1、LOGO 小米公司的國際化戰略分析小米公司的國際化戰略分析 目錄目錄 1 2 小米公司簡介小米公司簡介 手機行業的一般環境分析手機行業的一般環境分析 3 小米手機發展環境及競爭力分析小米手機發展環境及競爭力分析 4 小米公司國際化小米公司國際化SWOT分析分析 5 小米公司國際化定位及發展小米公司國際化定位及發展 引言引言 ? 小米公司成立于小米公司成立于2010年年4月，是一家專注于智能產品自月，是一家專注于智能產品自主研發的移動互聯網公司。主研發的移動互聯網公司?！盀榘l燒而生為發燒而生”是小米的產品是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作

2、系統手機操作系統、發燒友發燒友參與開發改進的模式。參與開發改進的模式。 ? 2014年年12月月29日，小米科技創始人雷軍在微博日，小米科技創始人雷軍在微博透露透露，小米上周剛完成最新一輪融資，估值小米上周剛完成最新一輪融資，估值450億美元，總融億美元，總融資額資額11億美元，成為全球最大的未上市科技公司。億美元，成為全球最大的未上市科技公司。 ? 2015年年1月月15日下午日下午2點，小米新品發布會在北京舉行，點，小米新品發布會在北京舉行，發布小米新系列手機發布小米新系列手機小米小米Note。 ? 2015年年5月月13日消息，小米第一次通過小米之家在線下日消息，小米第一次通過小米之家在

3、線下銷售手機，而借此試水高端手機市場，也意味著小米在中銷售手機，而借此試水高端手機市場，也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進入正面廝殺戰場。國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進入正面廝殺戰場。 小米公司簡介小米公司簡介 簡介簡介 公司簡介公司簡介 北京小米科技有限責北京小米科技有限責任公司由前任公司由前Google、微軟、金山等公司的微軟、金山等公司的頂尖高手投資，是一頂尖高手投資，是一家專注于家專注于android等新等新一代智能手機軟件開一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網發與熱點移動互聯網業務運營的公司。業務運營的公司。 小米由來小米由來 1、小米拼音是、小米拼音是mi，首，

4、首先是先是Mobile Internet，小米做移動互聯網公司小米做移動互聯網公司2、是、是 mission impossible，小米要完，小米要完成不能完成的任務。成不能完成的任務。 3、希望、希望“小米小米”這個這個親切的名字成為大家的親切的名字成為大家的朋友。朋友。 小米銷售戰績小米銷售戰績 手機行業的一般環境分析手機行業的一般環境分析 手機行業手機行業 政治政治 環境環境 法律法律 環境環境 經濟經濟 環境環境 環境分析環境分析 科技科技 發展發展 社會社會 環境環境 因素具體分析因素具體分析 ?國家政治環境直接影響著企業的經營狀況。國家政治環境直接影響著企業的經營狀況。 政治環境政

5、治環境 法律環境法律環境 科技環境科技環境 ?人民安居樂業，收入基本穩定。這樣非常有人民安居樂業，收入基本穩定。這樣非常有益于（小米手機）企業營銷營造良好的環境。益于（小米手機）企業營銷營造良好的環境。 ?法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業行為有著種種的限制；另一方面，也保護著行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業的合理競爭與正當權利企業的合理競爭與正當權利 ?優勢：液晶電容和電阻屏屏幕制造技術逐優勢：液晶電容和電阻屏屏幕制造技術逐漸成熟，漸成熟， cpu技術發展，提高手機的流暢性。技術發展，提高手機的流暢性。 ?劣勢：但電池的技術在這幾年來的遲遲

6、未劣勢：但電池的技術在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數碼產品的發展起到阻礙。能大幅度突破，給數碼產品的發展起到阻礙。 因素具體分析因素具體分析 經濟環境經濟環境 社會環境社會環境 ?經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，其中收入因素對企業營銷影響較大。素，其中收入因素對企業營銷影響較大。 ?社會文化環境是影響人們欲望和行為的最重社會文化環境是影響人們欲望和行為的最重要的因素要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動同的方式影響營銷活動. 教育狀況分析教育狀況分析 價值觀念分析價值觀念分析 消費習俗分析消費

7、習俗分析 小米手機發展內外部環境小米手機發展內外部環境 外部環境外部環境 潛在內部劣勢潛在內部劣勢 潛在內部優勢潛在內部優勢 高素質技術人高素質技術人員。成本優勢。員。成本優勢。 產品創新，能產品創新，能夠爭取新的顧客夠爭取新的顧客群。群。 良好的融資能良好的融資能力。力。 正確的營銷策正確的營銷策略，營銷渠道。略，營銷渠道。 營銷水平低于營銷水平低于同行。但線上營同行。但線上營銷無人能及銷無人能及 競爭劣勢，硬競爭劣勢，硬件技術落后，生件技術落后，生產線落后，銷售產線落后，銷售方式單一。方式單一。 市場增長緩慢。市場增長緩慢。 競爭壓力大。競爭壓力大。 新的競爭者進新的競爭者進入通訊行業，技

8、入通訊行業，技術革新快術革新快,淘汰率淘汰率高。高。 手機屏幕質量手機屏幕質量消費者擔憂，消消費者擔憂，消費者對電池問題費者對電池問題質疑物流方式不質疑物流方式不完善。完善。 互聯網互聯網 互聯網具有的跨地域、跨時空的特性，因此，互聯網企業從技術層面來說 ，先天就具有國際化運營的良好基礎。 通訊設備制造業通訊設備制造業 通信設備行業屬于高風險、高收益的行業，因此通信設備企業天生具有國際化擴張的必然性，只有進行國際化，才可能在生產力、技術力和市場力方面獲得全球領先優勢。 優勢分析優勢分析 小米公司發展的阻礙小米公司發展的阻礙 專利和法律專利和法律問題問題 ? 小米公司至今申請的專利不多，面對其他

9、小米公司至今申請的專利不多，面對其他通信及互聯網行業巨頭動輒數萬項注冊專利而通信及互聯網行業巨頭動輒數萬項注冊專利而言實為相當可憐。現在手機行業的專利之爭愈言實為相當可憐?，F在手機行業的專利之爭愈演愈烈，蘋果公司對谷歌、三星、演愈烈，蘋果公司對谷歌、三星、 HTC等安卓等安卓系列的公司提起了一系列的專利訴訟，直接導系列的公司提起了一系列的專利訴訟，直接導致了三星和致了三星和HTC數個機型從美國退市。數個機型從美國退市。 ? 由于小米手機的成本領先戰略，發售量看由于小米手機的成本領先戰略，發售量看似很大的小米手機其實很難獲得利潤。而米聊似很大的小米手機其實很難獲得利潤。而米聊等業務又面臨著激烈的

10、競爭，盈利模式未知，等業務又面臨著激烈的競爭，盈利模式未知，雖然小米于雖然小米于2011年年底宣布融資金額在年年底宣布融資金額在 2.5億億美元左右，但這些資金對于小米的國際化發展美元左右，但這些資金對于小米的國際化發展起到的作用只能是九牛一毛。起到的作用只能是九牛一毛。 值得一提的是，當前整個國際手機市場已相值得一提的是，當前整個國際手機市場已相對成熟，對成熟，三星三星和和蘋果蘋果等公司憑借著優良的產等公司憑借著優良的產品品質和強大的營銷推廣，基本已經牢牢控品品質和強大的營銷推廣，基本已經牢牢控制了整個市場。制了整個市場。 前期資金前期資金 匱乏匱乏 國際市場國際市場競爭小競爭小 小米手機核

11、心競爭力分析小米手機核心競爭力分析 成本領先戰略成本領先戰略 文本 小米在進行手機銷售時，是采用互聯網直銷小米在進行手機銷售時，是采用互聯網直銷的模式。消費者直接在官網上訂單，然后通過快的模式。消費者直接在官網上訂單，然后通過快文本 遞的送貨渠道進行產品的派送。中間減去了代理遞的送貨渠道進行產品的派送。中間減去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的價商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的價文本 格來定價。格來定價。 文本 差異化戰略差異化戰略 小米的米聊和小米的米聊和MIUI是其他手機廠商都不具備的優勢。是其他手機廠商都不具備的優勢。MIUI作為一種用戶界面，繼承了作為一種用戶界面，

12、繼承了 Android的開放性、自由的開放性、自由度和度和iOS的良好操作體驗。其中很多地方都可以作為專利的良好操作體驗。其中很多地方都可以作為專利來申請，也可以在一定程度上彌補小米缺少專利的情況。來申請，也可以在一定程度上彌補小米缺少專利的情況。而小米手機所具有的最大優勢在于其可以自由而小米手機所具有的最大優勢在于其可以自由“刷機刷機”，即隨意更換系統。即隨意更換系統。 發展動因發展動因 硬件硬件 軟件軟件 互聯網互聯網 手機手機 小米手機配件的全球化小米手機配件的全球化 小米國際化小米國際化SWOT分析分析 優勢優勢 市場和技術結合，市場和技術結合，構成領先基礎。構成領先基礎。 業務組合合

13、理，形業務組合合理，形成差異化優勢。成差異化優勢。 背靠國內平臺，擁背靠國內平臺，擁有低成本優勢。有低成本優勢。 Description of the contents 劣勢劣勢 品牌的國際知名度不品牌的國際知名度不高，缺乏專利。高，缺乏專利。 缺少強有力的資金支缺少強有力的資金支持國際化發展。持國際化發展。 缺少強有力的企業文缺少強有力的企業文化支撐國際化發展?；螄H化發展。 機會機會 重視產品組合平衡，重視產品組合平衡，提高抗風險能力。提高抗風險能力。 加強與運營商的合作。加強與運營商的合作。 重視全球品牌戰略規重視全球品牌戰略規劃，提高服務水平。劃，提高服務水平。 威脅威脅 發達國家

14、市場規模大，發達國家市場規模大，對品牌要求高。對品牌要求高。 手機銷量持續增長，手機銷量持續增長，但增長率將緩慢下降。但增長率將緩慢下降。 需加強自主創新能力。需加強自主創新能力。 小米國際化表現小米國際化表現 ? 路線：小米將進入路線：小米將進入10個國家，包括：個國家，包括： ? 亞洲：馬來西亞、菲律賓、印度、印尼、泰國、越南；亞洲：馬來西亞、菲律賓、印度、印尼、泰國、越南； ? 歐洲：俄羅斯、土耳其；歐洲：俄羅斯、土耳其； ? 美洲：巴西、墨西哥。美洲：巴西、墨西哥。 ? 公司：小米為國際化正式啟動新的公司：小米為國際化正式啟動新的域名，該域域名，該域名從美國花了名從美國花了360萬美元

15、買回，成為中國購入的最貴的萬美元買回，成為中國購入的最貴的域名。域名。 ? 人才：人才：谷歌谷歌全球副總裁全球副總裁Hugo Barra的加盟，的加盟，6月，高通月，高通 高級副總裁兼大中華區總裁的王翔確認將離職加入小米。高級副總裁兼大中華區總裁的王翔確認將離職加入小米。DTS創始人之一周受資加入小米，任創始人之一周受資加入小米，任CFO ? 產品：小米在印度市場推出符合印度的小米產品：小米在印度市場推出符合印度的小米4i，三萬臺首，三萬臺首發發3分鐘賣光，配件也進入歐美洲市場，在巴西開始接受分鐘賣光，配件也進入歐美洲市場，在巴西開始接受紅米紅米2預定預定 小米出口模式小米出口模式 ? 目前小

16、米的國外產品都產自國內，在國內生產，再銷往國目前小米的國外產品都產自國內，在國內生產，再銷往國外，不過小米與富士康聯合準備在印度建立加工廠，實現外，不過小米與富士康聯合準備在印度建立加工廠，實現產品本土化。在印度市場已經售出超過產品本土化。在印度市場已經售出超過 100萬臺的手機。萬臺的手機。今年會進入更多的海外市場，國際化將面臨更多新的挑戰。今年會進入更多的海外市場，國際化將面臨更多新的挑戰。 ? 在國內，提起小米的第一反應是手機，不過對于歐洲、美在國內，提起小米的第一反應是手機，不過對于歐洲、美國的普通民眾，提起小米的第一反應可能是手環，小米在國的普通民眾，提起小米的第一反應可能是手環，小

17、米在歐洲只賣配件，較高的性價比，深受老外喜愛，不過供貨歐洲只賣配件，較高的性價比，深受老外喜愛，不過供貨依然是國內發貨。依然是國內發貨。 ? 在東南亞，日韓，也有小米手機國際版在銷售，被國際米在東南亞，日韓，也有小米手機國際版在銷售，被國際米粉所推捧粉所推捧 出口前景出口前景 ? 雷教主將小米雷教主將小米4i的首發放在印度，可見，雷教主的的首發放在印度，可見，雷教主的印度之行是有備而去，其目標應該是要深耕印度市場。畢印度之行是有備而去，其目標應該是要深耕印度市場。畢竟，印度是世界第二大手機市場，更是塊手機市場的處女竟，印度是世界第二大手機市場，更是塊手機市場的處女地。之前的諾基亞，蘋果，華為等

18、知名手機廠商就已經開地。之前的諾基亞，蘋果，華為等知名手機廠商就已經開始在印度布局，而印度本土最大移動設備制造商始在印度布局，而印度本土最大移動設備制造商Micomax近年來受到軟銀之類公司的提攜和高通之類公近年來受到軟銀之類公司的提攜和高通之類公司的青睞。隨著小米這一次的高調入駐，配之雷教主五年司的青睞。隨著小米這一次的高調入駐，配之雷教主五年坐到印度第一把交椅的誓言，顯然印度手機市場也必將陷坐到印度第一把交椅的誓言，顯然印度手機市場也必將陷入一場亂局入一場亂局 ? 在歐洲市場，小米依然存在競爭壓力、專利等很多問在歐洲市場，小米依然存在競爭壓力、專利等很多問題，但是，小米的模式和概念更適合去顛覆成熟的市場，題，但是，小米的模式和概念更適合去顛覆成熟的市場，而不適合深耕一個處女地。因為，小米除了營銷模式、概而不適合深耕一個處女地。因為，