1、教師工資制度及績(jī)效考核第一節(jié)、教師薪資制度一、工資組成：1. 培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金制度基本工資應(yīng)包含一定的課時(shí)量和辦公時(shí)間。一般，以一周44-48 小時(shí)工作計(jì)算，教師的基本工資應(yīng)包含有一定課時(shí)的教學(xué)時(shí)間（一般可包含2-3 個(gè)班級(jí)的課時(shí)量）和一定時(shí)間的辦公時(shí)間。教師的獎(jiǎng)金一般都視情況發(fā)放。2. 教學(xué)時(shí)間完全是課堂授課的時(shí)間，每節(jié)課按照40-50 分鐘計(jì)算。3. 工作時(shí)間工作任務(wù)包括有：公開課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會(huì)議，以及培訓(xùn)中心分配的各項(xiàng)日常性工作。4. 課時(shí)獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時(shí)數(shù)超額課時(shí)獎(jiǎng)金。5. 培訓(xùn)中心授課安排根

2、據(jù)以往學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師授課質(zhì)量的評(píng)價(jià)確定，評(píng)價(jià)高的教師優(yōu)先得到課時(shí)安排。1. 見(jiàn)習(xí)教師2. 見(jiàn)習(xí)授課教師3. 授課教師4. 資深授課教師5. 資深教師：教師級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)直轄市省會(huì)城市地級(jí)市縣級(jí)市縣城見(jiàn)習(xí)教師150013001000800600見(jiàn)習(xí)授課教師1800160013001000800授課教師20001800150012001000資深授課教師22002000160014001200資深教師24002200180016001500說(shuō)明：一 般情況 下，所有 新招聘教 師正式授 課后均屬見(jiàn)習(xí)教師級(jí)別，每半年根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果重新評(píng)定教師等級(jí)。 第二節(jié)、培訓(xùn)中心績(jī)效考核考核的目的和用途1為全面

3、了解、評(píng)估教職員工工作績(jī)效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，特制定本辦法。2 考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來(lái)的成就感。3考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。2、 考核范圍培訓(xùn)中心全體員工均需考核，均適用本辦法。3、 考核的原則1 通過(guò)考核，全面評(píng)價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力。2使員工有機(jī)會(huì)參與培訓(xùn)中心管理程序、發(fā)表自己的意見(jiàn)。3以崗位職能為主要依據(jù)，堅(jiān)持定性與定量考核相結(jié)合。4、 考核時(shí)間1 月度考評(píng)：以培訓(xùn)中心考勤時(shí)間段作為考核時(shí)間段，即每月 7 日

4、至次月8 日為一個(gè)月度考核時(shí)間。2半年考評(píng)：從人員入職之日起每半年為一個(gè)半年考核時(shí)段。3年度考核：培訓(xùn)中心的每一個(gè)營(yíng)業(yè)年度為一個(gè)一年考核時(shí)段。5、 考核的內(nèi)容1外勤崗位主要考核當(dāng)月或當(dāng)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況，根據(jù)業(yè)績(jī)完成量發(fā)放獎(jiǎng)金或升、降職。2內(nèi)勤崗位考核根據(jù)本崗位職能規(guī)定的工作職責(zé)進(jìn)行工作質(zhì)量考核，按照考核成績(jī)確定業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金具體發(fā)放金額。并以此作為培訓(xùn)、調(diào)薪、晉級(jí)等依據(jù)。6、 考核的一般程序1內(nèi)勤員工的考核由其部門經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)，具體執(zhí)行考核程序。2 外勤員工業(yè)績(jī)收入由市場(chǎng)主管與財(cái)務(wù)人員核對(duì)共同給出，市場(chǎng)主管業(yè)績(jī)收入由財(cái)務(wù)人員上報(bào)培訓(xùn)中心。3 考核結(jié)束時(shí)，考核負(fù)責(zé)人應(yīng)與被考核的員工單獨(dú)進(jìn)行考核面談

5、，指出工作成績(jī)和不足及改進(jìn)方向；4具體考核步驟在各崗位的考評(píng)實(shí)施細(xì)則中具體規(guī)定。七、教學(xué)部門績(jī)效考核考核方法：教學(xué)部門人員的績(jī)效考核通過(guò)日常工作質(zhì)量（行政部門、教學(xué)主管考核）、教學(xué)質(zhì)量 （教學(xué)主管考核）、 家長(zhǎng)回訪 （客戶考核）、 學(xué)員升級(jí)保留量（教學(xué)主管考核）四個(gè)方面，每個(gè)方面均占基數(shù)的25%，每半年評(píng)定一個(gè)最終分?jǐn)?shù)，由最終分?jǐn)?shù)在所有教師最終分?jǐn)?shù)中的排名確定下一半年度的等級(jí)。1、日常工作質(zhì)量評(píng)分表（總分：25 分，每月考核）表 1：姓名：考核日期：序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分 （百分點(diǎn)）項(xiàng)目評(píng)分1樂(lè)于接受教學(xué)部門安排并制定自己的教學(xué) 計(jì)劃、教學(xué)投入22課堂準(zhǔn)備充分、有教案或其它講課依據(jù)33教案規(guī)范、完

6、整54有教師相互聽課記錄及相關(guān)評(píng)語(yǔ)35不無(wú)故缺課、調(diào)換課程、不上課遲到36嚴(yán)格按照授課計(jì)劃安排教學(xué)并按時(shí)完成37能虛心聽取同行、專家的意見(jiàn)并不斷改進(jìn)28命題符合教學(xué)大綱、分?jǐn)?shù)分布適當(dāng)29考試不劃重點(diǎn)、不以任何形式泄漏試題內(nèi)容2意見(jiàn)：（如分?jǐn)?shù)在_分之下則離崗或調(diào)崗）年月 日合 計(jì)：考評(píng)人：日 期：2、教學(xué)質(zhì)量評(píng)分表（總分：25 個(gè)分，每月考核）表 2：崗位名稱：姓名：考核日期：序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)目評(píng) 分1認(rèn)真?zhèn)湔n、授課、合理布置作業(yè)及細(xì)心批改、 耐心指導(dǎo)32關(guān)心并嚴(yán)格要求學(xué)生、虛心聽取各方意見(jiàn)、及 時(shí)改進(jìn)23講課熟練、條理清晰，對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題能夠深入淺 出、分析透34板書清楚、一目了然，授課時(shí)能抓

7、住要領(lǐng)、快 慢適中35不斷更新教學(xué)方法、追求教學(xué)創(chuàng)新，26因材施教、不厭其煩的為學(xué)生解答問(wèn)題，啟迪 學(xué)生37針對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤，能給出錯(cuò)誤原因及改正方法38注重傳授知識(shí)與培訓(xùn)能力相結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性39學(xué)生學(xué)完課程后，能達(dá)到相應(yīng)的教學(xué)大綱規(guī)定要求3意見(jiàn)：（如分?jǐn)?shù)在_分之下則離崗或調(diào)崗）年月 日合 計(jì)：考評(píng)人：日 期：3、家長(zhǎng)回訪評(píng)分表（總分：25個(gè)分 每月考核）表 3：姓名：考核日期：序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分項(xiàng)目評(píng)分1家長(zhǎng)對(duì)授課是否滿意？42家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)服務(wù)是否滿意？43家長(zhǎng)對(duì)教師關(guān)注學(xué)員的程度是否滿意？44學(xué)員對(duì)教師是否喜歡？45對(duì)學(xué)員家長(zhǎng)提出的意見(jiàn)和建議，是否及時(shí)改進(jìn)？46家長(zhǎng)對(duì)老師的總體評(píng)價(jià)如

8、何？5意見(jiàn)：（如分?jǐn)?shù)在_分之下則離崗或調(diào)崗）年月 日合 計(jì)：考評(píng)人：日 期：4、學(xué)員升級(jí)評(píng)分表（總分：25 分，每半年考核）表 4：崗位名稱：姓名：考核日期：績(jī)效評(píng)分（升學(xué)率：高年級(jí)學(xué)生中低年級(jí)升學(xué)人數(shù)/ 原低年級(jí)總?cè)藬?shù)）評(píng)分70%以上（30%內(nèi)的流失屬正常）2550% 70%2030% 50%1520% 30%1020%以下0意見(jiàn)：（如分?jǐn)?shù)在_分之下則離崗或調(diào)崗）年月 日考評(píng)分：考評(píng)人：時(shí) 期：（ 注：升學(xué)率大于100%，指孩子家長(zhǎng)介紹而新增學(xué)員等情況。）八、行政部門績(jī)效考核崗位名稱：姓名：考核日期：序號(hào)評(píng)估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分（ %）項(xiàng)目評(píng)分1把工作放在第一位，努力工作，勇于授受新工作102忠于職守

9、，嚴(yán)守崗位103敢于承擔(dān)責(zé)任或?qū)Σ肯碌墓ぷ鞲矣诔袚?dān)責(zé)任154正確理解工作指示和方針，制定適當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃， 并適時(shí)完成105及時(shí)與有關(guān)部門進(jìn)行必要聯(lián)系，順利推進(jìn)工作106妥善處理工作中的失敗和臨時(shí)追加的工作任務(wù)157定期進(jìn)行工作總結(jié)并保證真實(shí)性108對(duì)單位工作流程、績(jī)效方面提出過(guò)建設(shè)性意見(jiàn)109了解自己工作中存在的缺點(diǎn)并能聽取同事意見(jiàn)、改 進(jìn)10意見(jiàn)：（如分?jǐn)?shù)在_分之下則離崗或調(diào)崗）年月 日合 計(jì)：考評(píng)人：日 期：九、 市場(chǎng)人員績(jī)效考核1、考核辦法：A 見(jiàn)習(xí)期為自到職日起3 個(gè)月。在見(jiàn)習(xí)期內(nèi)，如果完成擬定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，則其可在見(jiàn)習(xí)期滿后轉(zhuǎn)為正式的員工。如在見(jiàn)習(xí)期內(nèi)不能完成規(guī)定的指標(biāo)，則可終止聘用或

10、延長(zhǎng)一個(gè)月見(jiàn)習(xí)期。如在延長(zhǎng)的一個(gè)月見(jiàn)習(xí)期內(nèi)完成目標(biāo)，則可以轉(zhuǎn)正，否則終止聘用。B 培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)實(shí)際，為每個(gè)員工制定月度任務(wù)指標(biāo)；如連續(xù)兩個(gè)月每個(gè)月都不能完成擬定的月最低業(yè)務(wù)目標(biāo)，則降職為見(jiàn)習(xí)銷售，見(jiàn)習(xí)期為2 個(gè)月， 考核辦法同A。如某月超額完成指標(biāo)，則給其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。注：如見(jiàn)習(xí)期的招生指標(biāo)為10 人 / 月，聘用期的招生指標(biāo)為15 人 / 月。2、考核步驟：每月 1 日前由市場(chǎng)主管將所屬項(xiàng)目?jī)?nèi)的員工及其本人當(dāng)月銷售業(yè)務(wù)收入上報(bào)培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部門， 培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部于3 日前核對(duì)完外勤員工的業(yè)務(wù)收入，由市場(chǎng)主管5 日前制作完成外勤員工業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金分配表上報(bào)培訓(xùn)中心校長(zhǎng)審核，培訓(xùn)中心校長(zhǎng)于6 日完成審核

11、，于工資發(fā)放日由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。3、市場(chǎng)主管崗位：考核辦法：市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月規(guī)定的團(tuán)隊(duì)最低業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。如果該團(tuán)隊(duì)該月完成了規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，培訓(xùn)中心可以根據(jù)實(shí)情給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，如業(yè)務(wù)指標(biāo)的一定百分比。考核步驟：市場(chǎng)部經(jīng)理于每月1 日前制作核對(duì)本月完成的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)情況，上報(bào)培訓(xùn)中心校長(zhǎng)，培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部門于6 日完成審核，報(bào)送培訓(xùn)中心校長(zhǎng)。外勤崗位績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：所有外勤崗位的績(jī)效按照業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定，詳見(jiàn)下表：外勤崗位績(jī)效比例評(píng)定表：表 1：業(yè)績(jī)完成比例績(jī)效工資比例（績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資的30%）120以上1501001201258010010060% 80755060

12、5025%-50%25120%。根據(jù)表1，張三的績(jī)效工資為：300*150%=450元。張三本月的實(shí)得工資數(shù)為：1000+450=1450元。2、如張三本月實(shí)際招生人員為3 人，其它條件不變，問(wèn)張三的本月實(shí)得工資數(shù)？解：張三的銷售業(yè)績(jī)比例為3/10*100%=30%，根據(jù)表1，張三的績(jī)效工資為：300*25%=75元。張三本月的實(shí)得工資數(shù)為：1000+75=1075元。十、 年終綜合考核及獎(jiǎng)金分紅1 、 培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)在次年的1 月份之前完成全年度的績(jī)效考核，即全年的實(shí)際完成業(yè)績(jī)?nèi)甑哪繕?biāo)業(yè)績(jī)，差額作為整個(gè)年度的盈余。2 、年終分紅的總體原則：有盈則分，無(wú)盈則不分。全體員工都應(yīng)參與年終盈余的分紅

13、。3 、培訓(xùn)中心根據(jù)自身實(shí)情可拿出總體盈余的30% 40%作為分紅的基數(shù) ，剩余盈余作為投資者出資的回收或作為對(duì)培訓(xùn)中心的追加投資。4、按部門進(jìn)行第一次分紅，具體比例由校長(zhǎng)來(lái)決定，財(cái)務(wù)來(lái)分配給各部門經(jīng)理，參考比例如下：銷售部門：教學(xué)部門：后勤部門（如財(cái)務(wù)、行政）=4： 3： 3（以總體盈余的30%作為基數(shù)）5、由各部門經(jīng)理進(jìn)行第二次分紅，分紅時(shí)需要考慮如下事項(xiàng)A：為培訓(xùn)中心服務(wù)滿一年的員工且處于同一級(jí)別的，所得分紅應(yīng)相同，個(gè)別員工成績(jī)突出，可適當(dāng)增加分紅數(shù)，但相差不到20%。B：為培訓(xùn)中心服務(wù)不滿一年的員工，應(yīng)當(dāng)按月計(jì)算分紅數(shù)，即與其相同級(jí)別的員工分紅數(shù) /12 * 其為培訓(xùn)中心服務(wù)的月份數(shù)。但當(dāng)注意，為培訓(xùn)中心服務(wù)3 月的員工不參于培訓(xùn)中心分紅。（處于試用期的員工不參于培訓(xùn)中心分紅）C：相差一個(gè)級(jí)別的員工，分紅數(shù)不應(yīng)相差20%。E：對(duì)部門主管的分紅不得超過(guò)對(duì)最低員工分紅數(shù)的五倍。F：二次分紅的權(quán)限在部門主管，部門經(jīng)理在制定出分紅方案后應(yīng)報(bào)校長(zhǎng)審批，在校長(zhǎng)審批后交財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)放發(fā)年終獎(jiǎng)。G：年終分紅并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式，各培訓(xùn)中心應(yīng)根據(jù)以上規(guī)定，結(jié)合培訓(xùn)中心的內(nèi)部構(gòu)架，制定恰當(dāng)?shù)姆旨t方案。姓名部門應(yīng)聘職位入職日期考核日期附注：?jiǎn)T工自評(píng)（來(lái)培訓(xùn) 中心后在 遵守培訓(xùn) 中心規(guī)章 制度、工作