1、關(guān)于準(zhǔn)備城 4月份渠道拓容方案、制造拉訪噱頭：以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的看、吃、玩、耍吸引客戶；以小禮品派送吸引客戶交談；以到訪有禮和送活動(dòng)券吸引客戶到案場(chǎng)；成交送大禮包逼單下定。.團(tuán)隊(duì)框架及福利：渠道主管渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng)1 .人員編制(1)主管1人，組長(zhǎng)3人，案場(chǎng)助理1人。(2)團(tuán)隊(duì)分為7個(gè)小組，每小組行銷人員數(shù)量7人，合計(jì)49人。(3)團(tuán)隊(duì)合計(jì)人員54人。(4)對(duì)于固定配額的行銷人員原則上采用固定人員，以便管理和培訓(xùn)，對(duì)于階段性 新增人員可采取臨時(shí)工形式，但必須嚴(yán)格培訓(xùn)上崗；(5)人員要求：男女不限，年齡 18-40.有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.2 .行銷人員考勤：(1)統(tǒng)一集合地點(diǎn)，上班時(shí)間即 8.30

2、 : 00-17 : 30,特殊節(jié)點(diǎn)可作調(diào)整。(2)行銷主管負(fù)責(zé)行銷人員考勤工作，并制定考勤表，組織行銷人員親自簽到和簽退。(3)甲方公司可以隨時(shí)排專人進(jìn)行考勤及在崗情況檢查，并在考勤表上簽字確認(rèn)。3 .薪酬管理：(1)固定員工、兼職員工工資預(yù)算：(1) 管理層：行銷主管二4500/月+業(yè)績(jī)提成行銷組長(zhǎng)=3500/月+業(yè)績(jī)提成(2) 兼職員工：行銷人員=90元/天+有效客戶 獎(jiǎng)勵(lì)40元+成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元 獎(jiǎng)勵(lì)制度：(1)凡行銷上訪客戶通過案場(chǎng)銷售顧問判定為有效客戶其行銷人員獎(jiǎng)勵(lì)40元/組。(2)凡通過行銷上訪客戶成交每套獎(jiǎng)勵(lì)1000元/不論面積大小。(3)有效客戶 當(dāng)天以現(xiàn)金形式發(fā)放，成交獎(jiǎng)

3、勵(lì)第二天現(xiàn)金發(fā)放，起到對(duì)員工工作積極性的極大調(diào)動(dòng)。三.工作方式及內(nèi)容：目的：針對(duì)目前宜賓商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)行情特制定此工作方案。1.綜合派單組：考慮對(duì)項(xiàng)目最新信息的迅速傳遞特成立派單小組。區(qū) 域組 別人 數(shù)對(duì)象目的點(diǎn)位周期任務(wù)負(fù) 責(zé) 人人宜 賓 市 區(qū)重點(diǎn)掃沿街 商鋪，大型小為后分片區(qū)進(jìn) 行（臨港.6-8 :臨港區(qū)9-13 :南岸區(qū)純派單：1.一名 小 組 長(zhǎng) 人A組6人型批發(fā)市場(chǎng)， 拆遷戶，公園 廣場(chǎng)，鬧市區(qū) 以及過路行 人及車輛。期工 作開 展做 鋪墊。南岸，老 城。上江北 及周邊鄉(xiāng) 鎮(zhèn)拆遷戶） 各個(gè)區(qū)域 重點(diǎn)掃透。14-17 :老城區(qū) 18-21 :上江北22-25 :拆遷戶 區(qū)25-30 :

4、周邊鄉(xiāng) 鎮(zhèn)每天每人至少派單400份。拓2.拓客60組大組 長(zhǎng)合17整月2400 X20拓客1計(jì)組人30=72000 份組60組2.競(jìng)品小組:區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象周期任務(wù)負(fù)責(zé)人宜賓 市區(qū)B組6人輕工博覽城：1人 西部商貿(mào)：1人 浙向新大地：1人 邦泰國(guó)際：1人 華彩城：1人 魯能山水：1人整月每天每人至 帶1組有效 客戶。大組長(zhǎng)合計(jì)1組7人整月50組有效客 戶拓客100 組3.陌拜.鬧市區(qū)，定點(diǎn)擺展組區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象點(diǎn)位工作內(nèi)容任務(wù)組長(zhǎng)主管南岸 臨港C組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點(diǎn)位為 主。南岸：七星小區(qū)、沃 爾瑪、南門橋、市 政廣場(chǎng)、鳳凰小區(qū)、 財(cái)富中心、新空間、 新領(lǐng)域、及周邊市

5、場(chǎng)， 小區(qū)。上午：綜合 型拓展、掃 街、掃樓、 市場(chǎng)陌拜。下午：各類 型廣場(chǎng)，各 類型的小 區(qū)，街道擺 展。每日派1500份，收 集意向電 話30個(gè)以上。1人程皓D組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點(diǎn)位為 主。臨港：地中海、青年 城、金鳳凰、黃角平、 天緣、沙坪、七九九 及周邊市場(chǎng)、小區(qū)。每日派1500份，收 集意向電 話30個(gè)以上。老城C組7人綜合型拓老城：合江門、南門每日派1人江北展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點(diǎn)位為 主。橋東、濱江國(guó)際、人 民廣場(chǎng)、濱河公園、 及周邊市場(chǎng)、小區(qū) 。1500份，收 集意向電 話30個(gè)以上。D組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門市， 拓展點(diǎn)位為 主。上江

6、北：書香府第、 五糧液東大門、鼎業(yè) 新城、文化廣場(chǎng)江北 建材城。及周邊市場(chǎng)、 小區(qū)每日派1500份，收 集意向電 話30個(gè)以上。合計(jì)5組14人全城全城9000/天.180/天組有效250組客戶4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象點(diǎn)位/周期任務(wù)組長(zhǎng)主管宜賓市區(qū)E組7人項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 以及拆遷戶。1 .周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以趕集為周期一般為135, 246, 369為期間。2 .拆遷戶：雙石碑，趙場(chǎng)，南光，799,象鼻等占地戶（包 括以后區(qū)縣拓展）。每人每天至少陌拜 商家30家，收集意 向商家電話5組。派單量50份1人程皓F組7人G組7人合計(jì)2組21人50/天.500/ 天90組150組四：拓客地圖南岸區(qū)：國(guó)j律；

7、匚"石八口（ 區(qū)通陽(yáng)以宜賓國(guó)睡J，典自我退了門式電供水大南門橋' R呵？*電/V 少h/ 1、 、東方廣場(chǎng) 型鑲文h每靠空間式山水原著.宜賓E睢生 T £3的日：劉盛老城區(qū)：可 、IHB1岷江大橋1，3里期山莊1宜賓博坳楣0J 與宣具品眼中古建鼻器MJ1 ：,啰肯武山 :睇 X ¥ 平 領(lǐng)嘮且的油 ， /1 i ，/ L/ ' » 一醫(yī)院/J/ 確公園西郊批發(fā)市場(chǎng)-.西郵箕©拓苑小區(qū)每百尺C白口 與S!理園豆宮長(zhǎng)江大橋淤觸塞”玲，作:大0雪絨花園癡 _,西幅江醺正，萊茵河畔沃爾瑪中心市場(chǎng)延虎鳳死®）宜賓市派府 ykw/

8、= _ _ -.- xr1直同市體商館®l 吉祥 用/迎綠洲家園.C聚柝呼產(chǎn)/.*/電羔y/我 -、鳳凰海爸乃林叢木咫皓喏子 （±. t星山淳江跑麻日酒之源廣場(chǎng)工r,北正街1-百琬小區(qū)-S四 46晝-下.二醫(yī)醫(yī)院姿1&G宜賓市第/中山街曲反士人民醫(yī)院翠屏,D騫管厘抵1敘府商場(chǎng)B，&三友大度T賓需.，陜臺(tái)辦公大樓1L首席演二日小學(xué)校制恤_發(fā) 蹄中國(guó)五用濃大.大觀樓A國(guó)藪里3日痔中鼻商會(huì)大JT：濱江路）給流江公寓施巡:4詢卬山科岐.分1戎州大幅西大廈“I區(qū)宜賓出出口大"*人民醫(yī)第山第® STI Ji璇罌譽(yù)而h恐"年產(chǎn)/Hr二江花園M

9、集水太慢建設(shè)形江北區(qū):土五糟激生市的區(qū)江北興城IL.末公忸白巖寺面占苑里住小區(qū)LLZi*H濯社區(qū)叫:天發(fā)花:園金州小區(qū)®j臨港區(qū):IlLi五第海立交橋建材城古瑤小IX ,公大房醫(yī)院汴來大! 匐武州大厘也在泉小區(qū)書香府邸薩在于上河灣江二橋,日鹿加:劃劃上i；直芟隼訪江北公園 至I,烯懺池公ffiE1再Q(mào)宜賓天立F國(guó)庫(kù)學(xué)枝7黃樵怦黃府牛攣地中海而去陽(yáng)鼎制七初I期中學(xué)雅加班世臨淮1.行銷每HI作安排:閏咽浙商尊I金川小竽邦泰嚙港即除果真喝承中央通寶子山沙包吧,輕工0）同碑用鑿邦泰天源時(shí)間派單組競(jìng)品組陌拜.鬧市區(qū)，擺展組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶組09: 00-10: 00菜巾及農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)，大里 派單菜

10、巾及農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)對(duì)應(yīng)區(qū)域踩點(diǎn)，了解人 流及周邊情況提前對(duì)該區(qū)域人 口，拆遷賠款情 況及趕集時(shí)間進(jìn) 行了解10: 0012: 00鬧市區(qū)，學(xué) 校，醫(yī)院， 政府單位， 大量派單相應(yīng)競(jìng)品點(diǎn)位 客戶進(jìn)行攔截對(duì)該區(qū)域人流，車輛， 底商，進(jìn)行派單宣傳。進(jìn)行派單宣傳， 邀約客戶。14: 0016: 00公交站，車 站，路口， 大量派單相應(yīng)競(jìng)品點(diǎn)位 客戶進(jìn)行攔截休息對(duì)個(gè)體戶及商家 進(jìn)行宣傳邀約。16: 00-17: 30步行街，小 區(qū)大門，大 量派單。相應(yīng)競(jìng)品點(diǎn)位 客戶進(jìn)行攔截繼續(xù)派單對(duì)意向客戶 進(jìn)行回訪，派送禮品活 動(dòng)卷，進(jìn)行邀約到訪。對(duì)意向客戶進(jìn)行 匯總，統(tǒng)一邀約， 統(tǒng)接送。18: 0021: 00在該區(qū)域

11、尋找一處人 流位置比較好的地方 進(jìn)行擺展工作。收集意 向電話號(hào)碼，派送資料及禮品卷。五.費(fèi)用統(tǒng)計(jì):職位行銷主管行銷組長(zhǎng)行銷組員獎(jiǎng)金看房車數(shù)量1人3人49人250組3輛工資費(fèi)用4500105001323001000045000費(fèi)用合計(jì)一個(gè)月費(fèi)用合計(jì)：202300元六.獎(jiǎng)懲考核:期間200組以下起201-230組之間231250組之間處罰15000 元8000 元4000 元期間251 組一270271 300組之間301組以上獎(jiǎng)勵(lì)50001000020000七.設(shè)施及物料需求項(xiàng)目數(shù)量用途背包50增加項(xiàng)目曝光率和辨識(shí)度T恤/馬甲50增加項(xiàng)目曝光率和辨識(shí)度帳篷3擺展桌子5擺展凳子10擺展紙巾5000吸引交談USB分線器500到訪有禮八.其他1、行銷人員領(lǐng)取工裝時(shí)必須作登記并簽字后才能領(lǐng)取，