1、佳美廣告2019年5月河南、浙江摩托車市場調(diào)查報告河南、浙江摩托車市場調(diào)查報告2ppt ppt模板下載摩托車市場考察報告前 言“兵馬未動，糧草先行。為了清楚了解五羊摩托產(chǎn)品的市場根本形狀，也為下一步金五羊工程的實施提供準確根據(jù)，我們于4月27日5月10日調(diào)查了河南、浙江兩省市場。在我們看來，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。實際證明：經(jīng)過調(diào)查，我們每每發(fā)現(xiàn)可帶來良好前景的新思想，然后改良它，并靠它戰(zhàn)勝我們的競爭者。我們一直貫徹“客戶的一份投入，我們非常的努力。摩托車市場考察報告河 南鄭州、新鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平摩托車市場考察報告被訪談的五羊總代理和經(jīng)銷商：公司名稱公司地址考察時間被訪談人河南民事達摩托車銷售有限公司

2、鄭州航海路摩托城2019.4.28王紀民（河南總代理）新鄉(xiāng)市匯豐摩托車有限公司新鄉(xiāng)市南干道36號2019.4.29盧俊會（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商）鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司鎮(zhèn)平縣電影院北50米2019.5.1周春生（鎮(zhèn)平經(jīng)銷商）注：除了對五羊經(jīng)銷商的訪談之外，還在當?shù)剡M展了小規(guī)模但有針對性的消費者問卷調(diào)查摩托車市場考察報告1、五羊摩托車河南市場概略 代理商以為五羊摩托車以前在河南的根底比較薄弱，經(jīng)過各種努力，全省五羊的下級銷售點開展到了60-70家，主要區(qū)域分布在新鄉(xiāng)、安陽、南陽、焦作、濮陽等地域 目前全省銷售還可以月銷售接近1000臺，但與品牌影響相比還是不對應的 五羊摩托的優(yōu)勢來自于品牌，市場知名度很高。

3、但優(yōu)勢也非常明顯，主要集中在車型款式少；價位偏高；售后效力差摩托車市場考察報告2、新鄉(xiāng)摩托車市場與五羊銷售情況 新鄉(xiāng)市區(qū)摩托車曾經(jīng)禁牌2-3年，目前該地域摩托車市場主要銷往城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊富有鄉(xiāng)村。 五羊經(jīng)銷商反映目前其市內(nèi)售點的銷售曾經(jīng)萎縮，主要的銷售店位于距市區(qū)30里處的小冀鎮(zhèn)工業(yè)重鎮(zhèn)的小吉摩托城，周邊鄉(xiāng)村消費群體相對比較富有，摩托車市場在該鎮(zhèn)比較集中。 銷售店內(nèi)五羊車的鋪貨較多，主要是彎梁車、五羊145、傲飛、愛飛系列，店內(nèi)有立牌、吊旗和單張，店外有大型噴繪畫和售后效力部，但視覺及宣傳上顯得不是很規(guī)范 經(jīng)銷商配有宣傳效力車為用戶上門效力，在周邊村鎮(zhèn)有墻體廣告摩托車市場考察報告五羊品牌在當

4、地知名度五羊的知名度很高，基本是靠五羊-本田帶動起來的消費者對五羊的評價一些消費者已經(jīng)能分辨五羊和五羊本田的差異，對本田機認可度高，相應對五羊機的認可就差一些五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價格高（比同類車高出300-400元):售后服務差（主要體現(xiàn)在零配件的供應不及時）銷售的淡旺季進入10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌形象店支持大的是新大洲，3S店比較好的還有輕騎鈴木和本田，豪爵車的口碑也很不錯當?shù)刈钍軞g迎的媒體TV-河南衛(wèi)視（梨園春）；NS-大河報信息途徑和宣傳手法大部分消費者通過口碑認識來決定購買品牌；在進行活動前都會在重點區(qū)域派發(fā)傳單進行信息的告知摩托車市場

5、考察報告 五羊的彎梁車在當?shù)劁N售不錯，而去年推出的幾款新車型，由于款式超前，在設計上部分地方有所缺乏，因此銷售并不是很好，尤其是意飛款，價位高而外觀件接縫大，工藝粗糙，不斷就沒敢進貨。 摩托車消費群家中VCD的擁有率比較高，建議企業(yè)針對摩托車用戶做一個維修保養(yǎng)知識的光盤內(nèi)含企業(yè)及產(chǎn)品廣告，隨車附送，針對性強又有保管價值，效果會比做單做電視廣告更好。 在店面籠統(tǒng)方面，希望企業(yè)能有CI籠統(tǒng)指點手冊，內(nèi)容包括店中店、服裝、廣告牌的一致規(guī)范，詳細由各地經(jīng)銷商根據(jù)手冊要求去操作實施，這樣籠統(tǒng)一致同時也節(jié)省費用開支。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對五羊的一些看法1摩托車市場考察報告 五羊目前售后效力差，不是由于網(wǎng)點少，而是配

6、件供應的問題。經(jīng)銷商不要求做太多維修網(wǎng)絡，配件處理了，一切都是水到渠成的事。 由于運營配件占壓資金，利潤少甚至不掙錢，所以在代理商那里，企業(yè)要做到快速結(jié)算，以加強庫存 對零售商，企業(yè)可采取配件返利，不能提現(xiàn)金，只能選配件。同時對一些特需件，最好建立快速反響機制，或?qū)?jīng)銷商設立專門的配件效力熱線，及時處理問題。 在開展活動時，禮品最好能支持到零售商，經(jīng)過代理商也要轉(zhuǎn)到位，落到實處，加強監(jiān)視核實程序，以保證活動效果。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商對五羊的一些看法2摩托車市場考察報告3、鎮(zhèn)平縣摩托車市場與五羊銷售情況 鎮(zhèn)平縣城目前大約有10家摩托車經(jīng)銷點，銷售覆蓋到周邊縣區(qū)，目前摩托車消費以鄉(xiāng)村居多，車型以跨騎式為主

7、五羊當?shù)亟?jīng)銷商是運營家電起步的，摩托車運營時間雖不長，但在河南市場比較出眾，五羊銷售情況不錯，每月銷售在30-60臺，旺季到達100多臺 對一切消費者都建立了完善的電子用戶檔案，并能本人做到3月回訪一次，因此經(jīng)銷商在當?shù)氐挠绊懠翱诒喈敽?在縣城的繁華路段豎有五羊小燈箱，在外圍出入口處有墻體廣告，同時在當?shù)仉娨暸_經(jīng)常投放廣告，對五羊摩托的銷售自信心十足摩托車市場考察報告五羊品牌在當?shù)刂韧ㄟ^宣傳五羊的知名度很高，廣告語可說婦孺皆知消費者對五羊的評價當?shù)叵M者對五羊的質(zhì)量（發(fā)動機）性能及售后服務評價較高（經(jīng)銷商積極主動解決問題），款式少，很傳統(tǒng)五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌和質(zhì)量讓消費者放心

8、；劣勢是價格偏高:款式落后或太超前；零配件的供應周轉(zhuǎn)不及時銷售的淡旺季旺季在年底，5-8月為淡季當?shù)劁N售比較好的品牌嘉陵、隆鑫當?shù)刈钍軞g迎的媒體TV-河南衛(wèi)視（梨園春）鎮(zhèn)平臺；NS-大河報、南陽日報信息途徑和宣傳手法大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌；在進行活動前都會在當?shù)仉娨暸_進行信息的告知摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平經(jīng)銷商對五羊的一些看法 在銷售五羊時，一直把感情放在第一位。一切的用戶我們都有檔案。做到了3個月上門回訪檢修一次，1000公里內(nèi)免費換二次機油，24小時內(nèi)上門維修，搞活動時能召集用戶到現(xiàn)場參與，爭取讓用戶稱心，在今后的宣傳促銷上，希望企業(yè)能給予更多的支持 目前有一個營銷部門，人員

9、固定。在每一個村都會找一個威信高的做兼職營銷員，以獎勵和提成的方式來帶動他們的積極性，假設企業(yè)有營業(yè)員培訓活動，我們會熱情參與 在售后效力方面，希望五羊能有一份詳細資料，列明哪些是三包件，哪些是一次性的易損件，心中有數(shù)也好讓用戶明白，此外就是配套件搞的好些并能及時供應，對銷售五羊車我們自信心很高摩托車市場考察報告浙 江余杭、蒲江、諸暨摩托車市場考察報告被訪談的五羊總代理和經(jīng)銷商：注：除了對五羊經(jīng)銷商的訪談之外，還在當?shù)剡M展了小規(guī)模但有針對性的消費者問卷調(diào)查公司名稱公司地址考察時間被訪談人杭州廣偉摩托車銷售有限公司臨平東湖中路31號2019.5.4秦偉民（浙江總代理）蒲江縣鴻運摩托車銷售部蒲江江

10、濱中路146號2019.5.6周紅衛(wèi)（蒲江經(jīng)銷商）諸暨市振興摩托車有限公司暨陽橋頭2019.5.7章理超（諸暨經(jīng)銷商）2ppt ppt模板下載摩托車市場考察報告1、五羊摩托車浙江市場概略 代理商從97年就開場代理五羊摩托車，去年廣東省外五羊銷量第一4000多臺，相比其他區(qū)域浙江高價位摩托車銷的要多 目前全省五羊的下級銷售點有所下降，主要區(qū)域分布在安吉、德清、蒲江、諸暨等縣市，有些地方有多家運營，經(jīng)銷商變數(shù)大 踏板車在浙江地域銷量比較大，占總量的70%左右，而五羊恰恰在踏板車上沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，影響了市場份額 五羊摩托的優(yōu)勢來自于五羊-本田品牌，市場知名度較高。優(yōu)勢也非常明顯，集中表如今：1、價錢價

11、位偏高；2、款式尤其是踏板車；3、售后效力差配件供應問題：4、工藝質(zhì)量摩托車市場考察報告 五羊消費者的回頭客較少，在浙江這是最大的問題 五羊的產(chǎn)品一定要實真實在，產(chǎn)品跟不上的話，店面籠統(tǒng)也很難提升，搞普通的宣傳活動在浙江意義不大，對銷售也沒有太大協(xié)助 不要設計太超前的款式，而是有市場需求的款式，如踏板車流行款 說到做不到是最費事的，今年要多給零售商一些真實的東西，讓他們添加對五羊品牌的自信心 五羊目前面臨的是處理價位、款式、質(zhì)量的問題，而不是籠統(tǒng)的問題，如想做就要找一個籠統(tǒng)代言人，否那么小打小鬧的就不要做代理商對五羊的一些看法摩托車市場考察報告2、蒲江縣摩托車市場與五羊銷售情況 蒲江縣城目前大

12、約有10多家摩托車經(jīng)銷點，不是很集中，摩托車消費以鄉(xiāng)村居多，車型上跨騎式和踏版式約各半 當?shù)亟?jīng)銷商的年五羊銷量約有200臺，主要是五羊款跨騎式銷的多其中傲飛也銷出多臺，踏板車普通 為了擴展銷售量，利潤很低甚至保本都賣，零售商以為，目前一定要先翻開市場占有率，量擴展了對以后銷售有很大作用 經(jīng)銷商在繁華路段做了一些燈柱吊旗，對銷售覺得很有協(xié)助，下一階段計劃再做一些墻體廣告，擴展影響面摩托車市場考察報告五羊品牌在當?shù)刂任逖虻闹仍诋數(shù)剌^高消費者對五羊的評價質(zhì)量好，一些消費者已經(jīng)能通過買車也能帶動親朋好友來購買五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌；劣勢是在質(zhì)量細節(jié)工藝上有待改進提高銷售的淡旺季進入1

13、0月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌豪爵當?shù)刈钍軞g迎的媒體TV-蒲江臺；NS-金華晚報信息途徑和宣傳手法大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌；會在重點區(qū)域派發(fā)傳單和電視臺進行信息的告知摩托車市場考察報告 意飛車最好能配上后尾箱，傲飛車后車架沒有固定點不利于裝載貨物，希望能改良 消費者評價五羊的車型太小巧，最好能做一款大的譬如太子車型 在當?shù)囟躺購V告宣傳投入，廣告資料太少，如產(chǎn)品VCD，另外就是配件的供應要及時蒲江經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報告3、諸暨市摩托車市場與五羊銷售情況 諸暨市摩托車市場主要分布在艮塔路沿線，約有10多家，目前市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量約為1：9，在車型

14、上踏版式要多過跨騎式 當?shù)亟?jīng)銷商銷的主要是五羊車凌鷹款，在銷售上近期開場下降以前為20臺，緣由是淡季，加上五羊的價位比別的要高出20%，目前店內(nèi)五羊車鋪貨很少 經(jīng)銷商以為，五羊品牌在當?shù)氐闹忍幵谇皫孜晃逖颉⒑谰簟⒀篷R哈，消費者比較認可五羊的質(zhì)量，在當?shù)匚逖蛴泻芎玫匿N售氣氛，目前關鍵是款式和價位的問題影響了產(chǎn)品銷售摩托車市場考察報告五羊品牌在當?shù)刂任逖虻闹仍诋數(shù)叵喈敻撸瑲w根于五羊-本田消費者對五羊的評價品質(zhì)放心五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價位、新產(chǎn)品以及促銷力度不夠銷售的淡旺季主要節(jié)日前后是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌豪爵、雅馬哈當?shù)刈钍軞g迎的媒體TV-諸暨臺；N

15、S-錢江晚報信息途徑和宣傳手法大部分消費者通過口碑認識和決定購買品牌；會在重點區(qū)域發(fā)布墻體廣告和電視臺進行信息的告知2ppt ppt模板下載摩托車市場考察報告 希望企業(yè)在價位調(diào)整上、新產(chǎn)品的推出以及促銷力度等方方面面讓消費者看到希望，加強對五羊銷售的自信心 豪爵在市場反響及調(diào)整上速度很快，因此市場占有率上升了很高接近30%，五羊不夠及時，新產(chǎn)品的推出上也是如此，最好能多推常規(guī)型和群眾化一些的車來搶占市場諸暨經(jīng)銷商對五羊的一些看法摩托車市場考察報告一些啟示和建議摩托車市場考察報告1、五羊的知名度很高但缺乏個性和佳譽度 “知名度不賣貨，佳譽度才賣貨。五羊品牌在河南、浙江兩地擁有較高的知名度，但是在

16、整體籠統(tǒng)上五羊缺乏鮮明的品牌個性，首先是VI視覺及銷售說辭上都顯的有些混亂，有些地方更是發(fā)生了“真假五羊之爭，其次是在售后效力方面，未能建立完善的用戶資料庫，零配件的供應不夠及時，因此在品牌的親和力和佳譽度上都會大打折扣，從而損害了五羊的品牌籠統(tǒng)啟 示摩托車市場考察報告2、五羊的產(chǎn)質(zhì)量量尚可但工藝細節(jié)有待改良 質(zhì)量是銷售的保證。經(jīng)銷商反映，五羊產(chǎn)品總體上講質(zhì)量是可以信任的，但在一些產(chǎn)品的細節(jié)上存在缺乏之處，譬如彎梁車的后轉(zhuǎn)向燈不結(jié)實易損壞，傲飛車的后擋泥板間隔大不能有效阻隔雨天的泥水，載貨架不能固定貨物不適用，意飛車的外觀件接縫大，金屬架鍍烙工藝粗糙等等，消費者稱五羊是“牌子好一點，做工差一點

17、，價錢高一點，款式老一點，假設得不到及時的處理和改良，不僅會影響到經(jīng)銷商的銷售，而且還會有損五羊的精品籠統(tǒng)摩托車市場考察報告3、五羊的售后效力的好壞取決于零配件的供應 先效力，再銷售。各地經(jīng)銷商紛紛反映，五羊的零配件供應不及時，尤其是新產(chǎn)品的配件供應嚴重缺乏，一旦用戶的摩托車壞了，有時只能“拆東補西拆新車的零件補上去，另外配件的價錢高也不合理，這嚴重的影響了經(jīng)銷商對五羊產(chǎn)品銷售的積極性，同時也會讓消費者購買五羊摩托車心存疑慮。因此，目前售后效力存在的問題應該不是網(wǎng)點的不健全，而是零配件能否及時供應的問題。摩托車市場考察報告1、經(jīng)過大型公關促銷活動吸引消費關注，激發(fā)品牌活力 鑒于市場競爭的猛烈和

18、競爭對手的強大，因此五羊應該采取有效的宣傳手段強化品牌籠統(tǒng)，結(jié)合五羊品牌目前重點市場較高的知名度，經(jīng)過大型公關促銷活動金五羊工程一系列活動的有效實施，“成就夢想，一同分享，讓消費者和經(jīng)銷商充分了解企業(yè)良好的開展前景，激發(fā)品牌活力，吸引消費并加強經(jīng)銷商自信心建 議摩托車市場考察報告2、進展中長期品牌規(guī)劃樹立鮮明的品牌個性 作為一個知名品牌，五羊在國內(nèi)摩托車市場的戰(zhàn)略必需是長期的。五羊應該有長期的總體的市場目的：以高質(zhì)量的產(chǎn)品和效力來滿足消費者對輕型交通工具的需求，并在該領域堅持較高的市場位置，那么，為實現(xiàn)這一長期的、總體的目的首先應進展一個中長期的品牌規(guī)劃，了解消費者需求，真正讓消費者感遭到五羊

19、摩托車的附加值，從而樹立起鮮明的品牌籠統(tǒng)摩托車市場考察報告3、以效力為突破口改善籠統(tǒng)，提高佳譽度 有投入才會有收獲，鑒于摩托車市場的猛烈競爭，企業(yè)也從過往的“先銷售后效力轉(zhuǎn)變到如今的“先效力，再銷售。五羊應把握契機以效力為突破口，建立省級零配件中轉(zhuǎn)倉，設立快速反映機制，徹底處理零配件供應問題，同時加強維修網(wǎng)點的培訓建立，和經(jīng)銷商一同設立售后效力中心和特約維修站，開展定期或不定期的巡回售后效力活動，提高五羊的品牌佳譽度，加強市場競爭力摩托車市場考察報告河南、浙江摩托車市場調(diào)查照片附件一：摩托車市場考察報告五羊河南總代理河南民事達摩托車位于鄭州市航海東路與107國道交叉口東10米河 南 市 場五羊

20、河南總代理店內(nèi)的五羊展現(xiàn)區(qū)場景摩托車市場考察報告河南民事達公司所在地鄭州摩托城周邊的摩托車店面及大型戶外宣傳牌五羊河南代理商店面左上方的五羊大型戶外宣傳牌摩托車市場考察報告五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商新鄉(xiāng)匯豐摩托車位于新鄉(xiāng)市內(nèi)南干道36號五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商市區(qū)店內(nèi)的五羊海報和立牌，放在其它品牌車旁，擺放比較隨意，不是很規(guī)范摩托車市場考察報告在到新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的第二個售點位于新鄉(xiāng)市郊區(qū)小冀鎮(zhèn)途中所見的五羊墻體廣告新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的效力宣傳車，上邊安裝有兩個喇叭，每次開展活動時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以沿途進展宣傳摩托車市場考察報告新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商位于小冀鎮(zhèn)的經(jīng)銷店外景，有五羊橫幅和宣傳牌小冀鎮(zhèn)京華園路段摩托車銷售店相當集中遠景拍攝摩

21、托車市場考察報告新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷點店鋪內(nèi)上方懸掛的隆鑫摩托吊旗，下方為五羊彎梁車新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷店現(xiàn)場的五羊摩托車和吊旗摩托車市場考察報告嘉陵摩托第六代發(fā)動機有獎征名活動的宣傳橫幅 攝于新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷商的售后效力部摩托車市場考察報告五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司位于鎮(zhèn)平縣電影院北50米五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商銷售店現(xiàn)場。由于開展較快，店面空間顯得狹小，在舉行買摩托車送自行車促銷活動摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車、吊旗及墻上傲飛款噴繪宣傳畫鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車及墻上的愛飛款大型噴繪宣傳畫摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平五羊經(jīng)銷商的效力宣傳車，車身上

22、印滿了五羊的廣告語鎮(zhèn)平縣城的主要路段五羊經(jīng)銷商做了一些小燈箱廣告摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司門前一景.這里是縣城的主要繁華地帶，但經(jīng)銷店門前空間很小。鎮(zhèn)平縣電影院門前空地場景。踞五羊摩托銷售點很近，周邊人流密集，是當?shù)厣碳腋慊顒拥暮玫胤侥ν熊囀袌隹疾靾蟾骀?zhèn)平縣城外圍出入口處經(jīng)銷商所做的五羊墻體廣告，但由于沒有一個規(guī)范的要求，整體顏色、版式顯得雜亂和不一致，一定程度上會影響傳播的效果摩托車市場考察報告浙 江 市 場五羊蒲江經(jīng)銷商蒲江縣鴻運摩托車銷售部位于江濱中路146號五羊蒲江經(jīng)銷商店鋪門前的空地可以用做活動現(xiàn)場摩托車市場考察報告蒲江五羊經(jīng)銷店內(nèi)五羊摩托車和宣傳物場景蒲江五羊經(jīng)銷商維

23、修店內(nèi)的豐豪車發(fā)動機解剖圖。新鄉(xiāng)經(jīng)銷商曾提到利用發(fā)動機解剖圖的方式，派發(fā)到各零散維修點也是企業(yè)一種很好的宣傳方式摩托車市場考察報告五羊諸暨經(jīng)銷商諸暨市振興摩托車一商場位于諸暨市艮塔路6-5號五羊諸暨經(jīng)銷商一商場店內(nèi)場景，五羊車鋪貨極少摩托車市場考察報告五羊諸暨經(jīng)銷商二商場外景諸三西路18號五羊諸暨經(jīng)銷商二商場內(nèi)景，五羊宣傳牌下竟沒有一輛五羊車，鋪貨很少摩托車市場考察報告河南、浙江摩托車消費者調(diào)查數(shù)據(jù)報告附件二：摩托車市場考察報告調(diào)查地點：河南、浙江調(diào)查的五羊摩托車銷售現(xiàn)場調(diào)查時間：2019年4月底至5月上旬有效樣本：166份其中新鄉(xiāng)50份；鎮(zhèn)平50份；蒲江42份；諸暨24份數(shù)據(jù)報告：佳美公司市

24、場部摩托車市場考察報告干部/ 教師11%工人33%農(nóng)民22%個體戶18%待崗2%其它8%企業(yè)管理6%20-2953%30-3939%50以上1%40-507%500以下38%500-1000元36%1001-1500元17%1500元以上9%男85%女15%樣本構(gòu)造A、職業(yè)B、年齡C、收入D、性別摩托車市場考察報告1、消費者聽過/見過的摩托車品牌地點/排序12345678河南新鄉(xiāng)品牌五羊輕騎鈴木王嘉陵隆鑫大陽長鈴金城本田人數(shù)46301612111176河南鎮(zhèn)平品牌五羊雅奇重慶大陽夏杏三陽宗申精通天馬嘉陵人數(shù)4823222013965浙江蒲江品牌五羊本田雅馬哈輕騎鈴木王嘉陵豪爵金輪力帆人數(shù)312

25、32320121095浙江諸暨品牌本田五羊鈴木新大洲雅馬哈豪爵新動力三陽人據(jù)顯示：五羊在豫浙兩地摩托車市場的知名度相當高。注：由于大部分問卷是在五羊售點進展，因此消費者對五羊品牌的提及率相應名列前茅摩托車市場考察報告75.3%38.6%38.0%36.1%21.7%16.9%16.3%16.3%13.3%6.2%5.4%電視廣告售點戶外廣告親友介紹促銷活動報紙廣告營業(yè)員介紹專業(yè)雜志海報電臺其它2、消費者了解摩托車的途徑調(diào)查顯示：電視廣告是消費者了解摩托車信息的重要途徑，其次分別是售點、戶外廣告、親友引見和促銷活動。由于目前摩托車市場集中在二、三級市場及城鄉(xiāng)結(jié)合部，報紙

26、廣告不是重點消費群獲取摩托車信息的主要渠道，在廣告投放上應有慎重選擇。摩托車市場考察報告3、消費者經(jīng)常接觸的媒體1地點/排名123456河南新鄉(xiāng)電視河南2臺新鄉(xiāng)一臺中央一臺都市頻道鄭州二臺新縣電視臺人數(shù)1615141263報紙大河報新鄉(xiāng)日報人數(shù)192河南鎮(zhèn)平電視鎮(zhèn)平電視臺中央一臺中央六臺中央11臺河南臺鎮(zhèn)平有線人數(shù)2184211報紙大河報南陽日報人數(shù)63消費者經(jīng)常接觸的媒體以地方性為主，其中電視以河南臺的梨園春欄目在全省收視率較高，而報紙在河南最有影響。墻體廣告和文藝扮演也是鄉(xiāng)村消費者了解摩托車信息的重要渠道。摩托車市場考察報告3、消費者經(jīng)常接觸的媒體2地點/排名123456浙江蒲江電視蒲江臺

27、金華臺中央一臺浙江臺錢江臺山東臺人數(shù)2318161241報紙金華晚報蒲江報錢江晚報浙江日報都市快報人數(shù)1310842浙江諸暨電視諸暨臺浙江臺中央臺紹興臺錢江臺人數(shù)167542報紙諸暨日報錢江晚報都市快報紹興日報人數(shù)151144浙江消費者經(jīng)常接觸的媒體以地方性電視臺和報紙為主，戶外廣告和文藝宣傳活動也是當?shù)叵M者了解摩托車信息的渠道之一。總體來看，中央臺在上述地點都有一定的影響力，但有趨弱的跡象。摩托車市場考察報告4、消費者最喜歡的促銷方式52.4%43.4%38.0%5.4%9.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%打折贈送禮品抽獎竟猜有獎其它消費者最喜歡的摩托車促銷方式分別是打折、贈送禮品和抽獎，對于竟猜有獎，消費者通常持疑心的態(tài)度所以興趣不大，而對價錢打折這種明顯真實的銷售方式接受度最高。摩托車市場考察報告5、消費者最喜歡的促銷禮品62.