1、XX生態農業有限公司三年發展戰略規劃書（規劃時限：2017年-2019 年）編訂時間：2017年3月實施時間：2017年5月、規劃總則（一）規則編制背景（二）規則指導思想及原則（三）規劃時限二、公司概況三、企業戰略環境分析（一）企業經營環境分析（二）現有競爭對手的分析（三）客戶力量的分析（四）企業現狀分析四、企業總體戰略規劃（一）總體戰略目標（二）企業三年發展目標（三）年度階段性目標五、戰略方案（一）人力資源戰略（二）經營管理戰略（三）品牌營銷戰略六、戰略實施七、戰略控制 八、戰略總結xx 生態農業有限公司2017 2019 年發展戰略規劃（初稿）【摘 要】：企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與

2、綱領，指引企業發展方向， 明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。 制訂企業發展戰略規劃有利于建立企業和員工的共同愿景， 使員工對組織產生歸 屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作。現結合行業及公司現狀、當前發展趨勢，制定厚德生態農業有限公司 2017 2019 年三年發展戰略規劃。【關鍵詞】：厚德生態農業 三年發展 戰略規劃一、戰略總則（一）戰略編制背景崇尚生態、崇尚自然已成為時代潮流。人們對食品的要求已經改變了傳 統上的追求量上的滿足， 而更加注重追求質上的保證。 國內食品安全問題日益受 到人們的重視， 所以對有機食品的需求成了不可忽視的趨勢， 現在有機食品

3、市場 正在以每年 20%至 30%的速度增長。由此可見，有機農業是未來農業的發展方 向，有機食品市場前景十分廣闊。xx 生態農業有限公司剛剛起步，主要業務界定為種植、加工、銷售有機 稻米。作為新進入這個朝陽產業的公司，我們秉承順應潮流，追求卓越，大膽開 拓的精神。 盡快使公司在規范化發展的道路上邁出重要的一步， 并為做大企業規 模、提高經濟效益，實現企業戰略化經營格局奠定一定的基礎。（二）戰略指導思想及原則指導思想堅持以市場為導向， 積極拓展目標市場， 穩定和擴大市場占有率， 形成以有 機稻米種植加工為核心， 由稻田綜合種養示范基地、 稻米加工、 農產品銷售三方 拉動，輔之以農業觀光（結合示范

4、基地的田園綜合體打造）的農業發展格局，通 過不斷創新和完善， 提升員工素質， 增強員工和客戶的滿意度， 在業內樹立良好 的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。發展原則1、規模化：做農業要有相當的規模才可能發展下去；2、現代化：實行現代農業經營，采用現代管理模式，實行農業的工業化；3、科技化：與農業科研單位合作， 與國內一流的專家合作，引進現代農業技術；4、外向型：不能將眼光局限在本地，要將市場概念擴大到全國，與國內稻米大 市場形成對接。（三）戰略時限2017 2019 年三年發展規劃二、公司概況XX 農業有限公司是以生產有機稻米為主業的民營企業，公司始建于2015年 12 月。

5、公司現有在冊職工 8 人，其中管理人員 2 人，另外聘有相應技術、政 策咨詢顧問 2 人。公司機構除總經理、常務副總經理、副總經理外，下設行政人 事部、財務部、營銷部、生產技術部、質量控制部及加工廠、基地等部門，初期 定員 30 人。公司定位“做良心農業、做現代農業、做品牌農業” 。兼顧“地球、 人類、人性、自然、環保、健康、安全”的和諧發展，倡導“自然農法” ，以尊 重自然為前提， 以微生物技術修復土壤為基礎， 維護土壤生機， 不使用任何化學 肥料、化學農藥、除草劑和化學生長調節劑，以及任何有殘害土壤添加物的農業 生產方式，從而實現“為耕者謀利，為食者造福，為子孫留一片凈土”的初衷。三、企業

6、戰略環境分析（一）企業經營環境分析1、行業環境：目前隨著消費者的環境與健康意識的覺醒和增強，在生產過程中使用化學農 藥的農產品開始遭到越來越多消費者的抵制，從而導致對環境與健康友好的有機 農產品日益受到青睞且未來還將起著越來越重要的作用。老百姓對主食大米的要求早已不滿足于食飽 而是越來越重視稻米的口感、營養、安全。從食用安全的 角度來考慮，有機大米可以是讓消費者食得更放心。 大米中的重金屬殘留與種大 米的農田環境質量有關，大米中的農藥殘留和栽培管理措施有關。擁有“有機” 標志的大米證明出自清潔無污染的農田環境，而且沒有使用過有毒殘留農藥，那么 吃起來就會更加放心。中國的有機稻米市場正處在快速發

7、展時期，發展潛力巨大， 市場前景良好。2、產業環境：有機食品以生態環境的可持續發展為目的，在生產、加工過程中必須嚴格按照 有機食品管理機構制定的標準進行，首要條件是無公害、無污染的生態環境。我 國是農業大國，農業生產歷史悠久，所以具備優越的發展有機食品的條件。從總體 上看，我國的有機食品產業的發展還處在初步起步階段， 不過我國的有機食品產 業保持了較快的發展態勢，已具備了一定的發展基礎，品牌影響力不斷擴大。由于中國有機食品發展較晚，還處于逐步規范、快速發展階段，還存在：現 行標準可操作性不強、政府鼓勵性政策不足、獲證企業自律性不強、有機食品的 認識存在誤區和認知度不高、 相關法律法規不完善等問

8、題， 因此， 我國有機食品 產業發展形勢還是相當嚴峻。3、經濟環境：目前，全球有機食品市場正在以年均 20%至 30% 的速度增長。與此同時， 國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、 雜糧等農副產品和山茶油、 核桃油、 蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。 隨 著我國有機食品行業的逐步發展， 有機食品的市場份額逐年擴大， 有機食品行業 的發展存在廣闊的空間。4、政治環境 隨著我國可持續發展戰略的實施，在富民優先、科教優先、環保優先、節約 優先的思想驅動下， 以加快轉變經濟增長方式為發展路徑， 以提高人民收入和確 保人民健康為核心， 以節約使用資源和提高資源利用效

9、率為重點， 以資源綜合利 用和發展循環經濟為驅動力， 一種節約型和環保型的發展理念、 增長方式和消費 方式正在全社會形成，為更多人從事有機食品的生產和消費提供了可能。黨中央 2017 年的中央一號文件繼續鎖定“三農”工作，把深入推進農業供 給側結構性改革作為新的歷史階段農業農村工作主線。 深入推進農業供給側結構 性改革，就是要用改革的辦法來推動農業農村發展由過度依賴資源消耗、 主要滿 足量的需求， 向追求綠色生態可持續、 更加注重滿足質的需求轉變， 實現農業增 收、農民增收、農村增綠，由此可見有機農業和有機食品已經進入發展新階段。5、市場環境在有機食品行業的快速發展的行業趨勢下， 有機稻米的經

10、營模式有主要有一 下幾種：第一種是網上銷售，這種方式的商品選擇種類豐富而且可以送貨上門，但顧客不能直接與產品進行實體接觸， 顧客缺乏對產品的信任感； 第二種是有機 農場直接銷售， 這種方式的產品生產質量有一定程度的保證， 顧客可以直接接觸 到產品生產階段， 增強顧客對產品的認知和信心， 體驗式消費模式帶給顧客全新 的感受，但這樣的客流量有一定的程度的限制， 不利于企業規模化發展； 第三類 是超市和實體店的銷售， 這種方式是常規的產品銷售模式， 但有機食品價格明顯 高于普通食品， 價格競爭力略顯遜色。 同時，綜合性銷售模式也是未來的一種發 展方向。（二）行業競爭分析1、據最新顯示， 2016 年

11、中國十大有機大米品牌排行榜數據統計如下。 北大荒東北大米的代表，黑龍江農墾總局直屬企業，國內重要的商品糧生產/ 糧食儲備基地，黑龍江省北大荒米業集團有限公司。金龍魚豐益國際旗下著名糧油品牌， 深受消費者歡迎的品牌， 小包裝食用油行業的 開創者，益海嘉里食品營銷有限公司。福臨門大米中糧集團旗下品牌， 國內大型大米加工和貿易企業， 國內為數不多的蒸谷米 生產商，中糧國際（北京）有限公司。華潤五豐華潤旗下大型綜合食品企業集團，主營大米 /果蔬/肉食/冷凍食品 /進口食品 及現代農業產業，華潤五豐（中國）投資有限公司。國寶始于 1987 年，綠色食品，湖北省著名商標，湖北名牌，實行“公司 + 基地+農

12、戶”模式，湖北國寶橋米有限公司。葵花陽光葵花集團旗下，黑龍江名牌，東北 - 五常大米行業知名品牌，國內知名的高 端大米供應商，五常葵花陽光米業有限公司。蘇墾江蘇省著名商標，江蘇省名牌產品，華東地區綜合實力較強的大米加工企業， 江蘇省農墾米業集團有限公司。金健 GAEAGEM國家水稻工程優質米示范基地， 從事優質糧油深度開發和新型健康食品研制 的上市公司，金健米業股份有限公司。梧桐 Wtop上海世博會參展大米企業，集水稻種植 /大米加工/糧油經銷 /副產品綜合利 用為一體，黑龍江泰豐糧油食品有限公司。金佳十大米業品牌，行業知名品牌， 江西省早期從事糧食產業化經營的科技型股 份制企業，江西金佳谷物

13、股份有限公司。在國家政策的支持和鼓勵下， 目前很多投資公司和房地產公司， 礦業公司以 及很多其他行業開始投資于有機農業， 行業競爭比較激烈。 但國內知名有機大米 品牌基本集中于北方，西南地區有機大米發展方興未艾，存在較大市場空間。2、替代產品威脅的分析： 有機稻米行業是一個新興的食品行業， 本身發展還不夠成熟， 其替代產品也不多見， 因此， 來自替代產品的潛在威脅尚不能影響 行業發展前景。（三）客戶力量的分析1、企業消費群體分析：公司產品適合各個年齡段的消費者， 重點在于拓展機關單位人員、 商務白領、 中產階層等消費群體的消費需求。2、客戶購買動機分析：根據市場情況分析目前客戶購買動機主要有三

14、個方面： 一是對于有機食品的 需求和信任，在理念上認同有機食品； 二是受社會潮流的影響， 屬于跟隨性購買； 三是出于對有機食品的好奇，有了解有機食品的欲望。明確了客戶階段性購買動機， 要求營銷人員要及時跟蹤客戶， 隨時關注客戶 的需求，與客戶保持緊密的聯系。3、客戶消費承受能力：隨著經濟的發展， 人民收入增加， 對有機食品的購買力也不斷上升。 有機食 品支出在家庭總收入的比重也逐年上升。（四）企業現狀分析1、物質資源狀況：公司目前辦公場地租用， XX 汽車一輛、皮卡車一輛。2、人力資源狀況：公司現有在冊職工 8 人，其中管理人員 2 人，行政人事員 工 2 人（駕駛員 1 人），財務人員 1

15、人，生產人員 3 人。外聘顧問人員 2 人。無 專業生產技術人員及營銷團隊，團隊專業性非常薄弱，為適應戰略規劃的要求， 必須加強對生產技術人員及營銷人才的招聘和培養，提高員工的綜合素質。3、財務資源狀況：公司處于投入期， XX 基地項目剛剛落地，財務狀況體現為虧損公司股東對農業投資大、見效慢的現狀有足夠的預計，2017年預算投入 1000萬元，其中股東投入400萬元，申請XX脫貧攻堅投資基金600萬元，目 前公司糧米一體化項目已經縣農牧局批準， 發改局備案并納入XX脫貧攻堅投資 基金項目庫，基金申報工作正在進行。4、管理資源狀況：目前公司的組織機構以直線制為主，優點是權力集中，職權和職責分明、

16、命令統一，信息溝通簡捷方便，便于統一指揮，集中管理。不過這種組織結構顯 著缺點是，各級行政首腦必須熟悉與本部門業務相關的各種活動（尤其是最高行政首腦，必須是全能管理者）；缺乏橫向的協調關系，沒有職能機構作為行政首 腦的助手，容易使行政首腦產生忙亂現象。公司正依托XX有限公司專業的、強有力的職能管理系統為支撐，以誠信、高效、創新、共贏為核心理念，在國明公司各職能部門的指導下運作。同時，公 司注重員工素質的培養和開發，與外部管理咨詢機構達成戰略合作關系， 吸收先 進的管理經驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力。四、企業總體戰略規劃（一）總體戰略目標形成以有機稻米綜合種養、加工為核心，由稻田綜合

17、種養示范基地、稻米加工、農產品銷售三方拉動，輔之以農業觀光（結合示范基地的田園綜合體打 造）的農業發展格局，使 XX農業成為引領XX有機稻米產業化的龍頭企業，并 通過資產積累和產業包裝實現上市。（二）三年發展目標在未來的三年里，計劃在 XX縣采用公司+示范基地+訂單大戶模式，逐 步推進發展有機水稻種植面積達到 3 萬畝以上。 2017 年建設一條年產 1800 噸小型的有機大米加工生產線， 2019 年種植面積發展達 3 萬畝后再建一條年產 25000 噸的大米加工生產線。公司將深刻踐行“大愛、感恩、專業、創新、責任、誠信、合作、共贏” 的經營理念，以發展高端、放心的有機稻米品牌為龍頭，市場占

18、有率逐年提升， 實現有機稻米銷售服務市場最大化， 實現公司、種植農戶、 顧客等相關利益者的 多贏局面，為社會創造更多的經濟價值。(三) 分年度階段性目標1 、2017 年1) XX 鎮380 畝有機水稻綜合種養示范基地落地實施， 種植水稻通過有機認證。2) 總結可行及可復制的與合作社、農戶利益連接機制，充分保證公司 + 示范基 地+訂單大戶模式能夠得到快速推廣，保障公司戰略實施。3) 初步建立公司有機水稻標準化生產體系。4) 初步建立公司有機大米質量安全管理體系。5) 探索建立有機水稻可持續生產體系。6) 大米加工廠選址完成并投入前期工作。7) 完成對 XX 鎮考察、選址工作，落實有機水稻綜合

19、種養示范基地面積不低于1000 畝。8) 完善對全縣發展有機水稻綜合種養示范基地的空間布局。9) 完成 XX 脫貧攻堅投資基金一期申報工作。10 ) 按批準的組織架構完成隊伍建設工作。11 ) 建立完整公司管理體系 。2 、2018 年1) XX 鎮有機水稻綜合種養示范基地實施并開展認證工作，完成田園綜合體規 劃及開展前期工作。2) 大米加工廠建成投產。3) 有機水稻綜合種養示范基地布局完成，投入全縣有機水稻訂單種植 30000 畝推廣前期工作。4) 完善公司有機水稻標準化生產體系。5) 完善公司有機大米質量安全管理體系。6 ) 完善并推廣有機水稻可持續生產體系。7) 建立公司 HACCP 管

20、理體系(食品安全保證體系) 。8) 持續改進公司管理體系，固化主要流程。9) 完成公司經營體系建立工作。3 、2019 年1) 全縣有機水稻種植推廣完成，訂單種植面積不低于 10000 畝，推廣面積力 爭 30000 畝。2) 公司 HACCP 管理體系(食品安全保證體系)通過認證。3) 公司營銷體系建立完成投入運行。4) 完成 XX 脫貧攻堅投資基金二期申報工作。5) 加工廠二線建設工作開展。6 ) 田園綜合體建設全面啟動并完成。五、戰略方案一)人力資源戰略1、建立強有力的專業生產技術和營銷團隊現代農業的核心是科學化，人才是企業的基石，企業要做大做強，必須十分 重視專業技術人才智能的發揮和對

21、技術人才的合理使用。 營銷無處不在， 無論是 有意識的還是無意識的， 任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動。 在當 今環境中， 好的市場營銷已經成為企業成功的必備條件。 所以建設強有力的專業 生產技術團隊和營銷團隊是重點。人才的引進可以采取兩種方式： 一是從大中專院校招聘有潛力的應屆畢業生， 因為應屆畢業生剛出校門，其思想猶如空杯，企業灌輸什么，他們就接收什么， 且思維活躍，較好引導，企業通過自己培養人才，可以提高員工的忠誠度；二是 可從同行業其他企業引進專業的生產技術和營銷管理人才， 同時還可以深度了解 行業企業的戰略經營情況。 作為企業必須要承擔一些人才成長儲備的成本， 才能 以備企

22、業將來發展需要。其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發，結合放心有機 食品對營銷員的網絡培訓計劃，從企業文化、專業知識、市場行情、情商智商等 多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發，并為營銷人員設立階段性成長目標， 幫助其快速成長為專業的、 訓練有速的營銷專才， 為企業儲備一批、 沉淀一批專 業的營銷人才做準備。2、做好人才梯隊建設 作為民營企業，目前企業人員的招聘都是按照人員編制計劃進行，這就要求 人資行政部要做好人力資源的規劃， 做好人員儲備， 當公司新項目實施或內部某 個崗位由于業務變動、 前任提升、 退休或辭退等原因出現崗位空缺時， 保證有合 適人選可以接替此崗位。 通過人

23、才梯隊的建設， 擴大員工的知識面， 有利于讓員 工明確自己的發展方向，激發員工的潛力，實現人才的在職開發。3、培養一批專業的管理人才所謂專業就是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠站在企業或行業的角 度來分析，具有一定的戰略高度。作為管理層要不斷給自己充電，拓寬知識面， 才能更好的指導下屬的工作開展， 適應企業和市場需求； 作為企業要積極鼓動管 理層多參加培訓班、研討會、進修等，為員工成長創造良好的企業環境，從而不 斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。4、不斷提升員工的滿意度企業要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高 了，所反映出來的工作行為必然導致客戶滿意度的提高

24、。 客戶滿意度的高低， 不 僅是影響企業業績的重要因素， 也是是影響人才是否流動的重要因素。 影響員工 滿意度的主要因素有個人因素、領導水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工 作報酬和同事關系等，因此企業要不斷提升員工的滿意度，才能穩定員工隊伍， 留住企業優秀的企業人才。（二）經營管理戰略1、以市場為導向讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優于競爭對手的服務，打 造企業的核心競爭力。由于不同的客戶需求不同， 因此要對目標市場要進行細分， 實行差異化， 通過對市場的細分結合企業產品或服務的特點有針對性的出擊， 在 滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。2、不斷提升服務的標準化實實在在

25、，切實地從售前、售中到售后為客戶提供優質的服務，尤其是及時處理客戶投訴及售后服務問題。 各部門制訂出自己的服務承諾， 使每位員工在各 自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。定期進行客戶滿意度調查，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶 離心力等問題進行調查，以掌握客戶需求的變化和企業為客戶創造價值的能力； 知道消費者對現有產品的滿意之處和不滿意之處， 知道潛在消費者沒有加入消費 的顧慮和問題并迅速改進。同時，將信息化系統導入客戶管理，調配專業的營銷服務人才組成客服團隊， 重視客戶資源的維護、積累、開發和利用，提升客服在公司的定位，實現售前、 售中監控， 售后定期維護的全

26、過程服務， 隨時解答客戶提出的疑問， 使客戶服務 成為公司強有力的競爭王牌， 并通過客戶口碑的良性循環， 培養一批忠誠度較高 的客戶群體。3、構建學習型組織 市場經濟瞬息萬變，企業原有的知識、經驗已遠遠無法應付不斷變化的新情況、 新任務，唯有不斷的學習、 再學習，以補充自己的知識， 提高企業的水平和能力， 保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。其次，要構建學習型組織必須制訂科學的學習制度，營造良好的文化氛圍， 學習制度是推動組織學習的強心劑， 沒有科學健全的學習管理制度， 員工的學習 就可能時緊時松，產生很大的盲目性，甚至會導致企業投入多而效益少的問題。 （三）品牌營銷戰略用戶對你認可還是否定都在瞬間完成，而起決定性作用的是品牌的美譽度。 這些無形資產的經濟價值要遠大于其有形資產， 其巨大的產權份量增強了企業發 展的后勁， 也是公司經濟實力的體現。 企業除了要及時掌握競爭對手及競爭產品 的優勢、劣勢。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如差異化營銷、各種展會、客戶聯誼會、媒體座談會、軟文傳播、廣告宣傳等，積