1、房地產財務計劃”個人工作計劃一 房地產個人工作打算首先成了每名職員的必做之事。一、指導思想加強治理，研究創新，擴大營業額，操縱成本，制造利潤；加強業務學習, 堅持職員技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素養、治理水平；建立辦事高效，運作協調，行為規范的治理機制，開拓新業 務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。二、要緊經營指標1、主營業務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元；其它業務收入全年凈增萬元， 每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的，其中：人為客戶流失力爭落低為零、壞帳回收率為總客 戶的。3、全年完成業務總收入萬元，占應收款。4、實現

2、凈利潤萬元。5、托付銀行扣款成功率達。三、工作措施1捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之 志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。2抓好基礎工作，實行規范治理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排 查工作。對客戶進行分類細化治理，是行之有效的工作辦法。3月份由分公司經理分別按照分類排隊、區別對待、上門清收等治理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，降實任 務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成3加強壞帳清收組織治理工作，做好呆帳回收及核銷工作。4習慣營銷新形勢，構建新型的客戶治理模式。 一是要實行客戶分類治理， 提供

3、差別化、 個性化服務；二是對重點客戶進行重點治理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。5努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式進展。企業以后的進展空間將重點 集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時刻內有較快進展，走在同業前面，占據市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。6嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅定執行公司規定的中 間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊事情，經領導批準接受，任何人無權免收和少收， 堅定做到腳額收費，惟獨積極拓展收費渠道并做到腳額收費，才干完成全年各項業務收入的艱巨任務。7強

4、化職員教育培訓工作。(1) 職工思想教育方面：一是經過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精 神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體 職員遵紀守法和自我愛護意識。(2) 職工業務教育方面：一是學習新業務；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，別斷提高辦理業務的質量和效率，經過業務技術比賽等形式，激活職員工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補職員市場營銷知識空白。經過請進來與走出去的辦法，提高職員營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。8完善企業內部治理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化治理，使每個職員人人 肩上有壓力，心中有藍圖，

5、前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作打算、月工作打算。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。（1）建立和健全企業內部治理制度，以狠抓治理制度降實來帶動企業治理水平的提高。一是要建立和健全各項治理基礎工作制度，促進企業治理整體水平提高。 企業內部各項治理基礎工作制度，包括：財務治理制度、財產貨物治理及清查盤點制度、行政治理制度， 依照各項治理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個職員必須做什么、什么時候做、在什么事情下應如何做，以及什么別能做，做錯了如何辦等細則。如此，每個崗位的 每個責任者對各自承擔的財務治理基礎工作都清晰，要求人人遵守。經過實施這些制度，

6、進一步提高企業治理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、 協調進展，嚴格審核費用開支，操縱預算，加強資金日常調度與操縱，降實內部各層次、各 部門的資金治理責任制。盡量幸免無打算、無定額使用資金。三是依照企業的生產經營特點 和治理的客觀要求， 嚴格執行企業內部財務治理和會計監督。降實企業內部責任。 建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這關于調動各部門的積極性，努力做好做腳生意，節省費用開 支是有促進作用的；建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任， 做到分級負責、職責分明、

7、相互制約。會計監督。會計監督別單純是對普通費用報銷的審查， 而應貫通于企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，向來到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的降實和有效執行。（2）進一步提高企業的執行力。企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，算是把想干的事干成功的能力；關于企業，則是將長期戰略一步步降到實處的能力。執行力是企業成功的一具必要條件，企業的成功離別開好的執行力，當企業的戰略方向差不多或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。 戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理

8、論賦予實踐方向性指導， 而實踐能夠用來檢驗和修正理論，一具基業常青的企業一定是一具戰略與執行相長的企業。提高執行力的具體措施： 首先，要設立清楚的目標和實現目標的進度表：那個目標一定要可衡量、可檢查，別能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分降落實。其次，尋到合適 的人，并發揮其潛能：執行的首要咨詢題實際上是人的咨詢題，因為最終是人在執行企業的策略，并反饋企業的文化。柯林斯在從優秀到卓越中特別提到要尋訓練有素的人，要將 合適的人請上車，別合適的人請下車。其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業 做大之后，只能經過規則來約束， 規則是一具組織執行力的保障。PDCA循環說的算是制度制訂與

9、執行、檢查和績效四者間的互動關系。其四，倡導真誠&bull；溝通的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的咨詢題有70%是由于溝通別力造成的，而70%的咨詢題也能夠由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的別腳，相互尊重、相互激勵。其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時， 我們更多是發揮最長的指頭的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好木桶效應的咨詢題。執行力在很大程度上算是仔細、再仔細；跟進、再跟進。其六，建立起有效的績 效激勵體系：治理理念：企業治理=人事治理，而人事治理=績效治理。最后，要營造執行 文化：要從以下幾方面入手建立

10、執行文化：其一，說求速度：崇尚行動，雷厲風行；其二， 團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責任導向：提倡領導咨詢責， 出了咨詢題要尋出其原因并分清要緊責任，惟獨如此才干更好地樹立起責任心；其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及 成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍；其六，用人文化：文化始于聘請。人才 引進要嚴把關，力爭將別認同企業文化的人擋在門外；最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓舞、樂于分享、共同成長。（3）提高治理者執行力的素養要求其一，識馬、賽馬、追求團隊成功對治理者而言， 團隊的成功才是真正意義上的成功。其二，指令明確指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想固然的認為下屬已理解，后果是嚴峻的。 其三，關注細節，軀體力行，跟進、再跟進治理一定別能將治理的咨詢題形而上學，過程、 細節一定要關注、要催促、去指導。其四，有頑強的情感強度首先是有性格的人，總是堅定 擁護某種事物一種價值、一具理想、一項事業，另一方面，表如今有韌性上。認準的事，不 管遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。其五，掌握節奏，必要的時候善 于轉大彎執行力要求行動迅捷、簡潔明