1、月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告一、工作概述主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以 達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。二、本月工作內(nèi)容保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨 任務(wù)。三、本月存在的問(wèn)題由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場(chǎng)的 影響比較突出，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理 很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不 樣，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳 亂，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為 了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒(méi)有明確的界限，不論 是質(zhì)保

2、還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問(wèn)題都找我，在加上公司在管理 問(wèn)題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺(jué)到了崩潰的邊 緣和能力的極限。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受 的工作壓力。近期ia開(kāi)關(guān)需改進(jìn)的問(wèn)題：ia五單元托盤(pán)與面板的固定螺孔除 第一個(gè)孔位正確外，其余三個(gè)孔位不對(duì)。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線 孔位。vc（特別是v36）的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長(zhǎng)門(mén)在關(guān)閉 狀態(tài)下會(huì)輕易打開(kāi)（安全性不夠），另外操作桿無(wú)法操作（操作手柄需減 短110mm）.lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題。都有待盡快解決其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問(wèn)題：生產(chǎn)計(jì)劃、物 料供應(yīng)等。激光機(jī)（先購(gòu)進(jìn)使

3、用的一臺(tái)）需要大修。四、本月工作心得本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到 一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心 態(tài)方面。績(jī)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和 支持是關(guān)鍵。工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念。作 為管理者，我沒(méi)有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨 而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問(wèn)題。定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場(chǎng)的交貨期，必 須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大， 管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大，五、本月建議1、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的

4、技能提高，員工可以 不經(jīng)同意使用15%勺工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。2、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行1、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明 確工作項(xiàng)目。2、從工作項(xiàng)目，提出關(guān)鍵項(xiàng)目。3、訂出每一工作項(xiàng)目 的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。5、例外管理（異常管理）的運(yùn)用 6、績(jī)效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì)。3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì)、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo) 技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)；事故控制標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)；文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；限額領(lǐng)料 金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定。4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇 員工作速率；機(jī)器利用率5、加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。6、如何使績(jī)效管理軟著陸，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)

5、定管理過(guò)渡。7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。8、骨干的管理如何進(jìn)行。9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。五、下月工作計(jì)劃1、加強(qiáng)對(duì)車間崗位管理的工作分析。2、工作的變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃性工作加強(qiáng)。3、完善車間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理 制度。4、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時(shí)性工作和突發(fā)事 件。5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，使權(quán)力的下放合理化。6、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。7、加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績(jī)效的認(rèn)定。8、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應(yīng)用9、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排，是定單完成率達(dá)到 80%緊急定單完成率 100%10、對(duì)于以銷定產(chǎn)的車間，以

6、生產(chǎn)計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分 析。X月工作總結(jié)五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了 X月份，從月初起 想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有退 路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失 敗的理由都是種種借口。打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為 了打電話而打電話，下班打卡的時(shí)候抱怨一句，沒(méi)有意向客戶，現(xiàn)在 才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過(guò)于直接，只會(huì)讓客戶 和自己的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的 被客戶牽著走，有時(shí)甚至為客戶找理由，時(shí)間一長(zhǎng)，客戶沒(méi)興趣了

7、， 有可能的單子也黃了。不能讓客戶記住沒(méi)有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少， 競(jìng)爭(zhēng)者很多，做不到跟蹤，又沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì)，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。把握不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭 來(lái)發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至 跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒(méi)有足夠的敏感度而 錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希 望已經(jīng)到來(lái)的X月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完 成目標(biāo)任務(wù)。二X月工作計(jì)劃X月份我的目標(biāo)任務(wù)是000,分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮?兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以

8、下幾點(diǎn)；1 .保證電話量每一個(gè)電話都用心去打，才會(huì)被客戶記住，把握好 每一個(gè)客戶，既然客戶把電話打回來(lái)，肯定是有意向，一定提醒自己 不要忽視。2 .不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上，及時(shí)回訪很重要。 對(duì)于心里認(rèn)定為AB類的客戶一定要及時(shí)約見(jiàn)。3 .把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客 戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。4 .多和同事打打配合電話。X月已經(jīng)開(kāi)始了，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一 天按部就班的去完成任務(wù)。X月份工作總結(jié)1、塔山老橋拆除工程，完成東側(cè)橋墩水下部分拆除 ；2、轉(zhuǎn)型大道西延完成瀝青路面攤鋪；3、利大路唐莊西段加寬改造完成路基灰土及橋臺(tái)基礎(chǔ) ；4、利大路潘安湖段（星光大道）竣工通車；5、佳運(yùn)路完成荒里村東至206國(guó)道瀝青路面；6、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成4、5、6、7四棟廠房鋼結(jié)構(gòu)安裝；7、茶棚大橋方工圖設(shè)計(jì)（11.29）市局組織初審；8、外環(huán)公路開(kāi)工儀式場(chǎng)地附著物清理結(jié)束。X月份工作計(jì)劃1、完成轉(zhuǎn)型大道護(hù)欄、標(biāo)志牌等交安設(shè)施，全線竣工；佳運(yùn)路完成荒里村西路段，全線竣工；利大路唐莊西段全線竣工；2、茶棚大橋施工圖上報(bào)省廳公路局審查；3、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成1、2、3號(hào)廠房基礎(chǔ)開(kāi)挖、澆筑；4、完成塔山老橋拆遷剩余工作量，拆除全部結(jié)束；5