1、制度名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(shū)電子文件編碼GLWA165頁(yè)碼4-1××××公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(shū)建檔日期：修訂日期：填表人：1. 基本資料：公司名稱(chēng)：總部位于：獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或是附屬于某家公司：若系后者，其背后老板是：是股票上市公司或非股票上市公司：2. 規(guī)模：工廠數(shù)目：工廠所在地：?jiǎn)T工人數(shù)：可提供最周到服務(wù)的地區(qū)：可提供不錯(cuò)服務(wù)的地區(qū)：3. 財(cái)務(wù)績(jī)效：會(huì)計(jì)年度起訖日期：去年?duì)I收：去年利潤(rùn)：過(guò)去兩三年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)趨勢(shì)：有無(wú)不尋常的財(cái)務(wù)問(wèn)題，如存貨積壓過(guò)多等：財(cái)務(wù)狀況的整體表現(xiàn) ( 請(qǐng)圈選一個(gè) ) ：良好尚可搖 搖欲墜4. 價(jià)格：公司定價(jià)的態(tài)度 ( 請(qǐng)圈選一個(gè) ) ：訂立強(qiáng)有力

2、的高價(jià)位簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(shū)電子文件編碼GLWA165頁(yè)碼4-2不擇手段，任意殺價(jià)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)如何 ?5. 人員：?jiǎn)T工有無(wú)成立工會(huì)：若有工會(huì)組織，負(fù)責(zé)人是：誰(shuí)是公司里面 “呼風(fēng)喚雨 ”的人士，職務(wù)為何：?jiǎn)T工對(duì)公司的評(píng)價(jià)：6. 定位：目標(biāo)市場(chǎng)為何 ?提供何種獨(dú)特的產(chǎn)品 ( 或產(chǎn)品特色 ) ：公司短期策略：公司長(zhǎng)期策略：7. 計(jì)劃：就追求成長(zhǎng)及市場(chǎng)地位而言，該公司態(tài)度是否積極 ?公司是否希望被購(gòu)并 ?或外面謠傳該公司將被購(gòu)并：外界是否謠傳該公司將發(fā)展任何新產(chǎn)品或服務(wù)?8. 供應(yīng)方面的表現(xiàn)：平均送貨時(shí)間：服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)缺點(diǎn)：解決顧客問(wèn)題的能力：何種因素使他們能和顧客建立

3、良好的關(guān)系：何種因素使他們破壞了和顧客之間的關(guān)系，甚至因而失去了顧客：簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(shū)電子文件編碼GLWA165頁(yè)碼4-3公司如何 “招待 ”客戶(hù) ?送什么禮 ?誰(shuí)是該公司最重要的供應(yīng)商?該公司的商業(yè)信譽(yù) ( 請(qǐng)圈選一個(gè) ) ：良好惡劣9. 企業(yè)形象：描述該公司整體的企業(yè)形象：該公司 ( 或公司負(fù)責(zé)人 ) 有無(wú)吃過(guò)官司，或因?yàn)槌舐劧狭藞?bào)紙?jiān)摴?( 或其母公司 ) 的社會(huì)公益活動(dòng)參與如何 ?是否熱心贊助慈善捐款 ?該公司最高管理當(dāng)局的 “慈善形象 ”如何 ?業(yè)界對(duì)該公司的評(píng)價(jià)如何?同業(yè)公會(huì)對(duì)該公司的評(píng)價(jià)如何?10. 資料的取得：我們公司有無(wú)新近從該公司跳槽過(guò)來(lái)的員工?可以

4、向他詢(xún)問(wèn)該公司的近況：該公司的客戶(hù)當(dāng)中，有無(wú)可靠的對(duì)象?可以向他打聽(tīng)該公司的近況：我們的客戶(hù)當(dāng)中，有無(wú)同時(shí)也是該公司的客戶(hù)?可以向他們打聽(tīng)該公司的近況：有無(wú)任何其他人選，可以提供有關(guān)該公司的情報(bào)?該公司對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià) ( 如懶惰、積極、技術(shù)領(lǐng)先等) ，我們自己知道嗎 ?最近的刊物 ( 包括商業(yè)、金融、一般性 ) ，有無(wú)刊登該公司的報(bào)道 ( 如果有，請(qǐng)保留一份影本 ) ：11. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：該公司的客戶(hù)當(dāng)中，有哪幾位是我們想要極力爭(zhēng)取的 ?針對(duì)這些客戶(hù)，該公司的業(yè)務(wù)代表是：簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(shū)電子文件編碼GLWA165頁(yè)碼4-4該公司在哪些市區(qū)、領(lǐng)域里大展鴻圖?我們應(yīng)如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高獲利能力?我們和上述業(yè)務(wù)代表 “火拼 ”過(guò)嗎