2021十佳講師,曾在?銷售與市場?、?商界?、?銷售與治理?等各類媒體發表銷售與治理文章300多萬字,出版?八閃十二翻一一超速營銷突破法?、中國第一部勵志、實戰營銷小說?挑戰?第一部、第二部、 經銷商研究專著?做一名會賺錢的贏銷商?、?營銷破局的八大策略?、?小公司變大有方法一 近百個真實案例解讀家族企業做大的秘密?、光盤?年度營銷方案的有效制定與執行?、詩散文集?一縷清風,一彎明月? 、散

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